來源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）
作者丨鄭義林

    尋找“根源”

“根源”的力量只有一個(gè)規(guī)則，那就是自然法則。

在松下PHP研究所里，有一座小圣祠，名為“根源圣祠”。松下幸之助每次來到研究所，都會(huì)在根源圣祠前擺上圓形坐墊，像打坐一般盤腿而坐，雙手合十，低頭默拜數(shù)分鐘。

根源圣祠供奉的既非神，亦非佛，圣祠里只有一塊木牌，上面有松下幸之助親手書寫的“根源”二字，它是松下幸之助“實(shí)踐哲學(xué)”的原點(diǎn)。

松下幸之助一生都在自我反思，比如，作為一個(gè)毫無背景、身體羸弱的普通人，他是如何在經(jīng)營(yíng)上取得成功的？

當(dāng)一次次地自我反思后，松下幸之助開始追本溯源，試圖尋找成功的“根源”。

松下幸之助回憶說，有一天，他覺得應(yīng)該感謝給予自己存在的人。是誰造就了自己的存在呢？那就是給予自己生命的父母，所以必須要感謝父母。

但父母又是怎樣的存在呢？不就是來自父母的父母嗎？他們的父母又來自他們的父母……

這樣層層追溯，最后就到了人類的祖先了。于是，他把自己和人類的祖先聯(lián)系到了一起。

“我們?nèi)〉媒裉斓某删停?dāng)然要感謝父母和他們的父母，但也應(yīng)該感謝最初的人類，即我們的祖先?！?/span>

這是松下幸之助的觀點(diǎn)中最具代表性的一句話，即尋找“根源”。

“我又想，最初的人類是哪里來的呢？我左思右想，也沒想明白。我試圖從古人那里得到啟發(fā)，但始終沒有找到答案。

一番冥思苦想之后，我的心中突然冒出一個(gè)念頭：人類來自宇宙的根源，是靠根源的力量誕生的。人類來自宇宙的根源，而且，不僅是人類，一切宇宙萬物皆來自這個(gè)根源，因其力而誕生。

我認(rèn)為這種根源的力量有一個(gè)規(guī)則，那就是自然法則。這種力量到底是一種什么樣的力量呢？一番思索之后，我覺得它就是讓一切宇宙萬物變化發(fā)展的力量?！?/span>

松下幸之助這種層層溯源的方法十分精妙，也符合科學(xué)邏輯。

他總結(jié)出：今日有人類的存在，追溯根源，尋找到人類的祖先，再超越祖先達(dá)到宇宙的根源，對(duì)“存在于此”的感謝實(shí)際上就是對(duì)“宇宙根源”的感謝。

由此，松下幸之助設(shè)立了“根源圣祠”。

這種“根源的力量”，最終形成了松下幸之助的實(shí)踐哲學(xué)，并不斷延伸出他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想：

比如“生成發(fā)展觀”，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要順應(yīng)天地自然法則，之后自然而然地形成“日日新”經(jīng)營(yíng)觀；

比如“人皆王者”的觀點(diǎn)，認(rèn)為一切經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)是尊重人，也因此形成“眾智經(jīng)營(yíng)法”；

比如凡事要洞悉真相，探究事物本質(zhì)，由此形成“素直之心”的思想體系。

松下幸之助構(gòu)筑了這樣一套實(shí)踐哲學(xué)，并依照它取得了經(jīng)營(yíng)上的巨大成功。1989年，松下先生去世時(shí)，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)老布什還致電，稱松下先生是“全球人民的啟發(fā)者”。

而哈佛大學(xué)商學(xué)院教授科特在為松下先生撰寫傳記時(shí)說，“就啟發(fā)人性的榜樣來說，他更是無與倫比的?！?/span>

    下雨則撐傘，天寒則加衣

“下雨則撐傘，天寒則加衣”，即順應(yīng)天地自然法則，是松下幸之助的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，也是他的人生智慧。

一到春天，樹木便長(zhǎng)出新芽，再?gòu)哪劬G色變成深綠色，春來夏至?！皻?jiān)剖障氖?，新雨帶秋嵐”，送走夏熱，迎來秋季；“寒山轉(zhuǎn)蒼翠，秋水日潺湲”，秋天漸去，迎來寒冬；“歲暮風(fēng)動(dòng)地，夜寒雪連天”，冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

看到四季變遷，你便會(huì)真切地感受到天地自然法則的存在。太陽東升西落，水從高處流向低處，物體自上而下落下，這也是自然法則。這些法則作用于宇宙萬物，變化發(fā)展是其本質(zhì)。

回到經(jīng)營(yíng)層面，企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開日常積累，經(jīng)營(yíng)者要為五年后或十年后認(rèn)真地做出每一天的積累。

松下幸之助剛擔(dān)任松下電器的會(huì)長(zhǎng)不久，有一位新聞?dòng)浾咔皝聿稍L。

他問：“松下先生，您的企業(yè)取得了如此迅速的發(fā)展，您能向我們透露一下松下電器得以高速發(fā)展的秘訣嗎？”

松下幸之助愣了一下，沉思片刻后反問了那個(gè)年輕的記者：“如果下雨了，你會(huì)怎么辦？”

這個(gè)反問可能相當(dāng)出乎意料，記者顯現(xiàn)出一副非常吃驚的神態(tài)，似乎有點(diǎn)不知所措，盡管如此，過了一會(huì)兒他還是認(rèn)真地回答：“那樣的話，我會(huì)打傘吧?！?/span>

松下幸之助說：“就是啊，下雨則撐傘。這就是松下電器經(jīng)營(yíng)的秘訣?！?/span>

聞聽此言，記者還是不太明白，追問道：“那是什么意思？”

松下幸之助笑著回答：“順應(yīng)天地自然法則。”

那位記者更加茫然了，一時(shí)語塞。

松下幸之助接著解釋說：“要是下雨了，你會(huì)怎么辦？下雨了當(dāng)然要打傘啊，因?yàn)檫@樣你就不會(huì)被淋濕。這就是順應(yīng)天地自然法則，是極其平凡的姿態(tài)，是很平常的舉動(dòng)。

生意和經(jīng)營(yíng)也是一樣，如果說經(jīng)營(yíng)企業(yè)有什么秘訣的話，那就是極其自然地做平凡的事，該做的事，盡心竭力地去做，不該做的事則不做。如此推進(jìn)事業(yè)，正確開展經(jīng)營(yíng)?！?/span>

相反，下雨不打傘，任由雨淋，那就是做不該做的事。

那么，什么是經(jīng)營(yíng)當(dāng)中“不該做的事”呢？

比如不遵守商業(yè)信用，沒有契約精神；

比如不遵循產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，隨意抬高產(chǎn)品價(jià)格，牟取暴利；

比如不注重企業(yè)的現(xiàn)金流管理制度，隨意跟銀行借錢，承受巨大的利息壓力；

比如不懂得會(huì)計(jì)算賬，企業(yè)過度擴(kuò)張，資金鏈斷裂；

比如無視成本核算，故意降價(jià)搶客，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)陷入困境；

比如生產(chǎn)品質(zhì)低劣、粗制濫造的產(chǎn)品，以次充好；

比如虛假宣傳，惡意欺騙客戶等。

這些經(jīng)營(yíng)做法是違背經(jīng)營(yíng)法則的，即違反天地自然法則，注定是要失敗的。

成功者與失敗者相比，做法差異一目了然。因?yàn)樽匀环▌t具有變化發(fā)展的特質(zhì)，所以人類遵循自然法則，必將獲得成功。

松下幸之助是想告訴年輕的記者，要想取得成功，就是要順應(yīng)天地自然法則，該做的做到了，成功是自然而然的事。

“下雨則撐傘，天寒則加衣”。順應(yīng)天地自然法則聽起來很玄妙，其實(shí)就是每天做好該做的事，其實(shí)做到這些，無論是工作還是經(jīng)營(yíng)，乃至人生都能獲得成功。這就是松下幸之助的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

很多經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)，把問題歸結(jié)為經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)政策或其他社會(huì)因素不好，實(shí)際上，原因在于這些經(jīng)營(yíng)者的思考和行為方式違背“常識(shí)”，偏離了天地自然法則，他們不做該做的事，忘記了要做的事，不愿意腳踏實(shí)地做事。

“生產(chǎn)卓越的產(chǎn)品，以令大多數(shù)人滿意的低廉價(jià)格銷售，生意就會(huì)興??；生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，以令大多數(shù)人不滿的高價(jià)銷售，生意則會(huì)落敗。這都是人之常情，也是遵循自然法則的生意經(jīng)?！彼上滦抑缡钦f。

下雨則撐傘，順應(yīng)天地自然法則，是松下幸之助的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，更是他的人生智慧。

    順勢(shì)而為，注定成功

天文學(xué)研究有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為，今天的宇宙原本是一個(gè)體積接近于零、質(zhì)量無限大的原始質(zhì)點(diǎn)，直到約137億年前發(fā)生宇宙大爆炸后才誕生。

根據(jù)這個(gè)假說，地球是在宇宙大爆炸之后經(jīng)過漫長(zhǎng)的46億年的歲月，才演變成今天的藍(lán)色星球。

在大約600萬年前誕生的人類，最初與動(dòng)物并無兩樣。后來，他們開始學(xué)會(huì)穿衣御寒，捕食獵物果腹，再后來學(xué)會(huì)農(nóng)耕，構(gòu)筑起文化和文明，一步步進(jìn)化成今天的樣子。

對(duì)事實(shí)加以考察，我們不難發(fā)現(xiàn)，宇宙中存在著變化發(fā)展的法則。這種自然發(fā)展的法則，推動(dòng)著宇宙的變化、地球的演化，以及人類的進(jìn)化。

松下幸之助通過長(zhǎng)期的觀察思考，提出一個(gè)哲學(xué)發(fā)展觀：任何一個(gè)人天生都能進(jìn)步發(fā)展，人人皆能經(jīng)營(yíng)成功。

有人會(huì)問，為什么這個(gè)世界上還有那么多人遭遇失敗和不幸，無法取得成功呢？對(duì)此，松下幸之助是如下回答的：

“人類原本都是會(huì)獲得幸福的，經(jīng)營(yíng)本來都會(huì)取得成功。之所以不幸、不成功，是因?yàn)槿藗兓蚪?jīng)營(yíng)者沒有認(rèn)識(shí)到變化發(fā)展的自然規(guī)律，在日常生活或工作中沒有遵循這些規(guī)則。

就好像春夏秋冬更替，或太陽東升西落一樣，做好本分工作，不該做的事不做。如果能順勢(shì)而為，人生必定會(huì)幸福，經(jīng)營(yíng)注定會(huì)成功?！?/span>

如何理解松下幸之助的這一解釋呢？

我認(rèn)為應(yīng)該以“變化發(fā)展觀”來看待。我們生活在一個(gè)不確定的世界里，各類災(zāi)難隨時(shí)會(huì)降臨在我們身上，然而縱觀整個(gè)人類發(fā)展史，世界始終在往前發(fā)展，人類物質(zhì)文明和精神文明從來沒有停止過前進(jìn)的腳步。

從個(gè)人來說，其成長(zhǎng)的過程中總會(huì)磕磕絆絆，遇到這樣或那樣的挫折或困難，但只要腳踏實(shí)地、努力做事，不被私欲所束縛，遵循規(guī)則不要犯太大的錯(cuò)誤，他的人生總會(huì)幸福，經(jīng)營(yíng)總能成功。

所以說，變化本身具有不確定性，但人的努力是確定的；變化的方向具有一定的不確定性，但人類向前發(fā)展的方向是確定的。

從2020年開始爆發(fā)的全球新冠肺炎疫情，給全世界人民帶來了巨大的災(zāi)難，在一定程度上影響了全球化進(jìn)程，讓世界充滿不確定性，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，人類的發(fā)展依然是向前的，疫情不能阻止世界變得更加美好。

那么，如何才能做到遵循自然法則呢？松下幸之助的回答是“要有素直之心”。

有一次，已故著名佛像匠人松久宗琳大師在接受電視采訪時(shí)，記者使用了“雕刻佛像”這樣的詞語。大師答曰：“我沒有在雕刻。菩薩居于樹木之中，我只是使用鑿子這件工具去除在樹木之中的菩薩周圍的灰塵?！?/span>

在此，我想借用大師的這句話來說明，盡管人類與經(jīng)營(yíng)本來都是會(huì)獲得成功的，但成功周圍卻布滿了灰塵。

人們充斥著私心、私欲、固執(zhí)、執(zhí)念，要用素直之心這把“鑿子”將這些雜質(zhì)剔除。去除了這些東西，人們就能看到生活和工作本來的樣子，自然就能幸福、成功。

當(dāng)然，我并不認(rèn)為每個(gè)人都能獲得俗世中所認(rèn)為的“最大的成功”，也不認(rèn)為所有企業(yè)都可以成為世界500強(qiáng)，但無論是誰，都有屬于自己的幸福，每家企業(yè)都有屬于它自己的成功。我們應(yīng)該像松下幸之助那樣去思考。

松下幸之助的“自來水經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”，即以低廉的價(jià)格提供卓越的產(chǎn)品，可以視為是遵循變化發(fā)展的自然法則的。

生產(chǎn)出卓越的產(chǎn)品，以多數(shù)人可以接受的低廉的價(jià)格銷售，如此生意必定會(huì)興隆，這是商業(yè)上的“自然法則”。

戴爾電腦公司所采用的商業(yè)模式被認(rèn)為是過去20年來世界上最好的商業(yè)模式之一。早在20世紀(jì)80年代初，戴爾電腦的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾開始關(guān)注個(gè)人電腦生產(chǎn)企業(yè)的工作模式，那時(shí)，個(gè)人電腦非常昂貴，以至于大多數(shù)人買不起。

邁克爾·戴爾想到一個(gè)方法，繞過了分銷商這個(gè)環(huán)節(jié)（即直銷模式），開創(chuàng)了一個(gè)全新的價(jià)值鏈，這一新的模式讓個(gè)人電腦變成大眾逐漸能接受的商品。

松下幸之助的“自來水經(jīng)營(yíng)哲學(xué)”，以及邁克爾·戴爾的經(jīng)營(yíng)故事，意義其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單：

為客戶提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，自己的公司也會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展和豐富的利潤(rùn)回報(bào)。使顧客常受益，乃是企業(yè)獲益的最大源泉。

總之，只要遵循變化發(fā)展的自然法則，經(jīng)營(yíng)是可以無限持續(xù)發(fā)展的。

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