來(lái)源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）
作者丨Emily Stone
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領(lǐng)導(dǎo)者說(shuō)：

當(dāng)你需要團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，朝著共同的方向迅速前進(jìn)時(shí)，當(dāng)你沒(méi)有時(shí)間讓人們跳出固有思維模式思考時(shí)，那就真的需要一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者。

操場(chǎng)上的孩子和軍事指揮官都知道，有兩種方法可以保住權(quán)力要么你可以控制每個(gè)人，并要求他們給予支持；要么你可以讓他們喜歡你，然后自由地奉獻(xiàn)忠誠(chéng)。

西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院(Kellogg School of Management)<凱洛格商學(xué)院（Kellogg School of Management）是美國(guó)公認(rèn)的頂級(jí)商學(xué)院之一。凱洛格商學(xué)院曾曾被《商業(yè)周刊》《華爾街日?qǐng)?bào)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》評(píng)為全美最好的商學(xué)院。>的喬恩?曼納(Jon Maner)進(jìn)行的研究考察了這兩種領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)——前一種是受統(tǒng)治欲的驅(qū)使，后一種是受威望驅(qū)使。每種特質(zhì)都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，它們?cè)诓煌那闆r下都能發(fā)揮作用。

“并不是說(shuō)一種策略是好的，另一種是壞的，”曼納說(shuō)。“他們都可以在不同類(lèi)型的組織中運(yùn)作?！?/strong>

研究表明，大多數(shù)想要成為領(lǐng)導(dǎo)的人都有這兩種特質(zhì)，只不過(guò)通常其中一種比另一種更占主導(dǎo)地位。曼納說(shuō)，有效領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵是在兩者之間轉(zhuǎn)換的能力。

“雖然這兩種特質(zhì)是正相關(guān)的，但它們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為的影響卻截然不同，往往是相反的。”

身為管理和組織學(xué)教授的曼納說(shuō)，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，成功的一部分是自知之明。

“而這種自知之明在很大程度上涉及到你作為領(lǐng)導(dǎo)者你明白自己是誰(shuí)，你的優(yōu)勢(shì)在哪里?！蹦闳绾螌W(xué)習(xí)利用兩種心態(tài)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免各自的心態(tài)陷阱？因?yàn)檫@兩者都有缺陷?！?/span>

01優(yōu)勢(shì)和威望

曼納說(shuō)，最有趣的發(fā)現(xiàn)之一是，對(duì)權(quán)力的渴望和對(duì)支配地位和威望的追求之間有很強(qiáng)的相關(guān)性。

“雖然這兩種特質(zhì)是正相關(guān)的，但它們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)行為的影響是非常、非常不同的，”曼納說(shuō)?！八麄兺窍喾吹??！?/span>

曼納最近與凱洛格商學(xué)院的前訪問(wèn)博士查琳·凱斯(Charleen Case)一起進(jìn)行的研究，深入審視了他自己和其他人的研究。這需要一個(gè)進(jìn)化的觀點(diǎn)，指出靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物使用統(tǒng)治技術(shù)的歷史很長(zhǎng)，而威望驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)是嚴(yán)格意義上的人類(lèi)現(xiàn)象?？偟膩?lái)說(shuō)，這些研究清楚地描繪了這兩種類(lèi)型的領(lǐng)導(dǎo)者。

以統(tǒng)治為動(dòng)機(jī)的主導(dǎo)型強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)通過(guò)恐嚇和脅迫而晉升，并獲得追隨者。

“他們要求尊重，”曼納說(shuō)。

這也有它的優(yōu)點(diǎn)。他們是快速、果斷的決策者，善于為一個(gè)單一的愿景團(tuán)結(jié)整個(gè)組織。然而，這些主導(dǎo)型強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者有時(shí)愿意犧牲集團(tuán)的最佳利益，以維持他們對(duì)權(quán)力杠桿的掌控。

例如，在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，參與者被告知他們要領(lǐng)導(dǎo)一組人，并必須決定給他們的哪個(gè)下屬分配一項(xiàng)困難的語(yǔ)言任務(wù)和一項(xiàng)困難的數(shù)學(xué)任務(wù)。他們被告知，一名下屬在語(yǔ)言技能方面特別有天賦。

 

具有主導(dǎo)動(dòng)機(jī)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者參與者覺(jué)得自己對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)力幾乎沒(méi)有控制力，他們更可能把數(shù)學(xué)任務(wù)分配給下屬，盡管這對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)有明顯的影響。

 

這樣，有才能的下屬就不會(huì)太耀眼。相反，被測(cè)試為聲望動(dòng)機(jī)較高的影響力型領(lǐng)導(dǎo)者將其分配給口頭任務(wù)的次要任務(wù)。

以威望為導(dǎo)向的影響力型領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)展示他們的知識(shí)和才能，讓人們相信他們值得效仿，因此來(lái)獲得地位。他們擅長(zhǎng)培養(yǎng)創(chuàng)造力，讓他們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)新。然而，因?yàn)樗麄兊牧α縼?lái)自于被人喜歡，他們有時(shí)可能會(huì)為了一個(gè)受歡迎的決定而放棄做出正確的決定。此外，曼納說(shuō)，“當(dāng)涉及到給予強(qiáng)有力的反饋時(shí)，他們會(huì)縮回拳頭。”

一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，注重聲望的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)做出不受歡迎的公共決定，違背他們認(rèn)為對(duì)組織最有利的行動(dòng)方針。但是，如果決策是在下屬不知情的情況下做出的，這些領(lǐng)導(dǎo)者就會(huì)堅(jiān)持做出對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)最好的選擇。

02確定你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

在課堂上，曼納以史蒂夫?喬布斯(Steve Jobs)和沃倫?巴菲特(Warren Buffett)為例，說(shuō)明由主導(dǎo)型和威望所驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。如今，當(dāng)你想到這兩種風(fēng)格時(shí)，你很難不立刻想到唐納德·特朗普(Donald Trump)和希拉里·克林頓(Hillary Clinton)。

“特朗普是主導(dǎo)型強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人的典范，”曼納說(shuō)。“我認(rèn)為比爾·克林頓和巴拉克·奧巴馬更善于培養(yǎng)關(guān)系，這更關(guān)乎聲望?！薄?/span>

有趣的是，曼納的研究始終表明領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和性別之間沒(méi)有相關(guān)性。

”曼納說(shuō):“每個(gè)人都有一種預(yù)感，認(rèn)為男性更占優(yōu)勢(shì)。我必須承認(rèn)，當(dāng)我們開(kāi)始這項(xiàng)研究項(xiàng)目時(shí)，我們也有這種預(yù)感。”“然而，我們從未發(fā)現(xiàn)兩者之間的聯(lián)系。女性和男性一樣可能使用這兩種策略?！?/span>

那么你是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者呢？曼納提供了一些簡(jiǎn)單的方法來(lái)判斷。

你是否發(fā)現(xiàn)自己在會(huì)議上說(shuō)得最多？如果是這樣的話，你很可能是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)型的領(lǐng)導(dǎo)者?！叭欢?，如果你多聽(tīng)，你可能會(huì)更注重聲望和影響力?！?/strong>

另一個(gè)要問(wèn)自己的問(wèn)題是：你是否經(jīng)常在心理上設(shè)身處地地為員工著想？如果是這樣，你很可能是一個(gè)尋求聲望的領(lǐng)導(dǎo)者。

在招聘或評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，你也可以做類(lèi)似的試金石測(cè)試。

曼納建議，試著把這個(gè)人放在一個(gè)群體中?！罢贾鲗?dǎo)型的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)主導(dǎo)談話，”曼納說(shuō)?！八麄兟?tīng)不太清楚。當(dāng)別人說(shuō)話時(shí)，他們?cè)谙虢酉聛?lái)要說(shuō)的話?！?。

一個(gè)棘手的問(wèn)題是，主導(dǎo)型強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者傾向于最初偽裝成能力。

“他們可能不知道的最多，但他們堅(jiān)持以一種看起來(lái)他們知道的方式來(lái)做，”曼納說(shuō)。因此，作為一種檢查，試著對(duì)應(yīng)試者的知識(shí)和技能進(jìn)行客觀的測(cè)試，或者找個(gè)人來(lái)參加面試，這樣他就可以快速判斷他所說(shuō)的是真的還是假的。

對(duì)其他靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物的研究證實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的另一個(gè)微妙信號(hào)是，那就是受支配動(dòng)機(jī)驅(qū)使的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者在社交場(chǎng)合中主張自己時(shí)，往往會(huì)降低聲音。

“那些更關(guān)心關(guān)系的人不會(huì)這樣做，因?yàn)檫@很可怕，其他人也不喜歡這樣，”曼納說(shuō)。

03正確組織中的正確領(lǐng)導(dǎo)者

曼納知道，這個(gè)領(lǐng)域的很多研究描繪了一幅宏偉的圖景，描繪了受聲望驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者。他說(shuō)，如果你必須做出選擇，聲望是一個(gè)更好的選擇。

但是選擇真的取決于你的組織的目標(biāo)是什么。

曼納表示:“當(dāng)你需要團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，朝著共同的方向迅速前進(jìn)時(shí)，當(dāng)你沒(méi)有時(shí)間讓人們跳出固有思維模式思考時(shí)，那就真的需要一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者?！薄跋喾?，如果你試圖讓你的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新或產(chǎn)生創(chuàng)造性的解決方案，就需要更多的聲望導(dǎo)向戰(zhàn)略?！?/strong>

你的組織結(jié)構(gòu)也可以決定哪些領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)發(fā)展壯大。等級(jí)森嚴(yán)、職位之間權(quán)力差距大的組織吸引了主導(dǎo)型強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者。“他們真的喜歡與下屬保持距離，因?yàn)檫@有助于他們保持權(quán)力，”曼納解釋說(shuō)。

這些巨大的權(quán)力差距讓追求威望的領(lǐng)導(dǎo)人感到不安?！斑@讓他們感到焦慮，因?yàn)樗麄冋娴暮苷湟曔@種關(guān)系，”他說(shuō)。“追求聲望的影響力型領(lǐng)導(dǎo)者往往在相對(duì)扁平化的組織中工作得最好。”

研究表明，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)自己在組織中的權(quán)力不穩(wěn)定時(shí)，他們會(huì)愿意破壞自己的團(tuán)隊(duì)。然而，當(dāng)面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)群體時(shí)，情況正好相反。曼納說(shuō)，這往往會(huì)促使領(lǐng)導(dǎo)者把“群體利益置于任何自私欲望之上”。

因此，擁有強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者的組織可能會(huì)從強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功中獲益，從而抑制領(lǐng)導(dǎo)者的不良本性。

曼納說(shuō)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)領(lǐng)導(dǎo)者都精通兩種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，關(guān)鍵是知道何時(shí)進(jìn)入兩種風(fēng)格。

曼納表示:“優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者憑直覺(jué)認(rèn)為，一種戰(zhàn)略比另一種更有必要?！薄暗诟鶕?jù)情況知道該戴哪頂帽子方面，總有改進(jìn)的余地?！?/span>

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