來源丨營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

作者丨兵法先生

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今年，“她經濟”“她力量”話題空前高漲，“女性意識”頻上熱搜，女性題材霸屏，從《聽見她說》，到《我的姐姐》，再到《聽姐說》綜藝，消費市場上“她”成為了品牌撩撥受眾的重點，更大有“得女性者得天下”之勢。

在兵法先生看來，若能精準洞見這一趨勢，將“她”的需求痛點作為產品支撐，其殺傷力才是最高的等級。不信你看，新銳內衣品牌Ubras就針對“她需求”，滿足她#不被定義的自由#意識覺醒，確定了“舒適”的品牌定位，通過“無尺碼內衣”產品創(chuàng)新，在618又一次實現了品牌斷層式的超越！

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每秒賣出2.17件，

今年618Ubras再一次殺瘋了！
 

據魔鏡市場情報數據顯示，6月1-3日開門紅伊始，Ubras短短12小時銷量過億，在會員數量、活躍度、成交金額方面取得了絕對優(yōu)勢，以銷量超出第二名的3倍，甚至達到第二名到第五名品牌總和的成績，斷層式領跑。

值得一提的是，Ubras在今年618不僅是品類第一、鞋包服飾大賽道TOP，更是直接超越品類，早在加購階段Ubras就和華為、歐萊雅等品牌一起沖入“天貓十大爆款”開始領跑。

而截至18日，618年中大促期間，Ubras銷售總額更是短期突破3億元，這個數據與去年同比超300%！這也是Ubras連續(xù)第三年保持內衣品類TOP1。

《品牌的起源》中有一句話：“真正的品牌是某一品類的代表。欲造新品牌，必先發(fā)現新品類?！庇^察近年來異軍突起的新銳品牌，就會發(fā)現它們基本上是在該品類的物質供應紅海里，找消費者的痛點和癢點，然后通過一個解決問題的、有明顯差異化的“新產品理念”作為支點，撬動起第一輪核心用戶池，并結合新渠道、新主張實現了一輪的飛速增長與沉淀， Ubras也同樣如此。

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聚焦舒適，滿足“她”所需

傳統的內衣消費市場，市面上可供挑選的尺碼型號、種類樣式繁多，但女性消費者買內衣普遍會存在不舒服、尺碼偏差的痛點。隨著Z世代人群成為消費市場的主要力量，他們在意自己的身體以及內心感受，生來自由怕束縛、追求舒適品質的生活。這種消費理念，良性反哺推動市場前進，讓無鋼圈的內衣成為了消費的一大趨勢，也讓擁有敏銳洞察力的Ubras找到了以新品類帶動新品牌的可行之路。

女性意識覺醒雖給品牌提供了一個切口，最終還是要靠產品來說話。在Ubras看來，“舒適、好穿、無異物感”是女性對內衣的基礎需求，所以，品牌確定以 “舒適簡單”為核心的心智卡位。

基于用戶“選擇困擾”“尺碼焦慮”等痛點，2016年，Ubras從初建就開始潛心研發(fā)內衣新物種，從源頭出發(fā)，通過材料學、人體工學、面料美學進行內衣的重構。從最初簡化的四個尺碼的內衣，讓用戶選內衣可以像選成衣一樣簡單。到第二階段研發(fā)出的One size bra，能夠符合大多數女性內衣的需求。再到一件90-130斤，A-C杯女性皆可適用的“無尺碼內衣”應運而生。Ubras無尺碼內衣通過點狀膠代替車縫線、水滴杯專利等創(chuàng)新，打造出了極致“舒適”的穿戴體驗。

在Ubras崛起之前，不是沒有過無鋼圈款，但Ubras卻通過讓消費者的選擇變得簡單，開辟了無尺碼內衣的品類新賽道，打造了女性第二肌膚的下一個流行。而這份“簡單選擇”的背后，正是Ubras的不簡單。

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一片布的力量“支撐她”
 

一件小小的無尺碼內衣背后，是強大的科技智造力量。Ubras一方面與美國萊卡、日本纖維等世界機構共同研發(fā)面料纖維；一方面則結合消費者大數據開展人體工學的研究，以保證產品符合現代審美的同時，又舒適貼合各尺碼人體。目前，Ubras已取得了250余項專利，成為擁有自己專屬紗線的內衣品牌。

內衣一直被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”，但同時內衣是服裝產業(yè)里技術壁壘較高的品類之一，為此Ubras已經在科技智造上積極布局。與國內現代紡織科學與材料工程學前沿的上海東華大學合作開展材料學研發(fā)。

科研的投入，保證了Ubras無尺碼內衣的面料，能夠自由剪裁不發(fā)生卷邊和脫散，四面回彈是在1000多次高強度拉伸測試后，依然能夠忠于原有衣型的面料，以實現可以包裹不同杯罩的女性胸部；最后，是安全親膚的考量，安全技術類別達到A類 （36個月以下的嬰幼兒服裝產品的安全標準） 的產品，讓敏感肌女性也能安心無憂。

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細分場景“她”涼爽

“得面料者得天下”，這句話用于Ubras身上，就是不斷創(chuàng)新的源泉。Ubras聚焦“舒適”為產品核心，細分場景拓展，驅動了銷量的爆發(fā)式增長。Ubras針對夏日細分場景，推出涼感功能內衣“小涼風”就是典型代表。

小涼風采用了“創(chuàng)新科技涼感紗”面料，觸感清涼，吸濕排汗，貼身穿著涼爽親膚；基于人體工學設計的品牌專利水滴杯，采用內膽打孔工藝和，以“輕盈、透氣、涼爽”顛覆了消費者的夏季內衣體驗。

更值得令人驚嘆的，是Ubras在小涼風產品中為用戶呈現出的極致“面料美學”，這支名為《夏天的身體需要什么》的TVC中，僅憑一片來自小涼風內衣的巨幅原料，呈現出海浪的巨大映象，歐陽娜娜在親膚的布料中自由自在的蕩秋千，一份夏天輕盈、透氣、涼爽躍然而出。

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情感鏈接“她自由”

品牌是立體的概念，產品之外，更高價值的是品牌在消費者心目中留下什么“印象”。Ubras在“舒適好穿”給予的內衣自由，是其與女性消費者之間的默契，追求獨立、#不被定義的自由#精神的契合。Ubras將這份自由貫穿女性成長的全過程，內衣是女性隱形的支撐，而Ubras品牌就是那個溫柔支撐的陪伴者。從少女的第一件內衣開始，貫穿著她成長的不同階段。Ubras也提供了產品以外的另外一層支撐，與春蕾計劃攜手為關懷少女的成長，與騰訊公益攜手展開關注乳腺癌數字化公益項目，支持武漢抗疫一線的女性醫(yī)護工作者。不斷向社會注入正能量，默默地支撐更多的女性，成為“女性成長過程中溫情陪伴者”。

結語：

消費升級和技術進步而開辟出了新的機會，“每個行業(yè)都值得重新做一遍”，這不僅僅是改變哪個環(huán)節(jié)那么簡單，最終還是要回歸到產品和服務上，期望下一個618有更多的品牌如Ubras一樣飛躍式成長。

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