來源丨十里村（ID：shilipxl）
作者丨村長住在十里村

各位村民好，我是村長。

好長時間沒有說社群帶貨的話題了，大家的注意力都被直播吸引了。

其實疫情以來，雖然社交電商平臺陸續(xù)倒閉，但是基于KOL、微信群的社群團購依然如火如荼。

許多人借助群接龍、快團團等社群帶貨工具，月銷百萬千萬的還是很多的。

今天村長就重點和大家來分享社群帶貨中的一個重點話題——社群爆品。

我們經(jīng)?？吹皆S多平臺/社群團隊長曬自己的銷售戰(zhàn)績，單品銷量幾千單很常見，那想要實現(xiàn)這樣的效果，一般需要注意些什么呢？

    社群爆品的選擇

在社群打造爆品的第一步，除了流量準備，就是選品。

不是任何產(chǎn)品都能成為爆款的，那么到底什么樣的產(chǎn)品，才能成為爆款呢？

大家可以從以下幾個維度來思考：

1、消費群體

首先你要明確，你要把產(chǎn)品賣給誰？

你建立的群是中高端的群？還是普通網(wǎng)購群？

比如杭州的小紅帽社群一年銷售幾個億，差不多的產(chǎn)品至少比市面上高出20%以上。

但她面對的客戶都是國際學校的學生家長、別墅樓盤的業(yè)主。一年銷售5億的私域電商，需要幾個人？

你的群里面是買綜合類產(chǎn)品的？還是只買幾個類目產(chǎn)品的？

我知道一個社群，只團購水果，其他的產(chǎn)品都不賣。

還有的社群專門賣服裝尾貨的，銷量也很好。

所以在找爆款之前，必須要對自己的社群群體進行分析。

就像直播帶貨的主播一樣，三只羊的小楊哥和交個朋友、新東方的直播間選品方向肯定是完全不同的。

2、應季產(chǎn)品

應季產(chǎn)品一定是首選，比如夏季賣清涼的產(chǎn)品，秋季賣水果相關(guān)的產(chǎn)品，冬季賣保暖、節(jié)慶產(chǎn)品。

當然還有一種產(chǎn)品叫無季節(jié)性產(chǎn)品，比如紙巾、垃圾袋、洗衣液等等，這些產(chǎn)品屬于全時段的產(chǎn)品。

3、家居、百貨和食品

雖然可以賣的產(chǎn)品有幾百個類目，只要你不是做垂直社群的。

那么都建議你優(yōu)先考慮家居、百貨和食品三個類目。

其一是受眾廣，其二是價格適中，其三是剛需高頻，其四是教育成本低。

比如紙巾、垃圾袋、牙膏、洗衣液這些產(chǎn)品，都是比較好賣的。

4、套餐優(yōu)惠

這么多的銷售渠道，用戶之所以到你這里買，除了品質(zhì)外，更重要的還是圖便宜。

所以，我們在選品或者組品的時候，就要考慮價格的問題。

如果單品沒優(yōu)勢，就組套餐，套餐還不行就送贈品。

你看抖音小楊哥的直播間，幾乎從來不賣單品。

一是單品容易破品牌方的價格，二是套餐特別容易在直播間形成話題和視覺效果，加速成交。

5、有背書

社群渠道，許多產(chǎn)品其實都是白牌。

如果你有機會拿到品牌產(chǎn)品，那固然是加分項。

無論是影視明星代言的，還是百年老字號品牌的，亦或是本身就很出名的馳名商標。

當然還有一種背書，和明星代言無關(guān)，就是銷量好，評分高，這種也可以作為賣點來宣傳。

6、有銷售利益

在社群里面賣貨，一種是直銷，還有一種是分銷。

如果你有代理商、幫賣的小團長，那你還要考慮，他們的分銷利益。

所謂的分銷利益有兩種：

一種就是能讓他們賺錢，比如傭金至少在30%以上，就有動力了。

還有一種是能幫助他們維護新老客戶，可能不賺錢，但發(fā)給客戶，客戶就需要的薅羊毛、維持粘性的產(chǎn)品。

    如何包裝爆款產(chǎn)品

確認要在社群里賣的商品后，接下來要做一件很重要的事情。

那就是關(guān)于爆款的預熱包裝，在社群開賣之前，如何讓大家關(guān)注到這款產(chǎn)品，產(chǎn)生濃厚的購買、分銷興趣。

1、賣點包裝

把產(chǎn)品從功能、材質(zhì)、價格、品牌、銷量等各方面的利益點，進行梳理，然后賣點提煉。

用用戶能理解，可接受的方式進行傳達。

2、爆款資料

內(nèi)容團隊要提前準備好相關(guān)的營銷素材，產(chǎn)品的細節(jié)圖、現(xiàn)場采摘生產(chǎn)打包圖，倒計時海報、視頻、證書、試用等等。

3、賣點培訓

提前組織幫賣的團長，進行產(chǎn)品規(guī)格、使用、利益點進行培訓。

尤其是涉及到分銷傭金、超額獎勵的說明，充分調(diào)動銷售的積極性。

比如邀請多少人入圈獎勵什么，賣了多少件額外獎勵什么。

4、提前預告

充分利用社群、朋友圈、小程序、公眾號、短信等渠道，進行提前曝光。

一方面是渠道的對外展示和倒計時的氛圍營造。

另一方面是提前搶購的福利，如搶券、付訂金，把搶購的氛圍做到位。

5、提前試用

如果賣的是新品或者十分重要的大促，可以提前組織一些用戶或代理進行試用。

我們以前一個重要的單品在賣之前，至少會送出去兩三百份。

其一是做一些新老客戶的關(guān)系維護。

其二是提前了解客戶的喜好，搜集產(chǎn)品的問題和建議。

其三是提前收集客戶的真實素材，為營銷做好鋪墊。

這樣不管是在預熱的過程中有素材，在實際的搶購中，用戶可以在群內(nèi)進行真實的互動，激發(fā)大家的搶購。

我們有許多有號召力的代理，一般會向我們多要一些產(chǎn)品送給他的代理，做關(guān)系維護和激勵。

等待實際開賣的時候，銷量是很好的。

所以你也可以把送出去的產(chǎn)品，當成我們的廣告成本，最終算ROI。

那么在社群做完預熱以后，還要進入到正式的售賣環(huán)節(jié)，無論是采用群發(fā)售還是直播發(fā)售，依然還有很多的技巧，比如紅包雨，曬訂單訂單等等。

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