來源丨品牌營銷報（ID：PPYX007）
作者丨老羅
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在今天，電動牙刷已經(jīng)不算是一個新鮮玩意。隨著人們對于口腔健康的重視，越來越多的人都開始使用電動牙刷，來對口腔進行清潔和護理。

最開始，電動牙刷剛出現(xiàn)的時候，多由外國品牌推出，售價也相對較高。不過近幾年，國產(chǎn)品牌也不斷入局，推出了一些價格更加親民的產(chǎn)品，讓電動牙刷售價一路狂跌，甚至以9.9元還包郵的超低價格，顛覆了人們對于電動牙刷價格的一貫看法，也讓不少人感嘆：為何電動牙刷，竟然隱藏著如此暴利？

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需求越來越旺盛的電動牙刷，撬動了百億市場規(guī)模

不同于傳統(tǒng)牙刷每秒最多刷3-4次的頻率，電動牙刷每秒可以刷動幾十次、甚至上百次，能夠利用高頻振動帶動牙齒表面殘留物活動，再用刷毛將其掃除。因為高效的口腔清潔效果，電動牙刷一經(jīng)推出，很快風(fēng)靡市場。

剛進入市場時，電動牙刷動輒逼近四位數(shù)的售價，一度被看作是有錢人才能消費得起的“奢侈品”；隨著人民生活水平提高和消費者對口腔保護意識增強，再加上技術(shù)水平提升、產(chǎn)品價格一再下探，電動牙刷漸漸代替了手動牙刷，成為很多年輕人和家庭的必備品。

而電商作為電動牙刷主要銷售渠道之一，主要平臺近幾年的電動牙刷銷售額都有明顯增長。據(jù)淘寶第三方數(shù)據(jù)顯示，2017年淘寶電動牙刷銷售額約18億元，2018年翻了一倍多，達到38億元；2019年全年銷售額更是高達到約57億元，同比增速50%；2021年中國電動牙刷市場規(guī)模預(yù)計將達210億元。

近幾年，隨著電動牙刷市場的火熱，除了飛利浦、松下等入局早的外資企業(yè)，usmile、素士、參半等國貨新品牌紛紛以電動牙刷進入口腔護理賽道，用性價比取得了不錯的市場反饋，usmile、素士更是即將上市。

從去年開始，中國電動牙刷的滲透率已經(jīng)大幅提升，2020年奧維云網(wǎng)監(jiān)測到的電動牙刷品牌數(shù)量已經(jīng)多達1068個，就連小米、字節(jié)跳動、阿里也開始搶這個市場，電動牙刷的市場潛力不可小覷。

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9.9元包郵，電動牙刷真的是一門好生意嗎

9.9元、包郵，這兩個元素組合到一起就成為電商時代的商品營銷利器，到了電動牙刷這兒，亦是如此。2020年618期間，杭集曙光牙刷廠一款9.9元的電動牙刷，一天賣出20萬支，2020年全年銷售量突破百萬，年銷售額高達2000萬。

即便定價9.9元，整個工廠仍能維持5%-10%的毛利率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，電動牙刷這個類目的凈利潤高達80%，不少商家更是用一把9.9包郵的電動牙刷，撬動了百億電動牙刷市場。

如此看來，9.9包郵的電動牙刷到底是如何火出圈，并讓商家賺得盤滿缽滿？

1、在“消費降級”的市場環(huán)境中，滿足小鎮(zhèn)青年的高品質(zhì)生活

近幾年，從城市到農(nóng)村似乎都在說消費降級，但本質(zhì)上，消費降級并非意味著少花錢過最低端的生活，而是用更少的錢過最有品質(zhì)的生活。而電動牙刷市場大眾化，正是基于人們口腔護理意識的提升，這背后是人們對生活品質(zhì)的追求。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年三四線以下城市的電動牙刷消費者人數(shù)比上一年同期增長了228%，達到了一二線城市的1.5倍?；贑2M模式下9.9包郵的電動牙刷，正是滿足了好用、好看、性價比高這三點，最大程度滿足了小鎮(zhèn)青年的需求，才能刮起一股爆款電動牙刷的旋風(fēng)。

2、低價、包郵的營銷噱頭，為商家持續(xù)引流

在拼多多瘋狂洗腦的情況下，9.9包郵已經(jīng)被玩爛了，但還是非常受用，產(chǎn)品好的同時，利用9.9包郵的營銷噱頭，對于大部分買家還是非常有吸引力的。因為消費者往往都有著“貪便宜”的心理，在電商平臺上看到這么實惠的電動牙刷，很難有不買的道理。

正是基于此，不少商家將電動牙刷這一潮流單品在電商平臺上打造成了爆品。在各大電商平臺上，按照銷量篩選電動牙刷，銷量位居第一的都不到10元，月銷10萬+，其中9.9元最受歡迎。

除此之外，9.9元包郵的電動牙刷也是店鋪薄利多銷、持續(xù)引流的手段之一，為的讓消費者在店鋪消費其他產(chǎn)品。即便是一支只賺1塊錢，一天賣掉幾十萬支，也是同樣可以賺到幾十萬塊錢，賺的錢也是不可估量的！

3、作為生活中的易耗品，給商家?guī)矶斡?/strong>

如今，口腔護理的步驟越來越細分，人們在刷牙本身這件事上也投入了更多關(guān)注，并將手動牙刷更換為電動牙刷。而區(qū)別于一體化的手動牙刷，電動牙刷刷頭與機身分離的設(shè)計，會大大減低商家后來的獲客成本。

因為牙刷頭是一個易耗品，按照三個月替換一次刷頭的頻率，電動牙刷售出之后，還能以銷售“配套刷頭”的緣由大大提升用戶的留存率，而且相比于機身，刷頭的毛利更高，所以即使以低于成本價出售，電動牙刷仍能為商家?guī)矶斡麢C會。

曾經(jīng)電動牙刷動輒上千的售價讓普通消費者望而卻步，但是現(xiàn)在的供應(yīng)鏈能夠滿足電動牙刷從制作到生產(chǎn)的全過程，能將成本控制到幾元的最低限度。

有人制造，就有人消費，消費者買到性價比高的產(chǎn)品，商家通過銷量積累、控制成本賺到了足夠多的錢。9.9包郵的電動牙刷市場，就這樣紅紅火火地張羅起來了！

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超低價格打開市場缺口，未來電動牙刷還需建立技術(shù)壁壘

現(xiàn)如今，9.9元還包郵的超低價格無疑讓電動牙刷在國內(nèi)打開了龐大的市場機會，但走“性價比”的路線也讓電動牙刷進入混戰(zhàn)模式，產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌山寨化、標準滯后等問題層出不窮，一些不良商家通過虛假宣傳誘導(dǎo)消費者購買，關(guān)于電子牙刷產(chǎn)品質(zhì)量問題的報道屢見不鮮。

低端的產(chǎn)品使用體驗不好，沒什么效果導(dǎo)致用戶也不會再選擇電動牙刷，進一步導(dǎo)致市場減少技術(shù)升級沒動力。因此，想要拿到電動牙刷市場的最大紅利，就必須憑借技術(shù)創(chuàng)新不斷研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時進行商業(yè)模式創(chuàng)新。

接下來，加入配套消毒產(chǎn)品和智能化數(shù)據(jù)分析，或許是現(xiàn)階段電動牙刷行業(yè)新的突破口。因為電動牙刷在給人們帶來便捷的同時，也存在長期暴露于空氣中，不利于消毒殺菌的弊端；同時，隨著大眾對口腔問題的關(guān)注度提升，牙齒健康狀況、口腔細菌問題等都是大眾未來的關(guān)注點，在電動牙刷內(nèi)加入智能化設(shè)備，建立個人口腔檔案，能建立消費者的消費持久力。

總的來說，電動牙刷目前在國內(nèi)具有很大的市場，而且技術(shù)研發(fā)還不是很成熟，發(fā)展的空間十分廣闊。但光憑9.9打價格戰(zhàn)肯定不行，還是要建立起自己的技術(shù)壁壘，打造兼具性價比和科技含量的產(chǎn)品。

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