來(lái)源丨CEO品牌觀察（ID：new_shop_）
作者丨王菀
點(diǎn)擊閱讀原文

小小飾品，如何花樣攻下年輕人？

元旦剛過(guò)，春節(jié)又近，一波飾品消費(fèi)熱潮也隨之而來(lái)。

在一眾飾品品牌中，筆者注意到了一個(gè)年輕且特殊的品牌——LADY FAFA。TA最大的記憶點(diǎn)在于一個(gè)「發(fā)」字。品牌以此為內(nèi)核，用復(fù)古與前衛(wèi)交互碰撞的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，帶來(lái)了不一樣的飾品體驗(yàn)。

巨鹿路的網(wǎng)紅品牌走進(jìn)商場(chǎng)

巨鹿路，魔都潮人們的集散地。各大潮牌店?duì)幭嘣诖税矤I(yíng)扎寨，不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也在此萌芽。

LADY FAFA就是2018年，在巨鹿路開(kāi)出了品牌首店。這家黃綠色的小店外立面上，掛著一個(gè)大大的“發(fā)”字，很是顯眼。兩年后，還是在巨鹿路上，品牌主理人又開(kāi)出了以紅色為主打色調(diào)的第二家LADY FAFA。兩家門店均主打以繁體字“發(fā)”為核心元素的配飾及禮品，不過(guò)在第二家門店中，還增加了一些品牌主理人設(shè)計(jì)的服飾。兩家門店，均受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

2021年歲末，在經(jīng)過(guò)3年的積累后，LADY FAFA邁出了品牌發(fā)展新一步——進(jìn)駐商場(chǎng)。在位于上海普陀區(qū)蘇州河畔的“天安千樹(shù)”商業(yè)綜合體，LADY FAFA開(kāi)出了品牌的首家商場(chǎng)店，以全新的形式拓展更多品牌的可能性。

選址于此，一方面是基于商場(chǎng)風(fēng)格與品牌調(diào)性的高度契合，能夠給LADY FAFA 更多包容與滋養(yǎng)；另一方面，則是通過(guò)聯(lián)結(jié)感更強(qiáng)的周邊環(huán)境，品牌能夠吸引更多類型的消費(fèi)群體，更好地傳播品牌文化。

LADY FAFA的新門店，在空間設(shè)計(jì)上花足了心思。

較之此前的街邊店，這家門店有了更大、更開(kāi)放的空間，通過(guò)經(jīng)典的紅綠色搭配，突出品牌的調(diào)性與氛圍。門店中設(shè)計(jì)了獨(dú)特的展臺(tái)，并放置了頗具藝術(shù)感的、以女性身體為元素的精致擺件，讓各種小眾個(gè)性、精致設(shè)計(jì)的飾品能夠完美展現(xiàn)。

門店中還特別搭建了樓梯、陽(yáng)臺(tái)和時(shí)光隧道等多個(gè)打卡點(diǎn)，讓選購(gòu)過(guò)程更像是參觀藝術(shù)館，滿足現(xiàn)代人對(duì)美的追求。

此外，為了帶給大眾更為綜合的消費(fèi)體驗(yàn)，門店更豐富了產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)從配飾、到服飾、再到精致生活用品的一站式選購(gòu)。

以“發(fā)”為美傳遞品牌主張

其實(shí)，作為主要服務(wù)女性的小眾品牌，LADY FAFA能夠打動(dòng)當(dāng)下的年輕人，很重要的一個(gè)原因就是其引發(fā)了消費(fèi)者的共鳴。

當(dāng)下年輕人，對(duì)于財(cái)富自由有著強(qiáng)烈的渴望。有著美好寓意的元素，漸漸出現(xiàn)在了他們的手機(jī)壁紙、手機(jī)殼、飾品、擺件等物品上。而LADY FAFA最直觀的設(shè)計(jì)元素「發(fā)」一字，恰恰精準(zhǔn)觸達(dá)到了這些消費(fèi)群體。

從融入日常生活的國(guó)粹麻將，到逢年過(guò)節(jié)的必備祝福恭喜發(fā)財(cái)，「發(fā)」以財(cái)富為入口，表達(dá)了國(guó)人對(duì)追求美好生活的祝愿。因此，從耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈，到胸針、皮帶、帆布包等，LADY FAFA將帶有「發(fā)」元素的產(chǎn)品融入到了生活的方方面面。

品牌希望，通過(guò)「發(fā)」字帶來(lái)的美好寓意，鼓勵(lì)每一位女性成為有錢、獨(dú)立，又充滿自我風(fēng)格的人。

不僅如此，LADY FAFA的產(chǎn)品還廣泛運(yùn)用黃金這一材質(zhì)，既有純金飾品，也有鍍金飾品。這與當(dāng)下黃金消費(fèi)年輕化的趨勢(shì)不謀而合。

通過(guò)簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)風(fēng)格，LADY FAFA在繁體字「發(fā)」與紅綠配色的基礎(chǔ)上，融入獨(dú)屬于品牌設(shè)計(jì)理念，使復(fù)古與前衛(wèi)交互碰撞，更以適合年輕女性的審美風(fēng)格引領(lǐng)時(shí)代潮流。

小飾品，大賽道

雖然LADY FAFA只是一個(gè)小眾設(shè)計(jì)師品牌，但透過(guò)這一品牌，我們似乎能夠看到當(dāng)下年輕消費(fèi)群體對(duì)于飾品的消費(fèi)取向。

其實(shí)，近幾年，隨著珠寶消費(fèi)主力的年輕化，行業(yè)也在悄然發(fā)生改變?，F(xiàn)如今，在商場(chǎng)購(gòu)物中心，消費(fèi)者不僅能見(jiàn)到傳統(tǒng)珠寶品牌，更多時(shí)尚、個(gè)性的飾品品牌開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。

早在幾年前，周大福就推出了面向年輕消費(fèi)者的以音樂(lè)文化為核心的時(shí)尚珠寶品牌 Monologue，其門店設(shè)計(jì)廣泛運(yùn)用了音樂(lè)元素，珠寶的設(shè)計(jì)也更加年輕化和個(gè)性化。

除了探索年輕化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)珠寶品牌，一些新興的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也在線下拓展門店。

比如，設(shè)計(jì)師輕奢珠寶品牌 HEFANG Jewelry，2018年走向線下在廣州K11開(kāi)設(shè)了品牌的第一家實(shí)體店鋪，目前已進(jìn)駐不少標(biāo)桿購(gòu)物中心。該品牌整體設(shè)計(jì)風(fēng)格偏時(shí)尚、趣味，許多的設(shè)計(jì)元素更是源自于生活，既打破傳統(tǒng)珠寶的刻板印象，又可以應(yīng)對(duì)不同的佩戴場(chǎng)合。

此外，拿下兩輪融資的新銳珠寶品牌“YIN隱”也在北京、上海、深圳打造了3家精品店，以“源自中國(guó)的當(dāng)代珠寶品牌”的差異化定位，帶給新一代消費(fèi)者低調(diào)、簡(jiǎn)潔、雋永的金飾，以及打破“傳統(tǒng)金店”面貌的獨(dú)特空間。

與此同時(shí)，還有以ACC超級(jí)飾為代表的飾品集合店，不僅頻獲資本青睞，更逐漸成為商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)配，以“海量款式+平價(jià)策略+自助選購(gòu)+體驗(yàn)打卡”的復(fù)合式飾品消費(fèi)體驗(yàn)備受年輕人喜愛(ài)。

其實(shí)，在顏值經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，飾品已經(jīng)成為年輕消費(fèi)群體的高頻消費(fèi)品。無(wú)論是款式年輕時(shí)尚、選擇豐富的平價(jià)飾品集合店，還是設(shè)計(jì)感強(qiáng)、體量較小的國(guó)內(nèi)小眾獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，亦或是定位更高的高端珠寶品牌，所反映的都是“小而美”們正在帶來(lái)新的市場(chǎng)活力。

品牌方應(yīng)該關(guān)注的，或許是如何通過(guò)更多文化價(jià)值的注入，在工藝、設(shè)計(jì)等方面，不斷彌補(bǔ)年輕消費(fèi)者的審美需求與自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)之間存在的巨大鴻溝，更好滿足旺盛的扮美需求和高呼聲的高調(diào)性品牌訴求。此外，在品牌開(kāi)始發(fā)力布局線下門店時(shí)，更要扎實(shí)自身的運(yùn)營(yíng)功底、構(gòu)建精準(zhǔn)選址核心能力，才能確保品牌業(yè)績(jī)穩(wěn)定。

天九老板云老板社群開(kāi)放了！在群里您可以找商機(jī)、交商友，還能了解更多前沿市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)投資干貨！掃下方二維碼即刻進(jìn)群！

版權(quán)說(shuō)明：
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實(shí)歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯(cuò)標(biāo)或侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com