來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

各位村民好，我是村長。

美妝一直是一個超級大市場，大家看頭部的幾個大主播，美妝是必帶貨的產(chǎn)品。

尤其是在抖音這個渠道，目標(biāo)用戶也更精準(zhǔn)和集中。

但是村長一直沒有分享過美妝相關(guān)的賬號案例，核心原因還是因?yàn)榇彘L對于美妝不懂。

但是今天我要和大家分享兩個很有意思的賬號，也是我在十里村付費(fèi)社群分享的。

分享的這兩個賬號案例，不在于產(chǎn)品上的分析，而在于切入的角度選擇，從而找到了藍(lán)海的機(jī)會。

    大而全的美妝號太難了

一提到做美妝產(chǎn)品號，我不知道大家的第一認(rèn)知反應(yīng)是什么？

是不是覺得應(yīng)該像李佳琦、程十安、楚嬌嬌、小艾等美妝博主一樣，什么產(chǎn)品都要測，全臉、全身部位的產(chǎn)品都要用，才算是切入到美妝帶貨這個領(lǐng)域呢？

說實(shí)話，能做到這種程度的博主難度太大了。

其一，作為這樣的博主，你自己需要具備很強(qiáng)的護(hù)膚專業(yè)知識，要懂補(bǔ)水、要懂定妝、要懂修容。

對睫毛膏、粉底液、定妝粉、控油散粉、口紅等許多美妝產(chǎn)品都要懂，而不是所謂的背稿件。

其二，你要有足夠的經(jīng)濟(jì)投入，一開始做美妝號，沒有商家贊助的時候，產(chǎn)品都得靠你自己買。

和服飾不同，服飾號買了、拍了還能退，但是化妝品不行，不買不用拍不了，用了又退不了。

所以前期拍攝的投入成本一點(diǎn)都不少。

其三，競爭太激烈了，一般做這種美妝賬號，個人很難，多數(shù)都是機(jī)構(gòu)號，有資金、有團(tuán)隊(duì)、有文案等等。

所以，當(dāng)你把做美妝號直接定位成這樣一個大而全的賬號時，就會勸退很多想入局的朋友。

    細(xì)分美妝的藍(lán)海賬號

但是，做美妝帶貨賬號，就真的只有這一條出路了嘛?

村長一直在強(qiáng)調(diào)，任何一個大類目下，都有機(jī)會找到細(xì)分藍(lán)海的機(jī)會，今天分享的這兩個案例就能帶來啟發(fā)。

1、一雙眼睛，也能做美妝

我們分享的第一個垂直類的美妝賬號，就是專注于做眼部的。

粉絲累計(jì)30萬，帶貨10w+，帶貨口碑4.96分。

a、眼部對于無數(shù)女性來說，是最重要的美妝、護(hù)理部位。

所以圍繞著這一塊的需求是很強(qiáng)烈的，從而保證了帶貨的可能性。

b、看似一個小小的眼部美妝護(hù)理，又是比較難的，許多女性根本就搞不懂、畫不好。

c、你會不會覺得做眼部垂直賬號，以后沒有產(chǎn)品可賣嘛？

其實(shí)相關(guān)的一點(diǎn)都不少，從眼部美妝、護(hù)理、清潔等多方面都涵蓋了。

女生應(yīng)該是比較懂的，圍繞著眼睛的產(chǎn)品，有眉毛、眼睫毛、眼睛還有眼部周邊的皮膚四大類。

比如眉毛夾子、眉貼、眉毛增長液、眉筆、睫毛膏、假睫毛、眼睛儀、美瞳、眼睛貼等等。

d、從做內(nèi)容的角度來說，只做和眼睛相關(guān)的，不管是企業(yè)做還是個人博主做，時間、經(jīng)濟(jì)成本都相對較低些。

而對于用戶的認(rèn)知來說，也更容易建立專業(yè)的認(rèn)知，就是用戶如果一旦知道你了。

下次再購買產(chǎn)品的時候，或者想要學(xué)習(xí)的時候，一定會去看下你的賬號了解一下。

e、另外從品牌方的角度來說，除了找大而全的博主，對于你這種垂直細(xì)分領(lǐng)域的美妝博主也會有側(cè)重，因?yàn)樽銐颡?dú)特。

2、靠一張嘴，也能賺錢

那我們分享的第二個垂直美妝號，是聚焦在嘴巴的。

從化妝的角度來說，除了臉部的皮膚外，其實(shí)最重要的就是眼睛和嘴巴了。

大家都知道口紅一哥李佳琦就是靠賣口紅逐漸成名的，也牢牢占據(jù)了自己口紅帶貨一位。

1、嘴唇到底涂什么口紅，也是一個技術(shù)活，對于絕大多數(shù)35歲以前的女性來說，是不懂的。

因?yàn)閺男]人教，只能靠自己瞎琢磨，上班以后，也屬于應(yīng)付了事。

所以如何選色號，怎么涂，什么場景用什么是有剛性需求的。

2、同樣從商品帶貨的角度來說，圍繞著嘴唇周邊的產(chǎn)品一點(diǎn)也不少。

除了口紅外，還有像唇膏，唇貼這類產(chǎn)品。

但最核心的點(diǎn)是什么？

是因?yàn)閲@口紅相關(guān)的產(chǎn)品，每一年都有新品、新色號產(chǎn)生，每一年都有購買口紅的新用戶產(chǎn)生。

3、對于用戶來說，既會看像程十安那樣的博主，編個腳本、場景，然后演繹出來給用戶看。

看那種視頻，有很大一部分是放松娛樂的成份，也有去了解最新新品的動機(jī)。

但是看這種唇部的垂直賬號，更多屬于學(xué)習(xí)化妝的成份，而且對于新手來說，這類賬號推薦產(chǎn)品的成功概率更高。

因?yàn)檫@種垂直賬號對于新手來說屬于試錯成本很低的，保守派的學(xué)習(xí)號，買了不會錯。

而對李佳琦這類的主播出視頻，多數(shù)是出于廣告的臨時性產(chǎn)品推薦，某種程度上用戶的試錯成本是比較高的。

所以說，這兩類賬號，都能找到屬于自己在用戶消費(fèi)中的機(jī)會，這也是用戶看的原因。

    身體部位，還有什么賺錢思路

稍微聰明一點(diǎn)的粉絲，看到這里，應(yīng)該就能聯(lián)想到一些生意的機(jī)會了，我給大家提供三個賺錢的思路。

1、手也可以賺錢

除了眼睛、嘴唇外，手是我們最重要的部位，也是許多護(hù)膚產(chǎn)品比較關(guān)注的。

所以圍繞著手的保養(yǎng)，是不是有很多的方法？

而且最最重要的產(chǎn)品是什么？

當(dāng)然是美甲??！

有機(jī)會村長給大家單獨(dú)分享一個美甲號，銷量早就過了10W+。

我這里點(diǎn)到為止，算是給大家留的思考。

2、嘴巴只能賣化妝品嘛？

我們剛才提到了嘴唇，主要是賣口紅。

那么大家想一下，嘴巴還能用來干嘛？

當(dāng)然是來吃飯、吃美食的啊！

有一個抖音美食賬號，主播不出鏡，所有的鏡頭就是一張嘴。

然后做美食測評的，粉絲量也有幾百萬，這種沉浸式的吃播和新奇的拍攝，也實(shí)現(xiàn)了很好的帶貨效果。

3、身體部位只能做美妝賬號嗎？

還記得村長之前和大家強(qiáng)調(diào)過，絲襪這個領(lǐng)域嗎？

剛才分享了手，那我們的腳呢？我們的大長腿呢？

所以做一個只賣襪子的賬號，或者只賣女性絲襪的賬號，也是垂直的類目。

關(guān)于這一點(diǎn)，建議大家去看看村長之前的文章。抖音賣襪子，性感又賺錢。

那除此外還有什么呢？

我們腳再細(xì)分一下，你見過有人做腳美甲的嘛？那這個方向能不能做？

我們手腳指甲經(jīng)常有人得了灰指甲、壞指甲，這都是悶聲發(fā)財(cái)?shù)念I(lǐng)域。

還有，從頭開始，圍繞著我們的頭發(fā)能做什么賬號？

記住，發(fā)飾是一個很大很大的品類哦？

而且是從三五歲的小孩，到幾十歲的阿姨都是用戶哦！你聽懂了嘛？

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