來源丨筆記俠（ID：Notesman）
作者丨牛根生

伊利和蒙牛，是我們熟知的奶業(yè)“兩大巨頭”。而蒙牛，就是牛根生創(chuàng)辦的。

在牛根生創(chuàng)業(yè)之前，他長期任職伊利副總裁。創(chuàng)業(yè)之后，僅僅用了8年時間，“將蒙牛打造為全球液態(tài)奶和中國乳業(yè)的雙料冠軍”。

他是如何做到的？有值得我們借鑒的經(jīng)驗和智慧嗎？

    做事方法：沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量

1.不管螺絲是怎么設計的，正向擰不開的時候，反向必定擰的開。
 

2.幫助別人，但不傷害別人。

3.你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

4.一個人一生只做一件事，肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功。

5.對別人有利的，才是對自己有利的。

6.直接去舉一千斤的人，笨蛋；四兩撥千斤的人，聰明。

7.發(fā)射自己的光，但不要吹熄別人的燈。

8.每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。

9.世界上沒有奇跡，只有專注和聚焦的力量。

10.鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

11.不能預見明天，但可以把握今天。

12.每個人都需要借助別人的眼睛來延長自己的“視線”。

13.不修改目標，只修改手段。

14.開端決定終端，入手決定出手，勢能決定動能。

15.發(fā)生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。

    自我心態(tài)：磨煉越大，福氣越大

1.好心態(tài)才有好狀態(tài)。

2.從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是一種快感。

3.讓認識你的人受益，還不能算好；讓不認識你的人也受益，那才是真好。

4.吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了?？喽嗔耍鹁痛罅?。

5.看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

6.人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

7.一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

8.不要小看小地方，小地方的人不想則已，一想便是著眼全國的大事！

9.老老實實做事，本本分分做人。

10.誤解與被誤解的頻率標志著一個人的素質(zhì)。

11.思路決定出路。

12.人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

13.一個人就是一座神奇的工廠。輸入的原料即使大同小異，輸出的產(chǎn)品也會有天壤之別。

14.太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

15.磨煉越大，福氣越大。

16.如果所有的人都站在一邊，那一定不是好事。

17.走一百里路的人，把走了九十里當作一半。

18.人，不要擔心地位不尊貴，而要擔心道德不高尚；不要恥于待遇不豐厚，而要恥于知識不淵博。

19.脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

    人生認知：空隙在哪里，機會在哪里

1.人非“生而知之”，那么，一定是“學而知之”“思而知之”“行而知之”。

2.這個世界不缺少發(fā)現(xiàn)，而是缺少發(fā)現(xiàn)后的思考。

3.這個世界凡是高端深奧的東西，沒有一個不藏在深處、細處、隱秘處。

4.一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。

5.只有誠心，才能換來誠信。大誠信其實就是“大智慧”。

6.不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。

7.寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

8.空隙在哪里，機會在哪里。

9.知道不等于得到。

10.優(yōu)點突出的人，往往缺點也突出。無缺點就無優(yōu)點。

11.財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。

12.如果你有行動力，你就會成功；如果你有創(chuàng)造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。

13.成功是優(yōu)點的發(fā)揮，失敗是缺點的積累。

    商業(yè)思維：做正確的事，再把事情做正確

1.一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。

2.一個產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

3.產(chǎn)品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農(nóng)民。

4.想贏個三回兩回，三年五年，有點智商就行；想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

5.學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦。

6.產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。

7.從最不滿意的客戶身上學得最多。

8.一個事業(yè)能不能成功，關鍵靠制度設計。

9.布局決定結(jié)局。

10.世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。

11.會說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

12.潮流有淺層的，也有深層的。這就像海流一樣。當我們看到表層海流向西涌去的時候，深層海流往往是向東涌動的。

13.專家都說“不能”；但因為我們識字不多，一不小心把“不”字給丟了，結(jié)果就變成了“能”！

14.差異化、挺進無競爭領域是弱勢企業(yè)迅速制造相對強勢的不二法門。

15.世界上沒有傻子。今天你可以剝奪別人的利益，明天也可以繼續(xù)剝奪，但后天你將得到一顆苦瓜。

16.銷售終端是離消費者心理最近的地方，售后服務是離消費者身體最近的地方。

17.觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。

18.鼓動投資求回報，銀行注入圖利息，合作伙伴需賺錢，員工參與為收入，父老鄉(xiāng)親盼稅收。

19.做正確的事，再把事情做正確。

20.樸素的傳播自己。

21.以蒙牛事業(yè)為己任，不以蒙牛利益為己有。

22.你有幾斤幾兩只有上市后才知道。

23.自己不會練兵，永遠別想打仗。

24.只要思想不滑坡，辦法總比問題多。

25.我的父親養(yǎng)牛送奶，我是子承父業(yè)；我的母親給了我教育，她囑咐我的兩句話讓我終生難忘，一句是“要想知道，打個顛倒”，另一句是“吃虧是福，占便宜是禍”。

26.做人的公司做不小，做事的公司做不大，做人在先，做事在后。

27.在中國要成為一個成功企業(yè)家，必須同時修煉兩大功夫：一是心態(tài)平衡。二是錢平衡。即要具備賺錢技術，更要掌握散錢方法。如果企業(yè)一把手對自己狠點，社會才有說服力。

    人才管理：人人都是人才，但要放對地方

1.有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用。

2.有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

3.李云龍說：教場上不捅傷，戰(zhàn)場上就會被捅死。這就是培訓，平時不受傷，戰(zhàn)時不保命。培訓就是這么重要。

4.我在蒙牛創(chuàng)業(yè)的8年間，最重要的事就是培訓，最累的事也是培訓。我走到哪就培訓到哪。如果不能把你的員工培訓到你想達到的標準，你就難以達成目標。

5.經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。我們一創(chuàng)立便定下了兩條基本原則：中高層領導的直系親屬一律不準進企業(yè)，中高層領導一律不準往企業(yè)塞人。

接著，我們規(guī)定：婚喪嫁娶、過生日、遷新居，請客可以，一律不準收取禮品禮金。

再下來，我們企業(yè)形成了“三準三不準”的規(guī)則：只準上級請下級吃飯，不準下級請上級吃飯；只準上級給下級送禮，不準下級給上級送禮；只準上級給下級拜年，不準下級給上級拜年。

也就是說，“經(jīng)營人心”的方向是向下的。

6.管理是嚴肅的愛。

7.一定要共同學習，如果不共同學習，你打你的太極拳，他打它的武當拳，容易形成不一致。不一致的東西是最麻煩的事情，10個1加起來可能不等于1。

8.聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

9.善待每一頭牛，因為他們都是母親。

10.為別人負責是做不好的，為自己負責就能做好。

11.好人可以用，壞人也可以用。

12.最大的培養(yǎng)在實踐。使用就是最大的培養(yǎng)。

13.世界上的競爭，從古到今，無非是三種資源的競爭，一是體力競爭，二是財力競爭，三是腦力競爭。

14.蠻野社會，體力可以統(tǒng)御財力和智力；資本社會，財力可以雇傭體力和智力；信息社會，智力可以整合財力和體力。

15.三人一條心，黃土變成金。

16.這個世界不是有權人的世界，不是有錢人的世界，而是有心人的世界。 “有心人”擅長“三大做”：做事，做勢，做市。

17.人人都是人才，就看放的是不是地方。

18.同樣的設備，同樣的原料，同樣的人，在不同的企業(yè)發(fā)揮的效力是不同的，因為各個企業(yè)的文化不同。

19.世界上的思想比星星多，觀點比人口密，一旦做了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨。

20.有問題就拿“差額工資”，沒問題就拿全額工資，成績卓著就拿超額工資，鑄成大過就拿負數(shù)工資。

21.領導給員工送錢，這叫對員工的關懷；員工給領導送錢，那叫對領導的行賄。

22.能弄制度弄制度，沒有制度弄規(guī)定，沒有規(guī)定弄說法。

23.可以越級關懷，但不可以越級管理。

24.在上級面前，可以為你副手的過失承擔責任，但關起門來一定讓他知道你的厲害。

25.房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

26.用輔導代替領導，用服務代替行銷，用期許代替要求。

27.對自己所喜歡的人，要看到他的短處，對自己所厭惡的人，要看到他的長處。

28.這里是精英的天地，但不是精英的保險柜。

29.我覺得自己沒缺過什么人才，我認為使用是對人才最大的培養(yǎng)。

比如，你需要三個人做一件事，現(xiàn)在去勞動力市場找來三個人，就算都是矮子，里面也能選拔出一個將軍來。

像米盧教練，他從不帶甲級隊，就帶乙級隊、丙級隊，把他們帶成乙級隊、甲級隊，這才是好教練！

30.自己不喜歡的東西讓別人喜歡，這一個事情肯定不是以人為本。你要想以人為本，自己喜歡的東西我們想一下別人喜歡不喜歡？

31.想取之先予之。你把錢、物怎么樣分給別人？要分得越合理、越科學，你的事業(yè)越好。做人98%是做人性，如果人性都不了解，怎么樣做人？

32.矛盾在一個企業(yè)里面是最麻煩的事。有矛盾的時候，怎么辦？我們企業(yè)文化里面有一句話，矛盾的98%產(chǎn)生于誤會。把人生間所有事情拿攝像機拍下來，會發(fā)現(xiàn)98%的矛盾來自誤解。

33.一個人素質(zhì)的高低決定你在所有事情中誤解的程度和被誤解的程度。你經(jīng)常誤解別人，你就是白癡。這一個人什么都好，老是被別人誤解，他在團隊里面肯定是有問題。

34.三合論：在合適的時間、合適的地點把合適的人放上去。衡量人才要堅持崗位標準，離開崗位去談抽象意義的人才沒有太大的實際意義。

陳景潤是數(shù)學天才，但是在教師崗位上卻算不上好人才，所以崗位要與人匹配，千萬不能錯位，錯位之后成本太高。

除了人崗匹配，態(tài)度問題也值得關注。如果你有智慧，請你拿出智慧，如果沒有智慧，請你流出汗水，如果沒有汗水，請你讓出崗位。

    管理能力：首先要把人做好

1.怎么樣做一個好總裁？大家都是總裁，總裁和廠長級別不一樣，總裁總裁，如果“裁”不好，會給事情帶來損失。

2.真的想做好總裁，首先要把人做好，因為總裁是帶人的。如果帶不好人，你的總裁再費力、再費勁也做不好。你做人不是你自己做人，為了把這一個團隊帶好。

3.有兩種總裁，有一種是不能夠把企業(yè)做大的總裁，有一種是能夠把企業(yè)做大的總裁。無論做哪一種企業(yè)，首先要把人做好。如果人做不好，做的就不是人事。

4.經(jīng)營98%你得理解人性，一個人做事不難，難的是很多人在一起做事。如果你不了解人性，這一個事情的結(jié)果可能沒有你想象中那么好。

5.你自己做人的東西，一直在影響著你周圍的人，像助手、司機、家人。如果你部門的問題特別的嚴重，找誰？就找領頭人，他身上的問題肯定非常的嚴重，自然而然的傳染給了下面的人。

6.改變別人難上難，調(diào)整自己最簡單。做總裁要調(diào)整自己。最難管的人是誰？是自己。如果連自己都管不好，就別當總裁了，因為當總裁的話，可能會有“血淋淋”的事情。

7.能夠發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的東西，你可以當總裁。別人能發(fā)現(xiàn)你發(fā)現(xiàn)不了或者別人發(fā)現(xiàn)你認識不了，這樣的話總裁也做不下去。

8.做企業(yè)之前想一下有沒有膽量，沒有膽量就別做。總裁的“裁”需要膽量。

9.沒有膽量的總裁基本上都是談論去年的、前年的、大前年的事情。有膽量的總裁一般是談明年、后年、大后年怎么辦，總結(jié)去年、前年的事情是為了明年和后年的事情。

10.膽量是與生俱來的。與生俱來的東西，改起來很難。膽識是排最前面的，見識排在第二位，學識排在第三位。

學歷太深的人做總裁比較少，因為學識是排在第三位的。見識排在第二位，因為讀萬卷書行萬里路是不一樣的。

11.團隊學習非常得重要。要把你的認識變成共識，認識一致之后要反饋，要產(chǎn)生共鳴，最后產(chǎn)生共振。

    企業(yè)經(jīng)營：經(jīng)營中98%是有關人性

1.沒有質(zhì)量，一切都是負數(shù)。

2.股東一分錢，掰成兩半花。

3.企業(yè)總要找馬騎，企業(yè)跑在平路上的時候，找到的可能是銀行的資金，它是一匹比較溫順的馬；可是當你跑在山路上的時候，找到的可能就是風險投資，它是一匹烈馬，烈馬的特點是——你行的時候，你指揮它，你不行的時候，它指揮你。

4.如果缺乏必要的競爭壁壘，“先驅(qū)”變“先烈”也是極有可能的事情。

5.一個企業(yè)、一個組織、一個團隊，如果聚精會神只做一件事，做好的可能性就比較大；如果東也想做，西也想做，不能做到專一、專注、專心、專業(yè)，那么，到頭來，每個領域都可能只是個二流角色，弄不好還會淪入三流、末流。

迄今為止，做企業(yè)成功的招數(shù)很多，但有一條肯定屢驗不爽：聚焦，聚焦，再聚焦！

6.辭去總裁只當董事長、我給自己的定位是：能不做的就不做，只解決總裁與書記不能解決的問題。

7.不問我的一雙手能干多少事，唯問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，唯問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，唯問亮天下需要多少盞燈。

8.創(chuàng)業(yè)和守業(yè)不是前后關系，不是并列關系，而是包含與被包含的關系，創(chuàng)業(yè)是永恒的，守業(yè)是相對的；守業(yè)是創(chuàng)業(yè)的另一種表現(xiàn)形式，一切守業(yè)都是創(chuàng)業(yè)的子集。

9.經(jīng)營中的98%是有關人性，只要換位思考，將對方關心的利益想清楚了，凡事就迎刃而解。

10.產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，就是人格品行的好壞。

11.在經(jīng)營理念上我們有四句話，經(jīng)營的98%是人心；品牌的98%是文化；矛盾的98%來自誤會；資源的98%是靠整合。

12.當企業(yè)利潤低的話我們會不安，當企業(yè)利潤自然升高的時候，我們同樣也會不安，因為你經(jīng)常拿走別人應得的利益，別人就會離你而去，他一走，你的生態(tài)圈就崩潰了，你的利益就不存在了。

13.股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。

只有消費者、股東、銀行、員工、社會、合作伙伴六者的“均衡收益”，才是真正意義的“可持續(xù)收益”；只有與最大多數(shù)人民大眾命運關聯(lián)的事業(yè)，才是真正“可持續(xù)的事業(yè)”。

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