來源丨新10億商業(yè)參考（ID：xsy-shangyecankao）

作者丨格子

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這屆年輕人又造出了一個新生意——賣鞋盒，而且賣的還不錯。

近日，有媒體報道，一位90后潮汕小伙賣鞋盒，僅單個促銷季，銷售額就達到了1000萬元。消息一出，立即引來網友熱議。我們印象中的鞋盒還只是用來裝新鞋的盒子，頂多可以起個收納作用，但現在打開淘寶搜索鞋盒，相關品牌已達近百家，價格從幾十到幾百不等，有的店鋪顯示已有上萬的銷售量。

另外，得物以及一些潮流品牌也紛紛設計了自己的原創(chuàng)鞋盒，各種聯名款引來眾多球鞋愛好者的關注。從傳統的收納工具到被追隨的潮流單品，鞋盒的標準和功能正在不斷變化，比如鞋盒大小、材質、防潮能力以及燈光、聲控等新功能的更迭。鞋盒“身份”的轉變，讓鞋盒一躍成為消費新星，也引來眾多玩家加入。

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我們以為的鞋盒長這樣：

圖/來源網絡

而實際上的潮流鞋盒長這樣：

圖/supbro官方截圖

隨著潮流文化的崛起，以及95后、00后逐漸成為消費主力，這種外形好看、突出個性且具有科技感的鞋盒迅速成為球鞋玩家追捧的又一個潮流單品。

公開資料顯示，早前在李佳琦直播間內，潮流鞋盒GOTO上架僅3分鐘，6萬個鞋盒便被一搶而空。

鞋盒的蹤跡遍布各大網絡平臺，在小紅書上搜索“鞋盒”；已有3萬+的分享筆記，抖音上的球鞋博主基本人手一面鞋墻，在閑魚上甚至可以看到加價出手的限量款鞋盒。

有收納鞋盒網店商家曾表示，即使到了球鞋淡季，鞋盒市場也依然火爆，目前來說發(fā)光鞋盒需求旺盛，有越來越多的廠家也在逐漸進場。

不僅如此，鞋盒的火熱還引來馬云的關注。在2019年的淘寶造物節(jié)上，馬云參觀了潮流鞋盒品牌supbro的展位。據相關資料顯示，在后來的云棲大會上，阿里巴巴CEO張勇在描繪新創(chuàng)造、新供給如何滿足消費者新需求時，也提到了新品牌為潮鞋收納打造的潮鞋墻。

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鞋盒的火爆，離不開逐漸成為主流的球鞋文化。球鞋文化發(fā)源于70年代的紐約，屬于嘻哈文化的附屬品，1985年，耐克利用名人效應以及巧妙的營銷手段，為Michael Jordan和AJ系列制造了大量話題，最終引發(fā)人們對球鞋的追捧，球鞋文化進入爆發(fā)期。潮流與球鞋緊密相連，受到的關注越來越多。

之后，意識到球鞋已經成為消費符號的品牌方，開始對球鞋進行限量版供應，這催生了球鞋二級市場的發(fā)展，甚至在國內出現了“全民炒鞋”的現象，而這些都催生了球鞋周邊生意的發(fā)展，鞋盒就是其中一個。

Circleclean是最早一批進入鞋盒賽道的玩家，市場部負責人ELF告訴新10億，早前球鞋文化在國內還比較小眾，鞋盒設計出來，只是為了滿足sneaker的需求，對他們來說，保護心愛的鞋子不被氧化侵蝕比什么都重要，而且還能把球鞋展示起來。

而“鞋墻”讓鞋盒更加出圈。如果說女孩子的夢想是擁有各種款式的包包，那么男孩子的夢想大概是擁有一面裝有各種球鞋的“鞋墻”，用“規(guī)?；钡男Ч麧M足自己在收藏中獲得的快樂。吳一表示，自己是一名資深球鞋愛好者，最近剛從網上搶到一雙新球鞋和一款聯名版鞋盒，打算錄一個開箱視頻，自己的最終夢想就是在家里搭建一面“鞋墻”，展示多年以來收藏的球鞋。在社交平臺上，也可以看到各種球鞋博主以自己的鞋墻為背景進行球鞋展示。明星陳赫也是球鞋愛好者，他也曾曬出了家里價值不菲的鞋墻。

cody是潮流鞋盒品牌supbro的創(chuàng)始人，同時也是鞋墻文化的發(fā)起人，他告訴新10億，球鞋愛好者購買鞋盒，不僅是為了收納或者保護球鞋，還有一個重要作用是展示，展示的不僅僅是球鞋，還有文化和熱愛。

“球鞋和鞋盒還是相互促進的關系，收藏的球鞋需要鞋盒來保護、展示，實用好看的鞋盒也會促使球鞋迷們去買更多球鞋”。

事實上，潮流鞋盒不僅是球鞋愛好者的心頭好，用高跟鞋做成的鞋墻一樣收到追捧，在聲控燈下閃閃發(fā)光。

“Supbro鞋墻，誰說非要裝AJ啊”，小紅書博主Cokey這樣說到，她的鞋墻展示的是一雙雙漂亮的高跟鞋。

圖/Cokey小紅書筆記截圖

目前，比較成熟的鞋盒品牌有supbro、goto這種入局較早的鞋盒品牌，還有得物、虎撲這種潮流社區(qū)推出的原創(chuàng)鞋盒，以及一些其他潮玩品牌和之前已經入局收納賽道的玩家。

而像supbro這種主打潮流鞋盒的品牌，經常與各種明星品牌合作，外觀花樣，設計也別出心裁。比如會發(fā)光的鞋盒以及聲控鞋盒都受到廣大年輕人的喜愛。另外，跟明星球鞋的合作款以及與其他藝術ip的聯名款，也吸引了大量受眾追捧，有了明星背書，再加上社交媒體的營銷推廣，讓越來越多的人加入到鞋盒這個新興行業(yè)。

最開始作為收納工具存在的鞋盒，也隨著潮流鞋盒的火爆而爆火。收納鞋盒網店商家告訴新10億，之前大家收納鞋子最常用的還是鞋柜，鞋盒一直不溫不火的，但自從潮流鞋盒火了之后，有很多人來咨詢是否有透明收納鞋盒，自己去市場上調研了一番后，便開始生產這種鞋盒產品，上架后的銷量確實很不錯。而且，之前的鞋盒銷量也開始升溫。

“這是年輕人帶動起來的一種新興收納方式，還是要跟著年輕人的消費喜好走”。他說道。

就這樣，借著潮流的東風，鞋盒這一消費賽道開始浮出水面，成為新的消費風口。
 

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目前來看，鞋盒創(chuàng)業(yè)者大致兵分兩路，一路是看中年輕人這一增量市場，主打潮流鞋盒，通過各種聯名定制以及獨特的創(chuàng)意設計，為年輕人帶來個性化鞋盒。另一路則扎根在家居收納領域，通過單純的收納屬性，開拓鞋盒市場，用戶年齡層覆蓋較廣，款式簡潔大方。

潮流鞋盒的產品一般分基礎款和聯名款。基礎款設計簡潔大方，以透明或純色系鞋盒為主，而聯名款更注重設計。以潮鞋品牌supbro為例，從supbro的天貓旗艦店來看，基礎款透明鞋盒2個起賣，33.7*26.5的尺寸，價格在130元，33.7*26.5的聲控鞋盒，2個需要296元。而聯名款鞋盒價格要高出兩至三倍。

多家鞋盒品牌對新10億表示，通常情況下，聯名款鞋盒主要作用在品牌影響力上，最受歡迎的其實還是基礎款鞋盒。在渠道鋪設上，一般以線上店鋪、線下實體店以及與線下鞋店、買手店合作為主。

值得注意的是，營銷方式是潮流鞋盒的一大亮點。

比如與各大品牌的聯名合作。SupBro推出的 “迪士尼聯名系列”、馭帥13玫瑰之城、以及與Farmer Bob的聯名系列等，受到廣大粉絲追捧。

IP聯名也是潮鞋品牌的常規(guī)操作，領域涉及藝術、動漫、綜藝以及其他潮流品牌等。SupBro和“這就是灌籃”、HUNTSOUL等聯名推出合作款，GOTO也有變形金剛、Hellokitty等聯名款。另外還會開展一些線下活動，或者讓玩家自己創(chuàng)作鞋盒，比如之前在社交平臺上比較火的“客制鞋盒”就屬于此種類型。

這種營銷方式的確能夠給自己的品牌帶來高粘性用戶，吳一表示，最開始知道supbro，就是因為看到了他們和VAN GOGH出的聯名款鞋盒，入手之后有種相見恨晚的感覺，從此只要有新鞋到手，必然會新添一個鞋盒。

上文中提到的聯名款鞋盒在閑魚上加價轉賣，也說明了品牌營銷帶來的成效。

Cody認為，找準品牌方向很重要，做鞋盒的品牌商家有很多，但是一定要找準自己的定位，做到更細分、更注重品牌，以后才能有更大的發(fā)展空間

對于其他不走潮流路線的玩家來說，就稍顯低調了，可以說是“悶聲發(fā)大財”。

在淘寶上暢銷的收納品牌店中，鞋盒收納單品款式大多以簡潔大方為主。隨機點開一家銷量稍靠前的鞋盒鏈接，頁面數據顯示，僅6月份的銷量就有6000+，2個裝的鞋盒大概在46元，按最低月銷量6000，一個鞋盒23元算，一個月單鞋盒收入就有138000元的銷售額。從兩萬多評論中可以看出，大部分人購買的鞋盒都用做日常鞋子收納，而鞋墻畫面以及鞋墻文化很少被提及到。

收納鞋盒網店商家告訴新10億，自己做鞋盒生意，主要就是跑量，很少對單個商品進行針對化營銷，購買鞋盒的人中負責家庭事務的女性和學生比較多，對她們來說最大限度節(jié)約空間成本的收納更重要。

新10億調查發(fā)現，目前市面上的鞋盒大多是聚丙烯材質，簡稱PP，這是一種性能優(yōu)良的熱塑性合成樹脂，為無色半透明的熱塑性輕質通用塑料，無色、無味、無毒，具有良好的耐磨性能。一家鞋盒加工工廠的工作人員表示，PP材質性價比高，所以很多品牌都會選擇用這個材質做鞋盒。

從淘寶1688上來看，廠家直批的PP材質基礎款鞋盒，價格在6-20元不等。淘寶上同類型鞋盒價格在20-60元不等，取一個中間值粗略估計一下，一個進價13元的鞋盒，上線可賣到40元，利潤在27元，如果再加上品牌溢價，鞋盒利潤會更高。

值得一提的是，不管是潮流鞋盒還是普通的收納鞋盒，所屬公司都沒有把生意單獨押注在鞋盒這個單一產品上，像supbro、goto、Circleclean等品牌，除了做鞋盒外，還有球鞋護理、收納柜等產品；而對于專注收納領域的商家來說，收納鞋盒也只是眾多收納產品中的一個。

某關注消費賽道的投資人對新10億表示，目前來看鞋盒需求旺盛，已經有大量商家入局。歐美鞋圈文化更廣泛，但還沒有比較成熟的鞋盒市場，就中國目前的鞋盒產品來看，未來在歐美市場可能也會有大量需求，但由于鞋盒自身屬性問題，它的復購率較低，資本對于鞋盒賽道的發(fā)展，目前還持觀望態(tài)度。

“未來鞋盒賽道能否有更廣闊的發(fā)展空間，還要看未來是否有更加創(chuàng)意的玩法加入”cody說到。

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