來源丨創(chuàng)業(yè)商機（ID：RMB173）
作者丨小雪

疫情當下，大家有什么好的消遣方式？

商場不能逛，電影沒法看，餐館進不去，景點沒開門，老在家躺著，腰疼腿疼脖子疼。

現(xiàn)在流行一種很好的娛樂方式：在草坪上扎個帳篷，不聚集，不遠游，一樣能自娛自樂。

    扎帳篷露營，戶外經(jīng)濟突然火了起來

要問今年五一假期什么活動最火爆，無疑是露營。

因為疫情原因，很多城市人不能離開所在的城市，不能出省，不能回老家，大家只能近郊走走，所以做露營的企業(yè)一下子就被盤活了。

但凡能見到“綠”的地方，都在扎堆露營，整個朋友圈都在曬露營，在一定程度上也帶動了各地休閑旅游消費慢慢復蘇。

這應該是今年全中國唯一成功賺到了快錢的行業(yè)，注意，我說的是快錢，不是普通的慢慢變富。

在其他行業(yè)都不好做的時候，戶外露營相關產(chǎn)業(yè)鏈反而是訂單爆滿，一個月就賺夠了以前好幾年的錢，相關上市公司股票價格也上漲了不少，成為新一輪熱門休閑項目和投資風口！

數(shù)據(jù)顯示，2014年~2021年中國露營營地市場規(guī)模從77.1億元增至299.0億元，預計2022年增速達18.6%，市場規(guī)模達354.6億元，并將持續(xù)增長。

可以預見的是，露營熱背后，是巨大的消費潛力和商機。

    90小伙投資15萬干露營，月入10萬！

90后賺錢有多野？有個小伙，靠露營生意，賺到飛起，愣是從一輛加長面包車做到月入10萬！羨煞同行。他就是吉林小伙橋楠。

這是一個吉林小伙在杭州的勵志創(chuàng)業(yè)故事，就發(fā)生在疫情期間！

都說成功的男人背后，必然少不了磨難，橋楠就是如此，2年連虧幾十萬，如今逆天改命，幾平米的小店，究竟是使出了什么招數(shù)，干翻同行的？秘訣就在把握流行趨勢。

吉林小伙橋楠一開始是做健身工作室的，但因為疫情說來就來，線下客流不斷減少，新客戶進不來，老客戶賣不出去，收入一直銳減。

不想坐吃山空的他，發(fā)現(xiàn)自己平時喜愛的露營，在杭州非常流行，覺得這生意肯定大有作為，于是在2020年選擇了加入露營行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

他是怎么做的？總共花了15萬，買了輛加長面包車，請了個廚師、帶上天幕帳篷、桌椅等裝備和食材來到富陽安頂山扎營，一個簡易的露營基地就這么誕生了。

夫妻兩人經(jīng)營，模式簡單，白天主打露營下午茶，一天分三個時段對外營業(yè)，提供兩個價位的下午茶和BBQ套餐，晚上則會燒上一人高的柴堆，組織篝火晚會。

橋楠透露，目前他們基地有兩種收費來源：

第一種：按人頭收費，帶不帶帳篷都需支付60元/人的入場費，小孩免費。可以使用營地提供的天幕、桌椅板凳、燈光音響、還有廚房、鍋碗瓢盆等，另附加專業(yè)相機拍照服務。

第二種：租賃帳篷則另外付費，50-100元/頂，帳篷配備席夢思床墊。

像這樣的露營地一般是聚會。說到聚會至少也是5-6人以上，一般一個桌或者一個帳篷收費就差不多在400元左右，人均消費100元以上，利潤超高。

但問題的關鍵是在山頂銷售服務，談何容易！沒熟人，沒關系，簡直是異想天開。

好在橋楠很有頭惱，利用起自己健身圈子積累的人脈宣傳了一波，第一批客人也就有了。后期幾乎沒有做任何廣告宣傳，但每天預定的客人絡繹不絕。

 現(xiàn)在還和一個杭州農(nóng)莊老板合作，將營地駐扎在莊園里。

聽橋楠說，實在是忙不過來，還要再招一個兼職工，一個月給開5000元的工資。這確實讓我挺意外的，這露營基地的利潤也太大了吧。

據(jù)我觀察，他們一般上午都沒什么事，生活過得還是挺愜意的。

    這門生意真的好做嗎？

看完上面的案例，如果你以為找個場地，支個攤子就能做露營生意，那就大錯特錯了。

大玩家的游戲并不一定適合所有人，看似紅火的背后，這門生意想要做大做強并不容易。

年輕人的世界來得快，去得也快。2021年還在室內(nèi)玩劇本殺，2022年就跑到戶外玩露營，誰也不知道這把火究竟能燒到什么時候。

而且露營跟任何文旅產(chǎn)品一樣，品牌、體驗、服務、品質缺一不可，前期投入低，并不代表后期運維低。

整一個風景秀麗依山傍水的營地，需要修好停車場、電路、廁所、排水，前期投入100萬起。為了宣傳，你還得裝修幾個網(wǎng)紅景點，這錢花的，雪花飄飄......

掐指一算，一年真正適合露營的月份5-6個月，排除刮風、下雨、下冰雹惡劣天氣，還有工作日加管控，剩下的時間沒幾天，能不能回本其實還真不好說。

以小型營地投資30W為例，就算3.5個月回本，3.5個月賺到毛利潤30W，再減去裝備折舊20%，毛利潤剩下24W，再發(fā)發(fā)工資，還能剩下多少？這還是理想的狀態(tài)。

所以，露營地是個能賺錢的生意，但也就是個給自己發(fā)工資的水平，并不是暴利的生意！玩玩體驗一把可以，想賺大錢就得像橋楠似的自帶客戶。

那有沒有適合普通人入局的機會呢？其實出租設備也是一種生意。

對于露營人而言，裝備無非自購或者租賃兩種形式，但要想精致到底，就得購買質量好點的戶外品牌。稍微有點知名度的品牌價格都不費，一整套下來，幾千不嫌少，幾萬不嫌多。

況且很多消費者的使用率也并不高，整套買下來的性價比不高。

對于又懶又不想操心還想省錢的人來說，直接租賃是最好的方法！從解決露營者裝備問題切入，反倒是個不錯的商機。

小紅書博主吳嘉就看中這個商機，做起露營裝備的場景營銷租賃生意。

她平時會組織露營相關主題的拍攝，而合作的品牌也以餐飲、零食為主，比如有些塑封食品，露營本身就是其食用場景之一。

每次出租租金收約成本的1/10（出租需付押金），除了帳篷，還搭配了桌椅、野餐墊，以及裝飾的假花和氣球。

她表示，她是在旅游時發(fā)現(xiàn)帳篷出租這個行業(yè)的。然后才投資幾萬塊錢，買許多帳篷，桌子凳子以及移動電源等，用來出租。

每當周末或者節(jié)假日的時候，吳嘉手里的所有帳篷座椅凳等基本上全部都被預定一空，旺季的時候需要提前一個月才能預定上。

因此，目前看來圍繞露營周邊的設備還是比較賺錢的，但還是要慎重投資，畢竟露營地是靠天氣吃飯的。

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