來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨吳鶴鳴

十年前，周明玉不顧家里人的反對(duì)，揣著5000元，從長(zhǎng)沙跑到杭州，僅學(xué)了半年的美術(shù)，就拿到了中國(guó)美院的兩張合格證——她沒有退路，因?yàn)檫€欠了畫室校長(zhǎng)的學(xué)費(fèi)。

周明玉如愿在美院過了四年校園生活。2018年，她卻放棄穩(wěn)定的工作和30萬年薪，與男友木巷、海歸朋友一起創(chuàng)立「虛室雜陳」。嘴上說的是“厭倦每天打卡的工作”，獲得“睡到自然醒”的自由，但現(xiàn)在全年無休，堅(jiān)持手作，每天干活12小時(shí)，與木蠟油和粉塵為伍，成了周明玉的常態(tài)。

工作室自給自足，周明玉也從過去那個(gè)義無反顧的小女孩，變成了擁有自己藝術(shù)追求的設(shè)計(jì)師，但她看著自己的作品被亞馬遜商家抄襲，還標(biāo)著“日本設(shè)計(jì)師原創(chuàng)”，就氣不打一處來，“為什么要寫上‘日本設(shè)計(jì)師’，難道中國(guó)設(shè)計(jì)師拿不出手嗎？”是一股驕傲，也是一股心氣。

    百里挑一

多天的陰霾，雨過初霽，來到中國(guó)美院現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)報(bào)名的隊(duì)伍，已經(jīng)排滿整條美院北路。周明玉早上六點(diǎn)就已經(jīng)起床，她所在的大象畫室位于15公里外的富陽，沒有跟畫室租的大巴，周明玉決定奢侈一把，自己抱著資料，跟同學(xué)一起拼了輛私家車來到鎮(zhèn)上（轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)），車子是好幾天前就已經(jīng)預(yù)定好了的，這個(gè)時(shí)間，預(yù)約的學(xué)生很多。

早上的時(shí)間，從富陽到杭州只要半個(gè)小時(shí)，她和同學(xué)看了看如貪吃蛇一樣的隊(duì)伍，有點(diǎn)后悔沒有晚兩天再來，第一天有很多外地考生趕來，這兩天轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)上的酒店會(huì)高出平時(shí)一倍多，連民房也出租一空，一屋難求。

這年報(bào)考中國(guó)美院的學(xué)生有近9萬人，比起前一年多了50%，僅杭州考點(diǎn)的報(bào)名數(shù)量就達(dá)到3.7萬人，最終只會(huì)錄取一千多名學(xué)生，最熱的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)錄取比例達(dá)到100:1，這比很多地方的公務(wù)員單位的錄取比例都要低。

這一年是2012年，周明玉喜歡的五月天剛剛發(fā)布了新專輯《第二人生》，她也開始她的“第二人生”。

?？嫉牡谝惶炀褪?月6日元宵節(jié)，所以多數(shù)的美院?？忌粫?huì)回家過年，而是留在杭州的畫室里，和老師、同學(xué)們一起過年，放著鞭炮吃火鍋加泡面，畫室會(huì)組織自己的春晚，就算是過年了，這是藝術(shù)生的年，也會(huì)是他們今后幾年經(jīng)常提起的一個(gè)話題，話題的開端都是“那年過年……”

周明玉尤其如此，她不能回家，需要抓緊最后時(shí)間練習(xí)、沖刺。半年前的暑假，她才開始學(xué)畫畫，“因?yàn)閺男【拖矚g畫畫”。

周父周母一開始并不支持，因?yàn)橐灾苊饔竦某煽?jī)，完全可以通過普通高考升學(xué)，家里的條件并不優(yōu)渥，學(xué)藝術(shù)的孩子都知道，這條路很花錢，能不能通過半年時(shí)間的突擊獲得想要的結(jié)果，所有人都不知道，包括周明玉自己。

“我不想后悔”，周母也不想以后女兒因?yàn)檫@件事情埋怨她，周明玉如愿以償找了長(zhǎng)沙一家畫室，“老師都夸我畫的好，有天賦”，反而是她覺得老師畫的不夠好，想去杭州更好的畫室學(xué)習(xí)?！暗切ｉL(zhǎng)拖著不讓走”，因?yàn)楹芏嘈‘嬍疑措y找，只有四五個(gè)學(xué)生。

周明玉只好偷偷收拾行李，在一個(gè)下雨的傍晚逃出畫室，她一邊跑，畫室校長(zhǎng)的老婆在后面一邊追，“當(dāng)時(shí)口袋里只有5000元”，周明玉花了128元奔上K135，在硬座上半夢(mèng)半醒，12小時(shí)以后，抵達(dá)杭州。

    “普通”女孩

周明玉不敢跟杭州的畫室校長(zhǎng)說，自己身上只有五千元，即便是普通班，每個(gè)月的伙食加學(xué)費(fèi)也要接近三千元。在拖欠費(fèi)用一個(gè)月以后，她才向校長(zhǎng)坦白實(shí)情，校長(zhǎng)惜才，“讓我先欠著”，到現(xiàn)在她依舊感激校長(zhǎng)當(dāng)年的寬容。

早晨五點(diǎn)起床，晚上一兩點(diǎn)才入睡，每天都是畫室、宿舍、食堂三點(diǎn)一線，能調(diào)好一個(gè)色，打好一個(gè)型，讓作品更為出色，也為老師在閱卷時(shí)候能多看自己的作品，哪怕多一眼。

在美院?？嫉臅r(shí)候，周明玉還是差點(diǎn)翻車，“畫色彩臨時(shí)想出奇制勝，用刀刮畫”，因?yàn)榭忌鷮?shí)在太多了，每張卷子老師最多只會(huì)看幾秒鐘。她報(bào)了三個(gè)專業(yè)，最終拿到兩張合格證，這在諸多考生中算是不錯(cuò)的成績(jī)?；氐綄W(xué)校沖刺文化課的周明玉，在月考中只拿了三百多分，又是幾個(gè)月沒日沒夜的沖刺，“最后考了五百多”，在美術(shù)生里是很優(yōu)秀的成績(jī)。

如愿考上美院，錄取環(huán)藝專業(yè)，認(rèn)真完成作業(yè)，沒有做出格的事兒，畢業(yè)時(shí)協(xié)助導(dǎo)師完成一個(gè)藝術(shù)街區(qū)的設(shè)計(jì)，順利進(jìn)入自己導(dǎo)師的工作室工作，周明玉說自己只是個(gè)普通學(xué)生。導(dǎo)師格外欣賞她，也相信她的眼光，招人的時(shí)候還會(huì)問她，“我們是招個(gè)環(huán)藝的，還是招個(gè)建筑設(shè)計(jì)的？”

這一次招人，招來了木巷，也是周明玉現(xiàn)在的合伙人，兼男友。兩年的時(shí)間，周明玉憑借出色的能力，年薪已經(jīng)達(dá)到30萬，但在她導(dǎo)演的人生里，她只覺自己普通，平常。

外表乖巧可愛，內(nèi)心卻透著一股湘妹子的執(zhí)著，或者說是倔強(qiáng)，周明玉依舊向往著自己的自由設(shè)計(jì)，“產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮甲方的意見，很憋屈”，辭去工作，周明玉與當(dāng)時(shí)已經(jīng)離職的木巷，以及另外一位從日本留學(xué)歸來的朋友，合伙組建一個(gè)工作室，「虛室雜陳」，“戶庭無塵雜，虛室有余閑”，雜陳幾案，生活余閑，陶淵明描繪的情境是他們?nèi)讼蛲纳睢?/span>

    年入百萬的“慢”生意

三人在富陽受降鎮(zhèn)外花了3萬租下一間農(nóng)民房作為工作室，帶了個(gè)院子，距離他們住的地方很近，每天睡到自然醒，周明玉和木巷就會(huì)來到工作室，從設(shè)計(jì)、客服、倉管到保潔，都是自己完成。

他們還養(yǎng)了兩只短毛貓，娘口和三三，平時(shí)放在住處喂養(yǎng)，有時(shí)候也會(huì)跑到院子里曬太陽，閑暇的時(shí)間，幾人就逗貓為樂。因?yàn)楣ぷ魇曳蹓m太大，木巷在干活的時(shí)候會(huì)戴上防塵口罩，穿上工作服，只露出眼睛，周明玉也會(huì)戲稱自己是“廠妹”。

他們第一款產(chǎn)品，做的是一款以搖椅為靈感的時(shí)鐘，粘合8片0.5mm的黑胡桃木皮，每張木皮都由他們?nèi)ズ菰a(chǎn)地挑選，用物理冷彎的方式，這種形式在大廠里不多見，自己做磨具打磨造型，至少上兩次木蠟油，風(fēng)干數(shù)天后再打磨，要經(jīng)過十多個(gè)步驟，這樣一只搖椅鐘需要的周期是20天。這個(gè)時(shí)鐘沒有刻度，看了只能知道個(gè)大概，為的就是傳達(dá)“讓時(shí)間躺一躺”的理念，讓自己靜一靜，讓生活慢一點(diǎn)，一天很長(zhǎng)。

這個(gè)工藝流程是木巷三人打磨了整一年的成果，做廢的樣品鋪滿整個(gè)貨架。“不是沒有想過找代工廠”，但代工廠的品質(zhì)不盡如人意，“不是沒打磨干凈，就是木頭開裂”。三人對(duì)品質(zhì)的要求很高，“尤其是木巷”，有時(shí)候顏色差一個(gè)色度，或是木皮的紋理稍有不滿意，木巷也會(huì)推倒重做，他把它們當(dāng)成作品，為了有些“無關(guān)用戶體驗(yàn)”的細(xì)節(jié)，周明玉和木巷經(jīng)常吵架。

之所以選擇用木皮塑形，是既想保留木的厚重和純粹感，把玩時(shí)則更顯靈動(dòng)、輕盈，如果不上手光看照片，很難體會(huì)到打磨過后的精細(xì)。

但賣的最好的是一款木制的紙巾盒和太空鐘，既有設(shè)計(jì)，也有功能，消費(fèi)者用銷量為“消費(fèi)升級(jí)”投了票——在滿足場(chǎng)景功能的基礎(chǔ)上，更為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，是消費(fèi)者的第一選擇。

太空鐘也是店里被仿的最多的一款，“因?yàn)榉缕饋砗?jiǎn)單，但是鐘面的打磨，包括整個(gè)設(shè)計(jì)我們花了很長(zhǎng)時(shí)間，仿品不會(huì)去做鐘面的打磨”，雖然過程繁瑣，但有時(shí)候周明玉會(huì)覺得，如果自己都不喜歡，也不會(huì)拿出手，嘴上說著木巷挑剔，但這也是她與木巷能走到一起的原因。

三人都是自我意識(shí)很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，久而久之，因?yàn)槔砟畈煌?，三人開始往各自喜好的方向，又成立了三個(gè)不同的品牌。木巷喜歡木制品，主張精雕細(xì)琢，而周明玉則更加喜歡鮮明的色彩和大膽的設(shè)計(jì)，天馬行空，去年她拉上國(guó)美的舍友，創(chuàng)立「藝歪」。

工作室常年只有周明玉和木巷兩人，以至于他倆都沒有一張像樣的合照。房東偶爾會(huì)來串門，周明玉的舍友也只在生產(chǎn)環(huán)節(jié)過來當(dāng)臨時(shí)“廠妹”。

原本銷量最好的木制紙巾盒，周明玉做了亞克力材質(zhì)的版本，整件產(chǎn)品打磨過后看不到一絲的劃痕，很難想象這是一個(gè)亞克力材質(zhì)。不意外的，又被抄了，“淘寶這邊有平臺(tái)為我們處理，但是亞馬遜上有商家直接盜圖賣我們的產(chǎn)品”，遇上站外的，周明玉只能通過對(duì)接客服要求下架，“幸好沒有遇到特別惡意的”，但讓她不適感更強(qiáng)烈的，是亞馬遜的商家會(huì)在商品名稱上打上“日本設(shè)計(jì)師”的字眼，“中國(guó)設(shè)計(jì)師就不如日本的好嗎？”這是來自國(guó)美設(shè)計(jì)師的心氣。

「虛室雜陳」一直運(yùn)轉(zhuǎn)良好，每年?duì)I收有一百多萬，「藝歪」則是剛剛好營(yíng)收平衡，嘴上說“不想朝九晚五”的周明玉，如今過上全年無休的生活，“但是好歹有睡到自然醒的自由”，也許我們誰都無法真正的做生活的甲方，但只要執(zhí)著于自己的熱愛，走到哪里都是屬于自己的歸園田居吧。

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