來源丨財經(jīng)無忌（ID：caijwj）
作者丨無銹缽
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新能源品牌，正在逐步迎來“分水嶺”。

過去的一年里，新能源汽車跑出了一份令人咋舌的成績單，乘聯(lián)會統(tǒng)計(jì)顯示，11個月的時間里，新能源車批發(fā)零售銷量達(dá)251.4萬輛，同比增長178.3%，對燃油車市場的替代效應(yīng)凸顯。

龐大的銷量數(shù)據(jù)之外，象征品牌力的中高端車型，卻只是屬于少數(shù)幾個頭部品牌的狂歡。宏觀銷量榜單中，小鵬、蔚來為代表的造車新勢力，依舊牢牢占據(jù)著新能源市場的頂尖梯隊(duì)。

盡管小鵬汽車的創(chuàng)始人兼董事長何小鵬在半年前的那場談話里，還謙虛地表示：

“我們都坐在牌桌邊，都正在資格賽里面，還沒有到淘汰賽，還沒上牌桌?！?/strong>

但銷量、口碑、技術(shù)等各個層面上的訊號都已表明，新能源賽道“入圍賽”結(jié)束的鐘聲，已經(jīng)并不遙遠(yuǎn)。

新勢力“分道揚(yáng)鑣”，領(lǐng)航者趨勢已現(xiàn)

一個顯著的案例，就是各大車企此前發(fā)布的第三季度財報。

綜合來看，3家造車新勢力企業(yè)在三季度的營收實(shí)現(xiàn)了快速增長，毛利率也在逐漸提升。

除了營收端的數(shù)據(jù)，三季報的發(fā)布同樣也標(biāo)志著造車新勢力在戰(zhàn)略上，已經(jīng)步入了各自的方向，從產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等方面來看，3家造車品牌幾乎是各有側(cè)重。

這之中，相較于謀求用戶運(yùn)營的蔚來，和專注成本控制的理想，“極客”小鵬選擇的道路，則是持續(xù)探索科技。

正如此前的品牌煥新日活動中，何小鵬所說的那樣：

“我們希望用對科技的探索，來引領(lǐng)未來的出行變革，成為未來出行的探索者，這是小鵬新的品牌定位。因?yàn)槲覀兏畚磥?，有著更遠(yuǎn)大的構(gòu)想，所以需要一個全新的小鵬去承載?！?/strong>

這種超出當(dāng)下視角的愿景，也讓小鵬更像是一個科技企業(yè)，而不僅僅是一家車企。

如今，小鵬多年的高研發(fā)投入正在見效。

如果說，造車新勢力“分道揚(yáng)鑣”的背后，折射出的是各自管理層對于“高端”之路的不同理解。

那么，評價上述理解，“銷量”無疑是最公正的裁判。

毋庸置疑，過去的11月，小鵬再一次刷新了造車新勢力的銷售榜單。

15613輛，這是小鵬汽車11月的交付成績。

在實(shí)現(xiàn)“連續(xù)三個月單月交付破萬”壯舉的同時，這一數(shù)據(jù)也實(shí)現(xiàn)了“環(huán)比增長54%，同比增長270%”的增幅，并讓小鵬汽車今年的累計(jì)交付量達(dá)到了82155輛，同比增長285%，在距離2022年還剩一個月的情況下，小鵬已經(jīng)幾乎鎖定了新勢力年度銷冠的寶座。

放在一年前，這樣龐大的領(lǐng)先優(yōu)勢，或許會讓所有的業(yè)內(nèi)人士感到驚詫。

而只有深入了解這家企業(yè)的人才明白，這些數(shù)字，正是小鵬累計(jì)投入研發(fā)所澆灌出的果實(shí)，也讓小鵬更貼近一個科技企業(yè)。

小鵬P7:新勢力“銷冠”是如何煉成的？

今天，單看研發(fā)數(shù)據(jù)，你或許很難把小鵬再同“車企”相聯(lián)系。

數(shù)據(jù)顯示，2021年三季度，小鵬汽車的研發(fā)支出12.64億元，同比去年同期翻倍，環(huán)比二季度約增50%，研發(fā)費(fèi)用率22%，高于理想、蔚來。截至2021年三季度末，小鵬研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過4000人，較2020年底增加超過100%。

作為對比，全球包括寶馬、奔馳在內(nèi)的二十家主流車企的研發(fā)費(fèi)率，平均僅為3.18%。

所幸，如此龐大的研發(fā)投入并未辜負(fù)他們的期待，今天，飽和的研發(fā)支出正在日益成為當(dāng)前車企致勝未來的關(guān)鍵，這一點(diǎn)，已經(jīng)由小鵬的旗艦——小鵬P7所證明。

作為小鵬銷冠背后的“最大功臣”，2021年下半年以來，P7一直在銷量榜單中領(lǐng)跑一眾品牌。在此基礎(chǔ)上，11月的銷量數(shù)據(jù)更是明顯。

交付7839臺，環(huán)比增長30%，這個數(shù)字實(shí)打?qū)嵉乇绕鹨荒昵胺私咏?3 倍。從1到11月，小鵬P7的累積銷量則達(dá)到53110輛，遠(yuǎn)超越其他新勢力品牌表現(xiàn)。

300多個日夜背后，是什么鑄就了小鵬 P7 的銷量奇跡？

答案或許仍然繞不開科技。

今天隱匿于出眾性能，優(yōu)雅外觀背后的小鵬P7，早已經(jīng)是在硬件、軟件、數(shù)據(jù)應(yīng)用等各項(xiàng)技術(shù)方面的“集大成者”。

在硬件上，作為小鵬旗下的明星車型，P7的“堆料”和“科技”指數(shù)堪稱豪華，全車搭載14個攝像頭，5個毫米波雷達(dá)和12個超聲波雷達(dá)，分米級高精度地圖，外加英偉達(dá)最先進(jìn)的Xavier自動駕駛芯片。視覺+雷達(dá)加持下，這款車型可對外界360°環(huán)境做到雙重感知，并實(shí)現(xiàn)迄今為止量產(chǎn)車型最強(qiáng)大的定位能力。

而在軟件方面，基于“全棧自研”的閉環(huán)能力和海量場景下的數(shù)據(jù)積累所打造的“中國最強(qiáng)領(lǐng)航輔助駕駛系統(tǒng)”，也讓P7成為一眾消費(fèi)者心目中的優(yōu)選。

此前，有媒體就針對這小鵬、特斯拉、蔚來等三家在市場上具有代表性的“領(lǐng)航輔助駕駛系統(tǒng)”進(jìn)行了橫向?qū)Ρ?。?dāng)搭載NGP的小鵬P7、搭載NOA的特斯拉MODEL3、以及搭載NOP的蔚來ES6在國內(nèi)城市各種復(fù)雜道路行駛后，綜合評分顯示“小鵬NGP更加穩(wěn)定也更加智能”的結(jié)論。

得益于軟件和硬件方面的多維技術(shù)加持，今天的小鵬P7所面向的，已經(jīng)不再是簡單的充電續(xù)航、維修售后——這些剛剛打消購買顧慮的“初級需求”，而是智能導(dǎo)航輔助駕駛、OTA升級、人機(jī)交互這樣更加多元的消費(fèi)體驗(yàn)。

例如，智能座艙方面，小鵬P7搭載Xmart OS車載智能系統(tǒng)，使用高通驍龍820A芯片，中控屏響應(yīng)更加智能流暢。還配備了應(yīng)用商店，滿足用戶視頻、購物、新聞、游戲、支付、外賣等需求。

此外，在XPILOT智能駕駛系統(tǒng)中，小鵬P7搭載的VPA停車場記憶泊車作為低速輔助駕駛功能，同樣表現(xiàn)亮眼。用戶可以把停車場作為起點(diǎn)，點(diǎn)擊學(xué)習(xí)路線，車輛正常行駛并停入車位，完成泊車路線記憶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，停車場記憶泊車?yán)塾?jì)記憶路線已達(dá)到了20731條。

前不久，小鵬宣布了P7的OTA2.7.0版本的小范圍公測，這一次升級也是針對VPA停車場記憶泊車功能的再進(jìn)化。升級后的VPA停車場記憶泊車將會支持泊車路線圖分享，成為行業(yè)首個可分享路線的泊車輔助功能。簡單來說，就是在停車場場景實(shí)現(xiàn)“A車B用”，小鵬汽車用戶之間實(shí)現(xiàn)了共享記憶的路線地圖，用戶下載他人路線信息后，可以免去自己車輛記憶學(xué)習(xí)的過程。

這也意味著，小鵬的智能化系統(tǒng)，已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的“單車單點(diǎn)”模式，并形成了一張互通互聯(lián)、自驅(qū)動進(jìn)化的龐大網(wǎng)絡(luò)。

而關(guān)于這一智能系統(tǒng)的魅力，數(shù)據(jù)是最好的體現(xiàn)。

截至9月30日，小鵬累計(jì)交付的超過5萬臺P7中，已經(jīng)有超過1.1萬臺搭載XPILOT 3.0。2021年三季度，小鵬汽車的高速NGP月度使用率達(dá)到60%以上，NGP的高速里程滲透率也超過60%，輔助用戶駕駛了1198萬公里路程。

在2021年三季度交付的小鵬P7中，支持XPILOT的占比更是高達(dá)99%。

長串的數(shù)據(jù)背后，圍繞硬件和軟件，銷冠P7正在不斷鑄就小鵬的“正向循環(huán)”：

一方面，龐大的銷售數(shù)據(jù)及其背后的駕駛場景，正在不斷加速小鵬的數(shù)據(jù)積累與反饋；

另一方面，圍繞上述數(shù)據(jù)所構(gòu)建的XPILOT智能輔助駕駛系統(tǒng)，也成為了小鵬維持領(lǐng)航地位的關(guān)鍵所在。

不止汽車，小鵬的想象終點(diǎn)在哪里？

在記錄了無數(shù)極客傳奇的《硅谷之火》一書中，作者曾經(jīng)濃墨重彩地描繪了那個“不可思議的瘋狂時代”：

“它由黑客、計(jì)算機(jī)發(fā)燒友和誤打誤撞的創(chuàng)業(yè)者利用業(yè)余時間在地庫、地下室和臥室等地方造出。這群人的代表人有比爾·蓋茨、保羅·艾倫、史蒂夫·喬布斯等。”

這些技術(shù)主義者用自己的癡迷點(diǎn)燃的科技革命之火至今仍在蔓延，在這個強(qiáng)調(diào)技術(shù)的時代里，“硅谷精神”依舊閃爍著獨(dú)特的光芒。

某種程度上，這種執(zhí)著而獨(dú)特的極客精神也滲透在小鵬這家車企的基因里。回望小鵬的成長之路，這份對于創(chuàng)新的執(zhí)著，和對技術(shù)的熱情顯得尤為珍貴。

早在2019年，行業(yè)面臨至暗時刻時，面對普遍的收縮裁員，小鵬就選擇了力保自動駕駛團(tuán)隊(duì)的完整。

可以說，正是這一場“豪賭”，鑄就了今天明星車型P7無可匹敵的銷量奇跡，也創(chuàng)造了領(lǐng)跑行業(yè)的智能輔助駕駛系統(tǒng)。

今天，眺望中國新能源行業(yè)未來的走勢，或許還有些撲朔迷離，屬于造車新勢力的洗牌期，依然需要時間給予答案。

但在哪家企業(yè)能夠率先沖破“車企”定義的束縛上，問題的答案卻異常篤定。

如今，依托在智能化領(lǐng)域的積累，和賬面出色的現(xiàn)金流，小鵬還在不斷拓寬自己的邊界。今后，伴隨著一系列智能化成果的出現(xiàn)，小鵬還將為用戶提供越來越多的科技紅利。

回到文章開頭的那個問題上，造車新勢力的方向分歧背后，同樣也是企業(yè)經(jīng)營過程中，用戶、成本和研發(fā)三個維度的價值辯證，漫長的商業(yè)歷史里，三者的交織與矛盾其實(shí)從未停止。

相形之下，小鵬的獨(dú)特之處，并不在于做出的選擇，而是選擇背后，在新能源造車這樣一個競爭激烈的新興賽道里，擁抱長期主義的勇氣。

正如創(chuàng)始人何小鵬所說的那樣：

“所有人在今天都要多儲備糧草、多做好組織的建設(shè)、多研發(fā)……我們會考慮足夠的毛利，但我們目前最主要的方向是如何能夠長線贏得競爭?！?/strong>

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