來源丨連線Insight（ID：lxinsight）
作者丨鐘微

東京奧運會的賽程已過半，熱門話題已經(jīng)從開幕式的各項爭議，轉(zhuǎn)移到中國隊的一枚枚金牌上。 

微博熱搜已經(jīng)成為奪冠的標配，帶火小黃鴨發(fā)卡的楊倩、想要芭比娃娃的張家齊、感謝網(wǎng)友找代言的諶利軍，關于奧運會、奧運冠軍的熱點在社交媒體上輪番發(fā)酵。 

在不斷推高的熱度下，這屆奧運會也迎來了更多生意的爆發(fā)。 

發(fā)卡、美甲等“奧運冠軍同款”，帶火了義烏國際商貿(mào)城等各地小商品市場，也讓美甲店、射擊館等線下小店有了更多生意可做。 

品牌也“蹭”起了熱點，在一個個冠軍產(chǎn)生后，地產(chǎn)公司以“老鄉(xiāng)”的身份套近乎，送起了豪宅。更多品牌也隨著賽事的開展找代言、求合作。 

奧運會是一個無法忽視的大熱點，而奧運冠軍無疑是其中的關鍵人物，隨著更多大眾加入到賽事的討論中，輿論的發(fā)酵，讓他們的商業(yè)價值不斷地爆發(fā)。 

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奧運冠軍的故事，

讓哪些商品更好賣了？

運動員的帶貨能力，最先體現(xiàn)在一波小商品的銷量上。 

7月24日，中國選手楊倩參加東京奧運會女子10米氣步槍賽，以251.8環(huán)的成績打破奧運紀錄，并拿下東京奧運首金。 

楊倩，圖源東京奧運會官方微博

在決賽中，21歲的楊倩沉穩(wěn)地射擊時，扣響扳機的手指上粉紅色的美甲醒目，她頭上還戴著小黃鴨發(fā)卡、胡蘿卜發(fā)圈，在賽后采訪中，她提到小黃鴨發(fā)夾其實是她的幸運物。 

這屆奧運觀眾，迅速買起了“同款”。在淘寶上，小黃鴨發(fā)卡在短短幾天賣出了5萬+的成績。義烏國際商貿(mào)城等各地小商品市場里，商家們輕松收獲爆款。

不僅是小商品市場，中小商家的生意也有了冠軍光環(huán)的加持。大眾點評等平臺上的美甲店開始上線奧運冠軍同款美甲，射擊店也迎來了一波被奧運“種草”的消費者。 

此外，“反差萌”也進一步讓奧運健兒們“圈粉”。贏得跳水女子雙人10米臺金牌的“奇襲”組合張家齊、陳芋汐，年僅17歲左右。 

張家齊在采訪時提到希望得到的賽后獎品是芭比娃娃，無疑與她在賽場上的沉著表現(xiàn)完全相反。這一話題登上熱搜時，“娃圈”的關注度也驟然升高。 

不僅是年輕選手，老將們的奪冠也能“帶貨”。舉重選手侯志慧圓了5年前因傷無緣里約奧運會的遺憾，在“拿起保溫杯就穩(wěn)了”的網(wǎng)絡梗下，帶火了保溫杯生意。乒乓球女單冠軍陳夢的兵乓球項鏈和手環(huán)，讓網(wǎng)友艾特各個品牌，要求上線同款。

“奧運同款”，圖源淘寶APP截圖

東京奧運會不缺熱點，奧運冠軍的故事尤其受到關注，他們的一舉一動都在推高奧運的聲浪。他們的影響力也不僅僅停留在“奧運同款”，奪冠的熱潮下，最直接被催化的，其實是部分運動賽道的發(fā)展。 

一直以來，奧運會是各項運動絕佳的宣傳渠道，在奧運冠軍的催化下，兵乓球、羽毛球這些運動也引來了更多追捧的消費者。與此同時，在大賽道之外，滑板等新項目的潛力也在吸引更多品牌搶占市場。

與運動相關的產(chǎn)業(yè)還有運動鞋服、器械等，在歷史中奧運會對這些商品的拉動作用已經(jīng)被證明，2008年的北京奧運會，曾在數(shù)年之間一直推動著國內(nèi)運動鞋服市場規(guī)模的快速擴大。 

而在東京奧運會上，早在7月23日運動品牌便曾出現(xiàn)銷量的爆發(fā)，在京東這一品類的整體成交額同比漲幅高達500%。 

奧運冠軍的誕生，每一枚為中國隊帶來的金牌，都會鼓舞輿論的關注，推高賽事的熱度，金牌的價值并不只在金牌本身，冠軍效益所帶來的商業(yè)價值也有更多的打開方式。 

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企業(yè)“蹭熱點”，有哪些姿勢？

對于品牌而言，奧運會是最值得抓住的營銷熱點。 

在楊倩奪得首金后，服裝公司雅戈爾單方面宣布，要送給出身寧波的楊倩一套房，以慶賀她為國家和家鄉(xiāng)取得榮譽。 

以贈送一套房來做宣傳，是地產(chǎn)企業(yè)營銷的普遍操作。郭晶晶、鄒市明、劉翔、孫楊、葉詩文、張繼科等奧運會冠軍，都曾收到過來自地產(chǎn)公司的房子，這其實是一種“雙贏”。 

而近期除了雅戈爾，地產(chǎn)公司源昌集團也宣稱，決定獎勵泉州南安選手李發(fā)彬一套南安石井源昌成功里135㎡花園大套房。在7月25日李發(fā)彬曾在舉重男子61公斤級比賽中，拿到中國舉重第二金。 

源昌集團和雅戈爾集團的公告，分別發(fā)布于微信公眾號和官方微博

不過，不恰當?shù)貭I銷，也會讓效果適得其反。雅戈爾在官宣贈送房產(chǎn)的消息時，楊倩并不知情。根據(jù)每日經(jīng)濟新聞報道，雅戈爾相關負責人曾提到，楊倩還在東京，暫時沒聯(lián)系上，但“公司此舉并非炒作，贈與房子是出于真心?！?nbsp;

這份“官宣”的發(fā)布，讓雅戈爾有了熱度，卻也迎來了“蹭熱點”“炒作”等來自網(wǎng)友的質(zhì)疑。 

不過，雅戈爾的“翻車”僅是少數(shù)，更多品牌享受到了奧運冠軍的商業(yè)價值。 

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奧運冠軍們的長期價值

回溯歷史，奧運冠軍的帶貨實力早已形成了一個完整的商業(yè)生態(tài)。

1998年，安踏直接拿出了80萬，請了奧運會乒乓球冠軍孔令輝做代言人，使得品牌一夜之間聞名全國。

與此對應的是，奧運冠軍也可能將自己的“帶貨”實力，親手轉(zhuǎn)化成一門生意。 

1990年，已經(jīng)退役的“體操王子”李寧運動品牌李寧。李寧將自己作為品牌的第一位代言人。

同時，隨著粉絲經(jīng)濟的發(fā)展，大眾已經(jīng)將奧運冠軍當成了明星來崇拜。在賽事結(jié)束后，明星運動員還會參與綜藝等，熱度也能有持續(xù)性和延展性。

如今的直播電商時代，奧運冠軍的帶貨實力也打開了新的大門。 

東京奧運會期間，頭部主播時大漂亮的直播間中，劉璇受邀參與直播，一邊講述自己的奧運故事，一邊售賣產(chǎn)品。 

更早之前，奧運冠軍吳敏霞和世界冠軍錢震華，曾在5月16日的直播中為東方體育中心游泳館帶貨。 

整體而言，運動健兒們商業(yè)價值主要體現(xiàn)在代言、帶貨，以及創(chuàng)建自主品牌等。而他們還有更多的商業(yè)潛力值得被發(fā)掘，年紀輕輕就奪冠甚至退役的奧運運動員，也需要有更多選擇的空間。

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