來源丨張麗?。↖D：zhanglijunCherry）
作者丨張麗俊

導(dǎo)語：很多人見不得別人好，看見別人比自己優(yōu)秀，就想打壓別人。實(shí)際上，我們要感謝對(duì)手，因?yàn)閺膶?duì)手身上，我們能學(xué)到很多。那些聰明的企業(yè)家，都喜歡強(qiáng)悍的對(duì)手。

比如，在一個(gè)部門里，有的人非常害怕別人超過他。當(dāng)別人比他更優(yōu)秀，威脅到了他的地位，就總想制造一些障礙，把別人拉下來。

比如是個(gè)老板，看見同行做得比他更好一點(diǎn)，就想各種方法去搞垮同行，甚至還會(huì)用一些卑劣的手段。

實(shí)際上，如果看不見別人的好，自己也不會(huì)好。那些真正聰明的企業(yè)家，都喜歡強(qiáng)悍的對(duì)手。

有一句話說得好：大成功，靠對(duì)手。

    大成功，靠對(duì)手

怎么解釋？

我們先來看一個(gè)案例。

通用汽車和福特是美國(guó)非常知名的兩大汽車制造商，這兩家制造商都擁有百年歷史。

2008年的股市大崩盤給美國(guó)汽車行業(yè)造成了毀滅性的打擊，如果沒有政府的緊急財(cái)政援助，通用汽車會(huì)破產(chǎn)。

早在2006年，福特總裁穆拉利為幫助福特自我改造申請(qǐng)了近240億美元貸款，福特很早也在運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品方面做了改進(jìn)，不需要援助計(jì)劃也可以度過危機(jī)。

在援助計(jì)劃實(shí)施前，國(guó)會(huì)舉行了聽證會(huì)，穆拉利也是出席證人之一。

他可以要求政府不向通用汽車提供資金，這么做很可能會(huì)讓通用破產(chǎn)，福特也能成為美國(guó)唯一幸存的大型汽車制造商。

但穆拉利沒有這么做，他非常支持援助計(jì)劃，因?yàn)樗肋@些公司的存在，會(huì)讓福特成為更好的公司。

而且通用汽車垮掉了，也會(huì)影響供應(yīng)商，最后也會(huì)影響到福特。

你看，這就是格局。

這兩個(gè)汽車品牌雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但都在為這個(gè)行業(yè)提供價(jià)值。

福特發(fā)明了流水線，提高了汽車生產(chǎn)的效率，保證了汽車的質(zhì)量，改變了汽車的生產(chǎn)方式。

通用汽車是最早一個(gè)達(dá)到年產(chǎn)1000萬輛的汽車，他的市場(chǎng)營(yíng)銷做得非常好。

福特和通用既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)又是合作伙伴，因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，讓他們一刻都不敢松懈，堅(jiān)持創(chuàng)新，相互學(xué)習(xí)。

寶馬和奔馳的故事大家都耳熟能詳，兩家企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，但也同時(shí)相互學(xué)習(xí)。奔馳全球總裁蔡澈卸任時(shí)，寶馬特意制作了致敬短片，還送上了“奔馳一生，寶馬相伴”的箴言，而奔馳也回饋“寶馬相伴，奔馳一生”的金句。

奔馳和寶馬這一對(duì)歡喜冤家，互相競(jìng)爭(zhēng)了一個(gè)世紀(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。

所以有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，最可怕的是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

沒有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不代表自己之前做得好，有可能是別人做得太差了，顯得自己比較好。

有一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相當(dāng)于給自己找到了一支藍(lán)軍。

從競(jìng)對(duì)身上學(xué)習(xí)，看到自己的弱點(diǎn)，最后嘗試找到自己的機(jī)會(huì)，這才是競(jìng)爭(zhēng)的意義。

    為競(jìng)爭(zhēng)而競(jìng)爭(zhēng)，容易“失明”

但很多人沒有這樣的認(rèn)識(shí)，總是眼紅別人的優(yōu)秀，帶著嫉妒心，老是想著搞掉別人。

這樣的心態(tài)，很容易患上事業(yè)盲癥。

什么是事業(yè)盲癥？

他總在找別人的錯(cuò)誤，變得越來越傲慢。導(dǎo)致他無法看到別人的長(zhǎng)處，無法向別人學(xué)習(xí)，失去了創(chuàng)新力。

所以， 千萬不要把別人視為要打敗的競(jìng)爭(zhēng)者，而是要把他們視為可以促使我們變得更好的對(duì)手。

微軟和谷歌之間也是如火如荼的競(jìng)爭(zhēng)，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)微軟都把打敗谷歌作為目標(biāo)，大力投入搜索。

但好幾年后微軟才意識(shí)到，真正影響微軟核心業(yè)務(wù)的是新興的云計(jì)算，對(duì)手根本不是谷歌，而是亞馬遜。

你看，當(dāng)我們非常想要打敗別人，打敗對(duì)手，可能就會(huì)對(duì)很多機(jī)會(huì)視而不見。因?yàn)槟阋呀?jīng)“失明”了，只剩下打敗他人的偏執(zhí)。

所以我始終認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是用來打敗的，而是用來成就自己的。

人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)也是一樣，如果你只關(guān)心如何打敗他，你也容易忘了要增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，而是想辦法把別人拽下來，這是本末倒置的。

    差異化戰(zhàn)略，把擅長(zhǎng)的做到極致

正如上述，競(jìng)爭(zhēng)不是為了去打敗別人，是為了成就自己。

那么如何成就自己？答案就是差異化戰(zhàn)略。

以新消費(fèi)為例，核心就是四個(gè)字，多快好省。

這四個(gè)字是千年不變的，做到一個(gè)字，未必能做大，但兩個(gè)字就穩(wěn)了。

比如淘寶打了兩個(gè)字：多和省。淘寶的產(chǎn)品是真的多，價(jià)格是真便宜。

后來，京東要進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，那怎么辦呢？淘寶占了兩個(gè)字，京東就打另外兩個(gè)字：好和快。

京東是直營(yíng)的，大家都知道品質(zhì)夠好。京東自建物流，速度夠快，針對(duì)不同的距離做到三日達(dá)，次日達(dá)，當(dāng)日達(dá)。

后來大家都以為不會(huì)再有新的平臺(tái)了，拼多多出來了，拼多多專打下沉市場(chǎng)，也找到了自己的機(jī)會(huì)。

別人都是想要越做越大，但你通過差異化戰(zhàn)略，找到客戶最需要的，競(jìng)對(duì)最弱的，自己能做的，依舊能從紅海中找到藍(lán)海。

其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)都是如此。

比如同樣是直播帶貨，為什么最近東方甄選的董老師這么火？

別的主播都是“買買買”，而董宇輝則找到了自己的優(yōu)勢(shì)，并且放大了自己的優(yōu)勢(shì)。

通過雙語直播，情景式講英語，用臨場(chǎng)發(fā)揮的各種段子，以清新脫俗的另類風(fēng)格，在一干PK嗓門大小、語速快慢、價(jià)格高低的直播間另辟蹊徑，火到出圈，新東方也因此打開了局面。

所以，不要焦慮不要迷茫，找到自己的優(yōu)勢(shì)，并且把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，這就是差異化戰(zhàn)略。

最后我想告訴大家：

人生是一場(chǎng)無限游戲。

不要害怕有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果有對(duì)手，應(yīng)該感到慶幸。如果沒有對(duì)手，給自己找一個(gè)對(duì)手。

不要關(guān)注結(jié)果，那樣會(huì)讓我們選擇性“失明”。而是要關(guān)注過程，追求成長(zhǎng)。

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