來源丨營銷觀察報（ID：yingxiaogcb）

作者丨葉川

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近年來，關于我國單身人口的消息接連不斷，隨之崛起的單身經(jīng)濟也受到市場品牌的廣泛關注。

據(jù)央視財經(jīng)報道，如今我國的單身人口已經(jīng)超過2億，同時關于一線城市的單身青年生活現(xiàn)狀也再度登上熱搜。數(shù)據(jù)顯示：在一線城市，大約40%左右的單身青年都處于“月光”的生活狀態(tài)；隨著城市等級向下及月收入的降低，“月光”比例大幅提升，四五線城市的單身年輕人中，“月光”人群所占比例高達76%。

據(jù)阿里發(fā)布的《中國空巢青年圖鑒》數(shù)據(jù)顯示：有57.69%的空巢青年會為了排解孤獨而去進行消費，超過40%的人每個月大概花費1000到3000元，而有34%的人會花3000到5000元，從中也能看出，這些空巢青年的背后，隱藏著巨大的市場潛力。

單身人群的消費能力已經(jīng)開始快速超過非單身人群。

去年尼爾森報告顯示：42%的單身消費者為悅己而消費，高于非單身消費者27%的占比。未來一年，75%的單身消費者計劃購買衣服，明顯高于非單身消費者的65%，其中35%的單身消費者明確表示，會購買品質(zhì)更好但價格相對較貴的產(chǎn)品，而非單身消費者中僅有25%有同樣選擇。

如何更好的獲取單身消費者的喜愛，已經(jīng)成為市場消費的新一輪浪潮。

一人住、一人食、一人游

單身經(jīng)濟正興起

單身經(jīng)濟并不是最近才有的經(jīng)濟現(xiàn)象。

隨著離婚率上升和結(jié)婚率下降，年輕群體漂泊城市以及工作生活節(jié)奏不斷加快，拓展、維系人際關系的時間、精力成本越來越高，越來越多的人被迫讓“孤獨”成為常態(tài)。

現(xiàn)今社會上，越來越多的年輕人喜歡一個人購物、一個人吃飯、一個人旅行、一個人唱K...獨居的人們?yōu)?a href="http://www.quanfeilong.cn/news/zhikubaogao">行業(yè)創(chuàng)造了許多新的機會。

過去一個人外出就餐，往往會遇到或多或少的尷尬，很多時候，一個人就餐點少了不好意思，點多了又吃不掉，而且一人吃飯都不敢去廁所，就怕回來后餐盤被收掉。而現(xiàn)在，“一個人也要好好吃飯”正演變成一個普遍趨勢。

有需求就有市場，為迎合這種趨勢，越來越多的餐廳開始為“單身”客人做出改變，例如呷浦呷浦、禾綠回轉(zhuǎn)壽司、六丁一人食燒鍋等，這些餐廳大多環(huán)境不錯，有的還特別設了面對墻壁，適合單人吃飯的小餐桌，在菜品上，也越來越趨向mini化。

不只是餐飲行業(yè)，“獨立樂活主義”的興起，一人租、一人旅行、迷你小家電和小戶型公寓等等，各個領域中，這種“一個人的快樂”及其帶來的全新的生活方式正式開啟。

微型自主健身艙可微信預約單次付費、迷你家電線上線下熱銷、各種形式的陪伴App大量出現(xiàn)、倡導小而美的單身公寓如雨后春筍，還有商家專門將產(chǎn)品減量做成小包裝，號稱給單身人士使用...如今，種種針對“單身消費”的商品和服務不斷蔓延至生活和娛樂的各個方面，相關的新型生活方式逐步被商業(yè)化。

其中最顯眼的可能就是外賣經(jīng)濟的崛起。

相較于傳統(tǒng)的飲食規(guī)律，現(xiàn)在的單身群體由于工作和時間的原因，選擇外賣填飽肚子的越來越多。不管是在北上廣，還是在十八線小城市，工作時間不再是傳統(tǒng)的朝九晚五。忙碌的節(jié)奏，正在逐漸改變大城市群體的生活方式，同時也影響了單身群體。

有數(shù)據(jù)顯示，美團外賣2017年，20~30歲人群貢獻了65%的訂單量。其實除了時間問題，自己做飯準備起來也耗時耗力，所以單身族選擇退而求其次，漸漸對外賣產(chǎn)生依賴也就不難理解。

單身消費者往往會以自我為核心，消費動機基本都以自我需求為導向，個性化、小眾化和精致化的消費在未來將會進一步增加，而這也將會成為商家發(fā)力“孤獨經(jīng)濟”的重點內(nèi)容。

單身經(jīng)濟崛起

品牌營銷也更具“孤獨感”

不只是定制“單身”消費，許多品牌緊抓單身經(jīng)濟，用“孤獨”話題做傳播，舉辦了各類活動，而這種活動總是能引發(fā)人們的主動傳播，獲得不錯的營銷效果。

去年大火的soul app的slogan就是“跟孤獨的自己告別”、“還孤單一個人嗎，快來soul銀河尋找那個TA”，這種幫助受眾找知己的方式得到了很多消費者的歡迎。

還有此前江小白的解讀城市孤獨癥的H5，整支H5展現(xiàn)的是那些在大城市打拼的年輕人的生活狀態(tài)，一個人坐地鐵，一個人吃飯，一個人加班的畫面，戳中了不少人的內(nèi)心。

大多數(shù)在城市打拼的年輕人都有過類似經(jīng)歷，很容易產(chǎn)生共鳴，從而愿意去分享傳播。

天貓也曾瞄準單身群體，聯(lián)動多個平臺及品牌，投放走心廣告預熱，制造熱議話題造勢，促使消費者主動參與。

網(wǎng)易新聞也策劃過一場孤獨營銷，將年度新聞態(tài)度定義為“越孤獨，越熱鬧”?；顒又凶龀隽擞梢蝗f個二維碼組成的大型海報出現(xiàn)在人民廣場地鐵通道中，密密麻麻的二維碼其實分別對應著一個人的孤獨，不少人被這個不走尋常路的畫面吸引掃碼。

現(xiàn)代人之所以選擇孤獨，其實是為了逃離現(xiàn)實世界的冰冷和壓力。當孤獨成了一種自保方式時，品牌應該成為消費者的一個知心好友，告訴消費者“我懂你的孤獨”。

這些關于“孤獨”的營銷活動，這其實也是在與消費者進行雙向溝通的過程，用相應的互動，彰顯出品牌對消費者的關懷，了解消費者精神和情感所需，能夠很好的傳遞品牌溫度，在用戶心中形成了超強的品牌形象記憶點。

隨著越來越多人選擇“一個人靜靜”的生活，“孤獨”經(jīng)濟成了一個非常大的市場，可以預見，孤獨人群將是未來拉動消費升級的主力軍，并且會持續(xù)很長一段時間。

而目前，孤獨衍生出的經(jīng)濟市場仍然是風口紅利，孤獨人群也將越來越多地成為品牌發(fā)力的重點。

面對億萬單身市場

品牌如何與目標受眾有效溝通？

做品牌，搞營銷，就是要往人們心里戳。

孤獨青年們很多時候的消費實際上還是在為自己尋找一個精神寄托。一個愿意體諒用戶內(nèi)心情感的產(chǎn)品，才容易走進用戶的內(nèi)心。

其實現(xiàn)如今針對單身群體的產(chǎn)品已經(jīng)有了很多，競爭已經(jīng)越來越激烈，那么品牌該如何才能在市場中脫穎而出呢？

1、基于單身人群的現(xiàn)狀，推出“相符合”的產(chǎn)品

我們需要明白，品牌推出單身產(chǎn)品不是為了順應潮流推出的生命力極短的產(chǎn)品，而是基于單身消費者的現(xiàn)狀，推出符合單身人群的主題產(chǎn)品，這樣才能吸引單身群體的注意力。

單身群體在生活用品上更愿意使用“一人式”用品。就像之前三只松鼠推出的“一人喰”系列，小袋的海帶絲和鹵藕片更適合“獨享”，這遠比大包裝的產(chǎn)品更吸引這類消費者，精致的同時也不浪費，引發(fā)了單身消費者的追捧。

年輕的消費者在網(wǎng)絡上接收到的新鮮事物太多了，他們沒有時間停下去了解你產(chǎn)品的賣點，特別是平平無奇的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品消費者更不會過多關注。

所以這個時候新奇特別的產(chǎn)品包裝會在極多的商品中脫穎而出，吸引到消費者。就像之前市場上盛行的“單身狗”套餐薯片，為什么能在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場脫穎而出，就是利用單身群體的“?！蓖瞥隽讼喾系?、有趣的產(chǎn)品，吸引了單身群體的注意力。

2、賦予產(chǎn)品社交屬性，助力品牌自發(fā)傳播

單身群體大多都是社交網(wǎng)絡重度用戶，他們熱衷于在網(wǎng)絡社交軟件上分享自己的生活，因此，品牌在觸達單身人群時，可以賦予產(chǎn)品社交分享的價值。

品牌可以將具有社交屬性的元素疊加在產(chǎn)品上，比如說江小白，酒還是那個酒，但是要賦予它一個情感傳播的價值，消費者就會自發(fā)地跟品牌形成一些互動，助力品牌的傳播。

對于品牌來說，無論是出于單身經(jīng)濟的考慮，還是消費升級的驅(qū)動，推出的一系列商品和服務，不僅滿足了當下消費者的獨特消費需求，而且還是品牌拉近與年輕消費者距離的一大利器。

隨著單身經(jīng)濟的盛行，商家推出了越來越多的產(chǎn)品適應當下潮流的發(fā)展，但是該如何真正的抓住“單身”消費者的心，而不是隨波逐流推出的曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品，才是商家真正應該考慮的！

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