來(lái)源丨新說(shuō)錢（ID：iShuoqian）
作者丨錢哥

清洗家電這個(gè)項(xiàng)目能做嗎？怕上當(dāng)，希望錢哥給分析一下。

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創(chuàng)業(yè)最好從發(fā)展前途，利潤(rùn)空間，國(guó)家政策等幾個(gè)方面分析一下行業(yè)有沒(méi)有發(fā)展。

然后再?gòu)慕槿腴T檻去考慮要投多少錢才能做，這也不僅是家電清洗，基本所有創(chuàng)業(yè)都要這樣分析一下再下手。

先從發(fā)展前途：家電清洗這個(gè)行業(yè)早就有了，最早做的一批人就是專賣清洗油煙機(jī)的，你把他叫來(lái)，他把油煙機(jī)一拆，然后一片一片地把油漬清洗干凈。

隨著人們對(duì)家用電器清洗行業(yè)接受度的上升，清洗家電品類也從單一的油煙機(jī)擴(kuò)展到空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、微波爐、電磁爐等等。

清洗家電目前前景還是不錯(cuò)的，像空調(diào)長(zhǎng)期不清潔，內(nèi)部會(huì)滋生各種細(xì)菌，危害家人健康；洗衣機(jī)如果長(zhǎng)期不清洗，內(nèi)部會(huì)滋生霉菌；冰箱不清洗不僅會(huì)殘留殘?jiān)畚?，還會(huì)產(chǎn)生異味；油煙機(jī)長(zhǎng)期不清洗，會(huì)累積油污造成排風(fēng)困難。

為了健康著想，家電也確實(shí)需要半年或一年清洗一次。

不說(shuō)別的，想想大家家里需要清洗的電器是越來(lái)越多了，還是越來(lái)越少了。答案肯定是，需要清洗的電器越來(lái)越多，所以行業(yè)前景沒(méi)問(wèn)題。

     清洗家電利潤(rùn)空間大不大？

錢哥為了了解項(xiàng)目，自己打電話聯(lián)系了一家上門，打算找人套套話。

我家有3臺(tái)空調(diào)，1臺(tái)油煙機(jī)，還有廚房間的油漬，對(duì)方說(shuō)收費(fèi)是450元。

兩小時(shí)后，來(lái)了兩個(gè)小伙子。他們清洗的過(guò)程中，我就和他們聊，看看一年能賺多少錢。

據(jù)他們說(shuō)，他們現(xiàn)在是6個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，大學(xué)在一個(gè)宿舍，想出來(lái)自己做點(diǎn)事，就湊了點(diǎn)本錢，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是為家庭提供上門清洗家電的服務(wù)。6個(gè)人分成3個(gè)小組，做了四年多，疫情前收益還不錯(cuò)，疫情后就差些了。

疫情前一年下來(lái)，他們每個(gè)人能分15萬(wàn)多，公司一年純利潤(rùn)近100萬(wàn)。這兩年疫情，一人也就分10萬(wàn)，算下來(lái)一年純利縮水60萬(wàn)左右。

那也可以了，家電清洗看著不顯眼，還確實(shí)真的挺賺錢的。

他們走后，錢哥下了個(gè)家電清洗的利潤(rùn)表，從表中不難發(fā)現(xiàn)大部分家電清洗價(jià)格在100-150元，利潤(rùn)率大部分也能到50%-60%之間。

清洗家電目前分為拆洗和免拆洗，拆洗的話技術(shù)要求相對(duì)高一些，要求操作者有一定電路基礎(chǔ)，了解大部分家用電器的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，即使遇到簡(jiǎn)單的電器故障也能維修。

免拆洗對(duì)人技術(shù)要求并不高，主要是通過(guò)機(jī)器和清洗劑進(jìn)行清洗。不過(guò)，投入時(shí)要買家電清洗機(jī)，所以成本要比拆洗前期投入成本高。

從錢哥了解的情況看，除了一些特殊家電需要免拆洗外，大部分家電都是需要拆洗的，原因很簡(jiǎn)單拆洗洗的干凈，能留得住客戶。

如果前期有家電維修的技術(shù)，建議轉(zhuǎn)型家電清洗直接拆洗為主，免拆為輔。但如果前期不會(huì)家電維修，可以先從家電免拆洗入手。

家電清洗機(jī)一般投入價(jià)格在3000元左右，屬于一次性投入，而藥劑耗材幾元到十幾元都有。

對(duì)了，提醒一點(diǎn)不要去所謂培訓(xùn)或加盟家電清洗。

想去培訓(xùn)最好去家電維修的專業(yè)培訓(xùn)，一個(gè)是價(jià)格便宜，另一個(gè)家電清洗門檻真的不高，花錢培訓(xùn)就有點(diǎn)花冤枉錢了。

加盟就更別說(shuō)了，一個(gè)機(jī)器二手才1000多，加盟敢賣1萬(wàn)，實(shí)在是不值當(dāng)?shù)摹?/span>

    技術(shù)說(shuō)完了，再談市場(chǎng)

如果你認(rèn)為家電清洗重點(diǎn)是技術(shù)，那你就錯(cuò)了！

任何行業(yè)技術(shù)都不難學(xué)會(huì)，真正難的是市場(chǎng)。就像我們之前寫項(xiàng)目，大家都會(huì)留言“誰(shuí)來(lái)買呀”、“賣不出去”等等，這都是市場(chǎng)問(wèn)題。

家電清洗這個(gè)行業(yè)還不像煙酒，在家等著不會(huì)有人來(lái)找你。

這個(gè)行業(yè)和水管清洗、甲醛、螨蟲等行業(yè)類似，你要不斷給人洗腦“家電不清洗有哪些危害，家電不清洗有多臟，家電不清洗影響健康”等等。等他們真要清洗時(shí)，才能第一時(shí)間想起你，讓你來(lái)清洗。

所以，周六、周日趁著大部分客戶在家不上班的時(shí)候，建議在小區(qū)擺攤做做宣傳，同時(shí)還要做一些清洗家電的知識(shí)普及和優(yōu)惠活動(dòng)。

除此之外，打入業(yè)主群也是必要的，在群里聊天時(shí)千萬(wàn)不要直接打廣告，這樣沒(méi)人會(huì)信的。

你只需要在清洗機(jī)器前，在群里發(fā)一句，“幾點(diǎn)到幾點(diǎn)清洗家電，可能會(huì)有噪音，請(qǐng)大家原諒?！?/span>

然后發(fā)個(gè)10元100個(gè)的紅包，附上清洗照片，這就做完廣告宣傳了。

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有些朋友說(shuō)，渠道不好找，我們拿家電清洗再說(shuō)說(shuō)渠道的事。渠道本意其實(shí)是流量，流量又分為精準(zhǔn)流量和范流量。

精準(zhǔn)流量是什么意思呢？

大部分人做家電清理都是從油煙機(jī)開(kāi)始的，原因很簡(jiǎn)單油煙機(jī)油垢過(guò)多后，抽煙效果是直接下降的。這時(shí)很多人會(huì)去找家電維修，但家電維修并不清洗家電，所以就會(huì)有轉(zhuǎn)單。

這時(shí)我們做家電清洗就可以和家電維修合作，他有需要清洗的單子給你，而你有需要維修的單子給他（最簡(jiǎn)單就是空調(diào)加氟的單子），互相返利，這就是精準(zhǔn)流量的合作。

范流量呢？

這就簡(jiǎn)單了，疫情期間各小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)基本都是流量聚集地，你做一批首次免費(fèi)清洗家電的卡片，給小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，他介紹一個(gè)人做你返他10元錢。

用戶免費(fèi)做一次家電清洗，團(tuán)長(zhǎng)賺10塊錢，你得到一個(gè)新用戶，這就是多贏的方式。

再說(shuō)免費(fèi)給人家做家電清洗，這種最好做半拆清洗，選擇效果明顯的家電，比如空調(diào)。半拆讓人看到里面有多臟，畢竟現(xiàn)在誰(shuí)家不是3-4臺(tái)空調(diào)，只洗一臺(tái)空調(diào)，人家就可能會(huì)讓你把其它空調(diào)都洗了，這時(shí)再推銷清洗冰箱、洗衣機(jī)、油煙機(jī)、飲水機(jī)、微波爐等，也就會(huì)容易很多了。

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最后，還有一點(diǎn)是我找家電清理時(shí)發(fā)現(xiàn)的，清洗家電屬于服務(wù)類的工作，外表工作也要做好。

最好發(fā)型時(shí)尚一些，有干凈的工服，帶鞋套，工具上也不要沾有油污，這幾點(diǎn)也很關(guān)鍵。

發(fā)型時(shí)尚表示你和其它上門家政類人員不同，你顯得更專業(yè)，也更有朝氣。來(lái)我家是大學(xué)生，所以儀表很干凈，就會(huì)讓我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)也很年輕。如果來(lái)我家是大爺，我可能會(huì)下意識(shí)覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。

而工具干凈整潔，會(huì)讓人更放心把家電交給你，你想如果一個(gè)胖子賣減肥藥，你會(huì)愿意買么？一個(gè)自己都不干凈的人，人家怎么會(huì)相信你能把家電清洗干凈呢。

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