來(lái)源丨維小維生素（ID：Weixiaowei）
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明星做副業(yè)，早已見慣不怪，不過，能把副業(yè)做到上市，還是需要一點(diǎn)真本事。

例如周杰倫。

大家都知道周杰倫除了會(huì)唱歌，也很會(huì)做生意。

這不，周杰倫又打算靠“一己之力”，將一家賣咖啡的公司推向資本市場(chǎng)。

難道周杰倫準(zhǔn)備改行賣咖啡了？

今天就來(lái)扒一扒。

01

這家公司叫做巨星傳奇集團(tuán)有限公司，最近剛剛向港交所提交了上市申請(qǐng)。

本來(lái)，這家公司規(guī)模也不算大，2020年?duì)I收還不足5億元。

可是，因?yàn)楣蓶|與周杰倫高度綁定，自然引人關(guān)注。

這家“巨星傳奇”公司成立于2017年，股東是誰(shuí)呢？

并不是周杰倫。

但是，也離不開周杰倫。

招股書顯示，葉惠美、楊峻榮、陳中、馬心婷是公司的創(chuàng)始人和控股股東。

葉惠美大家肯定都知道，沒錯(cuò)，她正是周杰倫的母親。

楊峻榮，則是周杰倫的藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂的董事及控股股東。

陳中，是周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司Archstone的董事及控股股東。

這三位與周杰倫息息相關(guān)的大人物，分別持有公司15%、15%、10%的實(shí)際股權(quán)。

另外，這家公司還邀請(qǐng)方文山擔(dān)任公司的文化總監(jiān)。

所以，這是一家妥妥的“周杰倫背后的公司”。

除了股東之外，巨星傳奇公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也是緊密圍繞周杰倫。

這家公司是綜藝節(jié)目《周游記》的主創(chuàng)，并擁有《周游記》IP。

《周游記》是以周杰倫為發(fā)起人的一檔真人秀，每一集都會(huì)請(qǐng)來(lái)不同的周杰倫明星好友擔(dān)任嘉賓，包括林俊杰、陳建州（黑人）、蕭敬騰、宋健彰、郎朗等。

在多位明星的號(hào)召下，節(jié)目于2020年3月在浙江衛(wèi)視播出后，大獲成功。

招股書顯示，與同時(shí)期播出的其他電視節(jié)目相比，《周游記》12集的平均收視率在同一時(shí)段中排名第一。

除了為周杰倫量身打造綜藝節(jié)目，這家公司還負(fù)責(zé)組織周杰倫演唱會(huì)。

在2017年、2018年，這家公司參與策劃了周杰倫在全國(guó)25個(gè)城市的世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》。

2019年8月，又一手打造了湛江超級(jí)巨星演唱會(huì)，請(qǐng)來(lái)周杰倫、田馥甄、周湯豪、韋禮安等實(shí)力唱將。

據(jù)說(shuō)，這場(chǎng)演唱會(huì)的票房預(yù)售成績(jī)1小時(shí)就突破了千萬(wàn)，非?？鋸?。

2020年1月，這家公司又策劃了寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜，邀請(qǐng)了庾澄慶、張韶涵等臺(tái)灣當(dāng)紅歌星到場(chǎng)獻(xiàn)唱。

總之，這家公司靠著周杰倫，大賺特賺。

02

既然周杰倫的IP如此吸金，接下來(lái)，當(dāng)然就是商業(yè)變現(xiàn)了。

巨星傳奇公司設(shè)計(jì)開發(fā)了周杰倫二次元人物形象“周同學(xué)”，作為主推IP之一。

2020年，這家公司還和泡泡瑪特合作，推出了“周同學(xué)周游記”盲盒及徽章等。

不過，這些并不是主打產(chǎn)品。

開發(fā)明星IP，最終目的是為了賣自家的貨。

包括多款健康及護(hù)膚產(chǎn)品，如魔胴防彈咖啡、達(dá)人悅己護(hù)膚系列等。

在2018年年末 ，這些賣貨的新零售業(yè)務(wù)，對(duì)這家公司收入的貢獻(xiàn)，還僅為41.5%。

可是到了2021年6月末，新零售業(yè)務(wù)對(duì)公司收入的貢獻(xiàn)，已經(jīng)達(dá)到了72.4%。

特別是有一款魔胴防彈咖啡，更是大獲成功。

根據(jù)招股書，這款咖啡在中國(guó)防彈飲料行業(yè)中排名第一，市場(chǎng)份額高達(dá)40.6%。

啥是防彈咖啡呢？

這跟“防彈衣”的防彈完全是兩回事哦。

防彈咖啡的概念，最早是由硅谷電腦工程師與生物黑客戴夫·阿斯普雷于2009年提出。

他受到西藏酥油茶的靈感啟發(fā)，研發(fā)出了防彈咖啡的配方，并于2013年創(chuàng)立了相關(guān)品牌。

防彈咖啡，其實(shí)就是黑咖啡+無(wú)鹽草飼黃油+MCT（中鏈甘油三酸酯油）或有機(jī)椰子油的組合。

有什么作用呢？

就是可以減脂減重。

所以，防彈咖啡越來(lái)越受到年輕人歡迎，再加上網(wǎng)紅和明星主播的種草，很快在市場(chǎng)上擁有一席之地。

而這家公司推出的魔胴防彈咖啡，也是一款低碳體重管理飲料，主打低脂肪、高飽腹、富含膳食纖維等特點(diǎn)。

截至2019年末、2020年末、2021年上半年，魔胴防彈咖啡銷售額占總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。

這款咖啡為什么賣得那么好呢？

兩個(gè)原因。

一個(gè)是銷售渠道。

魔胴防彈咖啡的主要銷售渠道是以微信平臺(tái)為主的線上分銷網(wǎng)絡(luò)，近2萬(wàn)名分銷團(tuán)隊(duì)組成了微商大軍。

招股書里也提到，銷售額基本靠分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，效果顯著。

另一個(gè)原因，當(dāng)然離不開周杰倫。

在綜藝節(jié)目《周游記》、寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜演唱會(huì)中，都植入了大量魔胴防彈咖啡的廣告和贈(zèng)品。

有周杰倫帶貨，很快，魔胴防彈咖啡的銷量由2019年的63.2萬(wàn)盒，快速增長(zhǎng)至2020年的331.5萬(wàn)盒。

靠周杰倫這顆“搖錢樹”，巨星傳奇公司去年的年收入，已經(jīng)達(dá)到4億元。

03

不過，高度依賴周杰倫的背后，有利也有弊。

一旦品牌方減少了明星宣傳力度，產(chǎn)品銷量就直線下滑。

從2020年下半年開始，魔胴防彈咖啡的銷量一路下跌。

截至2021年上半年，魔胴防彈咖啡的銷量?jī)H為116.4萬(wàn)盒，同比下降了43.83%。

巨星傳奇公司的招股書里，也解釋了這個(gè)原因：

“銷售魔胴防彈咖啡產(chǎn)生的收入減少，主要是因?yàn)椤吨苡斡洝返谝患镜牟コ鲇?020年6月完成，而在2021年上半年沒有策劃相關(guān)銷售及營(yíng)銷活動(dòng)，公司也沒有策劃相關(guān)演唱會(huì)?！?/span>

截至2021年6月末，這家公司的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為1.66億元，829.3萬(wàn)元，同比下降46.79%、87.4%。

所以，過于單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，容易讓這家公司的收入不穩(wěn)定。

一旦無(wú)法維持魔胴防彈咖啡這款產(chǎn)品的銷量或盈利，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就可能受損。

而魔胴咖啡的銷量，又極大依賴明星宣傳。

總而言之，這家公司的銷量本身，就具有較大的不確定性。

當(dāng)然，這家公司也有推出其他產(chǎn)品，例如達(dá)人悅己護(hù)膚系列。

只不過，成績(jī)并不亮眼，在總營(yíng)收中占比僅為7.2%。

這家公司也有嘗試推出其他低碳食品，例如具有高膳食纖維的低碳糕點(diǎn)魔胴糕點(diǎn)、無(wú)碳無(wú)糖無(wú)脂肪飲料魔胴汽水，以及帶自熱包的低碳粉絲魔胴魔芋螺螄粉。

不過，目前這些產(chǎn)品還沒有占領(lǐng)市場(chǎng)，營(yíng)收非常有限，只占公司總收入的4.1%。

而且更大的問題是，這家公司的研發(fā)能力，其實(shí)比較薄弱。

賣得最好的魔胴防彈咖啡，主要是采用ODM生產(chǎn)方式，也就是貼牌生產(chǎn)。

巨星傳奇公司負(fù)責(zé)提供魔胴防彈咖啡的開發(fā)思路及概念、營(yíng)養(yǎng)要求等技術(shù)要素，然后委托一家叫做“杭州衡美”的保健品企業(yè)來(lái)進(jìn)行咖啡的研發(fā)及生產(chǎn)。

而且，這家公司一共有173名雇員，但產(chǎn)品研發(fā)部門的員工僅為5名。

另一方面，銷售及營(yíng)銷開支卻節(jié)節(jié)攀升。

2020年、2021年上半年，巨星傳奇銷售及營(yíng)銷開支分比為0.95億元、0.5億元，分別同比增長(zhǎng)578.57%、47.06%，

也就是說(shuō)，巨星傳奇公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，都極度依賴第三方公司，而他們其實(shí)只負(fù)責(zé)宣傳和銷售環(huán)節(jié)。

04

寫在最后

一路看下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這家“巨星傳奇”公司最大的賣點(diǎn)，果然名如其實(shí)，就是周杰倫這位巨星。

背靠周杰倫的超級(jí)大IP，把這款咖啡賣得風(fēng)生水起。

只是，光有明星光環(huán)，是否就能獲得資本市場(chǎng)的青睞呢？

畢竟股民們可不是追星族，最關(guān)心的是，買了你家的股票，能不能為我賺錢呢？

而一家公司能夠在市場(chǎng)上長(zhǎng)久的賺錢，肯定離不開自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

說(shuō)白了，就是看各家的護(hù)城河，到底有多深。

只有那些被寬闊的的護(hù)城河所保護(hù)的公司，才是好公司，才真正值得我們掏錢，并長(zhǎng)期持有。

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