來(lái)源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）

作者丨小雪

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有一個(gè)粉絲朋友私信，讓我們寫寫石膏彩繪這個(gè)項(xiàng)目，為了滿足這位粉絲朋友的期待，所以今天我們的項(xiàng)目主題就是石膏彩繪這個(gè)項(xiàng)目。

01 什么是石膏彩繪？

所謂的石膏彩繪又稱為卡通彩繪、立體彩繪、克隆彩繪等，以石膏粉、模具和繪畫用品為材料，經(jīng)過(guò)倒模和彩繪制作而成的立體石膏工藝品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用石膏模具做好石膏白坯子后給大家上色的工藝品，這東西其實(shí)不復(fù)雜，看起來(lái)很具有藝術(shù)感，公園、廣場(chǎng)、夜市、景區(qū)、廟會(huì)集市、學(xué)校附近都有它們的身影。

石膏彩繪的款式主要以叮當(dāng)機(jī)器貓、櫻桃小丸子，神探柯南、Kitty貓系列、奧特曼系列、洋娃娃系列、動(dòng)物系列等等我們耳熟能詳?shù)目ㄍㄈ宋餅橹?。用?lái)哄小孩和送給小姐姐，那簡(jiǎn)直是神器。

我覺得這很有創(chuàng)意，客戶不光可以買到一件自己喜歡的東西，而且還可以自己動(dòng)手上色、制作的，要是小孩子還可以培養(yǎng)他們的色彩感以及動(dòng)手能力。

一般涂鴉一個(gè)石膏的價(jià)格區(qū)間多以10-30元為主，石膏像成本1-2毛錢，一天銷售三五十個(gè)的，利潤(rùn)就過(guò)千了，利潤(rùn)高達(dá)100-200倍。

目前石膏彩繪這個(gè)項(xiàng)目有兩種盈利模式，一種是半成品＋成品擺攤賣；一種是辦石膏白坯批發(fā)加工廠。

02 擺攤DIY石膏彩繪

成本低利潤(rùn)高

石膏娃娃擺攤銷售是不需要太多推銷技巧的，是零門檻的，桌子上擺放一些可愛的卡通人物、立體仿真動(dòng)物、各種角色石膏像，很容易就吸引到小孩、年輕人的注意力。

我們經(jīng)常在公園和景區(qū)，看到的石膏娃娃彩繪項(xiàng)目，就是把半成品白坯的石膏娃娃涂上各種顏料，然后由賣家自己帶走，一個(gè)二三十塊錢左右。

所需材料，石膏白坯、毛筆、顏料、桌子椅子，直接從網(wǎng)上批發(fā)石膏白坯，200塊錢就能買到50個(gè)帶水粉輔料的石膏白坯。

那么就沒有模具成本，這樣一個(gè)石膏像的成本大約在3-7元之間，例如價(jià)格定在15元的話，利潤(rùn)就是10元左右。

自己用模具做的話，加上模具、石膏粉那些，所有的成本一般一兩塊錢左右就可以搞定，初期投資在1000元以下。

然后只要把他們的配料配好，讓顧客們自己畫即可，沒有配料的時(shí)候擠上一點(diǎn)就可以了，根本不需要管理。最后等顧客畫完后給他們打包一下直接收錢就好了。

這不，為了可以更好地讓大家了解怎么擺攤經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，我特地找了一個(gè)真實(shí)的擺攤賣石膏彩繪的案例給大家看。

攤主名叫阿英，是一名有著三年擺攤經(jīng)驗(yàn)的寶媽，每年到夏季的時(shí)候，她就會(huì)在自家公園、廣場(chǎng)附近租一個(gè)固定攤位擺賣石膏彩繪。她的收費(fèi)是：畫一個(gè)小的15元，中得20元，大的25元，畫完可以拿走的。

由于是自己從網(wǎng)上購(gòu)買模具制作的石膏白坯子，所以她的原材料成本非常地低，低到1元一個(gè)，也就是說(shuō)幾乎賣了就是純賺的。

夏天的時(shí)候，帶著孩子遛彎的家長(zhǎng)是特別多的，在她旁邊還有一個(gè)蹦床攤，生意還不錯(cuò)，收費(fèi)10元10分鐘。

于是她也依葫蘆畫瓢，花費(fèi)800元購(gòu)買了兩張帶護(hù)網(wǎng)的蹦床來(lái)搭配銷售石膏彩繪，她是這樣做的，制定了一個(gè)套餐：

每消費(fèi)一筆20元的石膏彩繪送玩蹦床15元15分鐘，再送抽紅包，限每天100名（實(shí)際上不限，只是制造銷售噱頭）。如果下次到店，哪怕是不畫也可以領(lǐng)取一個(gè)小玩具。

紅包其實(shí)是下次畫石膏的3元優(yōu)惠券，小玩具是花了幾毛錢從網(wǎng)上批發(fā)的小鴨子，最大的支出來(lái)自固定成本蹦床，還有就是請(qǐng)了一個(gè)學(xué)生當(dāng)安全員，100元一天。

這樣一來(lái)，不僅鎖定了下次消費(fèi)，還能使得“買一送一”的游玩活動(dòng)吸引到大量的小朋友，因?yàn)楣馐瞧匠Ｍ孢@兩項(xiàng)就需要30元，現(xiàn)在20元就可以享受到兩項(xiàng)服務(wù)，在家長(zhǎng)眼中還是很劃算的。

算一下具體成本：石膏畫成本1元，小玩具2毛，優(yōu)惠券基本不要成本，因?yàn)橄M(fèi)就有收入，不消費(fèi)不會(huì)有成本。當(dāng)然印刷要十來(lái)元，800元的兩張蹦床是一次性投入。

而她一天的營(yíng)業(yè)額是能做到幾千來(lái)塊錢的，據(jù)她所說(shuō)，她最高的紀(jì)錄是一天做到了五千，除去所有的成本支出，一整個(gè)夏天就能賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)。

阿英的運(yùn)營(yíng)思路其實(shí)是運(yùn)用了實(shí)體生意經(jīng)營(yíng)常用的一招，叫做“前端增設(shè)”，把別人賺錢的項(xiàng)目當(dāng)成自己生意的前端，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送或者低價(jià)銷售的方式來(lái)獲得大量的人流量。

比如很多超市會(huì)將雞蛋蔬菜或者一些日常的用品，低價(jià)銷售甚至是虧錢銷售來(lái)吸引客戶。還有兒童用品店，會(huì)采購(gòu)一些兒童用的一些玩具或者市場(chǎng)上知名的一些產(chǎn)品直接低價(jià)銷售，把大量的客戶吸引過(guò)來(lái)，然后帶動(dòng)銷售相關(guān)的其他產(chǎn)品。

這都是實(shí)體經(jīng)營(yíng)最常用的方法之一，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的策略，讓難做的生意變得容易起來(lái)。所以說(shuō)有些時(shí)候，做生意是不需要多高大上的思路的，往往最簡(jiǎn)單的方法才是最有效的策略。

03 開辦一家石膏白坯

批發(fā)廠有多賺錢？

石膏白坯的制作過(guò)程是很簡(jiǎn)單的，網(wǎng)上有很多教學(xué)短視頻，一般1到2個(gè)小時(shí)即可學(xué)會(huì)，幾乎沒有任何技術(shù)上的難度，所需的原料成本主要是石膏粉和模具。

想要知道一個(gè)項(xiàng)目的收益怎么樣，那么就要先算制作成本，制作石膏像的原材料就是當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)賣的普通的石膏粉，價(jià)格低廉。

一般在0.3元一斤，一斤石膏粉大約可以制作1個(gè)石膏像，也就是說(shuō)制作一個(gè)石膏像的成本只要幾毛錢。

制作石膏白坯的模具有：乳膠的、塑膠橡膠的、硅膠的、樹脂的、玻璃鋼的等等，根據(jù)石膏像模具的材質(zhì)和大小的不同，價(jià)格也是不一樣的。

其中用乳膠模具的會(huì)比較多，它的優(yōu)點(diǎn)是好脫模，也耐用，可以反復(fù)使用3年以上。大小15cm-60cm的價(jià)格在25-80元，一般30塊錢左右的模具就已經(jīng)夠用了。

簡(jiǎn)稱pvc的樹脂模具價(jià)格則會(huì)比較便宜，在十幾元之間，但是由于pvc表面是很光滑的，導(dǎo)致模具的材質(zhì)很硬，不容易脫模，各有優(yōu)缺點(diǎn)吧。

還有一種摔不壞的石膏娃娃，因?yàn)槭翘履z的材質(zhì)，所以行業(yè)的人都叫“搪膠娃娃”，游樂場(chǎng)、兒童樂園都更喜歡搪膠的，而且摔不壞的特點(diǎn)也讓人少操很多心。

這種娃娃要工廠機(jī)器生產(chǎn)，成本非常高，開一個(gè)模具大概1500多塊，所以很少人做生產(chǎn)。大部分人都是直接找有實(shí)力的供貨廠家拿貨批發(fā)，再拿出去賣，這對(duì)擅長(zhǎng)銷售的人很有好處，可以把所有時(shí)間和精力放在銷售賺錢上面。

總得來(lái)說(shuō)，辦石膏像批發(fā)廠這個(gè)項(xiàng)目的投資是可大可小的，取決于我們的經(jīng)營(yíng)形式。

擺攤建議先投資20到30個(gè)模具款式（投資在600到1000左右），邊做邊增加款式；開店經(jīng)營(yíng)建議投資80到100個(gè)款式左右（投資在1600到3500左右）；辦石膏像批發(fā)廠投資100到200個(gè)款式左右（投資在3000到8000左右）。

不過(guò)要做出好的石膏娃娃，需要時(shí)間去不斷練習(xí)，并且要提高速度，不然會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。效率方面，手工制作的話，每人每天大概能做80個(gè)石膏白坯，熟手可做100個(gè)以上。

現(xiàn)在有一種用于中、大型石膏娃娃生產(chǎn)的機(jī)器，成型率100%，一次最多可生產(chǎn)16個(gè)，15分鐘一輪。模具足夠多，機(jī)器不停的情況下，一小時(shí)可生產(chǎn)4輪，60個(gè)，一天按8小時(shí)算，可生產(chǎn)500個(gè)。具體還是要根據(jù)個(gè)人情況來(lái)選擇。

就這樣，最終3毛錢一斤的石膏粉經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工后，批發(fā)價(jià)可賣至2至7元多，即使單獨(dú)批發(fā)銷售一種類型的石膏白坯，每個(gè)也有2—6元的純利。

取個(gè)中間值4元來(lái)算，一天手工生產(chǎn)80個(gè)，那么一個(gè)月下來(lái)的利潤(rùn)至少有(80*4*30)－固定模具成本30元－石膏粉(2400*0.3)＝8850元。所以說(shuō)做批發(fā)的利潤(rùn)還是很大的。

注意:8850元只是一個(gè)款式的利潤(rùn)。

這還只是純粹做石膏像白坯批發(fā)的利潤(rùn)，要是擺攤做DIY制作，每個(gè)收 10元、15元、30元不等，材料成本平均是僅為0.5元、1元、2元的，每個(gè)也有10-20元的純利。

如果是我的話，我就會(huì)想到給各大幼兒園、小學(xué)及商場(chǎng)中兒童樂園配貨，現(xiàn)在小學(xué)和幼兒園的興趣課非常多，尤其讓學(xué)生自己動(dòng)手做東西的手工課是很流行的，什么模型啊，標(biāo)本啊，花樣多得很。

所以我們就可以以代銷的形式與這些場(chǎng)所合作，運(yùn)作良好的話，每天銷售幾百個(gè)，總歸是沒問(wèn)題的。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，不光消費(fèi)群體適合，而且市場(chǎng)更是好找。

知乎上有個(gè)網(wǎng)友分享了他的代銷經(jīng)歷，據(jù)他所分享，一年下來(lái)他發(fā)展了30多個(gè)校園代理，長(zhǎng)期給學(xué)校提供模具、石膏像以及教程等相關(guān)服務(wù)，最后穩(wěn)定下來(lái)的客戶也有20多間學(xué)校，總共算下來(lái)，一年下來(lái)有二十多萬(wàn)進(jìn)賬。

雖然跑學(xué)校這一條銷售渠道是有點(diǎn)辛苦，但是還是值得的，最起碼會(huì)有穩(wěn)定的銷售量，不受季節(jié)的影響。

04 寫在最后

石膏彩繪這個(gè)生意的好處就是投資小、易操作、利潤(rùn)可觀，找個(gè)好地點(diǎn)，比如公園、廣場(chǎng)、夜市等休閑區(qū)，或者兒童樂園、淘氣堡旁邊、電影院旁邊，都會(huì)很好賣。

同樣地，還可以把石膏彩繪這個(gè)玩法和石頭彩繪相結(jié)合，石頭和顏料的成本都很低，比石膏要低多了；再搭配一些兒童玩具、零食什么的一起賣，還能賺得更多。

石膏彩繪娃娃真正高品質(zhì)的話，幾百塊一個(gè)也能賣得出去。稍微動(dòng)下腦子，那么完全還可以做個(gè)性化定制的，提高客單價(jià)，那利潤(rùn)才是真正的暴利。

除此之外，石膏彩繪的價(jià)格、質(zhì)量、款式我們都要照顧到，很多人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不管款式怎么樣，一下子找很多供貨商，分別問(wèn)一下價(jià)格，然后直接找價(jià)格最低的商家下單進(jìn)貨。

這是生意人的大忌，因?yàn)橹挥泻觅|(zhì)量、好款式的石膏彩繪娃娃才能讓我們的生意做得更持久，高價(jià)不一定買到好貨，但低價(jià)是絕對(duì)買不到好貨的。

所以建議找不同廠家分別拿一下樣品比較一下質(zhì)量，為了避免廣告嫌疑，我就不推薦商家了。

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