來(lái)源丨海西商界（ID：haixishangjie）

作者丨小海

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近日，明月鏡片向創(chuàng)業(yè)板發(fā)起IPO沖刺。這意味著繼博士眼鏡后，又一家靠賣眼鏡的公司即將上市。

根據(jù)明月鏡片發(fā)布的招股書(shū)示：成本不到7元的鏡片，但是最終價(jià)格卻能夠賣到1898元。其電商銷售的毛利率更是高達(dá)91.7%。毫無(wú)疑問(wèn)，明月鏡片發(fā)布的招股書(shū)揭開(kāi)了眼鏡行業(yè)暴利的遮羞布。

所以，賣眼鏡真的是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意嗎？

我們明月鏡片為例進(jìn)行分析。

公開(kāi)資料顯示：明月鏡片成立于2002年，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括眼鏡鏡片、鏡架的研發(fā)生產(chǎn)銷售工作，是一家綜合類型的鏡片廠商。

由于近年來(lái)中國(guó)近視人數(shù)不斷上升，使得眼科醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，明月鏡片的凈利潤(rùn)近年來(lái)自然也隨之不斷上漲。

明月鏡片招股書(shū)顯示：2018年-2020年明月鏡片的營(yíng)收分別為5.09億元、5.53億元和5.4億元，其復(fù)合增速達(dá)45.98%。

如此看來(lái)，明月鏡片靠著賣眼鏡收獲了相當(dāng)不錯(cuò)的利潤(rùn)。

但是，明月鏡片的招股書(shū)還透露出了非常有意思的一點(diǎn)：明月鏡片電商平臺(tái)毛利率雖高，但是毛利率卻并不理想。如2020年明月鏡片的毛利率高達(dá)54.9%，但是銷售凈利率卻僅為15.11%。

為何明月鏡片成本與售價(jià)之間會(huì)存在如此大的差距？

這主要是因?yàn)槊髟络R片在營(yíng)銷方面的投入，耗費(fèi)了太多的資金。

為了進(jìn)一步鞏固品牌的知名度，明月鏡片自2017年起就邀請(qǐng)國(guó)家一級(jí)演員陳道明作為代言人。同時(shí)，明月鏡片還相繼贊助了《非誠(chéng)勿擾》《最強(qiáng)大腦》等綜藝以及江蘇衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，明月鏡片在營(yíng)銷費(fèi)方面持續(xù)大量的資金投入，導(dǎo)致了整體的銷售費(fèi)用率不斷提高。此外，明月鏡片將大部分收入進(jìn)行廣告宣傳，自然也在一定程度上降低了研發(fā)費(fèi)用。

筆者了解到，2020年明月鏡片在研發(fā)方面投入1762萬(wàn)元，占據(jù)總營(yíng)收的3.27%；但2020年明月鏡片的銷售費(fèi)用卻占據(jù)總營(yíng)收近20%，其中的差距一目了然。

因而，對(duì)于明月鏡片來(lái)說(shuō)，雖然當(dāng)下依靠鏡片市場(chǎng)本身的特性，在營(yíng)收方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但在新品牌崛起以及眼鏡替代品隱形眼鏡的不斷發(fā)展之下，明月鏡片也存在不小的沖擊。如果明月鏡片此次沖擊IPO成功，或許會(huì)在一定程度上緩解其面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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