來源丨科創(chuàng)最前線（ID：kczqxgzh）

作者丨莫莫

編輯 | 藝多

點(diǎn)擊閱讀原文

目前各個(gè)產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)用工荒，都在迫切尋求自動(dòng)化解決方案。工業(yè)機(jī)器人在解放人類勞動(dòng)力的同時(shí)，還在幫助解決企業(yè)、工廠用工荒難題。

2020年，工業(yè)機(jī)器人賽道融資百億，一夜爆發(fā)，成為了資本市場的寵兒。

作為英諾科技天使投資三劍客之一，英諾天使基金合伙人周全帶領(lǐng)英諾從2015年就開始關(guān)注工業(yè)機(jī)器人賽道，并且陸續(xù)投出了如阿丘科技、優(yōu)艾智合、崧智科技等工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目。

近日，周全與科創(chuàng)最前線就工業(yè)機(jī)器人賽道進(jìn)行了深度剖析，他為我們解讀了一個(gè)資深科技投資人眼中的工業(yè)機(jī)器人賽道紅利和發(fā)展機(jī)遇。

周全認(rèn)為，目前各個(gè)產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)用工荒，都在迫切尋求自動(dòng)化解決方案。工業(yè)機(jī)器人在解放人類勞動(dòng)力的同時(shí)，還在幫助解決企業(yè)、工廠用工荒難題。

從歐美到日韓到中國，自動(dòng)化的趨勢是不可逆的。

在中國從制造大國變成制造強(qiáng)國的路上，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有可能跑出一些世界級(jí)的公司，而且這些公司不僅技術(shù)要更好、設(shè)備要更先進(jìn)、流程也要更自動(dòng)化。

這樣的大環(huán)境趨勢，為工業(yè)機(jī)器人帶來了前所未有的市場機(jī)遇。

以下是英諾天使基金合伙人周全口述，經(jīng)整理刪改。

01

用工荒催紅機(jī)器人市場

2015年開始，英諾開始密集地看機(jī)器人方向的投資機(jī)遇。

6年來，無論是大環(huán)境還是工業(yè)機(jī)器人市場參與者，都發(fā)生了很多變化。我們也在投研過程中，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人為社會(huì)提供的兩大核心價(jià)值。

6年前，我們只看到了人口老年化的趨勢加劇和機(jī)器替代人類完成一些具有復(fù)雜性、重復(fù)性、準(zhǔn)確率要求工作的可能。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為，工業(yè)機(jī)器人能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)提升精度、提高效率和提高競爭力。

6年后，疫情的影響之下，我們看到的是，各個(gè)產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)用工荒，迫切尋求自動(dòng)化解決方案。過去很多年輕人會(huì)選擇進(jìn)廠打工。

但是到今天，很多青壯年勞動(dòng)力大多都流向了如外賣、直播這類服務(wù)業(yè)中去，他們不愿意去工廠學(xué)點(diǎn)技能、掙幾千塊的工資，工廠用工荒嚴(yán)重，招不到長期的工人。

這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，工業(yè)機(jī)器人在解放人類勞動(dòng)力的同時(shí)，還在幫助解決企業(yè)、工廠用工荒難題。

今天的工業(yè)機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)走到了細(xì)分領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)王者的階段，未來出某一家企業(yè)頭部去服務(wù)各種場景的可能性比較小。這使得各位從業(yè)者都可以去找到屬于自己的細(xì)分領(lǐng)域，努力成為該領(lǐng)域的頭部，慢慢摸清上下游供應(yīng)鏈，并建立自己的護(hù)城河。

只要成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司，就能夠活得很好。

不過，工業(yè)機(jī)器人不是贏者通吃的行業(yè)。整個(gè)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，正走在各家發(fā)力自己的場景的時(shí)候，各個(gè)場景里面的玩家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，仍處于高速發(fā)展的初期。

不同的行業(yè)客戶有不同的需求，從產(chǎn)業(yè)走出來的人都知道，工業(yè)機(jī)器人企業(yè)往往是走向不同產(chǎn)業(yè)去尋找客戶的，一個(gè)產(chǎn)品核心是要解決客戶的痛點(diǎn)，那么企業(yè)要做的事情就是讀懂客戶的需求。

我們見過好多創(chuàng)業(yè)者，對(duì)產(chǎn)業(yè)和需求方的理解不夠。并且并不是所有的產(chǎn)業(yè)都是成本優(yōu)于穩(wěn)定性的思路。

大部分技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)業(yè)都會(huì)優(yōu)先考慮產(chǎn)線穩(wěn)定性，其次才是成本。比如像半導(dǎo)體、電力能源這類企業(yè)，對(duì)成本不敏感，但是對(duì)穩(wěn)定性要求很高，大多要求上了產(chǎn)線以后一定不能出現(xiàn)任何問題。

這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)方的角度去理解產(chǎn)業(yè)方的痛點(diǎn)。現(xiàn)在這些工業(yè)機(jī)器人企業(yè)最需要做的就是去突破成本和讀懂客戶需求并解決客戶的真正問題。

02

自動(dòng)化是大勢所趨，機(jī)器人創(chuàng)業(yè)仍“有利可圖”
 

去年，整個(gè)工業(yè)機(jī)器人賽道產(chǎn)生了近200億的巨額融資，很多人都在討論的一件事是，資本涌入為工業(yè)機(jī)器人賽道帶來了比較大的泡沫。

在我看來，泡沫化是任何一個(gè)熱門賽道都會(huì)出現(xiàn)的必然現(xiàn)象，資本一旦密集地關(guān)注某一行業(yè)，就一定會(huì)產(chǎn)生泡沫。但坦白說，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的泡沫還是相對(duì)理性的。

另外，泡沫并不是一件壞事。行業(yè)需要有泡沫才能有錢沖進(jìn)場，進(jìn)而才能有沉淀。這些工業(yè)機(jī)器人企業(yè)都融到錢了以后，頭部的企業(yè)將有更充足的彈藥去做研發(fā)，進(jìn)而才能誕生一個(gè)偉大的公司。

泡沫之下，我們依舊看好這一賽道，并且現(xiàn)在投工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目還是有機(jī)會(huì)的。

為什么工業(yè)機(jī)器人行業(yè)還有巨大機(jī)會(huì)？我們可以以中國的制造業(yè)市場簡單舉例。

當(dāng)下，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都迫切要求中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

中國戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)從制造大國到制造強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國企業(yè)要想在國際上站穩(wěn)腳跟，不僅要讓產(chǎn)品的競爭力變得更強(qiáng)，還不能再像過去一樣單純靠便宜的勞動(dòng)成本跟海外競爭，要競爭效率，通過自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)效率提升。

只有設(shè)備更先進(jìn)，自動(dòng)化更高，才能提高產(chǎn)品毛利。

正如上面提到的，中國成為制造強(qiáng)國一大核心要素，就是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化升級(jí)。在當(dāng)下百萬億的制造業(yè)市場中，大部分工廠還是非常落后和缺少自動(dòng)化產(chǎn)線的。

過去高速發(fā)展的時(shí)期，隨便開一個(gè)工廠，只要有訂單就能賺錢活下來。但現(xiàn)在不一樣了，隨著頭部效應(yīng)越發(fā)顯著和精益化管理的普及，小工廠的市場空間變小了，大魚吃小魚，生存環(huán)境倒逼工廠實(shí)現(xiàn)效率提升。

回看全球市場，從歐美到日韓到中國，自動(dòng)化的趨勢是不可逆的。

在中國從制造大國變成制造強(qiáng)國的路上，每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有可能跑出一些世界級(jí)的公司，而且這些公司不僅技術(shù)要更好、設(shè)備要更先進(jìn)、流程也要更自動(dòng)化。

這樣的大環(huán)境趨勢，為工業(yè)機(jī)器人帶來了前所未有的市場機(jī)遇。

很多細(xì)分場景都適用工業(yè)機(jī)器人解決方案，目前，勞動(dòng)力代替和實(shí)現(xiàn)高精度操作是兩個(gè)重要方向。

勞動(dòng)力替代部分，比如細(xì)分的場景焊接、搬運(yùn)、倉儲(chǔ)物流這類具有重復(fù)性、危險(xiǎn)性的工作，人力勞動(dòng)力可以被工業(yè)機(jī)器人取代。

高精度操作上，如手術(shù)機(jī)器人也是利用工業(yè)機(jī)器人獲得高精度操作的體現(xiàn)。

這些產(chǎn)業(yè)背后鏈接的市場空間和前景巨大。

當(dāng)然，很多人也會(huì)討論，機(jī)器人替代人類，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生矛盾？

我認(rèn)為，矛盾會(huì)有，但是更重要的是，機(jī)器人能讓中國人的生活品質(zhì)有所提高，工業(yè)機(jī)器人對(duì)社會(huì)帶來的最大價(jià)值是讓人類生活能變得更優(yōu)雅。

盡管一批人也許會(huì)被機(jī)器人“迭代”掉，但自動(dòng)化以后，勞動(dòng)力離開了有風(fēng)險(xiǎn)的崗位，將轉(zhuǎn)向去投向其他更有價(jià)值的事情。

03

機(jī)器人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要具備的四種品質(zhì)

那么，英諾偏好投資什么樣的機(jī)器人企業(yè)？

總結(jié)來說，是有先進(jìn)性、有持續(xù)性、有厚度、有沖勁的企業(yè)。

投科技，首先一定找到技術(shù)有先進(jìn)性的團(tuán)隊(duì)，好的技術(shù)是研發(fā)出好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

其次，有持續(xù)性，即有持續(xù)的研發(fā)能力，能夠源源不斷地推出產(chǎn)品和自我進(jìn)化。工業(yè)機(jī)器人是去服務(wù)不同產(chǎn)業(yè)的，好的創(chuàng)業(yè)者能夠轉(zhuǎn)變方向，去開拓新的產(chǎn)品。

有的公司可能有先進(jìn)性和成長性，但不具備持續(xù)性。沒有持續(xù)研發(fā)能力的機(jī)器人公司，可能在一開始就站在馬拉松的第二梯隊(duì)上，一年做個(gè)兩三千萬收入沒問題，資本一開始投進(jìn)去也許還是不錯(cuò)的，但是越到后期就越容易落后。

沒有持續(xù)性的機(jī)器人企業(yè)是無法成為一個(gè)平臺(tái)型的、百億級(jí)別的偉大公司的。

當(dāng)然，如果再細(xì)化一些，投資無非就是投背景、投技術(shù)、投創(chuàng)始人。

回過頭看，今天很多投資機(jī)構(gòu)不愿意投學(xué)院里走出來的公司，但是我們還是很喜歡投大院大所成果轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目。在我們的被投中，優(yōu)艾智合就是從高校中走出來的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)我們從西安交通大學(xué)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心選中了優(yōu)艾智合，他們不僅有長期的技術(shù)積累，技術(shù)上有先進(jìn)性；另外，實(shí)驗(yàn)室還會(huì)源源不斷地為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、輸送一些優(yōu)秀學(xué)生人才，我們總結(jié)為“師徒式”創(chuàng)業(yè)，老師占小股，全職的學(xué)生當(dāng)CEO，占大股。年輕人有夢(mèng)想，有沖勁、執(zhí)行力，老師和實(shí)驗(yàn)室支持提供技術(shù)、人才、資源支持，這類項(xiàng)目成功可能性更大。

這使得這類企業(yè)是有厚度的，是生長在非常肥沃的土壤上的，企業(yè)的發(fā)展具有持續(xù)性。

另外，我們說科技創(chuàng)業(yè)是精英創(chuàng)業(yè)，要有2萬小時(shí)的積累，創(chuàng)始人有闖勁很重要。另外科學(xué)家創(chuàng)業(yè)還一定要具備成為企業(yè)家的潛質(zhì)。

一個(gè)好的科學(xué)家要成為一個(gè)好的企業(yè)家，首先要不拘泥于技術(shù)本身。

盡管技術(shù)是最底層的地基，但是企業(yè)的市場開拓能力也很重要。創(chuàng)始人要針對(duì)客戶的需求，把技術(shù)變成一個(gè)有競爭的產(chǎn)品，推廣和銷售出去。

這要求創(chuàng)始人有很強(qiáng)的眼光，以及對(duì)行業(yè)、客戶和競爭對(duì)手的深刻理解，用想象力不斷地推動(dòng)公司成長，把公司帶到一個(gè)更高的層次中去。

如果自己做不到，也應(yīng)該不斷地招一些具備強(qiáng)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才進(jìn)來，幫你把產(chǎn)品推廣出去。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com