來(lái)源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長(zhǎng)住在十里村

夏天已經(jīng)到了，許多女生除了關(guān)心如何減肥，也很關(guān)心如何防曬!

所以你走到大街上一看，打著遮陽(yáng)傘的、戴著遮陽(yáng)帽、防曬面罩的，還有防曬噴霧，各種工具齊上陣。

在這其中，有一款產(chǎn)品很普通，許多人容易忽略掉，那就是防曬袖套。

所以今天村長(zhǎng)要和大家分享的案例，就是一個(gè)只賣袖套的賬號(hào)，累計(jì)銷量87萬(wàn)單，其中一個(gè)單品的銷量已經(jīng)超過(guò)18萬(wàn)。

    高頻使用的剛需產(chǎn)品

1、剛需產(chǎn)品

準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，袖套不算是季節(jié)性產(chǎn)品，只是在夏季的時(shí)候，袖套的需求性更強(qiáng)一點(diǎn)。

實(shí)際上春、夏、秋這三個(gè)季節(jié)，袖套的使用需求都有，尤其是對(duì)長(zhǎng)期戶外作業(yè)的外賣騎手、快遞小哥等人群來(lái)說(shuō)。

你能在大夏天騎車出門的時(shí)候，不戴個(gè)袖套嗎?尤其是女性。

2、受眾人群足夠廣

剛才我們提到袖套的使用人群作為配送人員來(lái)說(shuō)，使用比較頻繁。

但大家每天早上上班的路上，就可以看到路上的行人、騎自行車、電動(dòng)車的人幾乎都有。

除此外，還有很多開(kāi)車的人群，你身邊有沒(méi)有這樣的姐妹，開(kāi)車的時(shí)候也要全副武裝起來(lái)的?

中國(guó)擁有汽車、自行車、電動(dòng)車人群的保有量是一個(gè)龐大的人群，所以這個(gè)市場(chǎng)的需求也很大。

3、易更換產(chǎn)品

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，什么是好產(chǎn)品，一定是經(jīng)常消耗的產(chǎn)品。

袖套這款產(chǎn)品的使用易損耗、易丟失，一年可能買上三四雙，所以這也告訴各位選品的重要性。

    單品單號(hào)

關(guān)于單品單號(hào)的系列文章大家可以去看村長(zhǎng)之前的合集

9.9的削皮器，在抖音賣了100萬(wàn)多套。

抖音簡(jiǎn)單又可復(fù)制的生意模式!

袖套這款產(chǎn)品的抖音玩法，也依然采用這種模式。

一個(gè)賬號(hào)，只賣一款袖套一款產(chǎn)品，所有的視頻也只拍袖套。

各位可能會(huì)好奇，為什么在抖音，單品單號(hào)有機(jī)會(huì)。

其一，這種賬號(hào)的邏輯可以理解為專賣店，就是只賣一款產(chǎn)品，純帶貨邏輯，和在淘寶上開(kāi)一家袖套的店鋪一樣。

其二，方便內(nèi)容創(chuàng)作者拍攝、銷售，只拍一款產(chǎn)品內(nèi)容，從難度上來(lái)說(shuō)會(huì)小很多，商家可以更專注的去想玩法、拍攝腳本、產(chǎn)品策略，直播內(nèi)容。

其三，對(duì)于系統(tǒng)來(lái)說(shuō)更容易給你的賬號(hào)打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽，從而精準(zhǔn)的推送給潛在需求客戶。

其四，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，加深用戶對(duì)賬號(hào)的專業(yè)印象，短期內(nèi)能快速成交。

因?yàn)榇笾鞑ベu貨靠的是人，是用戶處于對(duì)人的信任，認(rèn)為他賣的貨一定可以放心。

而普通主播賣的就是產(chǎn)品本身，要讓用戶看過(guò)幾個(gè)視頻、幾分鐘直播就下單，必須讓用戶覺(jué)得產(chǎn)品很好。

這就需要向用戶傳達(dá)你的專業(yè)印象，一看到你的賬號(hào)、櫥窗、直播、短視頻都在賣一款產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)增加用戶的信任度。

    每條視頻都在篩選客戶

我先給大家看下這個(gè)賬號(hào)，拍攝同一款產(chǎn)品，不同視頻的四個(gè)文案。

a、哈羅姐妹們，穿上這款冰袖遮陽(yáng)防曬還自帶精致感哦，彈力大不緊繃、冰涼絲滑不悶熱...

b、哈羅姐妹們，夏季出門記得帶上冰袖，遮陽(yáng)防曬還自帶精致感，寬松版型更舒適...

c、哈羅姐妹們，氣質(zhì)加分的蕾絲冰袖，夏日很實(shí)用，彈力大舒適不挑人...

d、哈羅姐妹們，夏天騎車開(kāi)車就戴這款冰袖扣指設(shè)計(jì)、手套一體，手掌不會(huì)曬黑...

一款產(chǎn)品，同樣的拍攝內(nèi)容，不同的文案，就能拍攝四個(gè)視頻，也能吸引不同的客戶關(guān)注。

通過(guò)這一點(diǎn)想告訴各位的是，拍單品產(chǎn)品的時(shí)候，不用擔(dān)心內(nèi)容重復(fù)。

而是圍繞著內(nèi)容本身，去細(xì)化各種功能、使用人群、人群畫像、需求等等，然后進(jìn)行大量的拍攝。

不是每一條視頻都要對(duì)所有人都管用，而是每一條視頻都是在篩選客戶。

    規(guī)律更新+直播

確定好了拍攝的內(nèi)容，在自己的賬號(hào)上，就要保持穩(wěn)定的更新。

這種賬號(hào)就是純帶貨號(hào)，所以在內(nèi)容更新的頻次上可以稍微高一點(diǎn)，比如一天更新3-5條甚至5條以上。

而在多條內(nèi)容更新的同時(shí)，還要注意做好流量的承接。

那就是做好直播，如果你的視頻更新是在早上的10:00-18:00，那你就要確保自己在這個(gè)時(shí)間段里面能進(jìn)行直播，甚至更晚。

做單品帶貨號(hào)，就像線下開(kāi)店是一樣的，發(fā)視頻和直播都是守店邏輯，確保每個(gè)看到視頻和直播的用戶都有人服務(wù)。

    爆款產(chǎn)品做好轉(zhuǎn)化

拍視頻是為了傳播，做直播是為了承接流量和服務(wù)，而做爆款產(chǎn)品就是為了轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)賬號(hào)里，有五款產(chǎn)品的銷量均超過(guò)6萬(wàn)，所有產(chǎn)品的最低價(jià)都在15.9以內(nèi)，最便宜的一款是9.9員。

這里面有一個(gè)很小的策略，就是多SKU，而且都是兩雙的，為什么要這么設(shè)計(jì)?

其一是為了提升客單價(jià)和利潤(rùn)，9.9、10.9都是誘餌，對(duì)比、承接部分流量。

其二剛才村長(zhǎng)提到了，袖套這款產(chǎn)品使用快一年至少三四雙，所以設(shè)置兩雙的SKU轉(zhuǎn)化是最高的。

其三考慮到不同女性的審美需求，多個(gè)SKU里已經(jīng)做了充分的組合，確保用戶能夠選到自己心宜的顏色。

一定要記住這一點(diǎn)，防曬袖套的核心對(duì)象是女性，所以在選品的時(shí)候，要充分考慮到女性愛(ài)美的需求。

    還有什么產(chǎn)品值得賣

大家看看，單就這一款袖套產(chǎn)品，就能實(shí)現(xiàn)近百萬(wàn)的銷量。

那剛才村長(zhǎng)在開(kāi)篇之前就和大家說(shuō)了，夏天這個(gè)場(chǎng)景，所以還有什么和夏天相關(guān)。

小而美，投入成本不高，受眾廣需求大的產(chǎn)品呢?比如涼席、帽子、滅蚊器等等。

村長(zhǎng)給大家例舉三個(gè)，你看看你有沒(méi)有資源可以去做的。

1、雨衣雨靴

春夏之際多雨，雨衣也是易消耗品，不僅是騎行用戶，日常出去玩，小孩子等等，都有需求。

其一是透明雨靴，這款產(chǎn)品是年輕人剛需。其二是小孩子的可愛(ài)雨衣，也有很大的市場(chǎng)。

2、小型風(fēng)扇

手持風(fēng)扇目前已經(jīng)比較普遍了，每到夏天注定是爆款。

但最近看到另外一個(gè)產(chǎn)品是掛脖風(fēng)扇，可以進(jìn)行彎曲折疊，使用起來(lái)更方便，特別適合拍視頻。

3、解暑降噪

夏天有沒(méi)有出現(xiàn)胸悶、煩悶、頭昏等情況?

強(qiáng)烈建議大家關(guān)注下這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，比如酸梅粉、大桶裝的泡茶壺、降暑茶包、菊花枸杞茶等。

這些都是被忽略的，但這些需求是真的很大，尤其是一部分中老年人或者體質(zhì)差的人群。

關(guān)鍵是這種產(chǎn)品的利潤(rùn)很高、痛點(diǎn)明顯、無(wú)論是在抖音還是視頻號(hào)抖音賺錢的機(jī)會(huì)。

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