來源丨聯(lián)商網(wǎng)資訊（ID：lingshouzixun）

作者丨吳憂

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2020年以來，第一家申請破產(chǎn)的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)出現(xiàn)了。

7月7日晚間，社區(qū)團(tuán)購巨頭同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司宣布，因經(jīng)營不善，公司決定申請破產(chǎn)，現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請，將依法推進(jìn)債務(wù)處置工作。

而就在一天前，創(chuàng)始人&CEO何鵬宇發(fā)表內(nèi)部信，表示同程生活正面臨最艱難時(shí)刻，將做出戰(zhàn)略調(diào)整從C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型小B端，并啟動新品牌名“蜜橙生活”，放棄原有的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

前腳轉(zhuǎn)型話音剛落，后腳聲明破產(chǎn)，這未免顯得有些諷刺，不過，背靠同程集團(tuán)，同程生活如今卻落得這步田地，不免讓人有些唏噓。

曾是行業(yè)老二

公開信息顯示，同程生活由同程集團(tuán)在2018年1月開始孵化，當(dāng)年8月正式啟動上線。用時(shí)4個(gè)月，同程生活覆蓋了華東及華南地區(qū)1000多個(gè)社區(qū)和幾十萬家庭。

在美團(tuán)、拼多多等巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購賽道之前，同程生活是僅次于興盛優(yōu)選的行業(yè)老二，與興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)被業(yè)內(nèi)稱為“老三團(tuán)”。

成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發(fā)生在去年7月，由襄禾資本領(lǐng)投，貝塔斯曼亞洲投資基金(BAI)、元禾資本等跟投，投后估值10億美金。

在運(yùn)營過程中，同程生活也展開了對中小社區(qū)團(tuán)購平臺的并購。2018年12月，通過并購廣州千鮮匯，同程生活進(jìn)軍華南市場。2019年9月，通過并購考拉精選，同程生活在湖南及周邊市場布局加速，考拉精選隨后更名為同程生活精選。2020年8月，蘇州本地社區(qū)團(tuán)購平臺鄰鄰壹并入同程生活。而廣東、湖南和江蘇市場也是同程生活的主要優(yōu)勢市場。

據(jù)何鵬宇介紹，截至2020年，同程生活在江蘇，廣東，浙江等地布局的70多個(gè)核心城市中，過半城市已經(jīng)做到盈利平衡。

　　
然而，市場是殘酷的。

何鵬宇在內(nèi)部信中提到，在2020年年中，同程生活已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月份開始，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補(bǔ)貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

實(shí)際上，在低入局門檻背后，社區(qū)團(tuán)購的競爭遠(yuǎn)比想象中更激烈。尤其是頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜重金入局，也導(dǎo)致社區(qū)團(tuán)購內(nèi)卷化嚴(yán)重。

隨著巨頭們在各鏈條上的完善，再加上巨額補(bǔ)貼的支持，同程生活依靠前期積累的用戶口碑和先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)慢慢被抹平，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢不復(fù)存在，當(dāng)然，面對這樣的困難局面，同程生活也曾試過調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉，同程生活曾與京東、阿里，甚至是字節(jié)跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。此外，也嘗試過與抖音合作，還計(jì)劃在家居日化、百貨電器、美妝個(gè)護(hù)，食品飲料等品類發(fā)力。

目前，同程生活部分城市的自提點(diǎn)已經(jīng)陸續(xù)關(guān)掉，開始快遞到家。顯然，同程生活已經(jīng)撐不下去了。

有媒體報(bào)道稱，過去一個(gè)季度，同程生活單量已大幅下滑，相比高峰期跌去60%以上。

欠款超過2億元

眼下，最讓同程生活頭疼的可能是供應(yīng)商欠款。

有知情人士透露，過去一個(gè)月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應(yīng)商愈發(fā)增多，“原本(供應(yīng)商)結(jié)款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在已經(jīng)拖延了長達(dá)一個(gè)月甚至更長時(shí)間”。

7月5日，有網(wǎng)友爆料稱，同程生活蘇州總部樓下聚集著來自全國各地的供應(yīng)商，拉橫幅討要貨款。據(jù)悉，現(xiàn)場維權(quán)供應(yīng)商有100多家。據(jù)疑似供應(yīng)商的網(wǎng)友直播曝光，在7月7日舉行的貨款拖欠問題的溝通會上，何鵬宇與供應(yīng)商們始終無法達(dá)成共識。

據(jù)自媒體伯虎財(cái)經(jīng)報(bào)道，面對供應(yīng)商討債，同程生活7月5日晚給出了二選一的解決方案：一是賠償20%的貨款，剩下的以資抵債，未還欠款轉(zhuǎn)換為新平臺股權(quán)；二是等到新業(yè)務(wù)賺錢，再做賠償。無奈之下，供應(yīng)商只能選擇簽訂賠償20%貨款的協(xié)議。

不過，協(xié)議簽訂第二天，同程生活就宣布協(xié)議作廢。為了躲避前來討債的供應(yīng)商們，同程生活更在內(nèi)部下了指令，所有員工在家辦公，同程大廈除了物業(yè)、特警、武警空無一人。

有供應(yīng)商指出，目前登記的100多家供應(yīng)商被欠款金額超過了5000萬元，同程生活總共有1000多個(gè)供應(yīng)商，“也就是說同程生活總欠款超過2個(gè)億”。

據(jù)悉，在申請破產(chǎn)后，至今仍未有新的償還方案給出。

社區(qū)團(tuán)購路在何方？

事實(shí)上，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展一路伴隨著質(zhì)疑聲無數(shù)。尤其是，國家市場監(jiān)管局對社區(qū)團(tuán)購重拳出擊，陸續(xù)有平臺受到了處罰。我們可以看到，一方面，市場監(jiān)管在持續(xù)收緊，另一方面，涌向社區(qū)團(tuán)購的熱錢似乎也在“降溫”。

企查查數(shù)據(jù)顯示，社區(qū)團(tuán)購賽道最近一次融資發(fā)生在4月29日，此后便悄無聲息。今年1-5月，僅有8起融資，其中1-3月有7起，4月僅有1起。

而從目前市場玩家來看，有數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)、拼多多日單量超2500萬單，處在第一梯隊(duì)；橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)均在1000萬單左右；阿里的盒馬集市日單量在300萬單左右，京喜拼拼在200萬單左右。阿里、京東仍在積極布局探索，不過，新黑馬基本很難誕生。

可以預(yù)見的是，資本退潮、巨頭內(nèi)卷、監(jiān)管趨嚴(yán)這三大趨勢將在未來一段時(shí)間內(nèi)長期存在。

如果低價(jià)補(bǔ)貼不能持續(xù)，監(jiān)管進(jìn)一步加劇，融資又不到位，在這樣的情形下，如何留住用戶和團(tuán)長(平臺傭金降低，導(dǎo)致團(tuán)長不穩(wěn)定)是今后擺在社區(qū)團(tuán)購平臺面前的難題。

實(shí)際上，無論是運(yùn)營模式還是營收方式，社區(qū)團(tuán)購目前仍處于探索階段，我們應(yīng)該理性地看待它有積極的一面，也更希望這個(gè)行業(yè)能向更規(guī)范健康的方向發(fā)展。

羅森中國區(qū)副總裁張晟認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)贏者通吃的思維已經(jīng)不能適應(yīng)今天的時(shí)代，反壟斷反低價(jià)傾銷將是長期的過程，如果還在談打死競爭對手，妄想贏者通吃的往往會死的很快。質(zhì)(提升自身運(yùn)營質(zhì)量)*量(保持合理的規(guī)模增長)*對潮流變化的理解(國家政策方向)是關(guān)鍵，社區(qū)團(tuán)購如果這些沒做好自然就沒有前途。

有業(yè)內(nèi)人士指出，這個(gè)行業(yè)最后可能就只剩2-3個(gè)大玩家，而且頭部玩家開始關(guān)注毛利，最激烈的燒錢競爭可能慢慢就結(jié)束了。未來，社區(qū)團(tuán)購不會是零售的全部，應(yīng)該是零售的一部分，它在商品品類上會更傾向于標(biāo)品，包裝品質(zhì)也會提升。

不管怎么樣，社區(qū)團(tuán)購的洗牌已經(jīng)開始，誰都不想被踢出牌桌，只是有時(shí)候，僅僅靠錢并不能解決所有的問題，零售還是要精耕細(xì)作。

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