來源丨浪潮新消費（ID：lcxinxiaofei）
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浪潮新消費消息，新一代好物集合店“番茄口袋”已完成5000萬元A輪融資，獨家投資機構(gòu)為創(chuàng)新工場，A輪資金主要用于線下門店的全國布局、品牌建設(shè)和人才引進等。

對于此次投資，創(chuàng)新工場合伙人張鷹博士認為，番茄口袋是一家更強調(diào)精神屬性的零售集合店，給予了Z世代沉浸式的購物體驗。

創(chuàng)始團隊把互聯(lián)網(wǎng)公司用戶運營的理念運用到了線下，其目標客群在店里往往停留較長的時間，從而做到了高購買轉(zhuǎn)化率，高連單率和較高的營業(yè)額。

公司未來將在中國多座城市的核心商圈開出更多更有影響力的體驗店，創(chuàng)新工場愿陪伴創(chuàng)始團隊邁向一個又一個新的業(yè)績里程碑。

01 聚焦Z世代 構(gòu)建潮趣新空間

番茄口袋鎖定Z世代的年輕人，探尋到她們喜歡“更悅己”、“立人設(shè)”、“找認同”的消費特點，因此通過創(chuàng)造了一個更能匹配消費者個性化表達的線下空間場景，進而滿足年輕人的精神需求。

對于如何理解年輕人的消費觀，番茄口袋聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王麗杰介紹說，當今社會單純的功能性商品不再缺乏，線下場景中購物也不是目的，能夠逛起來、有互動、可社交才是目的。

番茄口袋在做的，正是將商品與空間結(jié)合在一起，讓購物體驗不再僅僅局限于購物本身。

02 為精神消費買單 線上種草線下拔草

番茄口袋之所以選擇這樣一個好玩有趣的角度切入Z世代的消費市場，王麗杰表示，番茄口袋聚焦14到28歲的女生。

她們大部分是Z世代出生的獨生子女，相對“孤獨”，非?？是笕后w性的認同，因此她們在選品時會對一些商品投射更多的情感寄托，也會為潮玩等具有人格屬性的IP類產(chǎn)品買單。

同時和70后、80后相比，Z世代的年輕人正趕上中國飛速發(fā)展的時代，高鐵、奧運、火箭升空等整體國力提升、文化自信現(xiàn)象，都將使得她們不再盲目追求國際品牌的光環(huán)，她們天生會認可“國貨”才是心目中更酷更潮的商品。

在“顏值經(jīng)濟”大行其道的今天，“好看”成為購買決策新的評判標準，甚至對于很多商品，顏值與IP含義的價值大于品牌與功能的價值，這些都是番茄口袋在選品決策上的關(guān)注點。

目前，番茄口袋僅西單大悅城店單店就超過了10000+的SKU，在700㎡以上的超大空間中，涵蓋美妝個護、服飾配件、居家生活、創(chuàng)意玩具、智能數(shù)碼、文創(chuàng)文具、食品零食、綠植美學(xué)等8+品類分區(qū)。

同時，番茄口袋通過不斷擴寬核心品類的寬度、持續(xù)構(gòu)建發(fā)現(xiàn)好貨的能力來保障商品結(jié)構(gòu)的良性運轉(zhuǎn)；并依靠短視頻、小紅書等新生代年輕人喜歡的數(shù)字媒體實現(xiàn)產(chǎn)品“種草”，通過空間陳列、貨品組配、粉絲社群、私域流量的建設(shè)進一步實現(xiàn)“拔草”。

目前番茄口袋已經(jīng)實現(xiàn)30%以上的進店轉(zhuǎn)化率，并保障了單店的盈利。

當然，線下場景并不是番茄口袋的目標終點。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐步弱化，線下只是獲取優(yōu)質(zhì)流量的階段性渠道，未來通過“線上+線下”的融合、人貨場的最佳資源配置、沉浸式的消費體驗、經(jīng)營粉絲的熱愛，最終提供新一代的好物集結(jié)店。

擁有阿里、京東、無印良品背景的核心管理團隊，再加上洞察用戶需求的買手團隊有效配合，保證運營數(shù)據(jù)不斷提升，最終，番茄口袋西單大悅城店實現(xiàn)了持續(xù)的高坪效的收益。

03 內(nèi)容價值驅(qū)動參與創(chuàng)造新增量

大眾點評的數(shù)據(jù)顯示，番茄口袋西單大悅城旗艦店已經(jīng)成為全北京雜貨禮品熱門榜排行榜榜首，合生匯店則位列第三，超過眾多其他老牌明星店鋪，歸其原因還是“內(nèi)容”、“商品”、“陳列”等綜合體驗帶來的感受更值得被消費者推薦和點評。

數(shù)據(jù)顯示，消費者在番茄口袋店鋪里停留半小時以上，需要的不僅僅是商品的種類多，它還需要好玩、好逛、能互動，比如番茄口袋里可以試玩的小鋼琴、架子鼓，再比如能夠參與和表達自我的留言墻。

那些關(guān)于成長、關(guān)于減肥、關(guān)于未來、關(guān)于愛豆的種種祝福都留在了番茄口袋。而在接下來朝陽大悅城的番茄口袋店內(nèi)，表白互動大屏、盲盒簽售活動、品牌快閃、藝術(shù)家設(shè)計裝置等將接踵而至，成為番茄口袋新的體驗和內(nèi)容。

04 成為新打卡地標 今年計劃擴張到6家

目前，番茄口袋已經(jīng)完成在北京合生匯、西單大悅城的展店布局，并將于8月28日迎來朝陽大悅城的新店開業(yè)。

而10月份三里屯店的開業(yè)，則將成為番茄口袋第一家選址在街邊的單店，對于開店節(jié)奏和選址問題，王麗杰表示，番茄口袋的第一階段將聚焦落位在一線以及新一線城市，希望通過一系列動作達到開業(yè)即火爆的效果，逐漸成為年輕人打卡和種草的新選擇。

05 番茄口袋是一個多元的消費場景

新一代好物集合店番茄口袋希望定義一個這樣的消費場景，讓消費者在無壓力的空間內(nèi)盡情的釋放。

通過空間場景和商品陳列帶來的驚喜感和滿足感，進而感受對生活的的熱愛和對“番茄口袋”的信任，希望帶給Z世代的年輕人最真實、最走心的感受，希望消費者的所有情感都可以在這里盡情表達和釋放。

當商品與空間巧妙的結(jié)合在一起時，逛街就是邂逅一次消費未知的驚喜感，而番茄口袋正在打造這樣的品牌感知。

“番茄口袋，愛你所愛”，我們預(yù)祝番茄口袋被越來越多的消費者喜愛。

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