來源丨科創(chuàng)最前線（ID：kczqxgzh）

作者丨藝多

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說起近幾年的熱門賽道，共享經(jīng)濟一定不會缺席。
 

toC類有共享單車、共享充電寶；而toB類的也有共享辦公、共享電腦（IT設(shè)備租賃）。

IT設(shè)備租賃這個行業(yè)并不是近幾年才開始出現(xiàn)，其實這種模式從上世紀50年代就已經(jīng)在美國出現(xiàn)了。

只是近幾年隨著技術(shù)的不斷發(fā)展以及人們對于新模式的接受程度持續(xù)提高，IT租賃才在近幾年迎來快速增長。

我們觀察到，從去年開始，IT租賃這個行業(yè)開始出現(xiàn)了一個很有意思的現(xiàn)象：

此前，IT租賃頭部廠商小熊U租在宣布獲得京東投資時，曾提出過“辦公數(shù)字化”的概念，旨在與京東進行更深層次的數(shù)字化協(xié)同。

而今年3月，易點租也對外宣布進行品牌升級，正式更名為“易點云”，逐步淡化IT設(shè)備租賃概念，直接對標云計算廠商。

從外界的視角來看，IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)收入構(gòu)成較為單一，并且是典型的重資產(chǎn)、重服務(wù)的項目。

但這并不妨礙行業(yè)頭部企業(yè)出現(xiàn)，并且獲得資本多輪加持。頭部玩家小熊U租背后，有京東、達晨連續(xù)多輪投資；而易點云背后的投資方，也屢次出現(xiàn)經(jīng)緯中國、順為資本、洪泰基金、源碼資本、考拉基金、云時資本的名字。

但一個顯而易見的問題是：IT設(shè)備租賃這項業(yè)務(wù)，真能夠升級成云計算平臺或者企業(yè)辦公數(shù)字化管理入口嗎？資本為何如此看重這一賽道，以至于屢屢出手？

日前，投資人說&科創(chuàng)最前線獨家對話IT租賃公司艾特租創(chuàng)始人黃輝，試圖探究IT租賃行業(yè)整體升級的背后邏輯。

01 

IT租賃的市場空間到底有多大？

投資人說&科創(chuàng)最前線：國內(nèi)IT租賃經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展階段？

艾特租創(chuàng)始人黃輝：

在國內(nèi)來看，整體IT租賃的快速發(fā)展是從2015年之后開始，約在2017年出現(xiàn)爆發(fā)。

實際上，早期從2002年前后，當時的凌雄租賃（今小熊U租）就已經(jīng)開始提供IT租賃業(yè)務(wù)。但為什么這個市場從2017年才開始快速爆發(fā)？

在我看來這與我國的經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)：每一次人均GDP的增長，都意味著新的需求和業(yè)務(wù)的爆發(fā)。

2001年到2008年國內(nèi)人均GDP達到1000美元時，汽車消費迎來了高峰；

人均GDP達到3000美元時，旅游的高峰來臨，攜程等旅游服務(wù)模式嶄露頭角。

到了2017年，人均GDP超過了7000美元，信用消費在中國逐漸被重視；

到了2019年，人均GDP一舉超過1萬美元，傳統(tǒng)做系統(tǒng)集成的IT企業(yè)也開始被云計算所取代。

這些都印證了信用租賃行業(yè)的機會將要來臨。

所以在2017年人均GDP超過7000美元之后，信用（人、企業(yè)）消費與企業(yè)IT需求都出現(xiàn)了升溫。

而企業(yè)IT租賃正是企業(yè)信用消費的一部分實際業(yè)務(wù)體現(xiàn)。

所以2017年這個市場出現(xiàn)了快速爆發(fā)。我們也在這個時間點成立。

問：與美國相比，中國IT租賃市場處于什么水平？

黃輝：

IT租賃在國內(nèi)有非常大的發(fā)展空間。

在2015年左右時，IT租賃的市場滲透率大約在5%左右，而今天這個數(shù)據(jù)大約是6%~7%。

但美國和歐洲，這個比例大約都在60%以上。

所以對比下來，我們還有非常大的市場空間。

目前國內(nèi)IT租賃業(yè)務(wù)主要分為toB和toC。

從目前的toB來看，目前小熊U租、易點云相對比較領(lǐng)先；

toC租賃就比較多了，人人租機、諸葛亮等等。

由于受地域限制，有很多IT租賃企業(yè)其實只做區(qū)域性業(yè)務(wù)，能夠提供全國業(yè)務(wù)的國內(nèi)企業(yè)其實并不多，我們是其中之一。

問：從2002年IT租賃模式在國內(nèi)出現(xiàn)，一直到如今的集中爆發(fā)，你看到IT租賃業(yè)務(wù)發(fā)生了怎樣的變化？

黃輝：

最早的IT租賃業(yè)務(wù)其實是從二手電腦買賣衍生出來的，并不是純粹做租賃，只是當時用戶在購買二手電腦時有這種需求。

所以最早時的設(shè)備租賃只是買賣電腦過程中的附加業(yè)務(wù)，并不是主營業(yè)務(wù)。

而現(xiàn)在IT租賃已經(jīng)發(fā)展成了像我們這種企業(yè)的主營業(yè)務(wù)。這是第一個變化。

第二，與之前相比，現(xiàn)在的IT租賃并不僅僅是提供設(shè)備租賃就ok了，還需要同步提供“服務(wù)”。

例如設(shè)備的安裝、售后技術(shù)支持等，這是很直接的服務(wù)。

疫情期間的配套防疫服務(wù)

除此之外，還有服務(wù)就是一些應(yīng)用的基礎(chǔ)服務(wù)，例如管理系統(tǒng)、云空間、定制化系統(tǒng)開發(fā)等。

例如給客戶開發(fā)一個數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)等。這些在以前并沒有。

傳統(tǒng)的IT租賃服務(wù)商只提供設(shè)備租賃，至于你怎么用那是你的事。但現(xiàn)在不行，你除了提供設(shè)備，必須要提供服務(wù)。

02

IT租賃業(yè)務(wù)的核心是什么？

問：IT租賃業(yè)務(wù)最重要的核心是什么？

黃輝：

企業(yè)級IT租賃業(yè)務(wù)是典型的toB業(yè)務(wù)。

對于toB業(yè)務(wù)來說，對供應(yīng)商最重要的要求其實是交付能力，也就是如何高質(zhì)量高效率的完成業(yè)務(wù)交付。

這就好像我們在淘寶和京東買東西一樣。

為什么當時京東燒了那么多錢做自建物流?，F(xiàn)在就很明顯體現(xiàn)出了它自建物流的優(yōu)勢，就是能高質(zhì)量高效率完成商品交付。

租賃平臺其實也是一樣。我的業(yè)務(wù)比其他企業(yè)要質(zhì)量更高更有效率，那么客戶就會選擇我們。

問：作為信用消費的衍生，IT租賃如何進行資產(chǎn)評估與風控？

黃輝：

我們在2017年成立的時候，最先想到的就是如何免押金，什么樣的客戶可以獲得免押金，什么樣的客戶收取一定比例的押金。

我們采用了兩種方式：

一種是針對個人，主要是企業(yè)法人和高管。

第二種是針對一些普通企業(yè)，需要提供財務(wù)報表、現(xiàn)金流、負債表等，通過相關(guān)的財務(wù)報表來評估這個企業(yè)到底是否可以進行免押金，以及免押金的額度是多少。

另外，我們還會看客戶的品牌知名度。

實際上，品牌知名度也是非常有價值的?？赡芴貏e知名的大企業(yè)，與其他企業(yè)一樣提供資料后，它的額度會更高。

我們對于風控把控的比較嚴格，所以在客戶違約方面的事件很少，第一年我們有7件違約事件，去年到今年只有1件。

問：IT租賃業(yè)務(wù)的關(guān)鍵盈虧平衡點是什么？

黃輝：

其實IT租賃的核心盈虧點就是在租率，也就是在租量與庫存量的比例。

比如在租2萬臺，庫存還有2萬臺，也就是有一半的機器閑置，那么這是非常危險的。

在租量和庫存量的比例越大，證明我的業(yè)務(wù)跑的越好。

比如我有10萬臺在租，2萬臺庫存，那么比例就是5:1，相對來說就好一點。

但其實如果我在租是10萬臺的話，庫存應(yīng)該大約在5000臺左右才是一個更良性的比例。

當然這塊其實也就是租金收入與設(shè)備成本支出的比例，而且這需要動態(tài)平衡。

比如我們主業(yè)盈利，但不再業(yè)務(wù)上進行再投資，雖然我們不會虧錢，但也很難實現(xiàn)業(yè)務(wù)擴大化。

所以我們盈利的錢再繼續(xù)投入，達成動態(tài)平衡，這是我們一直追求的目標。

03

IT租賃真能升級成云計算嗎？

問：我們看到小熊U租、易點云都在進行業(yè)務(wù)升級，向辦公數(shù)字化或云計算演進。這種變化是IT租賃業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路嗎？它的價值體現(xiàn)在哪里？

黃輝：

辦公數(shù)字化確實是一個方向，這絕對不是偽命題，包括我們其實也在做這方面的探索。

這里的問題不在于方向的討論，而是在于：它到底是否是我們（IT租賃企業(yè)）能夠?qū)崿F(xiàn)的？

我在創(chuàng)立艾特租之前，IT運維、IT技術(shù)架構(gòu)做了很多年，我對于云計算還是比較了解的。

你到底有沒有信息化技術(shù)、有沒有超融合的架構(gòu)等，這些是租賃平臺能否向云計算真正實現(xiàn)升級的技術(shù)根本。

但我認為，如果租賃平臺為了數(shù)字化而數(shù)字化、為了云化而云化，那么這條路恐怕很難走通。

核心的商業(yè)模式可能并不是你的主業(yè)，但它一定是通過主業(yè)演變而來的。

比如很多人都知道麥當勞的主要利潤不是來自于漢堡包，而是來自于房地產(chǎn)；星巴克很大一部分利潤也是來自于銷售零食與周邊。

可如果反過來看，假設(shè)麥當勞一上來就做房地產(chǎn)、星巴克一上來就賣杯子，它也不一定能夠做好。

所以反過來看IT租賃的數(shù)字化升級也一樣，誰去做、什么時候做，這才是真正的根本問題。

辦公數(shù)字化或者云計算升級不是只有小熊U租、易點云在做，而是全行業(yè)都希望探索的，但關(guān)鍵是要想明白我們剛剛說的這個問題。

04

資本為何看好IT租賃市場？

問：IT租賃其實是非常典型的重資產(chǎn)、重運營的業(yè)務(wù)，而且不像toC類項目有爆發(fā)式增長的可能。但這并不妨礙很多基金在對IT租賃進行投資，資本真正看重的是什么？

黃輝：

很多人在看IT租賃賽道的時候，很容易想到的問題就是：這個業(yè)務(wù)似乎并沒有那么“性感”，我為什么要投資？

這里我個人的觀點是，toC類業(yè)務(wù)在過去非?；鸨?，吸引了很多人關(guān)注，資本看到這些項目在很短時間內(nèi)實現(xiàn)很大的增長，翻倍式的爆發(fā)。

相比下來，toB類業(yè)務(wù)確實不會出現(xiàn)如此高的增長。

但實際上從成熟業(yè)務(wù)的角度來看，IT租賃行業(yè)的利潤率并不低，并且持續(xù)性要遠比其他行業(yè)要高。

資本在投資IT租賃市場時，他會用長線發(fā)展的長期主義視角來看待我們，并不是短期內(nèi)要求3年內(nèi)翻多少倍，賺快錢，并不是。

就好像《價值》那本書里寫到，高瓴投資京東自建倉儲物流，要準備10年20年持有，而不是3~5年，這其實就是長期價值投資。

只看toB市場的話，IT租賃其實是能夠提供非常穩(wěn)定的正向收益，并且每年的增長也都并不低。

像我們的業(yè)務(wù)，基本上從2017年成立至今，每年都在實現(xiàn)100%增長。

當然，這里也有可能存在我們剛剛提到的辦公數(shù)字化升級的入口級機會點。

比如艾特租之前也曾經(jīng)和蘇寧易購接觸過，看能否成為他們自己的經(jīng)銷商平臺。

IT租賃其實也是企業(yè)IT采購的部分，只是支付方式不同。所以IT租賃有機會與3C品牌與電商平臺合作，直接成為他們的辦公租賃及電商業(yè)務(wù)入口。

這個點也有可能是資本看中的。

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