冷門生意:他復刻古裝盔甲,最貴15萬元一套,征服了全球買家
來源丨賣家(ID:maijiakan)
作者丨吳鶴鳴
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穿上甲胄,戰(zhàn)魂附體。
“鏘鏘鏘……”“咻~轟~”“打不到我打不到我……”男孩子小時候大多做過這樣的事兒:披著床單,拿著報紙或者紙板做的刀劍,扮演趙子龍、關(guān)云長甚至是齊天大圣,嘴里模仿著各種打斗音效,仿佛身披“戰(zhàn)袍”的那一刻,就已經(jīng)成為那個縱橫沙場的大英雄。
長大后,這份童年的“幼稚”慢慢消散,心里的小男孩曾經(jīng)的夢想會逐漸被其他東西取代。
不過,對于70后直男陳斐孺來說,穿上甲胄扮演大英雄這個夢,已經(jīng)做了40年,尚未醒來。

什么都能玩出名堂的老陳
73年出生的老陳,名字里就帶著一絲古風,近一米九的身高,在上海人里算個大高個兒,采訪的時候,他蹬著廚師鞋,穿著幾年前的T恤,胡茬也沒刮干凈。
這幾年,老陳在甲胄圈子里名聲愈發(fā)大了,之前接了電視劇《長安十二時辰》和《大宋宮詞》的單子,為劇組做了數(shù)百套甲胄。

從小,老陳就是個軍事迷,他的父親是位木匠,經(jīng)常給他買軍事類的雜志,“小時候我喜歡看《鐵道游擊隊》、《地道戰(zhàn)》、《平原游擊隊》那些影片,就有一個夢想:自己能不能擁有像李向陽一樣的駁殼槍。用現(xiàn)在的話來說,就是當時被種草了。”
種草容易拔草難,那時候也很少有專門做這種軍事模型的廠,老陳就用紙板和木板自己拼,直到現(xiàn)在老陳依舊會收藏1:6的兵人模型,“我喜歡擁有的感覺,看中一樣東西卻買不到,我心里就癢癢。”
但老陳并不是一開始就把這個愛好作為事業(yè)來經(jīng)營,在他還是小陳的時候,他是個優(yōu)秀的烘焙師。
1994年,21歲的老陳跟隨師傅學習西式糕點,“我應(yīng)該是中國第一批西點師?!睂W成出師的老陳離開上海,走過山東,去過溫州,又回到上海,沒幾年就做到了一家食品公司的中層,年薪超過10萬,在90年代就是妥妥的“萬元戶”,是被媒人踏破門檻的存在。
此時的老陳,年僅26歲。
事業(yè)小成的老陳,開始癡迷游戲,從紅白機到網(wǎng)絡(luò)游戲再到Playstation和Switch,從魂斗羅到CS再到對馬島之魂,老陳幾乎陪著游戲走過幾個世代,“每出一代游戲機我都買,那個Wii(任天堂體感游戲機),我買了5臺?!崩详愡€參加過上?;甓妨_第一關(guān)的速通大賽,當時全國第一的成績是1分14秒,他最好的成績也是1分14秒。不管玩什么,他都想玩出一點名堂,這是老陳的信條。
老陳本職工作是個西點烘焙師
驅(qū)使老陳的不是年輕,而是直男的好奇心。
“我當時很好奇,為什么那么多人會在網(wǎng)吧通宵,一整宿一整宿的熬夜玩電腦游戲,我就想去嘗試一下?!痹诤闷嫘尿?qū)使下,老陳開始他的游戲馬拉松,一連24個小時泡在網(wǎng)吧,睡12個小時,再24小時在網(wǎng)吧,無數(shù)的煙蒂和泡面盒如山堆積,“那個時候我知道,那種腎上腺素刺激你的感覺確實很爽?!蹦嵌螘r間,有一起轟動全國的網(wǎng)吧猝死事件,那個人就倒在老陳身邊,“當時嚇壞了,原來人真的這么脆弱?!?/p>
拿著高薪玩著游戲的老陳本來就要這么過下半輩子,直到他看到湯姆克魯斯主演的《最后的武士》,心里的甲胄英雄夢“轟”地一下被喚醒了。
跟“百年奇才”一塊兒創(chuàng)業(yè)
老陳一直有關(guān)注甲胄,很早就注意到哈爾濱有一位叫東江的做日本甲的師傅,當時國內(nèi)做甲胄的很少,選擇也少,于是老陳就和朋友合伙一起訂了一套,這就是老陳的第一套甲,但沒等他們見到這套甲,老陳的朋友就因車禍去世,這套紅色的日本甲如今被放在老陳位于上海的展示間里,講到這里老陳不禁黯然。
此后,收集甲胄成了老陳的一項業(yè)余愛好。
時間走到2015年,一次偶然老陳看到神話論壇上一張身披銀色盔甲的將軍騎射的照片,頓時驚為天人,“太帥了!我想有一套!”經(jīng)朋友介紹,老陳結(jié)識了廣東惠州的做甲師傅何東明,當即下了2萬元的訂金,約定3個月交付。
可這套甲胄老陳足足等了一年都沒有收到,“當時不敢催,怕師傅一氣之下不做了,但是錢花了,等得人心急?!钡弥螙|明去西藏的時間,老陳立刻飛去西藏,逮到這位后來被他稱之為天才的做甲師,兩人聊了整整一夜。
“我想不到怎么會有這種人!”何東明在生活上幾乎是個白目,到上海連地鐵也不會坐,自己研究、做了十多年的甲胄在倉庫里堆積成山也不知道清點,“我不敢說五百年能出這么一個人,但肯定是百年一遇的奇才,他一輩子就鉆在這個事兒里?!?/p>
老陳與何東明越聊越投機,干脆又拉了兩個好朋友,合伙開始做甲胄,成立了函人堂,開設(shè)網(wǎng)店,“在古代,修復甲胄的師傅就叫函人,這是我們店名字的由來。”

一個面點烘焙師,一個甲胄老師傅,一個文化線上國企的財務(wù),一個五金廠的廠長,這樣一個奇奇怪怪的合伙團隊,一開始免不了經(jīng)歷各種磨合。做過管理的老陳,總是讓自由散漫慣了的何東明有些不自在,還得把何東明位于廣州倉庫里那堆陳年甲胄都一一清點,找更大的倉庫來保證出貨周期。
那段時間,老陳的妻子正好孕期,還是雙胞胎,“她的工資其實比我高很多,檢查出懷孕的第一天她就決定辭職,要全身心帶孩子,懷孕前她是隨便我玩這些東西的?!奔依镆幌伦由倭艘话胍陨系氖杖?,再加上養(yǎng)娃帶來的壓力,老陳的妻子希望他能正經(jīng)搞事業(yè),但老陳一心都撲在甲胄上面,最終妻子還是妥協(xié)了。為了節(jié)約成本,至今拍照用的模特還是老陳自己。
磨合了兩三年,函人堂才開始步上正軌。從2018年到今天,每天晚上9:30,四個人都會支開自己的老婆和孩子,開半個小時的會,討論當天的工作進度,看到哪些新的圖片和做法等等一切和甲胄有關(guān)的話題,三年如一日,從未間斷,“我們跟老婆一星期說的話加起來都不如我們幾個兄弟一天說的話多。”
甲胄的生產(chǎn)工藝十分復雜,有上百道工序,包含鍛打、纂刻、花絲鑲嵌、甲片打磨等等,特別耗費人工,所以制作周期也特別長。普通一件甲胄都有上千塊甲片,“仿明代皇帝儀仗甲士盔甲的這套鎖子甲40多斤重,有9000片銅質(zhì)甲片,每個甲片都要經(jīng)過打磨,要做三個月,基本純手工,價格肯定不便宜,賣49800元?!?/p>
而這僅僅是制作的時間,更多的時間,是前面對甲胄知識的積累,要復刻出如出一轍的甲胄,“沒有十幾二十年的鉆研,是摸不到這個門道的?!彼再I甲胄的人,一般也都等得起,他們和老陳當初的心態(tài)一樣,也不太敢來催你,“怕我們一生氣不給他做了?!?/p>
店里廣受好評的明代大漢將軍,是當時錦衣衛(wèi)所穿的甲胄,金光閃閃,特別威風,但是重40多斤,沒點武力值是穿不動的。
大漢將軍甲胄
甲胄里的家國情懷
穿過陰暗的通道,濃濃的潮氣仿佛能直刺進骨頭,老陳的展示間就在這個上海老社區(qū)的地下室。這里放著數(shù)百套甲胄,還有兩臺恒濕設(shè)備,每天要消耗兩大桶水,這些甲胄年代多數(shù)是從南北朝到清代,可以看到里面一些變化和一脈傳承,“沒有哪種甲胄是最強的,都是根據(jù)當時的戰(zhàn)斗場景去做最適合的甲?!?/p>
“我們根據(jù)壁畫和文獻,還原了超過70套甲胄,這個是宋代步人甲,這是當時跟他對戰(zhàn)的元軍的鐵浮屠。”
“這是《長安十二時辰》里給旅賁軍定制的,應(yīng)劇組要求,跟傳統(tǒng)制式相比我們做了點改造,雷大頭也穿過我們一套甲。”
“這是秦代的皮甲,這是仿出警入蹕九千片密扎山文鎖子直身甲,按我的身體定制的。”
“這是滿清八旗的儀仗甲,到清代出現(xiàn)這種布面甲,它把甲片藏在里面,敵人就看不到甲的弱點在哪里?!?/p>
講起甲胄,老陳開始滔滔不絕,不論工藝簡單或者復雜,在他眼里就像看自己的孩子,十分寵溺,“名刀名劍我們都能隨口講出幾個,像什么干將莫邪、太阿古劍、越王勾踐,但成名的甲胄我們卻喊不出名字,甲胄也很少存世,因為在古代私藏甲胄是重罪?!边@就讓復原甲胄十分困難,同時也會產(chǎn)生很多爭議。
經(jīng)過三年的運營,店鋪從最初年營收20萬到如今已有二三百萬,“國家現(xiàn)在越來越重視文化輸出,對我們也是利好,大多訂單來自于各個地方包括香港、臺灣地區(qū)的漢服社。”老陳甚至能接到許多國外漢服社的訂單,出口包括東南亞國家、日本、澳洲、南北美等十多個國家和地區(qū)。
除了漢服社,許多博物館也會有陳列和活動需求?!斑€有影視劇組的需求,現(xiàn)在國家審核很嚴格,如果道具形制不對,很可能會誤導觀眾?!彪m然劇組也有服裝廠,也做甲,但是幾乎沒有用金屬的,所以需要老陳他們的專業(yè)?!安贿^他們的要求限制很多,我們也在尋求更有效的合作方式?!?/p>
“收藏甲的也不少,這個圈層有律師,還有腦外科醫(yī)生,這個醫(yī)生還是廣東騎射的冠軍?!边@個圈層人的共同點,可能是有錢。
靠愛好賺錢,幾乎是每個人夢寐以求的,但現(xiàn)在老陳的心里有了更高的精神追求。有一次他出差四川,特地路過汶川和綿陽去祭拜,對當時不顧自己生命去救助當?shù)貫?zāi)民的軍人敬佩不已。
“當你真的把鎧甲穿在身上的時候,你覺得很重,重的不只是那上千片的甲片,也是上面承載的責任,英雄氣概和保家衛(wèi)國的精神?!崩详愓f,如果要說情懷,他們的情懷就來自于這里,既然自己力所能及,就有責任去傳承這種精神,古代甲胄也許已經(jīng)抵擋不住現(xiàn)代的槍炮,但它們所承載的中華民族堅韌不屈的精神永存。
老陳自己經(jīng)常會穿上甲胄過過癮
讓老陳意外的是,現(xiàn)在很多女孩子也會買甲,一套甲胄少則八九千元,但女孩子買起來比男孩子爽快得多,“畢竟比Gucci、Prada便宜不少?!?/p>
還有不少人買了老陳的甲拿去做仿品,但老陳并不介意,“只有更多人參與才會有更多人關(guān)注,這個市場才會越做越大,這樣我還能玩到七十歲?!?/p>
“黃沙百戰(zhàn)穿金甲,不破樓蘭終不還?!庇⑿郯坠牵廊嗣麑?,我們聽過飲馬瀚海霍去病的壯志豪情,聽過七進七出趙子龍的英雄氣概,也聽過揮師北伐岳武穆的含恨悲歌,雖然我們未曾親見,但我們都曾在腦海中勾畫出那一副落日白馬、金甲長槍的英雄站在血紅色腥味彌散、片刻死寂又喧鬧的廢墟之上,許久凝立、翎羽飛揚的場景,這畫面曾久久震顫我們的心,也許從未停止。

離開地下室前,轉(zhuǎn)身看著那套復刻《最后的武士》里紅色的日本甲,瑰麗、沉寂,帶著老陳對老友的思念,安靜地立在角落。
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