來源丨劉潤（ID：runliu-pub）
作者丨劉潤

毫無疑問，我們正在經(jīng)歷一輪大的周期。

有不少人和我說，覺得有點冷。

我同意。我也能理解。但是，我們必須經(jīng)歷，也必須適應。

作為一名商業(yè)顧問，我和很多人說，雖然你們覺得冷，但是你知道嗎，很多發(fā)達國家的GDP增速，其實比我們要低得多。

美國、德國、日本，近10年來的GDP增速普遍在1%-3%左右。有時甚至不怎么增長了。

但即使這樣，這些國家依然有很多優(yōu)秀企業(yè)。

我們改革開放40年，經(jīng)濟一直高速增長，現(xiàn)在只是放緩了一些，就體感很冷。

這個世界有春夏，就有秋冬。這才是完整的四季。如果你覺得冷，那這是對你的體檢，也是一次考驗。

只是，要怎么辦？

很多時候，我們的擔心，是因為不懂。不懂，就容易失控。

我們得理解什么是周期，什么是經(jīng)濟周期，這樣才能幫助我們做更好的判斷。

然后，才可以提出建議。

今天，我就和你分享我對周期的看法，和對未來的5個建議。

    什么是“周期”？

周期，其實沒有那么復雜，就是那些會周而復始的東西。

比如我們剛剛提到的，四季。

這是自然的客觀規(guī)律，規(guī)律讓冬天一定會來，規(guī)律也讓冬天一定會走。冬天之后就是春天。這不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

循環(huán)往復，周而復始，就是周期。

在商業(yè)世界中，有大大小小各種周期，周期也無處不在。

最常見的，比如說農(nóng)業(yè)上的“大小年”。

今年你賣西瓜，發(fā)現(xiàn)需求特別旺盛，大家都來搶，價格一下子就漲上去了。于是你決定，明年要加大產(chǎn)量，多賺一點。

但是，你這么想，別人也這么想。到了明年，市場上西瓜的供給，又一下子超出需求，價格唰一下掉下來，菜賤傷農(nóng)。

然后，大家都很受傷，決定不再種西瓜了，還是種回玉米吧。西瓜的供給，又變少了，價格又開始上漲。

就這樣，因為供需錯配，然后來來回回，來來回回。

這就是大小年，就是一種我們一直在經(jīng)歷的周期。

再給你舉個例子，比如在商業(yè)世界里可能是最大的周期，技術周期。

這個周期，大概是這樣的：

一開始新技術出現(xiàn)，社會的生產(chǎn)率提高，社會的總財富因此增加。

市場經(jīng)濟的自由流動，也會讓最有效的生產(chǎn)資料跑到最會使用的人手上。因此每次科技進步，都會讓一部分人優(yōu)先掌握科技，形成頭部效應。

與此同時，社會的財富差距也會慢慢擴大，帶來矛盾。

然后，就需要分配方式來做調(diào)整，把科技和時代帶來的財富分給大家，緩解“陣痛”。

于是，一次新技術出現(xiàn)帶來的社會總財富，逐漸普惠給了所有人。

一個周期，就結(jié)束了。接著，等待下一次新技術的來臨。

現(xiàn)在，你已經(jīng)理解了什么是“周期”。

那么，下一個重要的問題就是，什么是“經(jīng)濟周期”？

    什么是“經(jīng)濟周期”？

經(jīng)濟周期，當然也是一種客觀規(guī)律。

一個完整的經(jīng)濟周期，其實有4個階段：繁榮期、衰退期、蕭條期、復蘇期。

什么是繁榮期？

繁榮期，簡單來說就是大家對經(jīng)濟很有信心。因為很有信心，所以敢借貸，敢投資。

大家覺得能造出更多東西，覺得資產(chǎn)價格還能再漲，覺得每年都能增長20%。

但是，這些信心可能是非理性的，借錢帶來的債務增長速度，超過了生產(chǎn)率的增長速度。

也就是說，創(chuàng)造的財富，可能還不清債務。

所以也有一個詞叫做，非理性繁榮。直到最高點。

什么是衰退期？

到了最高點，當然就要開始下滑。

人們會慢慢發(fā)現(xiàn)，資產(chǎn)價格原來是泡沫，已經(jīng)遠遠超出真實價值，信心也就變?nèi)趿恕?/span>

大家會開始拋售資產(chǎn)，想辦法消滅債務，資產(chǎn)價格也隨之下跌。

但盡管如此，債務的增長速度，還是比生產(chǎn)率要高，還是沒有能力還清。于是，只能繼續(xù)跌。

經(jīng)濟，也會陷入蕭條。

什么是蕭條期？

蕭條，是大家越來越害怕，越來越害怕，資產(chǎn)價格甚至已經(jīng)跌穿了真實價值。

這個時候，其實債務已經(jīng)被消滅很多，以人們創(chuàng)造財富的水平，已經(jīng)可以還清債務。并且有能力繼續(xù)借貸，繼續(xù)發(fā)展。

但是，在蕭條期，人們的信心不在，沒有人敢這么做。

經(jīng)濟，會從繁榮的高峰，陷入蕭條的谷底。

然后，才有可能一點點復蘇。

什么是復蘇期？

到了最底部，經(jīng)濟才會慢慢復蘇。人們的信心，也會逐漸恢復。

然后，才一點點看到希望，又重新敢借錢了，敢建廠了，敢消費了，敢投資了。

經(jīng)濟，重新開始增長。

直到?jīng)_過一個平衡點，又來到繁榮。

從繁榮，到衰退，到蕭條，到復蘇。這是一個完整的經(jīng)濟周期。

有一句話說得很好，導致蕭條的唯一原因，就是繁榮。

這句話也說明了經(jīng)濟周期的客觀性，循環(huán)往復，生生不息。

而任澤平老師說，我們現(xiàn)在正處于經(jīng)濟復蘇的早期。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)理解了經(jīng)濟周期，就會以更平常的視角來看待它，找到更適合自己的生存方法。

那么，都有什么方法？

我有5個建議。

    卷和熬

如果你覺得冷，那么別人很可能也覺得冷。

冷的時候，最基本的生存策略，就是兩個字：卷。熬。

什么是卷？

卷，就是以前花10分努力，就能獲得1分的結(jié)果，但是現(xiàn)在要花12分努力，才能獲得這1分的結(jié)果。

聽到卷，很多人會覺得很累。能不能不花這2分的努力呢？

也可以，不憑努力，那就要憑運氣了。運氣好的，能活下來。但是很多人運氣沒那么好，少做了這2分，可能就凍死在了冬天。

這2分，就是提醒你，服務有沒有做好，管理有沒有到位，比別人相對優(yōu)秀，就活下來了。

什么是熬？

熬，就是能開一半的燈，就開一半的燈。能搬一個小辦公室，就搬一個小辦公室。

疫情也好，冬天也罷，都會在客觀上淘汰很多企業(yè)。那些沒熬過去的，可能就被迫解體，釋放出的養(yǎng)分，在未來會成為別人的養(yǎng)料。

熬，是一個動作，但更是一種心態(tài)。

活得久的人，都是會熬的人。

    不激進，多學習

不激進，指的是業(yè)務不要太激進。還是要謹慎。

有很多人盲目多元化，盲目擴產(chǎn)能，盲目全球化，如果沒有把握，這些“盲目”會很危險。

當有很大增量的時候，你做什么都很順手，隨便一撈就都是黃金。

但是，如果大家普遍認為更多是存量競爭，那么這時最重要的建議，就是不要激進。

一些不賺錢的業(yè)務，甚至還在虧錢的業(yè)務，可以考慮砍掉。眼睛和精力，都放在核心業(yè)務上。

多學習，指的是不管組織還是個人，都要趁這個時候好好積累自己的能力。

以前那些經(jīng)歷過周期的企業(yè)，都是怎么經(jīng)營的？放緩時要更強調(diào)內(nèi)部管理，但是怎么管理？

像這樣的問題，以前可能都被我們忽視了?，F(xiàn)在不瞎折騰了，剛好可以撿起來，修煉內(nèi)功。

個人呢，有精力有條件的，可以去外面上上課，讀讀書，見見人。

充電和學習，都是為以后做準備。

不管是想要創(chuàng)業(yè)，還是去其他地方工作，都會有更多選擇權(quán)。這句話的意思，已經(jīng)清楚得不能再清楚了。

    關注性價比

我知道，可能有人會說，那我還是想自己做點事兒呢。我還是想做生意，想創(chuàng)業(yè)，有什么建議？

那在這個時候，尤其要關注性價比。

要做物美價廉的商品。

為什么？

因為消費者雖然一定會花錢，但是相比之前，他們在削減自己的支出。消費者想的，是如何把錢花得更有效率，更加值當。

所以，你的商品，必須要有性價比。

其實在1980年左右，全球就發(fā)生過一次大蕭條。

但是你知道嗎，在這次蕭條里，誕生了兩家偉大的企業(yè)。

一家叫無印良品，一家叫優(yōu)衣庫。

無印良品認為，過去你買東西花這么貴的錢，除了產(chǎn)品本身的價值，更大一部分是品牌溢價。

為了一個logo，不值得。

所以，它去掉了商標，包裝設計也非常簡潔，去掉復雜的加工和顏色，為了降低成本和價格。

這也是為什么，它的名字叫無印良品。

優(yōu)衣庫，也是差不多的道理，把衣服品質(zhì)做好，把衣服的價格降下來。

也因為衣服賣的很便宜，性價比很高，所以消費者們也特別喜歡。

所以，如果你很想做點什么，或者想要做得更好，那么越是在這個時候，越要把商品做得有性價比。

這樣，你就有機會服務和吸引更多的人。

    逆經(jīng)濟周期的機會

盡管大家體感有點冷，大的環(huán)境是這樣，但是在某些行業(yè)，還是會有結(jié)構(gòu)性的機會。

我把這種機會叫做：逆經(jīng)濟周期的機會。

前段時間，我去參訪了兩家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們所在的行業(yè)，正在快速增長。

是的，你沒聽錯，快速增長。

這兩個行業(yè)分別是：臨期食品，二奢經(jīng)濟。

我們一個個看。

什么是臨期食品？

臨期食品，就是要接近保質(zhì)期的食品。

你可能問，這樣的行業(yè)，居然也有機會？沒錯。

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，如果你去超市買包裝食品，其實很難買到快過期的。

為什么？

因為超市有“允入期”。這個允入期，一般是不超過保質(zhì)期的1/3。

也就是說，一個保質(zhì)期12個月的包裝食品，假如已經(jīng)過去4個月了，那么是不給進入超市的。

但是，那些超過允入期的食品，也要賣掉啊。而且萬一超市沒賣完，怎么辦？

那么在接近保質(zhì)期的時候，可能就會特賣，促銷，或者是進入一些to B的渠道，比如飯店。飯店今天買，明天做，也不浪費。

但就是這樣，還是有一些食品，是怎么賣都賣不掉的。

參訪調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字，大概是1%。

1%，聽起來很少，但其實很可怕。

因為包裝食品的平均凈利率，只有3%左右。如果有1%無論如何都賣不掉，那你想想，企業(yè)的凈利潤會受到多大影響。

而且，這些過期食品，還得再另外花錢處理掉。

那怎么辦？

于是，就有人想辦法，能不能做臨期食品的創(chuàng)業(yè)。

因為食品的質(zhì)量，總體是平滑下降的，每過一天，質(zhì)量就下降一點。但是食品的打折，卻是階梯下降的，每過一段時間，降價，再過一段時間，再降價。

所以，中間總會有一個點，是食品的價值，大于價格。

我專門畫了一張圖，幫助你理解。

你發(fā)現(xiàn)了嗎，這就是一個新的價值空間。

消費者，可以買到更加物美價廉的東西，有人開玩笑說，這能用農(nóng)夫山泉的預算，喝上依云礦泉水。

而工廠和商家，也可以降損，減少那1%的成本和浪費。

創(chuàng)業(yè)者，就在這個新的價值空間里，分一點點。

臨期食品，是一個正在快速發(fā)展的賽道。

然后，還有二奢經(jīng)濟。

二奢，就是二手奢侈品。在經(jīng)濟放緩的時候，二手奢侈品的交易，非?；钴S。

為什么？

因為有很多人，原來投資了一堆東西，擴大了很多生產(chǎn)線，現(xiàn)在需要收回成本，也需要還掉貸款，這時候，就會選擇賣掉手里的一些資產(chǎn)。

比如說，賣別墅，賣豪車。

然后，也會賣一些奢侈品，賣包包。這些奢侈品的錢，也值百八十萬。

二手奢侈品的供給，一下子就增加了。

而在市場上，依然有大量需求，甚至有更多需求。

原因，還是因為“物美價廉”。

我還是想買包包，原來50萬的東西，現(xiàn)在九成新，還是很好用，而且還更便宜了，現(xiàn)在說不定只要40萬，那為什么不買呢。

所以，二手奢侈品的市場，供給和需求，都在增加。

這個行業(yè)，也就快速發(fā)展。

所以，為什么前面說要多學習，要有性價比，現(xiàn)在你可能會有更多理解。

因為總有一些行業(yè)，是逆經(jīng)濟周期的行業(yè)。

這需要我們敏銳的嗅覺，清晰的認知，才有機會去發(fā)現(xiàn)、觀察、參與。

    如何投資？

現(xiàn)在，你已經(jīng)理解了什么是周期，什么是經(jīng)濟周期，那么可能還會有一個問題：

應該怎么投資呢？應該把錢放在哪里？

其實，在不同的時期，我們可以有不同的投資策略。

美林投資時鐘建議，在繁榮期，把錢投在值得投資的商品里。

比如說，經(jīng)濟高速增長時，大家買房子。

繁榮期，大家有很強的信心，所以買得越早，也就相對有更多的商品價格上漲的紅利。

那么衰退期呢？

在衰退期，捏緊現(xiàn)金。

前面提到，當大家想要還掉債務，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)價格過高時，大家就會拋售，資產(chǎn)價格就會下跌。

這時，很多人發(fā)現(xiàn)，自己的財富其實并不是真正的財富，不過是一串紙面上的數(shù)字。

因此在這時，數(shù)字游戲沒有什么太大的意義。

現(xiàn)金，更加重要。

而在蕭條期，可以持有債券。

為什么？

在蕭條期，其實創(chuàng)造財富的速度，已經(jīng)大于債務增長的速度了。

也就是說，借出去的錢，都收得回來。

只是在這個時候，大家還沒有信心，沒什么人敢。

但是，如果你在這個時候，有人需要錢時，你先把錢借給別人，那就是一筆劃算的生意。

所以，買一些國債，或者信用好的大公司債券，把錢借給他們，都可以讓你有不錯的收益。

然后，到了復蘇期，應該持有股票。

因為復蘇期，走出低谷，很多公司都會重新高速發(fā)展。

能早點買在底部，當然也會有更好的回報。

美林投資時鐘的建議，也許不完全對，但是應該能給我們一下啟發(fā)和參考。

    最后的話

經(jīng)濟周期，是一個客觀規(guī)律，它一定會來，也一定會走。

明白了這一點，就不會過分焦慮，也不必過分擔心。

因為你知道，即使是冬天，那么在冬天之后，就是春暖花開。

而且，我們現(xiàn)在依然保持著比較快速的增長，經(jīng)濟放緩，只是給我們出了一道考題。

只是你要以什么樣的心態(tài)，和什么樣的策略，來面對這樣的環(huán)境。

如果你還覺得冷，那么，就多穿一點。

然后，身體趴在地上，眼睛盯著消費者，想想怎樣做得更好一點。一路潛行。

冬天，又怎么樣呢？

所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。沒有經(jīng)歷過冬天的生命，不是偉大的生命。

我們這一代人，也許沒有經(jīng)過這樣的低谷。但換個角度看，恢復回來的，都是鋼筋鐵骨。

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