來(lái)源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊
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導(dǎo)語(yǔ)：未來(lái)管理者，應(yīng)該具備怎樣的能力模型和管理者畫(huà)像？

以下內(nèi)容是我在上周日在讀書(shū)會(huì)《一線管理者的三大管理體系（下）》上的講解，經(jīng)整理，以饗讀者。

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未來(lái)管理者要具備的能力模型

每一個(gè)人，尤其是管理者，想要在職場(chǎng)上走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，能夠一路往上，都要具備營(yíng)銷思維和結(jié)構(gòu)化思維。

營(yíng)銷思維是底層思維，結(jié)構(gòu)化思維是頂層思維。

01.營(yíng)銷思維

什么叫營(yíng)銷思維？

第一個(gè)，以客戶為中心。你要知道你的客戶是誰(shuí)，比如你是一個(gè)HR，專門負(fù)責(zé)銷售管理者的培訓(xùn)，那你的客戶就是銷售管理者。

第二個(gè)，以結(jié)果為導(dǎo)向。你得知道銷售管理者要什么，他們要的就是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，所以你去設(shè)計(jì)所有的培訓(xùn)課程，就要往這個(gè)方向去設(shè)計(jì)，這就是營(yíng)銷思維。

頂尖的銷售永遠(yuǎn)不會(huì)炫耀他有多牛，他永遠(yuǎn)是“客戶長(zhǎng)什么樣我就長(zhǎng)什么樣”。

比如我今天的客戶是管理者，那么我就要以管理者為中心，我要深度體會(huì)這些管理者到底有什么困難，體會(huì)他們的痛苦和快樂(lè)，這樣才能跟大家同頻共振。還要以結(jié)果為導(dǎo)向，解決他的困難。

所以成功的第一步，就是底層具備營(yíng)銷的思維。

無(wú)論你在哪一個(gè)崗位，不管你是員工、管理者，還是老板，你都要成為一個(gè)銷售。你要問(wèn)自己，我的客戶是誰(shuí)，我的客戶長(zhǎng)什么樣，我的客戶喜歡什么？

你也要思考：“我做的事情對(duì)別人有價(jià)值嗎？能解決別人的問(wèn)題嗎？別人要的結(jié)果是不是我恰巧在做的事情？”

02.結(jié)構(gòu)化思維

那什么是結(jié)構(gòu)化思維？

結(jié)構(gòu)化思維，可以幫你跨越不同的層級(jí)（從員工到老板），可以幫你跨越不同的行業(yè)，可以幫你跨越不同的職能部門。

我們?yōu)槭裁茨軌蚺e一反三？我們?yōu)槭裁茨軌虼┩?a href="http://www.quanfeilong.cn/">商業(yè)的本質(zhì)？我們?yōu)槭裁茨軌虼┩溉诵裕?/span>

其實(shí)就是具備抓到事物本質(zhì)的能力，綜合來(lái)說(shuō)就是庖丁解牛的能力。

通過(guò)對(duì)事的拆解，你總結(jié)出來(lái)背后有哪些能力結(jié)構(gòu)，然后你就去塑造這樣的能力結(jié)構(gòu)，這是最頂級(jí)的能力。當(dāng)然這種能力是需要長(zhǎng)期訓(xùn)練才能具備的，后期我也會(huì)開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)化思維的課程。

03.三力模型

在營(yíng)銷思維和結(jié)構(gòu)化思維中間，有一個(gè)三力模型：心力、腦力、體力。

我沒(méi)有看過(guò)哪個(gè)事業(yè)成功的人，體力是不行的。

一個(gè)病懨懨的人有沒(méi)有可能把工作做好？身體不好的人腦部供氧不足，腦力不可能活躍，同時(shí)心力也跟不上。

心力也要強(qiáng)壯，不要有一顆玻璃心。當(dāng)你的能量場(chǎng)逐步上升時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可做的事情越來(lái)越多。

那么什么是腦力呢？

腦力不是智商，我們都是普通人，智商不會(huì)有太大的差別。腦力關(guān)鍵在于腦部結(jié)構(gòu)化的訓(xùn)練。為什么很多人越學(xué)越笨呢？因?yàn)槿撬槠膶W(xué)習(xí)，所以容易被影響，很容易失去獨(dú)立思考能力。

建議大家看一看《烏合之眾》，本書(shū)告訴我們，群體是沒(méi)有智慧的。

作為管理者，不能人云亦云，更重要的是具備逆向思維。正如巴菲特關(guān)于投資的名言：“在別人恐懼時(shí)貪婪，在別人貪婪時(shí)恐懼?！?/strong>

世界上的財(cái)富是有限的，都是從左口袋裝進(jìn)右口袋，或者從右口袋裝進(jìn)左口袋，能賺錢的人，都是有逆向思維的人。

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也一樣，你要做得比別人好，你就必須要有逆向思維。管理者也是一樣，絕大部分管理者很平庸，你怎么能做得比別人好呢？就是你培養(yǎng)出了獨(dú)立的思考力，不是隨大流，你必須有自己的判斷力。

所以我認(rèn)為，一個(gè)好的素質(zhì)模型就是有正確的三觀和正確的知識(shí)結(jié)構(gòu)，腦里裝的是獨(dú)立思考力、體系化的知識(shí)以及正確的三觀。

我們每個(gè)管理者的能力提高，都是通過(guò)解決問(wèn)題實(shí)現(xiàn)的。普通人學(xué)的是知識(shí)，而高手學(xué)的是知識(shí)結(jié)構(gòu)。

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未來(lái)管理者的畫(huà)像

那么未來(lái)管理者有哪些畫(huà)像？我也總結(jié)了這六條：

擁有強(qiáng)烈的成功欲望

擁有說(shuō)干就干的特質(zhì)

非常愿意死磕和堅(jiān)持

追求務(wù)實(shí)和解決問(wèn)題

愿意延遲滿足

深度學(xué)習(xí)的機(jī)器

幸福就是朝著夢(mèng)想努力奮斗的過(guò)程，欲望就是幸福的能力和源泉。沒(méi)有成功的欲望是不可能成功的。所以你一定得有欲望，知道自己到底要成為一個(gè)什么樣的人，要過(guò)什么樣的生活。

我們必須要有說(shuō)干就干的特質(zhì)，最怕的是晚上想想千條路，白天起來(lái)走老路。晚上有非常多的想法，但需要執(zhí)行的時(shí)候就恐懼了，在無(wú)數(shù)的道路面前猶豫，想各種各樣的結(jié)果，想得太多，缺乏行動(dòng)。

當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，你會(huì)死磕嗎？你有堅(jiān)持嗎？如果別人沒(méi)有耐心，你卻能夠精心雕琢，死磕到底，那么你注定出類拔萃。我們要相信，這個(gè)世界會(huì)獎(jiǎng)賞那些不計(jì)得失的傻瓜。

我曾說(shuō)過(guò)，最有用的學(xué)習(xí)就是以解決問(wèn)題的學(xué)習(xí)，如果不務(wù)實(shí)，不追求解決問(wèn)題，很難做到高效。

你能不能愿意延遲滿足？是否愿意放棄短期利益，而追求長(zhǎng)期價(jià)值？延遲滿足能力，是一個(gè)獲得更高成就的人必須滿足的能力。

你是不是深度學(xué)習(xí)的機(jī)器？

什么叫深度學(xué)習(xí)？以結(jié)果為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)，有求真的價(jià)值觀。當(dāng)你遇到一個(gè)點(diǎn)不明白，可以做到一直往下追蹤。你追下去了。直到你找到答案，你抓到本質(zhì)為止，你就會(huì)和大多數(shù)人不一樣。當(dāng)我們戰(zhàn)略選對(duì)，學(xué)得快、挖得深，執(zhí)行力強(qiáng)，長(zhǎng)期的死磕，終將有所成就。

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