來源丨藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei）
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藍鯊導讀：品牌驅(qū)動要關(guān)注差異化、做不易、高顏值這三個維度。

1月13日，2021草根知本合伙人之夜在成都舉行，大會主題是“興”，復興、振興、新興之意。據(jù)了解，整場大會線上線下總計有超過30萬人觀看。草根知本集團總裁、新乳業(yè)董事長席剛在會上做了主題為《專消費，興品牌》的壓軸演講。

席剛指出，面對一二級消費市場的降溫和龍頭企業(yè)市值大幅縮水，消費創(chuàng)業(yè)和投資都面臨很大的壓力。他認為，盡管外部環(huán)境變化很大，但消費依然充滿無限潛力，消費興才能國家興，民族興，做好消費創(chuàng)業(yè)和投資也是為民族復興出一份力。

隨著00后全面登場，消費創(chuàng)業(yè)者要更關(guān)注消費者的需求，打造出讓消費者愿意接受的產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。消費市場已從產(chǎn)品時代、流量時代進入到品牌驅(qū)動的時代。

品牌驅(qū)動要關(guān)注差異化、做不易、高顏值這三個維度。作為全生命周期投資，全產(chǎn)業(yè)鏈賦能的產(chǎn)業(yè)投資平臺，草根知本關(guān)注新消費領(lǐng)域的新品牌，也關(guān)注擁有不斷創(chuàng)新能力的老品牌，以及能夠讓企業(yè)和品牌長興的團隊。歡迎大家在草根知本這樣一個共創(chuàng)共生的合伙人平臺上，實現(xiàn)更高的價值。以下為席剛演講全文，有編輯：我今天的分享主題是《專消費 興品牌》。

最近半年，大家感受到整個消費的變化：一級市場原來很多想追投都追不上的品牌在快速地降溫。今天有嘉賓分享了一個表，2021年二級市場龍頭消費企業(yè)市值縮水超過50%。

這樣的外部環(huán)境下，我們做投資的要不要繼續(xù)投？做運營的合伙人、企業(yè)家，應該怎么辦？我認為，消費在中國仍然是一個巨大的市場，充滿了無限的潛力。我們所有的合伙人要更加專注，要更加關(guān)注品牌帶給我們的價值。

今天的大會主題是“興”。興從何而來？我講一下我的理解。首先，我認為品牌興則企業(yè)興，企業(yè)興則國家興，國家興則民族興。因此，我們所有從事消費品領(lǐng)域的合伙人和企業(yè)家肩負著從興品牌出發(fā)，去推動民族偉大復興的使命。

今年，有幾個讓我們所有人都能記住的關(guān)鍵詞：需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱。但我想送給大家的是，外部環(huán)境不確定，外部環(huán)境的溫度不可改變，我們怎樣去穩(wěn)中求進，怎么積極有為，怎么創(chuàng)新興業(yè)，這是我們可以去改變的，也是我們有可能去實現(xiàn)的。

01、Z世代全面登場

2022年是一個非常關(guān)鍵的節(jié)點。在這個節(jié)點上，60后已開始退休。60后經(jīng)歷了制造時代，規(guī)模成長和成本壓價成為在那個時代的主流。2022年也是00后開始濃墨重彩登場的時點。00后2022年剛剛22歲，絕大部分已經(jīng)大學畢業(yè)。也就是說，現(xiàn)在是真正的Z世代全面登場的時代。

在這個時代，大家不要太在意怎樣擴大企業(yè)的規(guī)模，怎樣壓降成本，怎樣實現(xiàn)產(chǎn)品的價值最大化，而要更加關(guān)注年輕人的消費需求是什么。這也意味著真正的消費時代的到來。

我認為，有兩件事是我們所有的合伙人都應該關(guān)注的。一是怎么樣讓自己能夠打造一個在新消費時代，讓新的年輕消費群體能更加喜歡的品牌。二是怎么樣能夠提供TA喜歡的或是符合這個年代，能受到他們歡迎的服務(wù)方式。我認為，這可能是當前所有消費企業(yè)應該關(guān)注的兩個關(guān)鍵命題。

02、品牌驅(qū)動時代來臨

我們經(jīng)歷了3個時代，一是產(chǎn)品驅(qū)動的時代。二是流量驅(qū)動的時代。三是品牌驅(qū)動的時代。

當產(chǎn)品越來越豐富，流量越來越貴的時候，特別是當產(chǎn)品競爭的強度越來越大的時候，我們未來依靠什么勝出？

很顯然，未來的消費品競爭一定要品牌驅(qū)動，無外乎幾個方面的維度：

１、差異化。有人說品牌是一種戰(zhàn)略，也有人說品牌如人，是一種人設(shè)。我認為，這些理解都沒錯。做品牌最主要的方式是能夠找到差異化，做不同。這種不同能夠大幅度降低營銷成本和縮短認知周期。

２、要做不易。大家一定要明白，在一個流量越來越貴的時代，如果我們簡簡單單做一款產(chǎn)品，就想俘獲用戶的心，甚至讓用戶下單，并且能夠持續(xù)購買，這個時代已經(jīng)一去不復返。所以，你必須極具工匠精神，必須為用戶提供非常好的產(chǎn)品。

３、高顏值。00后成為消費主力的時候，顏值正義絕對是他們重要的選擇維度。因此，做產(chǎn)品要高顏值，我認為也是非常關(guān)鍵的維度。

怎么樣做一款好產(chǎn)品？我們只需記住三樣東西：

一是你的初心。就像任正非講的一樣，如果你把用戶當成你的親人，你的初心一定會變得特別好，一定會做一個非常好的產(chǎn)品出來。

二是要極具匠心。過去，我們喜歡去日本買馬桶蓋、電飯煲，但全球真正做產(chǎn)品做得最優(yōu)秀的并不是日本。大家可能會聯(lián)想到德國制造。德國制造是不是最好的呢？其實也不是。全球產(chǎn)品方面做得最好，也可以說全球最具工匠精神的國度其實是瑞士。瑞士的很多產(chǎn)品都給大家留下難以磨滅的印象，比如瑞士旅行箱、瑞士軍刀、瑞士手表以及高端醫(yī)療設(shè)備，基本都來自于瑞士。

三是要永遠服務(wù)于用戶。特別是能為用戶提供價值這件事要把它變成信仰。我們要提供極致的產(chǎn)品和服務(wù)，并基于這兩個維度，讓用戶感受到你提供的價值，并把它變成團隊的信仰。我相信，這樣你不僅能獲得成功，還一定可以獲得持續(xù)的成功。

03、草根知本投什么？

草根知本是一個投資平臺，未來我們將關(guān)注三個方面。
 

１、我們成立了C2M公司，我們要更早地發(fā)現(xiàn)新消費領(lǐng)域那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的新興品牌。
 

２、中華民族有5000年的文化，近百年來誕生、沉淀了很多優(yōu)秀品牌，很多老品牌非常有價值，但這些老品牌需要不斷創(chuàng)新。我們要關(guān)注老品牌是不是能引入非常優(yōu)秀的團隊，注入新鮮的活力，讓它們能夠得到很好的復興。
 

３、草根知本將更關(guān)注能讓一個企業(yè)和品牌長興的團隊。這樣的團隊一般具備以下幾方面的能力：第一、非常強的用戶思維。第二、很強的數(shù)字化能力。第三、很強的團隊建設(shè)，包括機制的設(shè)計能力。如果是這樣的團隊，我相信在他手上的消費品品牌就可以走得更遠，成長得更加健康。
 

最后，希望大家在草根知本這樣一個共創(chuàng)共生的平臺上，實現(xiàn)更好的價值。草根知本也是一個可以做全生命周期投資，全產(chǎn)業(yè)鏈賦能的平臺。

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