來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨小雪
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如今擺攤風盛行，無租金，無裝修，低成本，高回報，讓地攤成為很多人做生意的最佳選擇。

對于那些沒資本沒經驗的人來說，擺地攤就是一個非常好的選擇。

簡單版地攤，一塊布，一張折疊桌子，一個充電臺燈，一個喇叭，收款二維碼/或者擺在后備箱賣，所有裝備算下來，不到50塊。

這樣就算是賠了，也不影響目前生活質量，畢竟創(chuàng)業(yè)不嘗試又哪來的成功呢？機會來的時候就要用力抓住，不擺就錯過一個億！

大家也都可以看到身邊的擺攤的人越來越多，無論是小區(qū)還是各大超市的門口，都已經開啟了擺攤模式。

但是地攤也不是你想擺，想擺就能擺的，里面有很多門道需要掌握，很多人都躍躍欲試，但又不知道從何做起，不知道賣什么。

我總結了以下幾點，大家一起來看看如何用小本賺大錢吧。

01 賣什么？

要擺地攤，首先要考慮的問題有兩個：1、擺攤賣什么東西比較好賣？2、怎么進貨，進貨渠道有哪些？

關于第一個問題，賣什么東西好賣，也就是擺地攤如何選品，賣什么能夠掙錢，抓住兩點即可，一是物美價廉的，二是新穎獨特的創(chuàng)意產品。

新穎獨特的產品，我就不多說了，因為可遇不可求。但如果你能發(fā)現新鮮獨特的創(chuàng)意產品，那么利潤是會比我們常見的小物件更大的。

眾所周知，小攤生意主要是薄利多銷，路人選你的商品是因為實惠好看，所以擺攤的貨品應該選廉價實用且質量較好的商品。

個人建議兩個大方向，個人生活用品和家庭生活用品，盡量賣30元以下的小物件。

其次賣的商品最好以婦女、兒童為主，地攤的顧客一般多為女性，或者男女皆有，很少有男性專門來逛。即使有，也是路過看看。

家長的心態(tài)是什么？孩子需要的盡量滿足，比給自己買東西更爽快。而且逛地攤本就是一個購物+娛樂休閑的行為，所以兒童玩具成了暢銷品。

何況男性買東西做決策快，很少突發(fā)性購買，地攤一般是突發(fā)購買情況較多，因此不太適合專門賣男性用品。

最后注意的一點是，擺攤賣商品切忌貪多，品種要專一，不要指望自己的攤位像大型超市一樣應有盡有。如果是賣發(fā)飾就賣發(fā)飾，不要一會賣發(fā)飾一會賣手機殼，不然就會影響你的購物群體。

符合以上要求的貨品有很多。

①個人生活用品：小件化妝工具、頭飾頭花、耳環(huán)耳釘、手鏈腳鏈、戒指、石英手表、鞋墊、拖鞋、包包、兒童小玩具、太陽傘、 太陽鏡、鮮花 （這個感覺很挑地方跟時間）、美甲貼、紋身貼、T恤、襪子、防曬袖套、手機殼、錢夾、腰帶、打火機、剃須用品、皮具護理、小風扇、手機小配件等等。

②吃、喝、零食:比如燒烤、羊肉串、爆米花、棉花糖、捏糖人、酸辣粉、涼皮、缽仔糕、手抓餅、肉夾饃、煎餅果子、炸臭豆腐、烤冷面、烤面筋、烤串、冰凍西瓜、炒飯炒粉、涼皮、鐵板魷魚等，都很受年輕人喜愛。

還有飲品類也是暴利項目，綠豆沙冰、炒酸奶、酸梅湯、涼粉、仙草粉、冰淇淋、冷飲、水果沙拉、壽司等，賣零食也不錯，例如小雞腿、糖果、果脯、餅干，各種口味的堅果等。

③家庭生活用品:廚房里的：各種大小勺子不銹鋼的塑料的，比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆?jié){器、筷子等所有廚房里的小件商品，大件的大家就不要賣了。

衛(wèi)生間里面的小件東西也很多，比如清潔刷、隔臭器等等，臥室里用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等。

不過這些衛(wèi)生間里面的小件東西只能搭配著賣不能單賣，但是廚房用品里面的任何東西都是可以單賣推銷。

02 在哪里進貨？

關于進貨渠道，很多人都只知道1688和本地批發(fā)市場，但其實除了這兩個，還有很多的比較優(yōu)秀靠譜的網站，下面特意給大家分類整理了出來：

綜合類貨源站點：義烏購（基本滿足地攤需求，各類小東西都有）、阿里巴巴1688網、搜物網、中國制造網、貨源之家、地攤貨源網、新奇特產品批發(fā)網、世界工廠、53貨源網、馬可波羅網、慧聰網、中國供應商網、八方資源網、拿貨網、品酷、我要做網店。

服裝類：杭州女裝網、搜款網、生意網、包牛牛、貨捕頭、酷有拿貨網、網商園、315貨源網、深圳地攤網、中國服裝、檔口網、批批網、全球內衣網、聚衣網（中老年女裝）。

鞋包：美美淘、新款網、四季星座網（男裝鞋包）、中國鞋網、愛搜鞋、鞋都網、新款網、多商網（服裝、鞋包）、鞋褲網、包牛牛（箱包批發(fā)）、開山網（女鞋）、愛買賣（女鞋）、中國鞋網、箱包網。

童裝：生意網、樂貝貝童裝批發(fā)網、織里童裝網。

食品：58食品網、食品代理網；美妝：NALA美妝網、個秀名妝、優(yōu)分銷、中妝網；小首飾：批發(fā)戶（首飾供銷）、廣州潮物批發(fā)網。

五金配件：網商網、工品匯、一呼百應網、產品網。

其他：性商網（情趣用品）、玩具巴巴（玩具）、摯愛母嬰（母嬰用品）、環(huán)球貿易網（工廠信息對接）、新奇特創(chuàng)意產品批發(fā)（居家生活）。

以上都是網上進貨，一定要貨比三家，警惕被騙！千萬不要嫌麻煩。

03 如何賣？

擺地攤是人人都可以做的事情，但是并不是人人都可以做的風生水起。

擺地攤既要聚集人氣，又要賣出產品，還要吸收流量，只有實現了以上三條，才能擺好新時期的地攤。除了要有好的貨品，營銷也要有對應的策略才行。

巧妙的擺設、干凈得體的衣著、熱情禮貌的態(tài)度、烘托氣氛的喇叭音響是擺地攤四要素。

擺設根據產品不同，技巧不同，比如生活類的產品盡量模擬生活場景，賣水果的，切一盤免費嘗；或者買點假的果盤擺那里吸引人；賣刀的膠水什么的最好不停地模擬生活場景做展示。

衣著打扮和言行舉止做不好也不要往差了做，很多人邋里邋遢破罐子破摔，心想著反正我只是個擺地攤的，穿雙破拖鞋摳腳，煙不離手，到處吐痰，甚至躺在那里玩手機等等。

你自己看不起自己，誰會看得起你？馬云、李嘉誠、宗慶后都是擺地攤出身的，擺地攤是一種職業(yè)，擺地攤是所有創(chuàng)業(yè)者初期最好的選擇。

請你拿出職業(yè)態(tài)度來，否則你發(fā)不了財，一輩子奔波也只能掙個小錢。推薦閱讀（點擊查看）：適合45歲創(chuàng)業(yè)失敗擺地攤生意，一萬元也能做老板，年收入50萬

至于宣傳方面，我們可以用音響不間斷播放廣告、放置活動海報，吸引消費者的注意，拯救嗓子。好的文案+好的活動也得讓人知道，才能有好的業(yè)績。

最好有幾個托兒能幫你烘托氣氛，找朋友和同學都行。

如果想長期擺地攤，那么回頭客很重要，在賣的時候可以適當給點優(yōu)惠，或者別的方式，讓她能做你的回頭客。

比如我逛地攤的時候，就曾親眼看到有攤主在原價格上上調，然后再以方便售后為由，引導用戶滿20元加微信抽獎，這樣一來，不需要任何額外成本就能吸引客戶加微信。

試想一下，同樣的商品，有抽獎總是比沒抽獎好賣的，有的人本來購買意愿不是特別強，但是看到獎品有自己需要的，就想試試了。

最后說點題外話，針對“擺地攤”這個關鍵詞，大家可以想想，除了賣東西，其實可以拓展思維，多思考還有什么事情可以做。

比如去1688、淘寶篩選上面合適擺地攤的貨品，做成表格傳播，帶上淘客鏈接，直接躺賺。比如做一個關于擺地攤的自媒體賬號，做自己的個人ip。時候到了，再嘗試內容付費，豈不是更加一本萬利?

比如做地攤銷售技巧培訓，形成品牌效應，提供地攤貨源。一條龍服務流程走下來，上百萬的業(yè)績也是隨便能做到的。

比如整理互聯網的地推產品，做流量卡、拉新任務等，找到已經在做的地攤主，讓他們順手推薦，多賺一份錢。

所以你看，只要拓展維度，多思考，你會發(fā)現生意的世界大不一樣，新穎的不只是賣的東西而已，還有思路。

俗話說，“想，都是問題；做，才是答案；站著不動，永遠是觀眾”！考察再多，自己不去做，不去實踐，也是紙上談兵。

只有自己去嘗試，在實踐中出真知，嘗試過了才能知道怎么擺攤賣是最適合自己的，要想擺好地攤，更多的只能大家自己去嘗試和摸索了。

好了，今天的內容先分享到這里了，大家可根據自己特長和愛好，先找個不收費的地方，進點貨擺擺試試，希望每一個擺攤者都能生意興??！

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