來源丨舵舟（ID：duozhou001）
作者丨舵舟
點(diǎn)擊閱讀原文

1

霧里看花。這四個(gè)字來形容創(chuàng)業(yè)初期的感受，非常的合適。

創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者，最大的資產(chǎn)，是對(duì)于這個(gè)夢(mèng)想承諾和堅(jiān)定性。團(tuán)隊(duì)會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的契機(jī)加入，比如欣賞這個(gè)創(chuàng)始人過去的履歷，比如沒有什么其他的機(jī)會(huì)，再比如也對(duì)這個(gè)夢(mèng)想抱有興趣。

創(chuàng)業(yè)者知道自己想要什么，比如要在這個(gè)行業(yè)里占有一席之地，或者是在某個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)某種個(gè)人價(jià)值。

但是從想要，到真正得到，最難的就是開頭：到底該怎么做呢？

只能各種撞。大家也跟著老板一起撞。

2

業(yè)務(wù)的進(jìn)展，必然不盡如人意，除非是運(yùn)氣太好的那種。

事實(shí)的情況是：好不容易找到了幾個(gè)客戶有滿意度的地方，卻發(fā)現(xiàn)能力很難復(fù)制。除了創(chuàng)始人自己，其他人都搞不定。創(chuàng)始人自己上，也發(fā)現(xiàn)一開始可以，持續(xù)效果不佳。這事兒咋整，還有活路嗎？團(tuán)隊(duì)開始議論紛紛，人心開始動(dòng)蕩。創(chuàng)始人知道，靠他一個(gè)人不行，要靠團(tuán)隊(duì)。一看這情況，咋辦？

首先，開會(huì)。講公司未來的愿景，講大家要提高執(zhí)行力，講大家要提高學(xué)習(xí)能力；

其次，一對(duì)一面談。跟大家談，你進(jìn)來后做了什么，有什么成果，接下來打算做什么？

第三，繼續(xù)各種撞。去找出路，東一榔頭西一棒子，自己搞得傷痕累累。團(tuán)隊(duì)看到這情況，很多人覺得沒必要耗著了：確實(shí)沒啥成績，也不好意思要老板的工資，也看得出來，老板的壓力也很大，就紛紛開始離職。

老板一邊應(yīng)付內(nèi)部壓力，一邊應(yīng)對(duì)外部壓力，再一瞅離職率，完蛋：我在眾目睽睽之下創(chuàng)業(yè)，留不住人，這叫什么事兒。

于是找大家談心，聽來聽去，大家離職的原因是：家里有房貸，孩子還小，生活壓力大，那就是錢不夠的問題。那就想辦法給愿意留下來的人漲工資。

3

很多創(chuàng)業(yè)公司的老板，生活在水深火熱之中。主體業(yè)務(wù)和主營收沒有做出來。

但為了能夠滿足留下來的員工的生存壓力，有的創(chuàng)業(yè)者用自己的一技之長去賺一點(diǎn)收入，來補(bǔ)給公司。比如有的老板自己是網(wǎng)紅，自己就去走穴，賺點(diǎn)出場(chǎng)費(fèi)，來補(bǔ)貼公司。有的創(chuàng)業(yè)者走偏門，各種搞錢補(bǔ)給公司。有的創(chuàng)業(yè)者自己一分錢不拿，把自己的錢分給團(tuán)隊(duì)。自己充當(dāng)公司的一號(hào)業(yè)務(wù)員，一號(hào)銷售，把賺到的錢，分給團(tuán)隊(duì)。以此來收攏人心。

這里有一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)公司，最窮的就是老板。并不是說這樣的行為，結(jié)果都一定是壞的。也聽過有的創(chuàng)業(yè)者自己刷爆信用卡，最終讓公司度過危機(jī)，也有的創(chuàng)業(yè)者，在這重重壓力之下，最終重重摔倒，然后大徹大悟，明白他真正該做什么，最終迎來轉(zhuǎn)機(jī)的故事。但這種幸運(yùn)的故事是少數(shù)，所以說，創(chuàng)業(yè)是致貧的好幫手。

4

如果你現(xiàn)在也遇到了業(yè)務(wù)進(jìn)展不佳，團(tuán)隊(duì)人心浮動(dòng)，你需要凝聚人心的問題。那么舵舟首先要建議的是，莫病急亂投醫(yī)，用錢財(cái)留員工這事兒不靠譜。

原因如下：第一，真正優(yōu)秀的人，想要的不是你發(fā)的莫名其妙的錢。如果你有幸在創(chuàng)業(yè)之初，就吸引到了優(yōu)秀的人，那么這個(gè)優(yōu)秀的人，是沖著這個(gè)目標(biāo)而來的，他們最失望的事情，就是一把手偏離了目標(biāo)。一點(diǎn)小錢收買不了他們，他們見到形勢(shì)不對(duì)，是最先離開的。對(duì)于他們來講，時(shí)間最寶貴。

第二，能被你用小錢收買的，都不是人才。那些覺得迎合老板，不干實(shí)事，互相搞政治斗爭，按點(diǎn)下班，耍點(diǎn)情緒，就可以PUA老板，然后拿到回報(bào)的員工，你把他們留下來有什么用呢？履歷再好，說的話再好聽，能把業(yè)績做好嗎？能讓公司變化嗎？還不如大大方方讓他們走了。

第三，你的時(shí)間寶貴。對(duì)于創(chuàng)業(yè)艱難期的創(chuàng)業(yè)者，最需要去做的，是依據(jù)你想做，你能做和你可做的領(lǐng)域，圍繞用戶，把核心價(jià)值點(diǎn)做出來，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，逐步去達(dá)成目標(biāo)。如果把時(shí)間都消耗在走穴、走偏門，自己去瞎撞。

時(shí)間過去了，什么也沒留下，竹籃打水一場(chǎng)空。第四，別耽誤別人。他能在你這里拿到錢，你能堅(jiān)持多久，之后他能在別的地方拿到這些錢嗎？

5

創(chuàng)業(yè)初期，最重要的事情是把商業(yè)價(jià)值點(diǎn)走出來，再把模式走出來。這個(gè)過程需要集聚團(tuán)隊(duì)力量，一起趟路。

認(rèn)可這件事的伙伴，不會(huì)計(jì)較一時(shí)的得失。他們更看重的是——一把手有沒有專注在目標(biāo)上，有沒有在做正確的事。如果你在前面領(lǐng)航，沒有偏航，也能正向激發(fā)大家，大家一起圍繞用戶來創(chuàng)造價(jià)值，大家就能看到希望。

這種目標(biāo)的激勵(lì)，比金錢的激勵(lì)，要?jiǎng)?wù)實(shí)得多。

如果病急亂投醫(yī)，最后只會(huì)讓大家麻木不仁。那么，怎么辦呢？

第一，聚焦于目標(biāo)創(chuàng)業(yè)，就像在大海里游泳，稍不注意，就溺水了。目標(biāo)就像我們的救身衣。當(dāng)我們覺得要去收攏人心，覺得不能被人拋棄，不能被看輕的時(shí)候，我們要問自己，這是在為目標(biāo)服務(wù)，還是在做自我維護(hù)呢？當(dāng)你在聚焦目標(biāo)的時(shí)候，你會(huì)覺得有壓力，但人格很輕松，不會(huì)有虧欠感，也不會(huì)有被欺騙，被利用的感覺。

第二，決策基于務(wù)實(shí)成功給別人看，這是最消磨人的東西。你做的是個(gè)什么業(yè)務(wù)，你能積聚多少資源，當(dāng)前行業(yè)處于什么樣的階段，你最能見到效果的路徑是什么？需要理性和務(wù)實(shí)的分析，并在執(zhí)行上大力出奇跡。務(wù)實(shí)，是把人從焦慮中解救出來的良藥。盲目的擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，在沒有主營業(yè)務(wù)的情況下，盲目開多條產(chǎn)品線，都是自尋死路的做法。

第三，上OKR靠自己的慣性去做事，除非是非常優(yōu)秀的人，底子本來就不錯(cuò)，隨便做做，就能做出一家優(yōu)秀的公司。

對(duì)于我們普通人而言，用好工具，能讓我們事半功倍，少走彎路。

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者，最怕的就是原地打轉(zhuǎn)，幾年過去了，公司還是老樣子，最高點(diǎn)就是剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，之后就一路下滑。避免這個(gè)情況的辦法就是，創(chuàng)業(yè)者在一開始就把OKR用上，定期給自己定目標(biāo)，記錄自己的目標(biāo)進(jìn)展，復(fù)盤自己的目標(biāo)。并在自己的目標(biāo)管理相對(duì)成熟之后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行目標(biāo)管理，大家一起在事上練，難上得。

免責(zé)聲明：文中觀點(diǎn)或意見僅供參考，不代表本APP立場(chǎng)，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com