來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴
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小心地把唱盤從架子上取下，用擦拭工具去除靜電和一點點灰塵，調好合適的轉速檔位，小心翼翼地把唱針放到唱盤邊緣，這也許是黑膠唱片愛好者們最具儀式感的畫面。坐上躺椅，看著窗外的太陽一點點西垂，聽著唱機里的卡拉揚，嘴里時斷時續(xù)跟著音樂哼哼，這是王楊最愜意的時候。

雖然酷愛黑膠唱機，王楊做的卻是電子音響的生意，手里有4家網店。

38歲以前，王楊干過化工廠的機械設計，跑過銷售，臨近不惑之年，不顧家人反對下海經商，自己做功放、耳放（功率放大器和耳機放大器的簡稱），自己搭線圈、搭磁鐵，測試放大器輸出電流，自己組發(fā)燒級的音響，客戶都是音樂發(fā)燒友和硬核玩家，但“解析度再高的音響也比不上母帶黑膠的音色”，玩了這么多年的音響，王楊有自己的音樂偏好。

從自己做音響外殼到今天全品類供應，王楊做了12年，年銷已經達到5000萬。這位中年大叔輕松談吐的背后，也許每首單曲上都寫著不易，所謂知天命，盡人事，今年整50歲的王楊卻不安于世，他故事的B面，或許才剛剛開始。

1、文藝男的中年危機

72年出生的王楊，祖籍安徽，從小跟著父母插隊新疆。在邊疆長大的他，養(yǎng)成一骨子的邊塞氣質，內里還是“徽州子女走天下”的勤懇，在那個“學好數理化，走遍天下都不怕”的年代，王楊考上了西北農林科技大學的機械設計專業(yè)，大學生在當時也算稀罕物。

那些年，中國樂壇剛剛萌芽，李宗盛、崔健、鄭鈞、葉蓓等一眾歌手扎堆成名，唱愛情也唱友情，唱同桌的你也唱北方的狼，唱北京也唱拉薩，唱著生活的掙扎和遠方的喜樂，也唱著對活著的思考和對死亡的敬畏。王楊就是聽著這些歌，走過自己的青春歲月。

當時，因為不滿足現(xiàn)有的音響音質，王楊開始自己手工做音響。大學期間，王楊有一半的時間泡在圖書館，專門研究電路，與專業(yè)相關，也與愛好相關。畢業(yè)之后，王楊到山東的一家村辦設備工廠做運輸帶的設計。

一直到36歲下海之前，王楊都是一個耿直的工科男，做著自己的活，肚子里有一大堆新想法和主意，總想在機器上加點自己的新設計，“那時候村領導眼界沒有那么遠，只知道自己做產品，不會看別人有什么，不研究競品，倒閉是遲早的事”。

2007年，王楊年近不惑，他覺得“該做點事情”，也隱含他反抗中年危機的心理動機。不顧家人反對，跟著朋友來到廣東佛山，做起陶瓷設備生意，“當時妻子家里都是醫(yī)院編制，想要的是安安穩(wěn)穩(wěn)的生活”，對王楊的離職，她心里沒底。也許是骨子里殘存的一點青春，王楊想親自越過山丘，看看那頭的風景。

2、工科男的硬核浪漫

跟著朋友在佛山干了三年，2009年，王楊決定單干，做點自己喜歡的事兒。

這些年王楊一直保留聽音樂的愛好，因為本人就是一個音響發(fā)燒友，喜歡DIY音響和功放，逛電子音響論壇，“那些年論壇很活躍，粉絲非常垂直”。逛論壇時王楊發(fā)現(xiàn)網友們DIY的功放和音響大多沒有外殼，“我自己動手能力強，就找了個小工廠，開始做鋁合金的外殼”。

外殼的工藝本身并不復雜，主要“考慮散熱、結構，還有很重要一點是美觀”，王楊太懂自己，所以他也懂發(fā)燒友的“浪漫”，他把設計的外殼放到論壇，再放上一條鏈接引流到淘寶，一下就火了，“產品出奇得好賣”，才幾個月時間，外觀種類漸漸多起來，但量一直上不去，“工廠嫌我體量小，不愿意接單”，王楊就找了兩個工人，自己搭了個小作坊開始生產，“那年春節(jié)前后一個月，我們兩個人就做了15萬”，這個業(yè)績在現(xiàn)在看來，都不及他一周的銷售，卻讓當時的王楊預見到這座山丘之上的風景。

此后的三四年間，王楊豐富自己的產品線，從大音響外殼到小型音響，“還是一個朋友提醒我，雖然大音響外殼利潤可觀，但小的體量更大”，銷售額每年至少翻一番，“幾乎每年都要搬新工廠”。

2014年，王楊的年銷售已經達到1500萬，在當地也小有名氣，但王楊逐漸感覺到瓶頸，他遇見了另一座更高的山丘，他想擴充自己的產品品類，拓寬市場，“正好當地有一個叫張偉良的人，他做DIY功放和音響，也會自己設計電路，弄得挺好的”。

張偉良是另一個耿直工科男，“技術很好，但供應鏈弄得不大行”。一套音響上百個零件，既做整機裝備又提供零件出售，繁雜的供應鏈管理讓偉良疲憊不堪，他決定把店賣給王楊，因為王楊也懂電路，不會“糟蹋了他的店”。

借著這次小收購，小到電容、電路板、機腳、旋鈕、尾插，再到各個尺寸的耳放、功放外殼，大到音響整機，王楊的產品線已經擴充到DIY發(fā)燒音響全品類供應，“全國應該沒有第二家店像我一樣的”。

3、這臺機器不太“冷”

王楊自己并不追求極致的信噪比（即所謂失真度，音響的測試數據之一），比起高信噪比的音響功放，他更偏好音色更好的黑膠唱機和開盤機，黑膠唱機的信噪大約在70db左右，“但是還原度很高，聲音的動態(tài)非常大”。

近年來數字技術雖然一直在發(fā)展，但因為錄制原理的差異，決定了音樂還原的真實度，即便拿幾十萬的解碼器，還是達不到黑膠或者開盤機的水平。能還原錄制時的所有細節(jié)，這是王楊喜歡它們的原因，“這就是我?guī)资昵奥犚魳返母杏X”。

王楊說，有的發(fā)燒友重視極致的數據，追求高信噪比，有的則重視愉悅的聽感，“我們現(xiàn)在的信噪比一般都在100db以上，好的在130db以上，這就已經很好了”，除了數據上的測試，王楊的每臺機子都會有好幾個有經驗的師傅去做聽感測試，因為指標高并不代表聽感好，而聽感則是一項極為主觀的指標，“有一些產品指標測出來數值很高，大家普遍認的一個指標是信噪比，現(xiàn)在隨便一款mp3都能達到103db，但聽感不一定好，有些電子管、電路指標都不高，但是聽感很好”。

有的聽著“很硬”，有的聽著“軟”，有的聽著“冷”，有的聽著“暖”，王楊對聽感的描述像極了文學上的“通感”，每首曲子、每臺機器似乎都有自己的體感溫度，“人的聽感不是線性的，中國人偏好較‘暖’的聲音，它的諧波比較豐富，這樣的樂器和聲音也聽著比較悅耳”，但是即便用同一臺機器放同一首歌，每個人的聽感也可能會有不同，這些都需要數位經驗豐富的師傅們測試。

音響的復購率不高，“大約只有三個點”，王楊每年新客消費的占比約為30%，有很少一部分人是他的鐵粉，店鋪一上新就會買。為了適應現(xiàn)在的人的喜好，王楊在音響中加入藍牙功能，“我們藍牙的傳輸能達到24bit”，（記者按：普通的CD信號是16bit，44.1kHz，一首歌的大小約為60MB，如果達到24bit，音樂文件的大小則會大很多，現(xiàn)在DSP高碼率的一首歌大小能達到1GB），在手機上能夠選擇播放音樂文件。這在一般人聽音樂的場景里是個普通功能，在發(fā)燒圈里卻很新鮮，“國外也沒人做”。

“國內的音響大廠很少在發(fā)燒這塊上發(fā)力，同行雖然多，像我們這樣的不多”，王楊正是用一點點的創(chuàng)新，整合出一個個新場景來吸引更多的顧客，每年保持穩(wěn)步增長，在王楊眼里，他們還遠沒有到天花板，“隨著國內的生活水平越來越高，消費級音響會慢慢轉向發(fā)燒級，聽過好的東西他們就回不去了，我們的空間還很大”，王楊預計今年銷售將達到5000萬，“我們想在3年內賣到1個億”，這座山丘，王楊也許已經爬到無人等候。

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