來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)前沿（ID：netqianyan）
作者丨周文君
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新加坡首富換人了。

據(jù)媒體報(bào)道，隨著蝦皮網(wǎng)Shopee母公司Sea股價(jià)飆升，該公司創(chuàng)始人 李小冬已成為新加坡首富，身家達(dá) 198億美元（1279億人民幣），成功超越海底撈張勇夫婦和立邦集團(tuán)的吳清亮家族。

李小冬是誰(shuí)？很多人可能都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的名字。

資料顯示，他是土生土長(zhǎng)的中國(guó)人， 在天津長(zhǎng)大，后移民新加坡。十多年前，他剛來(lái)新加坡，身上還背著數(shù)十萬(wàn)的學(xué)生貸款，租住在新加坡的破爛祖屋里。如今，他創(chuàng)立的Sea集團(tuán)，已經(jīng)是新加坡市值最大的公司。

李小冬的創(chuàng)業(yè)履歷十分輝煌：先是接管了陳歐創(chuàng)辦的 Garena，親手將它培養(yǎng)成東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)平臺(tái)。后來(lái)創(chuàng)辦了電子商務(wù)平臺(tái) Shopee，讓其成為東南亞和臺(tái)灣市場(chǎng)下載量第1的購(gòu)物App。

憑借著在游戲和電子商務(wù)領(lǐng)域的成就，李小冬成功問(wèn)鼎新加坡首富。

其中，Shopee或許是他旗下最受人矚目的公司。

因?yàn)镾hopee在東南亞可是戰(zhàn)勝了大名鼎鼎的阿里。

2015年，Shopee橫空出世，彼時(shí)阿里收購(gòu)的Lazada已經(jīng)深耕東南亞地區(qū)多年，長(zhǎng)期占據(jù)東南亞電商頭把交椅。當(dāng)時(shí)Lazada根本沒(méi)把初出茅廬的Shopee當(dāng)回事。

結(jié)果在不到三年的時(shí)間里，Shopee就打敗了阿里收購(gòu)的Lazada。2018年，Shopee的app下載量超過(guò)1.95億，超越Lazada在東南亞主要市場(chǎng)排名第一，打得Lazada措手不及。

此后的歲月里，Shopee更是在拔足狂奔，讓Lazada毫無(wú)還手之力。

2019年第二季度，Shopee活躍用戶(hù)達(dá)到 3.1億，月活 1.85億。其用戶(hù)已經(jīng)覆蓋了東南亞地區(qū)將近 50%的人口。

而在2021年，Shopee再次蟬聯(lián)東南亞購(gòu)物App下載量和月活用戶(hù)數(shù)第一，Lazada則成了萬(wàn)年老二。

不夸張地說(shuō)，Shopee現(xiàn)在已經(jīng)是東南亞最大電商網(wǎng)站，并向全球進(jìn)擊。正是因?yàn)樗难该蜐q勢(shì)，李小冬的財(cái)富值才水漲船高。

問(wèn)題來(lái)了，電商新秀Shopee，是怎么戰(zhàn)勝在電商領(lǐng)域縱橫多年的霸主阿里的？

因地制宜的Shopee

Shopee做得最好的地方，在于 因地制宜。

大家可能不清楚東南亞的狀況。東南亞地區(qū)內(nèi)大多數(shù)國(guó)家仍是發(fā)展中國(guó)家，人均居民可支配收入較低。一次性花20-40元人民幣已經(jīng)算是較高的消費(fèi)支出。而且90%的人都沒(méi)有銀行賬號(hào)。一言以蔽之——太窮了。

那針對(duì)這樣的下沉地區(qū)人群，Shopee要賣(mài)什么呢？無(wú)疑是低價(jià)產(chǎn)品。它就跟拼多多一樣跟很多批發(fā)商合作，大賣(mài)特賣(mài)5毛錢(qián)一件的梳子，或者是30元一件的女式T恤。

而且Shopee還動(dòng)不動(dòng)就來(lái)個(gè)秒殺、閃購(gòu)、9塊9包郵，這樣的促銷(xiāo)方式營(yíng)造了濃厚的低價(jià)氛圍。

這些低價(jià)商品無(wú)疑是東南亞人民喜聞樂(lè)見(jiàn)的。Shopee成了窮人購(gòu)物的天堂。

與Shopee相比，Lazada則瞄準(zhǔn)東南亞中高端消費(fèi)群體，邀請(qǐng)品牌商入駐平臺(tái)，產(chǎn)品定價(jià)普遍比Shopee高，這從根本上就沒(méi)考慮到東南亞的實(shí)際情況。

其次，電商要發(fā)展得好，還有一個(gè)很重要的因素—— 物流。

東南亞地區(qū)的島嶼非常多，各個(gè)島嶼之間交通不便，公路鐵路和港口的建設(shè)都比較落后，大大提高了物流成本。用戶(hù)通常要7天才能收到從電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的商品。

為了解決物流問(wèn)題，Shopee搭建了自己的跨境物流產(chǎn)品 SLS。

所謂的SLS是這樣的：Shopee賣(mài)家通過(guò)寄快遞或者上門(mén)攬收的方式將包裹發(fā)到Shopee的倉(cāng)庫(kù)里，再由Shopee進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、出口報(bào)關(guān)，進(jìn)口清關(guān)，送貨。

不僅如此，Shopee還對(duì)平臺(tái)賣(mài)家實(shí)行運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，以此吸引更多賣(mài)家來(lái)平臺(tái)做生意。

這樣一來(lái)，所有的物流問(wèn)題都由Shopee一力承擔(dān)，輕松解決了賣(mài)家對(duì)于物流的擔(dān)憂(yōu)，并提高了物流效率。

在配送端，Shopee則與當(dāng)?shù)氐目爝f企業(yè)極兔和JNE建立了緊密的合作關(guān)系，促使這兩家快遞企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)建立大量網(wǎng)點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)大量運(yùn)輸設(shè)備，提高配送效率。

在Shopee的不懈努力之下，物流終于有了顯著的進(jìn)步。2018 年，消費(fèi)者在Shopee上購(gòu)買(mǎi)的商品已經(jīng)可以做到3日達(dá)，甚至是 次日達(dá)。

Lazada雖然大力建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，并跟郵政、菜鳥(niǎo)合作，但卻一度在許多國(guó)家停掉了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)吸引力不足。

此外，在 推廣方面，Shopee也很有一套。

Shopee在東南亞大面積鋪設(shè)廣告，包括公交站臺(tái)、高速公路等，并且還針對(duì)各國(guó)情況針對(duì)性地邀請(qǐng)明星代言人，提升平臺(tái)知名度。

在印尼市場(chǎng)，Shopee簽約了當(dāng)?shù)刈钍軣崤醯捻n國(guó)女團(tuán) BlackPink。在菲律賓市場(chǎng)，Shopee邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)氐膰?guó)寶級(jí)拳手帕奎奧成為代言人。在馬來(lái)西亞，Shopee則簽約了當(dāng)?shù)氐膰?guó)民歌手茜蒂·諾哈麗莎。

拿BlackPink來(lái)說(shuō)，這個(gè)韓國(guó)女團(tuán)在東南亞的人氣超出想象，發(fā)行的專(zhuān)輯能在印尼、馬來(lái)西亞的iTunes的專(zhuān)輯榜奪得冠軍，在印尼舉辦演唱會(huì)更是座無(wú)虛席。

Shopee正是看中了BlackPink的人氣，邀請(qǐng)她們?cè)陔p十二演出，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)人山人海，也給品牌帶來(lái)了極高的曝光度。

有意思的是，Lazada也曾有意邀請(qǐng)BlackPink來(lái)做活動(dòng)，沒(méi)想到卻遭到阿里大本營(yíng)的拒絕。因?yàn)榘⒗锔静荒芾斫鉃槭裁匆跂|南亞請(qǐng)一個(gè)他們根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的韓國(guó)女團(tuán)。

就這么一對(duì)比，高下立分。

再者，在支付方面，Shopee為消費(fèi)者提供了多種多樣的支付方式，包括信用卡，貨到付款，銀行轉(zhuǎn)賬和電子錢(qián)包。Shopee內(nèi)部有Airpay支付軟件，為消費(fèi)者付款提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

正是因?yàn)閷?duì)東南亞市場(chǎng)本土化的深耕，Shopee才得以成為當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)。

結(jié)語(yǔ)

有意思的是，Shopee背后有騰訊的身影。Shopee的母公司Sea中，騰訊是第一大股東，占有約40%的股份。從某種意義上來(lái)說(shuō)，東南亞的這場(chǎng)電商之戰(zhàn)，也是騰訊和阿里的戰(zhàn)爭(zhēng)。

只不過(guò)不同于千里迢迢派人到Lazada指揮作戰(zhàn)的阿里， 騰訊沒(méi)怎么干涉Shopee的經(jīng)營(yíng)。 這給了Shopee很大的自由空間。

這似乎是騰訊一貫的戰(zhàn)略：拼多多、美團(tuán)和京東都相繼在獲得騰訊投資之后一步步成長(zhǎng)為巨頭。

也許正是這樣的放手，使得Shopee能夠茁壯成長(zhǎng)，也使得騰訊的電商夢(mèng)能在東南亞完成。

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