來源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

是時候撇開抖音，聊聊視頻號直播了。

為什么？因為這個鬼平臺在偷偷摸摸、猥瑣發(fā)育了2年多后，終于有了點起色。今年，甚至有強勢崛起的跡象，兄弟們。

廢話不說，先給大家分享5個老匡身邊真實“視頻號直播”成功起盤案例。

1、廣州李總，做化妝品，2021年8月起盤抖音直播，12月轉(zhuǎn)型視頻號直播，團隊5人，開播7個月，目前月銷100萬。

2、深圳王總，做女裝，2022年2月起盤視頻號直播，團隊5人，開播5個月，目前月銷80萬。

3、鄭州林總，做女鞋，2021年10月做抖音直播失敗，今年5月轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號直播，團隊6人，開播2個月，目前月銷60萬。

4、廣州毛總，做女裝，2022年1月起盤視頻號直播，團隊8人，開播6個月，目前月銷120萬。

5、杭州肖總，做女包，2021年11月從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號直播，團隊5人，開播8個月，目前月銷60萬。

各位有沒有注意到？上面大部分成功案例都是今年開年后發(fā)生的事，去年個個罵視頻號垃圾，還是那幫人，今年天天喊真香。這就是老匡寫本文的目的，我有強烈預感，“視頻號直播電商”的春天，要來了。

具體時間節(jié)點，就在下半年。

希望通過本文與后面一系列關于“視頻號直播電商”的分享，大家能抓住應該是艱難大環(huán)境下僅有的風口。

言歸正傳，為什么老匡認為視頻號直播電商要起勢？繼續(xù)跟各位分享3個數(shù)據(jù)。

1、2022年，視頻號DAU與GMV雙雙暴漲！在我們眼里，視頻號就是個連騰訊都扶不起來的拉胯、弱雞富二代，但是今年1月6號，視頻號官方公開課發(fā)了個數(shù)據(jù)，說DAU以達4.5億（坊間傳聞5億多），計劃年底上6億。如圖。

要知道，抖音DAU也才6.4億（也有人說8億），視頻號的爆發(fā)，幾乎就在一夜之間，這個數(shù)據(jù)也讓我們大吃一驚。

再說今年38女神節(jié)，不含微店、小商店、商家自營小程序等微信生態(tài)其它交易場景，光是愛逛街38當天成交額3627萬。據(jù)老匡一騰訊朋友透露，去年，視頻號+直播+小程序+小商店，總成交額3500億+，按目前的增長勢頭，你說“我他媽要ALL IN視頻號直播電商”，你這么說，我也不驚訝。

注意，各位不要只看TOP榜具體銷售額，是的，跟抖音沒法比，但這就是機會。榜單上排在前面的動不動幾十億、幾億，你哪里還有機會？是不是這個道理？

2、視頻號的“直播電商賽道”即將起飛！前幾天，我們與抖音直播的小二交流，他說目前抖音平臺帶貨與娛播商家數(shù)量比例6：4，19年這個數(shù)字是1：9。

可見：隨著平臺商業(yè)化程度的提高，前期強勢的娛播，會日漸式微；而前期弱勢的“直播電商”，會穩(wěn)步增長，一路走高?，F(xiàn)在，這個規(guī)律來到了視頻號直播。

我們通過新視，視向標，視燈，友望等第三方數(shù)據(jù)平臺，了解到：去年，視頻號平臺，帶貨與娛播的商家比例為1：9，而2022年，這個比例是1：3！

這說明什么？很簡單，視頻號直播能搞錢，商家蜂擁而至！你自己算，抖音商家占到60%，視頻號才25%，這個空間就是流量紅利。

3、視頻號目前的扶持是真事兒。今年1月，視頻號官方給所有帶貨商家與帶貨主播發(fā)公告，號稱給予1：1流量扶持，上個月，幾個朋友在群里抱怨，說狗屁沒有，沒這個事。

實際上，扶持是真事兒，但是有條件，給大家解讀一下：1）要求商家必須通過非視頻號渠道將流量導入直播間；2）單場導入流量超過50人，激勵計劃才生效。3）單人多次進入視頻號直播間，導入數(shù)據(jù)計算為1…把握好以上三點，新人還是比較好起號的。

那么，視頻號直播除了門檻比抖音低，抖音團隊來搞視頻號幾乎就是降維打擊；以及所有抖音直播能跑通的商業(yè)模式，都可以用視頻號再做一次…除此以外，視頻號直播還有哪些機會點？顯而易見的就有4個，跟大家聊聊。

    首當其沖的，當然是私域?qū)Я鞲唵?、直接?/strong>

傻子都知道，現(xiàn)在公域流量賊貴，你看看那些拿了錢的美妝品牌，百萬粉博主鋪了個遍，純靠公域撬動銷售額，個個都虧成什么逼樣了？尤其今年這么難，想賺錢必須做私域，但是你做抖音直播，打算將粉絲弄到微信，你要學嘎子哥做偷狗賊，偷偷摸摸，慢慢弄，一不小心還違規(guī)，輕則限流，重則封號。

而視頻號直播，就不一樣了，大家看看下面這張圖。

是的。粉絲在視頻號直播間點“鏈接”圖標，可直接跳到公眾號文章加個人微信；也可以直接跳企業(yè)微信名片加企業(yè)微信…你就說這有多方便？（注：公眾號文章鏈接暫時下架調(diào)整，未來可能回歸）

說白了，做視頻號直播，就是利用視頻號5億日活用戶，以及公域、私域、圈層、付費四大推流機制，給自己搞私域流量。拿公家的錢，辦自己事…你就說爽不爽？

    客單價更高，商業(yè)環(huán)境更健康！

搞過抖音直播的都知道，這玩意兒已經(jīng)卷成狗了，你便宜，我比你更便宜。誰便宜誰賣貨，誰虧的多誰有流量。但是視頻號直播截然不同，我們通過一個星期監(jiān)測發(fā)現(xiàn)：同品牌、類似規(guī)格的產(chǎn)品，視頻號直播賣價普遍是抖音直播的2-3倍。點下面大圖感受一下。

點擊看大圖▼

究其原因，還是因為視頻號直播間的觀眾年齡層次比抖音大很多，他們對價格普遍不敏感，多幾十、少幾十一樣成交。所以，跑量去抖音，賺錢來視頻號。視頻號的營商環(huán)境健康太多了。

    彩妝、護膚是機會點！

5月以前，女裝類目一直是視頻號直播銷量之王，10個做視頻號直播的，8個賣女裝。但是5月之后，彩妝、護膚強勢崛起，6月銷量榜單前10中，直播間帶彩妝、護膚產(chǎn)品的商家占4席，如圖。

因此，彩妝、護膚下半年可以大搞！此外，3C數(shù)碼、黃金首飾、零食生鮮等也是機會品類。

以3c數(shù)碼為例，視頻號38女神節(jié)，“Apple產(chǎn)品xx旗艦店”在眾多服飾直播間包圍中脫穎而出，沖上總榜第一。早在去年雙11，該賬號直播帶貨GMV就超過8800萬。

黃金首飾以“xx裝嚴選繼”為代表，去年雙11與中國黃金合作GMV破千萬后，今年38女神節(jié)再度爆發(fā)，GMV超470萬。這個數(shù)字看似一般，但是跟其它直播間比較，也算一枝獨秀，還可以。

我們回顧抖音直播的發(fā)展歷程與上升曲線：19年女裝、彩妝、護膚品類最先起量，后續(xù)上述類目相繼發(fā)力，最終全品類爆發(fā)…視頻號直播一定照此規(guī)律發(fā)展，所以，彩妝、護膚可在下半年進場，3C數(shù)碼、黃金首飾、零食生鮮可提前布局。

    “銀發(fā)”一族是機會點！

目前短視頻平臺抖、快、視三足鼎立，由于內(nèi)容調(diào)性不同，各平臺的核心用戶群體也有很大區(qū)別，例如：抖音以一、二、三線年輕人為主，快手以三、四、五線，城鄉(xiāng)結合部年輕人為主，視頻號因為足夠下沉，核心用戶以全國中老年人為主。為什么沒有年輕人？因為年輕人都去抖、快了。從視頻號直播間產(chǎn)品客單價普遍高于抖音就能略知一二。

文章開頭老匡說的真實案例中，鄭州林總，去年10月組了一盤貨，賣平價女帆布鞋，主打年輕人市場，除去春節(jié)，搞了半年抖音直播，沒搞起來。5月搞視頻號，目前月銷60萬，起初他們認為這盤貨在視頻號也是賣給年輕人，但是后臺數(shù)據(jù)顯示，成交客戶全是40歲以上女性。

例如，今年視頻號38女神節(jié)銷量榜，前10里絲綢真絲類目占了5席，如圖。

各位想想，誰在消費絲綢真絲？答案不言而喻。因此，視頻號直播尤其適合賣中老年服裝、保健品、貴價金銀首飾等，總之，遍地都是中老年人的平臺全國沒有第二家，視頻號是唯一。

版權說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標或侵權，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。