來源丨西安新語（ID：gh_9422e707fef7）
作者丨拾七
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陜西芝麻充電科技有限公司（以下稱，“天天充電”）深耕物聯(lián)網(wǎng)+智能充電技術(shù)應用，通過創(chuàng)新的信息化技術(shù)，使傳統(tǒng)充電設(shè)備插上“物聯(lián)網(wǎng)+”翅膀，依靠技術(shù)創(chuàng)新，充分調(diào)動創(chuàng)新資源，實現(xiàn)了充電樁智能化、物聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)化、運營平臺化。

01深度挖掘下沉市場

近年來隨著拼多多、快手等產(chǎn)品的爆紅，不禁讓很多悲觀者預測，這是一個“消費降級”的時代。然而，與其帶著或多或少的偏見和傲慢說“消費降級”，不如說這是一場資本對消費市場的主動下沉。根據(jù)2018 年發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》中，“中國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過 7.53 億，占到總?cè)丝诘囊话胍陨?，同比移動?shù)據(jù)流量消費上升 162%?！倍S著一二線城市的競爭趨于白熱化，以中國三、四、五線等城市網(wǎng)民作為目標群體的互聯(lián)網(wǎng)平臺正在崛起。

深度挖掘下沉市場，關(guān)注滿足原本互聯(lián)網(wǎng)邊緣人群的真實需求，正成為越來越多創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試的機會，陜西芝麻充電科技有限公司便是其中之一。

據(jù)中國自行車協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，中國電動自行車全社會的保有量預計達2.5億輛。2018年，國內(nèi)電動自行車產(chǎn)量為3277.6萬輛，同比增長5.28%，480家規(guī)模以上企業(yè)累計完成主營業(yè)務收入758.8億元。截至2018年末，我國城鎮(zhèn)居民家庭平均每百戶電動自行車擁有量為57.5輛;農(nóng)村居民家庭平均每百戶電動自行車擁有量為74.8輛。電動自行車的使用人群主要以中低收入的城市外來務工者和已經(jīng)擁有第一交通工具的人為主，作為代步工具，或者生產(chǎn)交通運輸工具。而如何解決這近3億電動自行車充電問題，也隨著電動自行車保有量的不斷增加，已逐步形成一個產(chǎn)值千億的市場雛形。

02乘風而行，緊抓政策、市場巨大風口

電動自行車方便了人們的出行，但其充電安全問題卻一直沒有得到解決。有些車主會選擇自己拉線充電，但這種毫無防范性質(zhì)的充電方式極易造成火災事故。而選擇電動自行車充電商店，又有時間以及距離等不便因素?；谝陨闲枨笳{(diào)查，天天充電開始于2017年研發(fā)當時還是幾乎空白的適用于小區(qū)內(nèi)的電動自行車充電樁市場。

基于全國多起電動車充電起火等時間的慘痛影響，同年12月，公安部下發(fā)《關(guān)于規(guī)范電動車停放充電加強火災防范的通告》，要求規(guī)范電動自行車、電動摩托車和電動三輪車停放充電，嚴厲查處違規(guī)停放充電行為。嚴禁在建筑內(nèi)的共用走道、樓梯間、安全出口處等公共區(qū)域停放電動車或者為電動車充電。之后多地也陸續(xù)推出關(guān)于電動自行車充電管控的相關(guān)法律法規(guī)。這為天天充電的爆發(fā)式成長提供了契機。

“天天充電”便及時抓住電動自行車充電的巨大用戶剛需，搶先布局二三線城市，并推動城市電動自行車充電市場的發(fā)展與變革，形成城市電動自行車充電網(wǎng)絡(luò)，打造真正意義上可以手機操控的便民智能充電站。目前在全國，已累計入駐小區(qū)超3000家，并得到了物業(yè)、政府及居民的一致好評。

在市場推廣上，天天充電采用的是一種B2B2C的商業(yè)模式，首先直接和小區(qū)物業(yè)合作，通過免費安裝設(shè)備的方式進行推廣，降低了直接TO C的成本，并和物業(yè)共同進行收益共享，充分調(diào)動物業(yè)在使用維護推廣項目上的積極性，快速打開市場。并通過云數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)智慧管理平臺，為用戶提供快捷的微信掃碼、繳費、充電及結(jié)算等服務，科學地解決了社區(qū)電動自行車因為充電所帶來的諸多不安全問題。

在技術(shù)上，天天充電的設(shè)備不僅可以很好地適配絕大多數(shù)功率不同的電動自行車。還可以進行差異化收費模式，在不同區(qū)域、不同時間段里，可以根據(jù)不同需要，精確細分到每一臺設(shè)備價格都不一樣。

03未來發(fā)展

深耕物聯(lián)網(wǎng)+與新能源科技發(fā)展的天天充電，依靠技術(shù)創(chuàng)新，充分調(diào)動創(chuàng)新資源，使其實現(xiàn)了充電樁智能化、物聯(lián)網(wǎng)化、運營平臺化，打造真正意義上智能共享充電站。并且重視核心技術(shù)的開發(fā)、掌握和升級，實行產(chǎn)品壽命周期管理和完善，使軟件產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢迅速擴展為成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，最終形成市場優(yōu)勢。目前，業(yè)務擴展版圖主要以陜西、安徽、云南、貴州湖北、四川、江蘇為主，計劃在2019年底，全國上線30萬只充電頭的安裝規(guī)模，付費用戶超過100萬。爭取2021年底實現(xiàn)港股上市。

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