來源丨鋅財經(jīng)（ID：xincaijing）
作者丨路世明
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近日，北師大發(fā)布了《2021網(wǎng)購消費信心指數(shù)調(diào)研報告》。

報告對中國消費者的網(wǎng)購信心、意愿、消費行為、偏好情況等進行綜合分析。報告指出，中國消費市場的信心正在溫和向上發(fā)展，越來越多的消費者更加注重性價比，同時，本土經(jīng)濟也在消費者看好國貨的同時蓬勃向上。

除了國貨品牌迎來爆發(fā)，電商之風也滲透到了全國各地的鄉(xiāng)村。電商的成熟，讓原產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品流通到了全國各地。

并且，各大電商平臺也把助農(nóng)視為重點業(yè)務(wù)。以拼多多為例，通過“農(nóng)地云拼”體系帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，僅以蘋果產(chǎn)業(yè)為例，在山西萬榮蘋果、山東榮成蘋果、甘肅天水花牛蘋果等產(chǎn)業(yè)中，眾多蘋果企業(yè)品牌在拼多多年銷超過1億元，并保持同比翻倍的高速增長。

這份報告之下，可以看出，中國的本土經(jīng)濟的崛起正在不斷地書寫新的故事。

拼多多上的蘋果品鑒會

倒退十年，地處四川大涼山鹽源縣的蘋果種植戶廖順安，根本不知道山外面的人還會過一個堪比春節(jié)的節(jié)日——雙十一。

長在高山，遠離城市，海拔高，日照時間長，這是大涼山鹽源縣種植蘋果得天獨厚的優(yōu)勢，卻也成了經(jīng)銷的最大阻礙。在早年，電商尚未滲透到這個偏僻的山村，對大部分種植戶來說，僅僅依靠傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，哪怕到了豐收之年，還要愁賣。

而今年，是廖順安種植蘋果的第30年。雖然現(xiàn)在的種植規(guī)模已經(jīng)有了十幾畝，但600多株蘋果的產(chǎn)量幾乎在兩三天內(nèi)就能賣完。廖順安說，他把所有的蘋果都包給了拼多多。

在助農(nóng)這件事上，拼多多在大涼山扮演了重要的角色。

根據(jù)拼多多相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，鹽源蘋果在拼多多“蘋果暢銷榜”排名第一，打敗了其他產(chǎn)區(qū)的蘋果；在今年遭遇異常天氣影響的情況下，鹽源蘋果仍在榜單高居第五，且仍有潛力沖擊榜首。

作為西南地區(qū)最大的蘋果生產(chǎn)基地，2020年，鹽源縣蘋果總面積為42萬畝，產(chǎn)量55萬噸，產(chǎn)值30億元。鹽源縣的電商產(chǎn)業(yè)自2015年起步，短短幾年蘋果線上銷售占比一躍升至50%左右。

當電商的基因從城市蔓延到鄉(xiāng)村時，“鄉(xiāng)村振興”這句口號也有了最有力的落實。而像廖順安一樣的果農(nóng)其實還有很多。除了大涼山以外，山西、陜西、新疆、山東等主要的產(chǎn)區(qū)都享受著電商帶來的紅利。

位于陜西的洛川，地理環(huán)境符合蘋果生長7項氣象指標的優(yōu)質(zhì)區(qū)域，當?shù)爻霎a(chǎn)的蘋果汁多松脆、酸甜適口。

截至2020年，洛川縣蘋果種植面積超過53萬畝，位居全國首位，蘋果總產(chǎn)量95萬噸。雖然當?shù)靥O果種植面積逐年遞增，但優(yōu)質(zhì)的果源依然十分緊俏。每年10月中旬過后，全國各地的客商就會蜂擁而至，搶收果源。

而在搶收之列中，一位名叫王琦的年輕人正在計劃著首批要收購50萬斤的洛川蘋果。

不同于其他商販，王琦正在陜北的農(nóng)村老家進行電商再創(chuàng)業(yè)，而這也是他的第四次創(chuàng)業(yè)，目前主要銷售當?shù)氐穆宕ㄌO果，如今年銷蘋果超200萬斤。

2014年，王琦和朋友在西安成立公司開始了第二次創(chuàng)業(yè)。業(yè)務(wù)主要是在淘寶賣生鮮和干果。但王琦表示：“剛開始做淘寶，銷量也不錯，每天100多單，但有銷量沒利潤。再加上平臺的運營比較復雜，兩年多的時間，賺得錢最后又虧掉了?！?/span>

公司倒閉之后，王琦不甘心的他又進行了第三次創(chuàng)業(yè)。但這一次不僅虧掉了自己的全部積蓄，最后還欠下45萬元的債務(wù)。第三次創(chuàng)業(yè)失敗后，王琦一度壓力山大，調(diào)整了很長一段時間，他還是決定要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

這一次他選擇在拼多多平臺開店，賣的還是老家的蘋果。但令王琦沒有想到的是，在拼多多對生鮮商家、中小商家的扶持下，店鋪的訂單量很快實現(xiàn)了突破，短短一個月，訂單量就從幾十單增至日均700單。過去一年，王琦的店鋪就累計銷售了200多萬斤洛川蘋果，銷售額突破了600多萬。

在王琦看來：“在拼多多開店，對于中小商家更友好，投入的轉(zhuǎn)化率遠遠高于其他平臺。自己此次創(chuàng)業(yè)的成功一方面是踩中了平臺的紅利，另一方面則是趕上了洛川大力發(fā)展電商的東風?！?/span>

如今，洛川老區(qū)的蘋果總產(chǎn)值達到60億。其中，線上規(guī)模已經(jīng)超過10個億，占比超過15%。要知道，2015年之前，洛川蘋果的線上占比還不足2%。短短五年的時間，洛川蘋果的電商規(guī)模就足足翻了7倍。

電商銷售已經(jīng)成為了一個常態(tài)化的渠道，它更加直接地觸達市場和消費者。有好的產(chǎn)品，就會有被看到的機會。而作為農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺，創(chuàng)立至今，拼多多一直致力于通過模式和技術(shù)創(chuàng)新，助力提升農(nóng)業(yè)競爭力、提高農(nóng)村生活品質(zhì)。

以今年來說，拼多多聯(lián)合山西、陜西、山東等蘋果產(chǎn)地，開啟為期半個月的蘋果“雙11”。期間，拼多多將在供應(yīng)端堅持“源頭分級、產(chǎn)地直發(fā)”的模式，銷售端借助百億補貼、限時秒殺、萬人團等扶持資源，助力產(chǎn)地農(nóng)戶豐產(chǎn)豐收。

據(jù)拼多多相關(guān)負責人介紹，目前，上億年銷售額的運城蘋果商家已有一大批，平臺希望借助百億補貼等通道，在未來1-2年內(nèi)幫助運城蘋果產(chǎn)區(qū)再培育20家水果龍頭企業(yè)，助力當?shù)靥O果產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，繼續(xù)大幅提升這個十億級產(chǎn)業(yè)帶的整體價值。

如今的拼多多，已成為百萬果農(nóng)首選的電商平臺，對于他們來說，無論是供需還是市場開拓，拼多多都承擔著重要的角色。

老國貨的新生機

農(nóng)產(chǎn)品之外，北師大課題組的研究還顯示：不同代際人群的網(wǎng)購消費都開始傾向國貨。

以張小泉為例，一把國民剪刀，也曾遇到了阻礙。

張小泉品牌創(chuàng)建于1628年，距今已近400年歷史，更是我國第一批老字號品牌，據(jù)相關(guān)史料記載，還曾獲得亁隆皇帝的青睞，可以說從古至今，它收獲了無數(shù)掌聲與喝彩。

但隨著社會發(fā)展，現(xiàn)代生產(chǎn)流程逐漸取代了手工鍛打，曾經(jīng)讓匠人們引以為豪的技術(shù)被分割成一個個流程化的簡單工序，年輕人一學就能上手。張小泉一度“銷聲匿跡”。

不過，一度在時代浪潮中掉隊的張小泉，卻在2020年賣掉了3725萬件剪具，幾乎每天能賣出10萬多把剪刀。而且，今年9月還成功登陸了創(chuàng)業(yè)板，成為了中國“刀剪第一股”。

張小泉之所以能涅槃重生，離不開早在2011年就開始的電商布局。

十年來，張小泉通過各大電商、微博、抖音等平臺，收獲了更大的品牌關(guān)注度。從其招股書可見：2018年開始到2020年，張小泉線上銷售收入占比不斷提升，從35.54%逐步增加到48.16%，達2.7億元，幾乎與線下持平。

而在各大電商平臺當中，尤以拼多多渠道銷售增長最快。“我們在拼多多銷售的產(chǎn)品，既包括各大電商渠道主流產(chǎn)品，也為拼多多進行專門定制研發(fā)。張小泉目前已經(jīng)在拼多多推出多款高性價比刀剪產(chǎn)品，迅速成為銷量10萬+的爆款。”張小泉電商總經(jīng)理周麗說。

當然，這只是張小泉重新崛起的開始。今年9月，張小泉與拼多多達成全方位戰(zhàn)略合作，啟動品牌官方旗艦店矩陣建設(shè)，全面布局廚具、個護、園林等領(lǐng)域。而在雙11期間，拼多多也投入百億補貼等資源助力張小泉，去推動老字號品牌的全面振興。

從品牌年輕化到恰逢其會的電商之路，393歲的“張小泉”為我們呈現(xiàn)的是一個“老字號”如何“煥新”、如何更好的抓住新生代消費者心智到行動的標桿案例。

而對張小泉這樣的制造企業(yè)來說，生產(chǎn)的剪刀更是一個文化符號。相比于進到博物館，更好的傳承方式一定是走進千家萬戶。

傳承國貨新陣地

互聯(lián)網(wǎng)是工具，誕生20多年后，這句話越來越落到實處。

除張小泉之外，越來越多的國貨品牌也在借著電商之力煥發(fā)新的生機，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2009-2019年間，中國網(wǎng)民對中國品牌的關(guān)注度占比由38%增長到70%。

以“回力”來說，這個誕生于上世紀30年代的品牌，在1984年奧運會女排奪冠時，掀起了一場全民回力狂潮。但在經(jīng)歷輝煌之后，回力卻兩度陷入申請破產(chǎn)的低谷，逐漸在消費市場淡出。而近幾年，抓住國潮契機的回力，又再一次回到了消費者的視線。

“國潮之下，我們不斷進行渠道創(chuàng)新，希望用品牌年輕化戰(zhàn)略，布局各種電商平臺。”回力國潮品牌有關(guān)負責人徐毓誠表示，相較其他國潮鞋服品牌，回力的產(chǎn)品更堅持大眾化、高品質(zhì)、全系列的路線，力圖開發(fā)出更多性價比高，親民性強的產(chǎn)品?！靶孪M崛起下，拼多多平臺的定位和我們想要瞄準的目標用戶十分契合。”

徐毓誠還透露，平常賣130多元的回力鞋，因拼多多行銷成本低，價格低至100元錢以內(nèi)，降幅超過30%。此前在“上海老字號新電商計劃”幫扶下，回力一個月就在拼多多賣出了13萬雙。未來回力還有可能結(jié)合拼多多上的消費者需求，開發(fā)更適合年輕人群、新電商人群的專供產(chǎn)品，實現(xiàn)以需定產(chǎn)。

建立起民族自信之后的年輕一代，也變得越來越敢表達自己。北師大課題組表示，這一方面是制造業(yè)升級帶來的轉(zhuǎn)型，另一方面是群體對于民族文化的認同，對于自身文化自信的體現(xiàn)。

以今年7月份拼多多的國潮市集活動上的漢服來說，拼多多平臺原創(chuàng)漢服銷量增長30倍。

據(jù)統(tǒng)計，整個漢服圈的粉絲年增長率達77%，漢服市場的主體消費人群或已超過360萬人，背后支撐起數(shù)十億元的龐大產(chǎn)業(yè)。漢服逐漸完成了“小眾圈子愛好”到龐大集群的華麗轉(zhuǎn)身。

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，拼多多平臺小眾服飾類目出現(xiàn)極熱增長，漢服、JK制服、Lolita裙成為逆襲品類Top3。其中，原創(chuàng)漢服銷量增長最為迅猛，較2019年同比增長了30倍。18-25歲年輕女孩是平臺漢服消費的主力軍，三四線城市訂單量逐漸與一二線基本持平，漢服正逐漸在各線城市實現(xiàn)兼容和普及。

目前，越來越多的原創(chuàng)漢服商家正在入駐拼多多，不斷擴充漢服樣式的豐富度。

拼多多新消費研究院研究員范日召表示：“漢服這個圈子具有很強的社交屬性，對于原創(chuàng)和設(shè)計水準的要求非常高。平臺將聯(lián)動商家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，為消費者提供更多設(shè)計新穎的漢服產(chǎn)品，滿足平臺上年輕人的多樣化需求?！?/span>

不難看出，電商除了成為這個時代最好用的工具之外，也在國貨傳承上貢獻了巨大的意義。而國貨傳承，也是文化的一種延續(xù)。

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