來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

各位村民好，我是村長。

身邊有很多人都在做付費社群，還有些人正計劃做本地的、行業(yè)的付費圈子。

網(wǎng)上關于怎么做付費社群的方法有很多，但很多都是一些邊角料。

村長自己做過付費社群，每年也會花幾萬塊錢在社群上，所以今天村長和大家把做付費社群最核心的六個要點說一下。

只有這六點，才是決定一個社群能不能持續(xù)運營下去的關鍵。

    社群要有門檻

不要做廉價的社群，所謂的廉價有三種：

其一是免費，免費社群，用戶并不在乎，再好的服務都是理所應當和廉價的，管理成本會提升，后續(xù)的付費轉化也極低。

其二是低價，亂七八糟的人都加入了，圈子里面的內容、用戶質量就降低。

其三是多樣，不要什么都做，做的圈子越廣，提供的服務越多，用戶感受的價值越低，因為沒有一個是專業(yè)的。

只有設置一定合理的價格區(qū)間，聚焦一定的行業(yè)，同時提供專業(yè)的服務，才能吸引付費意愿高，互補社群資源的人。

    社群需要圈主親歷親為

許多社群圈主容易陷入一個誤區(qū)，就是自己做內容、混圈子吸引來的會員，全部交給下面的社群運營人員去服務了。

當然，一些小事情，是完全可以交給他們處理的。比如日常的答疑、找找資料等等。

但圈主一定是這個社群最靈魂的人物，有的圈主在抖音、公眾號、知乎、直播上發(fā)的很火熱。

而在自己的社群里面、線下活動中、培訓項目里、會員見面的時候很少露臉，這會極大削弱會員的感受和圈主的號召力。

真正的付費社群運營一定是圍繞圈主進行的，由圈主牽頭指導，來出內容、做服務、做活動。

    社群要有收貨感

有些社群，會員進群會歡迎、會介紹，會發(fā)一些小禮物，這些小環(huán)節(jié)的設置看起來的確能增加會員的好感，或者叫儀式感。

但從用戶付費的本質來說，會員更多需要的是收獲感！

如果滿足不了收獲感，其他的服務做得再好，禮物送得再多，會員都覺得是在用自己的會費，羊毛出在羊身上。

那何為收獲感？

就得理解用戶為什么要加入你的付費社群，主要有三個方面：

1）學知識

用戶進圈子彌補自己的信息差，多一點信息源，多看看別人是怎么操作項目的。

所以你既要保證圈子里的內容常態(tài)化的更新，同時也要保證圈子里內容分享的質量。

• 其一，加強對會員分享內容的審核。
• 其二，鼓勵會員分享自己的項目心得。
• 其三，邀請有結果的嘉賓來分享。

2）找項目

有的會員不知道自己現(xiàn)在該做點什么，有的是想做項目轉型，還有的人是想挖掘一些潛在的投資機會，他們把一些付費圈當成了項目庫，是去找項目的。

如果你的社群定義成這種類型，那你就要確保用戶能夠找到想要了解的項目。

• 其一是項目庫的豐富性。
• 其二是項目更新的及時性。
• 其三是項目運營的詳細性。
• 其四就是項目學習的操作性，比如每個月有專門的項目培訓。

3）找資源

還有一類就是純資源社群，幾乎不需要內容分享，核心是資源的撮合。

比如你是一個商家，加入一個電商圈，目的就是為了找渠道，找電商平臺、網(wǎng)紅、自媒體等渠道。

甚至是為了找上下游的渠道，這種目的很直接，和學不學知識幾乎沒啥關系。

這種社群你邀請再多嘉賓講操盤，都不如多組織些商家和渠道做資源對接。

如果你的社群能夠滿足會員以上三點中的一點，其他的服務，比如每月送資料啥的都是邊角料。

    社群要足夠垂直

剛才說了，做社群不能做得太泛，越泛的社群，續(xù)費率越低。

一定要在用戶心目中建立一個認知，一旦提到某個類型的社群，你就是最專業(yè)的。

有些人會說，我看到有些私董會，里面都是各行各業(yè)的老板，他們也不垂直啊！

其實這種群也是垂直的：

其一目標垂直，比如你是做抖音IP的，來了100個不同行業(yè)的老板，他們都是為了學習抖音來的。

其二人群垂直，就算加入一個圈子里面分享的東西很雜，但全部都是能付得起三五萬私董會會費的企業(yè)家，對于會員來說，也是有價值。

除了這兩種類型的垂直外，還有另外兩個方面：

其三是垂直行業(yè)，比如專門的電商圈、食品圈、技術圈、SEO圈、服裝圈、美妝圈、流量圈。

其四是垂直地域，其實現(xiàn)在做三四五線地域的付費社群是很有價值的。

在這種城市做付費社群，盡管來的人都是各行各業(yè)的，但因為都是在本地有資源的人，想學習的人，就有了很高的價值，希望各位重點去關注這個。

五、社群要有代表案例

基于我剛才說的三點，一定要去打造自己的代表案例。

比如你的社群內容里面有多少精華帖，覆蓋了多少個項目信息，有多少個平臺、商家的負責人。

有多少人在項目培訓后賺到了多少錢，有多少人在社群里面對接完成多少交易額。

做社群就是做典型，只要你的社群里面出現(xiàn)了具有影響力的典型，你的社群就能一直做下去。

所以理性的看待一部分會員的離開，但核心是要讓部分會員在社群里面取得結果。

    社群一定要做活動

提升社群的交付感、會員的收獲感，一定要做活動。

許多社群可能會以疫情為理由，但如果不是你所在的地方封禁嚴控，就要保持正常的活動開展。

1）項目培訓

絕大多數(shù)的付費社群資料是沒有人看的，平均閱讀率不超過10%，哪怕你寫得很好，許多人依然不看。

而看了精華貼的人，也不一定完全就懂，就能去執(zhí)行。

所以就一定要做培訓，每個月組織一兩次培訓，要帶著會員去做項目，只要他去做了，他才能感受社群的交付。

也只有社群里有一兩個持續(xù)性、有口碑、有結果的項目，社群才會持續(xù)吸引一部分人加入。

2）線下活動

一定要做線下活動。線下活動的確很重，要組織、要嘉賓、要場地。

但這恰恰是你構建自己社群的比列，哪怕是只有一兩個人來參加，都要保持常態(tài)化的舉行。

付費社群只做線上，會員的收獲感是不好的。

當然線下活動有很多種，比如組織社群成員去游學，去線下開會等等。

如果你每個月都能做一場線下活動，一次來50人，一年你就能覆蓋600人，這600人就能帶動3000人的續(xù)費。

如果每個季度或者年中年尾再做次大會，這樣全年的營銷節(jié)奏、聲勢就都有了。

無論你社群收費高低，只要付費人數(shù)超過3000人，收入就算比較可觀了。

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