來源丨賣家（ID：maijiakan）
作者丨易琬玉

黃文彪今年24歲，他以體育生的身份考上了一所師范類大學(xué)，是家里的第一個大學(xué)生。結(jié)果只上了一年，這個愛折騰的年輕人就去創(chuàng)業(yè)了。

五年時間里，他創(chuàng)業(yè)三次，從一開始向家里人借的10萬元起步，做過無人售貨機、小程序，后來又做了MCN機構(gòu)?？恐桃曨l的風(fēng)口紅利，他幫平臺招募達(dá)人，輕松賺到了第一個一百萬，后來他又在不同平臺重復(fù)同一件事，從一百萬“熬”到了五百萬，但是卻很難突破平臺紅利下滑的瓶頸。

后來他開始轉(zhuǎn)變策略，幫助達(dá)人去做商業(yè)變現(xiàn)、漲粉運營以及直播培訓(xùn)，現(xiàn)在黃文彪的機構(gòu)里有2000多位達(dá)人，其中有畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生，也有退休多年的老爺爺……

去年，黃文彪的機構(gòu)完成了盈利千萬的目標(biāo)，從10萬到1000萬，這個小伙子用了五年時間，實現(xiàn)了財務(wù)自由，這期間他有堅持也有放棄。

以下是他的自述。

    三次創(chuàng)業(yè)

我雖然是家里第一個大學(xué)生，但確實不是讀書的料。為了高考能加分，我去練了體育，以體育生的身份考上了一所師范類大學(xué)，一進校門我就知道，按這條路走，畢業(yè)后的生活一眼就望得到頭。

大學(xué)剛讀了一年，我總是心不在焉，開始琢磨著創(chuàng)業(yè)。有次去參加展會，我看到有無人售賣機的項目，立馬覺得是個好商機。當(dāng)時的想法是，無人售賣機靠掃碼開門購物，整個過程都是用手機完成，也就意味著有許多線上動作留存。如果形成規(guī)模和習(xí)慣，相當(dāng)于所有的顧客都能成為我的私域粉絲。所以我就和家里人借了10萬塊做啟動資金，訂購了十幾臺無人售貨機。

我只想著，通過線下設(shè)備的投放，獲得第一批線上用戶，但是當(dāng)時整個行業(yè)還處于初期，視覺識別和算法并不成熟，我下單的十余臺設(shè)備，投放起來并不能形成規(guī)模，而且因為技術(shù)不成熟，投放過程中各種出錯，在耗了半年時間后，我不得不選擇放棄。

因為是設(shè)備的問題，所以代理商把產(chǎn)品和加盟費用退給我了。我閑不下來，簡單調(diào)整一番后就開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

2018年，小程序正處于風(fēng)口，我就組了個團隊，做購物返現(xiàn)的營銷小程序，但是因為這個項目太過耗時耗錢，在沒有什么收益的情況下，只能選擇暫停迭代和運營。

頭兩次創(chuàng)業(yè)雖然都是以失敗告終，但我因此接觸到新媒體，看到這個在風(fēng)口上的行業(yè)大有可為，所以還是想在這個方向上摸出一條自己的路。

第三次創(chuàng)業(yè)，我瞄準(zhǔn)了風(fēng)頭正盛的短視頻。當(dāng)時，如果想做內(nèi)容起家，因為需要設(shè)備和人員，起碼要50萬的啟動資金，我沒有那么多錢，也不大懂內(nèi)容生產(chǎn)，所以想不如做個組局者，去招募那些想做內(nèi)容的達(dá)人，幫助他們在更多平臺拿到流量，所以就開始做起了MCN機構(gòu)。

    野蠻生長

那是2019年，正值短視頻風(fēng)口，流量成本很低，我們一開始做的就是泛娛樂的內(nèi)容，所以起步并不是難事。

我們最早做騰訊的內(nèi)容平臺“微視”，邏輯并不復(fù)雜，就是邀約其他平臺的優(yōu)質(zhì)短視頻達(dá)人到微視平臺分發(fā)作品，正好達(dá)人需要流量，平臺需要內(nèi)容，做到2020年中旬，我在一年的時間里就賺到了人生第一個一百萬。

就在我沾沾自喜的時候，2020年下旬，我很明顯感覺到了微視平臺紅利的下滑，我想，要不換換陣地，同樣的業(yè)務(wù)和資源，我換個平臺用同樣的方式，可能會有幾倍的利潤出來。后面的一年多時間里，我瘋狂復(fù)制，做了大大小小五六個短視頻平臺，終于熬到了五百萬。

但我為什么說五百萬是熬出來的呢？因為平臺的紅利就是他們的試錯成本，不管結(jié)果如何，錢燒完了，紅利也就沒了，很多平臺在紅利過后，不溫不火地維持著，甚至下線。留存下來還能快速發(fā)展的平臺，才能篩選有陪跑能力的優(yōu)質(zhì)機構(gòu)繼續(xù)下一波。

一直以來，我們并不自己生產(chǎn)內(nèi)容，只是做內(nèi)容在不同平臺的搬運商，這樣的事情其實門檻不高，盈虧都和平臺紅利期息息相關(guān)，如果想要自己的機構(gòu)更能打一點，只能調(diào)整戰(zhàn)略方向。

也就是在這時候我才意識到，大多數(shù)以內(nèi)容為主的平臺，紅利期都十分有限，而以交易為主場的平臺生命周期會更長，我們過去做的泛娛樂內(nèi)容太難變現(xiàn)，所以開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)點淘，把重心放在種草型的內(nèi)容。

    從百萬到千萬

為了做好種草的內(nèi)容，我們開始往這個方向培養(yǎng)達(dá)人，也開始完善招商和運營團隊。大部分的人可能會認(rèn)為種草內(nèi)容很難獲取流量，但其實在美妝、服飾、母嬰、零食等類目，好的種草視頻反而能夠成為爆款。

我們機構(gòu)有個00后達(dá)人，一開始她喜歡在小紅書上記錄自己的穿搭，但是內(nèi)容并不出色，一是因為她的粉絲定位不明確，二是因為初期她的內(nèi)容質(zhì)量不高。后來在我們的指導(dǎo)下，她開始做小個子女孩的穿搭種草，我們一起幫她往這個方向琢磨，到現(xiàn)在她在小紅書上已經(jīng)有30萬粉絲。而且，這種穿搭內(nèi)容特別好轉(zhuǎn)化，基本上身材數(shù)據(jù)和她類似的粉絲，在被種草后會很自然地問鏈接、找同款，更不用說像點淘這種能直接購買的渠道。

靠著做穿搭視頻接商單，這個出生農(nóng)村沒怎么享受過物質(zhì)生活的女孩子，開始有了以前不敢想的收入。不久前，她說想要激勵自己，打算買輛車，我就幫她付首付買了一輛奧迪，后面的分期對她來講也沒有什么壓力。

我一直都覺得，想要賺錢并不是件丟臉的事情，很樸素地講，我覺得我們機構(gòu)存在的意義就是幫達(dá)人們獲得更好的收益。

當(dāng)然，也有原本家境不錯的達(dá)人，因為喜歡拍視頻，想要做出更好的成績，所以選擇跟我們簽約。有一個白富美女生，因為喜歡穿搭，而且特別有親和力，我們就給她定位大學(xué)生粉絲，去做平價好穿的穿搭內(nèi)容，很快她也做出了自己的第一條爆款視頻。

我們機構(gòu)現(xiàn)在有2000多個達(dá)人，有的粉絲數(shù)量特別高，也有的雖然粉絲數(shù)不多但是轉(zhuǎn)化率特別高。比如我們有個寶媽達(dá)人，因為她家娃特別有意思，而且每次視頻拍攝的構(gòu)思都很巧妙，她本人又是北大畢業(yè)的，有許多媽媽和她討教經(jīng)驗。她的粉絲數(shù)量不算特別多，但因為精準(zhǔn)且黏性強，所以轉(zhuǎn)化特別好。我們也打算篩選最有帶貨和直播能力的達(dá)人，重點發(fā)力點淘。

因為走內(nèi)容種草的方向，我們的達(dá)人在點淘上獲得了很好的轉(zhuǎn)化效果，也和許多達(dá)人和品牌形成了良好的正向合作，這成為了我們機構(gòu)的護城河。去年我們的流水大概6600萬，我也賺到了人生的第一個千萬。

走到今天這一步，我確實已經(jīng)在物質(zhì)上有相當(dāng)大的自由了，如今的成績也遠(yuǎn)超過去的預(yù)想，但我還是不想止步于此。短視頻是我們的強項，今年我們準(zhǔn)備幫助達(dá)人往直播方向發(fā)展，在短視頻內(nèi)容之外，直播的帶貨效果更明顯，對達(dá)人的控場能力和鏡頭表現(xiàn)要求也更高，所以我們也在嘗試摸索出一套更有效的直播培養(yǎng)模式。

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