來源丨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野（ID：cyhlwdsy）
作者丨遠洋
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近日，小品《互聯(lián)網(wǎng)體檢》在網(wǎng)絡社交平臺走紅。該作品講述了用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品遭遇的付費超前點播、強制彈窗廣告、個人信息泄露、限制下載速度等弊病，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

在搞笑之余，也讓人不免想起當下消費互聯(lián)網(wǎng)的一些怪象。而魔幻的現(xiàn)狀背后，全然圍繞著一個錢字——互聯(lián)網(wǎng)公司對于擴大營業(yè)收入、利潤的追求幾乎不再掩飾，用戶體驗也受到不小的影響。

關于消費互聯(lián)網(wǎng)種種弊病，清華大學兼職教授黃奇帆曾一針見血地指出當前消費互聯(lián)網(wǎng)領域的四個問題：燒錢擴規(guī)模以取得行業(yè)壟斷、利用人性弱點設計產(chǎn)品、利用壟斷地位采集信息侵犯隱私、互聯(lián)網(wǎng)殺熟等。

今后十年，進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，再用消費互聯(lián)網(wǎng)這種不講道理的盈利模式是行不通的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表未來，也是眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)公司爭相發(fā)力的方向。產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)技術深入產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化等話題一直被熱議。同時，關于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式以及判斷標準問題，業(yè)界也一直在探索。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式：一個行業(yè)、多個環(huán)節(jié)、深度連接

與消費互聯(lián)網(wǎng)三大成熟的盈利模式（廣告、電商和游戲）相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式探索之路似乎并不順利。早先市場上已經(jīng)出現(xiàn)了B2B電商倒閉潮，即使到今天，一些發(fā)展較好的產(chǎn)業(yè)電商平臺，也被扣上了大貿(mào)易商的帽子，離那個用互聯(lián)網(wǎng)和科技手段賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高大上形象相去甚遠。

眾所周知，一部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多為貿(mào)易商轉(zhuǎn)型，常通過自營貿(mào)易的方式切入產(chǎn)業(yè)，并通過大量的地推去在存量市場里競爭，作為產(chǎn)業(yè)價值鏈里的一環(huán)，“價格戰(zhàn)”也被這類公司當做搶占市場的一種普遍手段。而由此帶來的后果也通常是殺敵一千，自損八百。

另外，也有一些垂直產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，靠融資不斷擴大交易規(guī)模，而每筆交易僅僅掙了極其微薄的毛利，規(guī)模越大，虧損越大，進入惡性循環(huán)，在還沒有熬到有效規(guī)模的時候，就已經(jīng)無法持續(xù)下去了。

作為一種新生事物，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式上也經(jīng)歷了照搬、模仿，到自我進化成熟的階段。最早一批殺入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，慣性的采用了消費互聯(lián)網(wǎng)的打法，只覆蓋行業(yè)的一個環(huán)節(jié)，通過補貼等方式做大GMV。這是典型的用“消費互聯(lián)網(wǎng)”的模式來做“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，因為做得太薄，上下游一擠壓，就難以生存了。

經(jīng)過一批批的創(chuàng)業(yè)者試錯之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式才逐漸柳暗花明，步入正軌。

消費互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價值的方式，通常是在多個行業(yè)的一個環(huán)節(jié)實現(xiàn)廣度連接，以電商為例，它是在多個行業(yè)，從賣家到買家這一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)廣度連接。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型特征是：在一個垂直行業(yè)的多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)深度連接。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，越來越多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，開始在多個環(huán)節(jié)構(gòu)建連接，從交易出發(fā)，做深做重，連接改造工廠、尋找數(shù)字供應鏈價值，在產(chǎn)業(yè)鏈里獲取的利潤空間也越來越大，甚至開始影響和重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈。

以交易平臺為例，原先平臺做的工作大部分是在提供信息服務、交易服務、物流服務、金融服務。但現(xiàn)在一些發(fā)展較快的平臺已經(jīng)實現(xiàn)了商業(yè)模式的迭代，慢慢往供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈方向進行延伸，進而在更大范圍、更長鏈條、更復雜體系內(nèi)進行資源優(yōu)化配置，創(chuàng)造更多的價值。

事實上，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，盈利模式已經(jīng)從單點的、短暫的模式轉(zhuǎn)變成為全流程、全鏈路的發(fā)展模式。如何在行業(yè)發(fā)展的不同階段，不同環(huán)節(jié)當中找到盈利點，才是確保產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家可以持續(xù)發(fā)展的關鍵所在。

這考驗的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家對于行業(yè)的理解是不是夠深，對于行業(yè)的扎根是不是夠深，只有真正能夠深入地參與到行業(yè)發(fā)展的每一個流程和環(huán)節(jié)，真正理解行業(yè)發(fā)展的每一個流程和環(huán)節(jié)的真實需求，才能真正找到正確的發(fā)展方向。

當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們不再是簡單地依靠單一的收割來盈利，而是真正了解行業(yè)的每一個流程和環(huán)節(jié)，真正可以找到每一個流程和環(huán)節(jié)的盈利點時，它們才算是真正成為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值：把切蛋糕的效率變高

商業(yè)模式的好壞直接決定了一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的價值。賣好車創(chuàng)始人李研珠曾在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野舉辦的峰會上指出，判斷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有沒有價值，只看人家愿不愿意付錢。因為B類客戶比誰都實用，有用給錢沒用滾。

這句話不僅對創(chuàng)業(yè)者是一個鞭策，也折射了投資人看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的邏輯變化。

B2B最火熱的時期，投資人關注模式。是撮合，是撮合加自營，還是服務？后來關注點轉(zhuǎn)移到關注規(guī)模。投資人看的是頭部效應，相信做的最大的會形成壟斷。大概從2018年開始，各個領域B2B步履艱難，一些燒錢的平臺已經(jīng)消失了，即使活下來的也不賺錢，這時的資本開始回歸生意的理性，關注收入。后來資本寒冬來了，投資人看項目不僅看收入，還看利潤。收入可以判斷一家公司的客戶價值，利潤則能證明這是個好生意。

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，什么才是好生意，重要的一點是價值如何體現(xiàn)。

和 to C 不同，to B 不是把蛋糕做大，人家不會因為有你，多賣或者多買多少，to B 做的是把切蛋糕的效率變高，讓交易的效率變得更高，讓采購變得更簡單，更省心。提效降本就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶價值。

嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲曾說過，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是提高效率，它不但很難做大整個行業(yè)，而且還可能把行業(yè)總量做小。這主要是因為：第一，供應鏈效率變高了，信息流更暢通更精準，不需要留那么的庫存用于生產(chǎn)，這樣總體盤子就變小了；第二，2B行業(yè)原來存在重復交易現(xiàn)象，等效率變高、去掉一些環(huán)節(jié)后，最終統(tǒng)計總量就會減少。

作為推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的一股力量，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在時下備受各方重視，巨大的洼地意味著巨大的機會，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)們紛紛順勢而為，厲兵秣馬開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐。在這一過程中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要抱著利他的心態(tài)去賦能生態(tài)，創(chuàng)造行業(yè)價值，也實現(xiàn)平臺價值。

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