來源丨派代（ID：paidaiwang）
作者丨陳麗娜
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2022年元旦當天，微信上不少人使用紅包來表達新年的祝福，這些紅包封面都經過了精心的設計，有迪士尼城堡煙花、有寵物、有動漫、有明星偶像等等。

其實早在2020年底，微信紅包封面潮便起了頭。

2021年初適逢春節(jié)，李佳琦、雷軍帶頭發(fā)紅包封面引爆了朋友圈，接著從餐飲行業(yè)的肯德基、CoCo都可到網游《和平精英》、《陰陽師手游》，再到賀歲片《侍神令》、《你好，李煥英》全都參與其中。2021年2月春節(jié)期間，紅包封面的微信指數較上月增長了2171%。

但由于微信紅包封面制作有門檻，龐大的熱度也催生了相關的灰色產業(yè)。一年后，在圣誕、元旦的節(jié)日氣氛下，微信紅包封面再度席卷朋友圈。

1、小生意賺大錢

小派在查看各平臺的銷量后發(fā)現，微信紅包封面生意是以淘寶商家為主要陣地，抖音、京東、小紅書等平臺商家都有在分一杯羹。

截止發(fā)稿日，在淘寶搜索“微信紅包封面”，月銷2w+的有7家，月銷1w+的有2家，月銷在1k+的在30家上下。按照單價10元/個來算，月銷3w+的商家一個月的營收便超過30萬元，一年就超過360萬元。

在抖音搜索“微信紅包封面”商品，銷量最高的視頻號為湯圓醬“”和“封面館”，都已售10w+，其余已售1w+的視頻號也有5個。

京東和小紅書雖然也有出售，但銷量明顯不如淘寶、抖音，京東評價超過100條的商家僅有2個。微信公眾號名稱與微信紅包封面相關的有11個。

從平臺的銷售數據看，微信紅包封面對于用戶有著不小的吸引力。并且在用戶強大的購買力下，甚至有商家靠微信紅包封面月入幾萬。

根據搜索結果，抖音銷量排名第一的是“湯圓醬”，擁有700多萬粉絲。湯圓醬在抖店上線了多款自制的微信紅包封面，價格在8-15元左右，截至目前總銷量已超40萬，總銷售額高達幾百萬元。

小派打開“湯圓醬”的抖店主頁，發(fā)現微信紅包封面商品的主要款式是湯圓醬的表情包、虎年相關賀款和十二星座款。其中賣得最火的是十二星座紅包封面，每個星座有三個款式可以選擇，而且還設置了年輕人著迷的盲盒封面，頁面顯示有部分款已售罄。

在1月1日當天，湯圓醬甚至發(fā)生訂單暴增導致服務器崩潰的情況。元旦期間湯圓醬的交易頻次達每分鐘近10次，僅最高銷量的一個鏈接，交易額已經達到百萬元。

當日“湯圓醬”在抖音發(fā)布一條通知，表示跨年夜的訂單異常暴增，導致平臺服務器崩潰，未收到信息的客戶系統將陸續(xù)補發(fā)?？梢娚庵鸨?。

那么微信紅包封面的火爆，商家和消費者是怎么看待的呢?有商家認為，這是微信裂變下的產物，是一種饑餓營銷，限時營銷，因此產生了小風口。

而購買了微信紅包封面的消費者表示可以理解，為了喜歡的明星封面愿意購買，“而且10塊錢又不貴，人氣明星如王一博、王俊凱、王嘉爾等，他們的紅包封面搶都搶不到?！?/span>

2/揭秘微信紅包封面產業(yè)鏈

為什么微信紅包封面灰產生意能有如此高的流量？從心理學的角度看，微信紅包封面起到了加強節(jié)日氛圍感的裝飾作用，個性十足的微信紅包封面滿足了年輕人的社交需求和儀式感，同時不同的封面設計也彰顯了使用者的個性。

根據微信紅包封面的用戶畫像，還是以年輕人為主。其中，追星族是主要的消費群體。

而從定制微信紅包封面的要求看，確實對大部分用戶來說都難以達到，只能從其他渠道購買。

小派嘗試定制微信紅包封面發(fā)現，定制微信紅包封面要申請個人賬號或者企業(yè)賬號，個人賬號需要開通視頻號并且擁有100個有效粉絲，而大多數個人用戶都沒有經營視頻號，粉絲數更是寥寥無幾。

而注冊企業(yè)賬號需要有已認證的公眾號，這對個人用戶來說難度不小，為了一個紅包封面完成一系列操作成本太高，但這對企業(yè)來說卻很輕松。這便為微信紅包封面的灰產生意耕耘了商業(yè)土壤。

簡而言之，微信紅包封面的供貨端分為三個部分，資質提供方、封面制作方和銷售方。而大部分企業(yè)注冊后，是通過外包團隊設計封面降低成本，隨后自銷或“發(fā)貨”給第三方的經銷商。

而商家定制的微信紅包封面通過微信平臺審核后，需要花費1元購買紅包封面，購買后便可以通過二維碼、序列號、鏈接等把紅包封面發(fā)放給別人領取，紅包封面有效期為3個月。

用戶在得到序列號之后，進入微信發(fā)紅包界面、添加紅包封面、輸入序列號、領取紅包封面便完成了一整個流程。

基于以上情況，保守估計微信紅包的成本不超過3塊錢，但從各平臺的銷售數據來看，單個紅包封面均價在10元左右，毛利率極高。

龐大的需求加上高門檻，微信紅包封面的產業(yè)鏈日臻完善。

3/官方下場后仍不斷進化

說到底，“花錢買微信紅包封面”的交易行為也算是虛擬商品交易，屬于“灰產”生意，那么微信官方的態(tài)度如何？

對于這種行為，微信官方早在2020年就發(fā)布《關于提醒定制方合理使用微信紅包封面，杜絕有償售賣微信紅包封面的違規(guī)行為的公告》，明令禁止有償售賣紅包封面的違規(guī)行為，針對銷售行為，微信將做下架處理，對應紅包封面無法繼續(xù)使用或發(fā)放。

但無奈“你有張良計，我有過墻梯”。

微信官方雖然下場肅清，并聲稱一旦被微信官方發(fā)現，立即做下架處理。但這卻讓淘寶等電商平臺涌現出多家辦理相關認證業(yè)務的商家，形成更嚴謹的產業(yè)鏈。

并且下架處理的違規(guī)成本很低，仍有大量投機者盯上了微信紅包封面灰產生意。為了逃避監(jiān)管，許多商家轉為“以贈送之名行交易之實”，如今已擴展至可以通過購買壁紙、頭像、表情包贈紅包封面序列號等方式操作。

為了增加曝光度，有的賣家會在商品名稱中寫上“Gucci紅包封面古馳肖戰(zhàn)”等蹭流量的字眼，以此增加搜索曝光。

而品牌和官方不斷參與其中，更是讓微信紅包封面的熱度春風吹又生。在發(fā)展了2年后，如今微信紅包封面已成為許多品牌、影視劇、游樂園、媒體號、游戲、漫畫等的宣傳手段。

2022年元旦期間，江詩丹頓、萬寶龍、DR鉆戒、巴黎世家等17家品牌紅包封面正式首發(fā)，微信紅包封面的官方號也同步宣傳，一時引起各方用戶的激烈討論。

在元旦前夕，微信紅包封面官方也推出了B站跨年夜和五月天線上演唱會的定制封面。

品牌的傳播無疑讓微信紅包封面的受眾更廣，刺激了消費者對于使用紅包封面的熱情。站在營銷的角度，這無可厚非，而且成本低廉又能達到廣泛的宣傳效果。而從傳播來看，微信官方也歡迎用戶們合法使用紅包封面。

一些影視劇方甚至抓住紅包封面的火熱需求，以最近大熱的《雪中悍刀行》為例，想領紅包封面需完成四項互動，包括開通任意會員套餐、首次觀看、好友分享和購買定制禮品卡等。

這些操作無疑吸引了更多的用戶，而一些搶不到的消費者，會選擇花錢購買。如今個別微信紅包封面生意屬于黑產、灰產還是合規(guī)銷售，已經模糊不清。因為在其中，有些商家是以幫助品牌、企業(yè)、游戲機構設計紅包封面謀生，是屬于合理合規(guī)的經營。

總體來說，雖然微信紅包封面這門灰產生意，確實讓一部分商家實現了月入幾萬、幾十萬甚至百萬。但從長計議，這并不是一門長遠的生意。

小派認為，微信官方的規(guī)則日后可能更加嚴謹，也可能更改規(guī)則讓用戶參與的門檻更低，但無論哪種情況，對經營微信紅包封面的商家來說都不是一件好事。

與此同時，微信紅包封面的銷量與節(jié)假日相關性高，當用戶新鮮感過去，商家的生意或難以維持高水平。而灰產生意畢竟是在法律邊緣“來回試探”，隨著監(jiān)管的越來越嚴，也有“覆滅”的風險。

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