來(lái)源丨電商之家（ID：iechome）
作者丨云合
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1、二手電商市場(chǎng)空前繁榮

如果告訴你，一個(gè)原價(jià)3萬(wàn)的名牌包，現(xiàn)價(jià)二手轉(zhuǎn)賣只要5千元，你會(huì)買嗎?

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，約有2.02億用戶通過(guò)中國(guó)在線平臺(tái)買賣二手商品，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約348億元人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%。

是不是很疑惑，誰(shuí)買東西不都喜歡買新的，為何一個(gè)二手貨物，能夠占據(jù)這么大的市場(chǎng)?

你可能不知道，當(dāng)你還在“蹲點(diǎn)”1塊錢買10把牙刷的直播時(shí)，另一邊的直播間則有大批人在搶一個(gè)7000元的二手包。

某上千人的二手奢侈品直播間里，主播奮力吆喝著:“一號(hào)鏈接快，7000塊僅此一件，快”、“CF快去，18888元，快去”、“香奈兒95新，22800元”、“啊!已經(jīng)被搶了!”。

那么多人爭(zhēng)搶的場(chǎng)面，感覺(jué)叫賣的不是知名大牌包、而是某批發(fā)市場(chǎng)的100元5件的T恤一樣。

事實(shí)上，無(wú)論是從政策環(huán)境還是市場(chǎng)價(jià)值上，二手行業(yè)正受到更多的關(guān)注。

據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音也悄然將平臺(tái)上二手奢侈品交易規(guī)模KPI，從2020年30億提高至2021年的50億元。

今年6月，二手消費(fèi)電子交易平臺(tái)萬(wàn)物新生集團(tuán)（愛(ài)回收）正式登陸紐交所，成為中概股ESG第一股，當(dāng)日股票上漲22.93%，總市值為37.93億美元。

最近，二手奢侈品電商“爆爆奢”宣布完成A+輪融資1億元人民幣，而自去年12月以來(lái)，包括紅布林、胖虎科技、包大師等在內(nèi)的二手奢侈品交易平臺(tái)，都獲得新一輪的融資。

資本的持續(xù)加碼，讓二手奢侈品賽道變得更加熱鬧了。那么，這一批龐大數(shù)據(jù)背后的“貢獻(xiàn)者”會(huì)是誰(shuí)呢?

2、年輕人成為二手市場(chǎng)的主力軍

據(jù)《2020中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，76%的二手奢侈品用戶為35歲以下，目前二手奢侈品消費(fèi)中“90后”、“00后”占比已經(jīng)達(dá)到了24%。

頭豹研究院的《2021中國(guó)二手奢侈品行業(yè)概覽》也顯示，年輕人在二手奢侈品交易平臺(tái)表現(xiàn)活躍，有超過(guò)50%以上的消費(fèi)者年齡是在30歲以下。

為何青年人群如此熱衷于二手的奢侈品呢?據(jù)了解，現(xiàn)在的年輕人，多數(shù)屬于剛?cè)肷鐣?huì)，且社會(huì)可支配資金幾乎為零，他們購(gòu)買二手奢侈品，多數(shù)是想對(duì)外彰顯自己的“品味”，并且還能合理的“取悅自己”，關(guān)鍵還要具有很高的性價(jià)比。

所以，二手奢侈品的存在就很好的解決了以上的幾種問(wèn)題，首先大牌能夠彰顯“氣度”，再則比原版便宜很多的價(jià)格也在接受范圍內(nèi)。這就讓這一市場(chǎng)的發(fā)展更有空間了。

據(jù)了解，二手奢侈品的熱度是由中古商品的流行帶起來(lái)的，稱中古之風(fēng)。

中古一詞，從日語(yǔ)翻譯過(guò)來(lái)，意思是有年代感的舊商品，在二手奢侈品市場(chǎng)上，“中古款”特指的是在某些特定年代，例如上世紀(jì)80或90年代以前生產(chǎn)的品牌商品。它們因稀缺性和收藏價(jià)值，故而受到消費(fèi)者喜愛(ài)。

二手市場(chǎng)一直是存在的，不過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)處于中下游的位置，如果要論增長(zhǎng)速度，則是從去年才開始加快的。

去年抖音電商直播火了之后，拉動(dòng)了很多電商經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，也是由此，二手奢侈品市場(chǎng)迎來(lái)了新的機(jī)遇。

紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇早在2019年就提到，沒(méi)有比二手奢侈品更適合做直播的品類了，因?yàn)椤柏浖礊閮?nèi)容，內(nèi)容即為銷售”。

二手市場(chǎng)最為人所熟悉的可能要數(shù)之前的“閑魚”，但這種圖文模式不可避免的存在著實(shí)物與圖片的差距問(wèn)題，即便是價(jià)格比較便宜，很多人還是不敢輕易的下手。

電商直播的興起，無(wú)疑是戳破了消費(fèi)者和賣家之間的那層隔膜，主播給客戶全方位展示商品細(xì)節(jié)，銷售方式變透明，用戶信任度增加，便加速了這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的新一輪增長(zhǎng)。

不知道是什么定理，火了的東西都容易漲價(jià)，二手市場(chǎng)也不例外，一位二手奢侈品商家表示，“過(guò)去三四年時(shí)間，熱門款的中古首飾和包每年綜合起來(lái)看，價(jià)格漲幅應(yīng)該有50%”，同時(shí)被高溢價(jià)炒作的還有大牌中古首飾。

高溢價(jià)讓二手奢侈品也變得“遙不可及”，很多人買二手貨物，關(guān)鍵點(diǎn)就是看中它的性價(jià)比高，這樣一來(lái)這就違背了二手奢侈品流行的初衷了。

3、二手市場(chǎng)制度還需完善

除了溢價(jià)嚴(yán)重，二手交易的常見(jiàn)問(wèn)題也頻發(fā)。作為一種“非標(biāo)商品”，缺少很多審核環(huán)節(jié)的票據(jù)，不少商家做起了“甩手生意”。

一位小紅書用戶分享了自己買二手奢侈品的經(jīng)歷。她在抖音名叫“胖虎二手奢侈品”直播間買了一款芬迪水桶包，買之前在直播間反復(fù)詢問(wèn)了是否有磨損的情況，主播說(shuō)屬于陳列產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有磨損。

然而在收到貨后卻發(fā)現(xiàn)包包五金氧化嚴(yán)重、皮條兩側(cè)嚴(yán)重磨損。當(dāng)自己再在直播間反饋問(wèn)題時(shí)，卻被主播禁言了。

而且點(diǎn)進(jìn)某粉絲量不少二手奢侈品直播間，左上角都顯示著“下單后非真假問(wèn)題，不退不換，直播間所售商品（不含99，98新成色），在成色不降級(jí)的情況下，半年內(nèi)可八折置換”。

某從事二手奢侈品行業(yè)人員表示，目前二奢最大的問(wèn)題在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)魚龍混雜，說(shuō)直白一些，就是假貨太多。因此，盡管市場(chǎng)還在增長(zhǎng)期，但質(zhì)檢跟不上速度，必然限制整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

貨不對(duì)版、磨損嚴(yán)重、成色不對(duì)等一系列問(wèn)題層出不窮。同向?qū)Ρ绕渌纸灰?，二手奢侈品本身就是一個(gè)鏈條更長(zhǎng)的賽道，涉及貨源、貨品審核、鑒定、上架、定價(jià)、物流及售后等多個(gè)環(huán)節(jié)。很多商家為了避免麻煩，會(huì)省去很多步驟，鉆空子，誤導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

不管是其他市場(chǎng)，還是二手市場(chǎng)。首當(dāng)其沖的就是信任問(wèn)題，失去消費(fèi)者的信任，終將在市場(chǎng)中被淘汰。

同時(shí)消費(fèi)者也要長(zhǎng)點(diǎn)心，買二手奢侈品之前，需要了解該商家是否具有專業(yè)的權(quán)威審核機(jī)構(gòu)，審核機(jī)制是否完善等，瞅準(zhǔn)再下單，即便價(jià)格比全新包裝的低很多，但價(jià)格也算中上游的水平，不要等出現(xiàn)問(wèn)題之后束手無(wú)策，追悔莫及。

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