來源丨旅界（ID：lvjienews）
作者丨theodore熙少

    那些“火了”的鄉(xiāng)村

聊起在欒川縣重渡溝的二十余年人生，孫軍范可以說出兩個版本。 

一個版本是幸福的、快樂的。她是76年生人，家住欒川縣重渡溝景區(qū)內(nèi)，是一位外來嫁入重渡溝的媳婦，經(jīng)營著重渡牛家精品客棧和牛家小溪民宿。 

曾經(jīng)，孫軍范自嘲是個“什么也不懂的農(nóng)村婦女”，直到2020年初，她將上山挖葛根、做葛根粉時順手拍的視頻發(fā)到了抖音上，全國各地的粉絲看到她在大山里制作純野生葛根的過程，倍感新奇、有趣，自此雪花般的訂單紛至杳來。 

    孫軍范在山里挖葛根粉

但另一個版本中，孫軍范的鄉(xiāng)間創(chuàng)業(yè)歷程是心酸的，屢經(jīng)波折的。 

她曾親眼看著重渡溝昔日貧窮落后的樣子，早年間，在這個小山村農(nóng)家院，孫軍范是把自己所住的三間土墻瓦頂房子騰出兩間，才改造成能往8人的簡易農(nóng)家樂。 

隨著欒川縣重渡溝大力發(fā)展旅游業(yè)，孫軍范的農(nóng)家樂升級成了民宿，重渡溝也成了遠近聞名的小康村，這樣平淡而真實的日子卻被一場疫情擊碎。 

站在高處往下看，綠色的山、青色的水把重渡溝包裹起來，孫軍范覺得自己的家鄉(xiāng)美麗、平靜。不甘于重渡溝在疫情中沉淪，她戲稱只能“厚著臉皮拍抖音來宣傳自己是干什么的,同時記錄生活點點滴滴?！?nbsp;

一條條看似并不“專業(yè)”的短視頻中，無論是孫軍范制作手工花抑或體驗怡然自得、看得見風景的休閑搖椅，圍觀“土的掉渣”的河南民宿老板娘的鄉(xiāng)村生活，也成了很多“城里人”的愛好。 

無數(shù)粉絲表示，她拍攝的視頻能給人撲鼻而來的生活氣息，勾起了無數(shù)人對鄉(xiāng)村、旅行的向往。 

當愈來愈多的人開始關注到重渡溝這個小鄉(xiāng)村，在景區(qū)發(fā)展管理了20多年的總經(jīng)理劉海峰對村民輔導起了抖音上的運營培訓，“重渡溝有1000多名村民，以前大家是等客上門，近期抖音”山里DOU是好風光“項目對景區(qū)扶持力度很大， 通過主動宣傳帶來銷售的收益更明顯了?！?nbsp;

公開數(shù)據(jù)顯示，2021年重渡溝景區(qū)共接待游客55萬人次，農(nóng)家賓館過夜游客入住率達到75%以上，精品民宿游客過夜入住率達到95%以上。 

綠水青山就是金山銀山，重渡溝在抖音助力下再次煥發(fā)了活力，也為千里之外的漓江畔古村落——東漓古村找到了與潛在客群有效的互動方式。 

2022年2月起，由字節(jié)跳動公益與抖音生活服務聯(lián)合發(fā)起的“山里DOU是好風光”項目落地廣西、江西、四川、重慶、山西、河南、內(nèi)蒙古等地，各地文旅干部、文旅企業(yè)相繼走進直播間，為家鄉(xiāng)好風光代言。 

截至目前，該項目已幫扶200余個區(qū)縣的1400多個鄉(xiāng)村文旅商家，抖音相關話題播放量超60億。其中，有為大眾所熟知的熱門景點，也有東漓古村這樣的小眾村落。 

距離桂林市區(qū)僅19公里的東漓古村是一個活態(tài)的漓江傳統(tǒng)文化藝術鄉(xiāng)村，今年7月中旬，借助數(shù)條古村員工拍攝漓江傳統(tǒng)捕魚方式的短視頻東風，這個村子在抖音上破局出圈了。 

古村市場銷售總監(jiān)陳湘川猶記得那天像開閘洪水一樣涌入的流量，“我們一個員工沒有粉絲的小白號隨心發(fā)了個古法漓江竹簾圍魚的短視頻，單條播放量竟然有100多萬。” 

回歸田園、鄉(xiāng)土本真，當初網(wǎng)友們曾經(jīng)用來形容李子柒、張同學、丁真的種種“標簽”，現(xiàn)在被貼在了東漓古村的身上。 

“今年開始，我們重點把宣傳放在抖音上后豁然開朗了，”陳湘川說，“通過內(nèi)容的受歡迎程度，我們發(fā)現(xiàn)原來圍繞漓江傳統(tǒng)船家生活的視頻是一個很好的賣點，對我們后面的爆款突破也找到了方向?！?nbsp;

這種“粗糙而又平凡”的生活，卻透露著淡淡溫情和趣味民俗，承載起東漓古村“看得見山，望得見水，記得住鄉(xiāng)愁”的返樸歸真。 

    自救從暑期開始

暑期旺季被疫情攔腰截斷，但并沒有打亂文旅景區(qū)在抖音等短視頻平臺繼續(xù)探索的步伐。 

眼見著近兩年重渡溝在抖音上愈來愈紅，且時有爆款，在景區(qū)發(fā)展管理了20多年的總經(jīng)理劉海峰和孫軍范打了個遲早會兌現(xiàn)的“賭”，“如果粉絲到10萬，就直接獎勵兩萬塊錢?！?nbsp;

今年5月20日，當孫軍范的抖音突破10萬粉拿到獎金的那一刻，重渡溝沸騰了，她決定拿出一部分民宿客房回饋給粉絲。 

據(jù)劉海峰回憶，在那場重渡溝空前盛大的抖音直播中，先后引來了10幾萬人觀看，“在我們這個小鄉(xiāng)村引起非常大的反響，這是疫情期間我們村民、景區(qū)都非常高興的事情。” 

而當初的無心之舉，讓孫軍范在抖音上已經(jīng)擁有了近12萬死忠粉絲，她成為重渡溝當之無愧的“名人”，帶動了周邊民宿的銷售，在欒川縣人大代表換屆選舉中順利當選。 

這些年，她親手拍攝的短視頻就像一面鏡子，讓粉絲們看到了重渡溝有待挖掘的美，粉絲們與她的互動則化作更多的創(chuàng)作源泉。 

事實上，在暑期市場接近尾聲的背景下，抖音的價值正日益凸顯，被文旅景區(qū)們視為重要的營銷陣地。 

據(jù)抖音生活服務發(fā)布的“五一抖音旅行報告”顯示，今年五一，網(wǎng)友宅家觀看旅行視頻達38.5億次，有2.5億人次在直播間跟著旅游達人們“種草”美景。 

在云臺山旅游發(fā)展有限公司副總經(jīng)理吳沛萌看來，抖音與OTA營銷最大的區(qū)別是抖音團購有非常大的參與廣泛性，“不管達人、游客發(fā)布視頻都有可能成為帶貨達人，帶貨覆蓋面、銷售面均非常廣，相對來說，銷售方面也更加開放，有帶動性?！?nbsp;

吳沛萌進一步解釋，她所說的“帶動性”是指手機里呈現(xiàn)沖擊力強，更有畫面感，“有畫面就更能刺激游客消費，而且抖音后臺支撐對于票務銷售越來越友好，游客在沖擊力強的美景下購票更方便了?！?nbsp;

除此之外，吳沛萌發(fā)現(xiàn)很多游客開始把抖音當成搜索平臺，看攻略、視頻、直播購票，“這一系列閉環(huán)操作，通過抖音搜索一步就完成?！?nbsp;

旅界注意到，云臺山的多個視頻也都帶上了“河南DOU是好風光”的話題。截至發(fā)稿時為止，這一話題的累計播放量已經(jīng)達到2億，云臺山的多個視頻都上榜了該話題熱門視頻。 

云臺山發(fā)布的數(shù)據(jù)亦顯示，今年6月，云臺山線上抖音團購套票售賣突破12萬張，單月抖音曝光量暴漲1.3億次，這對上半年疫情困頓中沒有躺平的吳沛萌團隊而言顯然是個莫大的鼓勵。 

爆棚復蘇的暑期帶給這家河南老牌山岳景區(qū)欣喜與動力，吳沛萌說，“往年正常情況下，暑期兩個月收入其實占全國1/3左右，現(xiàn)在暑期只剩下10天，我們開始規(guī)化下一步門票營銷政策以及組合套票產(chǎn)品?！?nbsp;

    鄉(xiāng)村振興要有差異化

疫情給景區(qū)帶來的另一個顯著變化是文旅景區(qū)的客源群體正在悄然改變。 

吳沛萌向旅界披露，“疫情前，正常情況云臺山景區(qū)省內(nèi)外游客客源結(jié)構(gòu)應該是五五開，但最近省內(nèi)游客占比80%，同時旅行社團隊占比逐漸下降，只占20%以下，變化非常明顯?！?nbsp;

無論市場環(huán)境如何，作為修武縣本地龍頭企業(yè)，吳沛萌認為云臺山是有責任帶動周邊400多家民宿、酒店乃至餐飲企業(yè)、旅行社一起恢復和發(fā)展的。 

鄉(xiāng)村文旅要振興，產(chǎn)業(yè)是關鍵。近年來，云臺山積極探索鄉(xiāng)村振興新思路，形成了“旅游+民宿”“旅游+研學”多元發(fā)展的新格局。 

吳沛萌直言，在當?shù)剜l(xiāng)村特色基礎上，首先需要有統(tǒng)一性、特色性規(guī)劃，其次讓鄉(xiāng)村文旅產(chǎn)品市場化，最后則是思維的轉(zhuǎn)化，“因為每個鄉(xiāng)村都有自己獨特的文化氛圍、本土特色，鄉(xiāng)村振興要有差異化，不能是一模一樣，需要在保留特色文化的基礎上，有整體性、系統(tǒng)性的規(guī)劃設計?！?nbsp;

這與陳湘川的觀點不謀而合，這幾年東漓古村圍繞傳統(tǒng)文化保護和傳統(tǒng)生活延續(xù)， 特別是湘桂古商道和漓江沿岸的古村進行詳細的調(diào)查并仔細研究重點村落的人文歷史、建筑形式以及生活狀態(tài)后，進而仿舊復建。 

一條潮田河貫穿整個村落，沿河分布著近200多棟各類古建筑。其中秦家大院的元亨利金、朝照乾坤、吉門余慶、本固枝榮、永振家聲以及水龍會、李氏宗祠等龐大的建筑群全部鮮活的再現(xiàn)了桂北歷史建筑文化。 

對此，陳湘川感慨稱，“我們2010年啟動這個項目，沒想到以后新農(nóng)村建設會對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)、生活會影響這么大，雖然鄉(xiāng)村文旅振興是比較大的話題，但周邊的村民能在家門口工作，生活方式?jīng)]有改變，每個月的固定收入也是有保證的，既帶動了100多號人的鄉(xiāng)村就業(yè)，又對村民的收入提升很明顯?！?nbsp;

這些年，抖音的觸角也伸向每一個微小的鄉(xiāng)村角落，給予那些亟需扶持的文旅企業(yè)源源不斷的流量泉水。 

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，笑稱“被抖音往前推著走了一把”的陳湘川驀然發(fā)現(xiàn)，對當?shù)卮迕?、政府來說，原來文旅融合的例子就在我們當?shù)?、周邊呈現(xiàn)出來，政府相關部門支持力度也就越來越大。 

說起來，不管是孫軍范還是劉海峰，不管是陳湘川還是吳沛萌，每個人都是鄉(xiāng)村文旅振興的參與者和貢獻者，這些散落在五湖四海的故事，借助打破瓶頸自救的動力、科技平臺的流量，交織在一起，變成時代的主旋律。 

進入8月，重渡溝牛家小溪民宿村口的大樹枝葉繁茂，那些和孫軍范一樣舉起手機直播、帶貨、拍攝宣傳短視頻的村民們還在“卷”——大時代的主旋律落在小人物身上，留下的不僅是音符，還有看得見的影響力。 

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