來源丨互聯(lián)網(wǎng)營銷官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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在這個流量渠道爆炸的時代，每天打開手機，電腦，電視機，甚至是進入到大街小巷，任何地方都充斥著商業(yè)，充斥著可能占用你時間的信息。而用戶的時間是一種非常寶貴的資源，對于品牌方而言，時間就是金錢。用戶把時間花在了游戲上，就會為游戲開發(fā)商，游戲平臺創(chuàng)造財富；用戶把時間花在淘寶上，就會向淘寶上投入更多的資金，給各類店鋪帶去銷售額；用戶把時間花在社交平臺上，就會給平臺帶去流量，吸引更多廣告商的入駐，進而帶去收益...可以說，誰能搶占用戶的時間，誰就能獲得財富。

如今很多媒體平臺的競爭，就是在搶占用戶的時間。而能夠搶占用戶的時間，也是最有效的廣告投放策略。那么，在品牌營銷活動中，如何才能更好的搶占用戶時間？

1、變換認知角度的表達反差內(nèi)容打破常規(guī)思維邏輯

從電梯廣告、路邊傳單到各類app的廣告插入、網(wǎng)站的植入和彈窗，我們生活中每天都要面對著成百上千的商品推銷，經(jīng)常被迫看到各種各樣的營銷信息。

如今的品牌想要直接喚起用戶的消費欲望，已經(jīng)成為一件非常困難的事。

線下小攤販的吆喝，門店做活動搞花樣、放音響，目的都只有一個，就是吸引人們的注意力，把人們被吸引過來，進而產(chǎn)生銷售的機會。在網(wǎng)絡上四處推送廣告，發(fā)營銷文案，目的也是一樣，就是為了吸引到潛在客戶的注意力，但這樣的信息往往都會被用戶選擇性忽略。

就像游戲廣告，如果一個不愛玩游戲的人在瀏覽網(wǎng)頁時，收到游戲的體驗邀請，上面寫著送金幣、送裝備，肯定會本能的點擊右上角的叉號，一秒都不會猶豫。

對于這種用戶，面對這種廣告最直接的感受就是“不喜歡”、“不感興趣”，如果我們想要通過內(nèi)容轉(zhuǎn)化這批女性用戶，就要嘗試在內(nèi)容中制造反差，打破他們對這個內(nèi)容判斷的線性邏輯。

比如，用“會玩游戲的女生比你和他多一點話題”這樣的帶有PK的信息，激發(fā)這類用戶互相比較、較勁的心態(tài)，顛覆他們對“玩游戲無聊無用”的常規(guī)感受，打破原有的認知閉環(huán)，會比“送金幣、送裝備”更有效。

宣傳環(huán)節(jié)利用人們各種情緒，更能吸引人們的關注。

比如利用恐懼：你一定害怕錯失一條有“價值”的信息，害怕失去談資，用“不錯過每一個XXXX”吸引人們的目光；

比如利用貪婪：怎么樣讓你看了還想再看？怎么樣讓你分泌多巴胺？除了美色，還有爽文、美食，還有觸手可及的快樂；

比如利用好奇：你就真的不想點開來看看嗎？真的不想知道哪個明星又出軌了嗎？

比如利用憤怒：氣不過??！居然有人罵我的偶像，居然有人攻擊我的地域，居然有人在網(wǎng)上挑起對立的觀點，居然有男孩子不懂女孩子的心，這個必須要撕了。

廣告誘發(fā)的情緒喚醒水平正向影響其廣告觀看時間，最終能否成功讓用戶買單，還是要看產(chǎn)品本身的價值。

消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足， 或自我形象的展現(xiàn)。當某種商品能夠滿足消費者的某些心理需要或充分表現(xiàn)其自我形象時 ，它在消費者心目中的價值可能遠遠超出商品本身。

因此，情感廣告是訴諸于消費者的情緒或情感反應， 傳達商品帶給他們的附加值或情緒上的滿足， 使消費者形成積極的態(tài)度。

2、抓住“薅羊毛”心理精準提升營銷的粘性

吸引住人們目光只是一個開始，營銷宣傳中內(nèi)容和活動相結(jié)合，用內(nèi)容留住看到廣告的這些人，才能將受眾轉(zhuǎn)化為品牌用戶。

如何留住用戶？資本家們通常的解決方案是：把優(yōu)惠活動設計的麻煩一點。

每年各大商城的購物狂歡，都會有各種定金膨脹、階梯式返現(xiàn)、各種名目繁多的優(yōu)惠價，這樣繁瑣的優(yōu)惠計算讓很多人頭痛不已，為什么不直接打折直接優(yōu)惠呢，這里面就要提到這中間的時間成本了。

《小王子》里的一句話：正是你花費在玫瑰上的時間，才使得你的玫瑰花珍貴無比。

面對商品的用戶也是一樣的?；叵胂履慵t包是怎么獲得的？沒錯，就是進入活動頁打開一家家店鋪和玩一個個小游戲才獲得的。為了得到優(yōu)惠，需要付出“看規(guī)則、搶紅包、算數(shù)、交定金、熬夜秒殺、快遞爆倉、半個月收不到貨”等一系列成本，都是時間成本。

活動的最終目的，就是通過各種手段觸及用戶，讓用戶變得更活躍，更長時間的停留。

長達一個多月，通過持續(xù)創(chuàng)造話題熱度，多次反復的刺激喚醒消費者的潛在需求。當我們已經(jīng)在這個平臺上為了優(yōu)惠去領了優(yōu)惠券，通過各種活動搶了紅包，計算好了各類滿減下的最優(yōu)價格，就算有其它平臺同類價格更低的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們也不會輕易放棄紅包優(yōu)惠，畢竟這可是經(jīng)過千辛萬苦得來的。

3、建立趣味互動讓營銷更具吸引力

在如今的用戶市場，90后、00后已然成為消費新勢力?！岸摇笔沁@一代消費者的核心需求。

所以，你要搶占年輕用戶的時間，品牌要放下身段傾聽她們的聲音，不斷與她們交互，才能讀“懂”年輕消費者心聲。

對于很多品類來說，消費的頻點比較低，如手機、家電、無人機、珠寶，如何來搶占用戶的時間呢？那就是利用娛樂手段，和用戶玩在一起！

例如，朝陽大悅城的5、6樓有一個“悅界”場景：從非洲運回來一棵國內(nèi)最大的永生植物大樹。在大樹下做了一個“存在一夜的解憂酒館”，一到周末，一次邀請30多個顧客參與，在樹下唱歌、喝酒，很多圍觀者也會主動參與其中；上海大悅城室外有個愛情摩天輪場景：就是消耗年輕情侶在這里逗留、談情說愛，為愛買單，為享受買單。

很多品牌也可以去組織一些活動，比如小米就是通過小米社區(qū)將用戶組織起來，線上線下組織用戶一起玩一起嗨。比如游戲比賽、手機攝影比賽、跑步、K歌、組織明星演唱會等。還有王者榮耀的職業(yè)賽事，都是在用人們感興趣的活動占據(jù)用戶時間。

這些體驗活動，不僅是體驗品牌和產(chǎn)品的載體，也是相同客群的社交平臺，用戶與用戶之間能利用這些平臺擴大交際圈，積累人脈。

用戶之間就會從陌生人變?yōu)槭烊?。熟人越多，你這個平臺就越能搶占用戶的時間。微信、抖音、拼多多、小紅書這些社交媒體和社交電商能火爆，就是因為你的朋友都在這里。

品牌要順應這個趨勢，結(jié)合品牌、結(jié)合行業(yè)邀請用戶一起玩一起嗨，去搶占用戶碎片化的時間，培養(yǎng)用戶忠誠度。

場景的本質(zhì)是生活邏輯，利用場景體驗，本質(zhì)上是在還原一種生活方式，目的還是搶占用戶的時間。

流量競爭，就是看誰能夠搶占人們更多的時間，誰就更有可能獲得更多的收益！

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