朋友，你穿瑜伽褲嗎？

這東西我穿過一次就知道為啥大家都喜歡了。

因為不論是誰，穿上了屁股都翹。我對著鏡子的時候都想拍我屁股。

你知道瑜伽褲領(lǐng)域的王者是誰嗎？

lululemon。

現(xiàn)在，這個牌子不僅僅是瑜伽褲領(lǐng)域的天花板，更是在運動鞋服領(lǐng)域亂殺。

男女通吃。

按照市值算，lululemon超了阿迪達(dá)斯，成了第二。

長江后浪推前浪不奇怪。奇怪的是，為什么是一個靠瑜伽褲起家的品牌？

很多人覺得是因為lululemon設(shè)計牛，面料舒服，供應(yīng)鏈做得好。

并不是。

lululemon并沒有自己的工廠，所有的面料都是中國臺灣的鴻儒紡織做的。

它甚至沒有和自己的供應(yīng)商和代工廠簽排他性的長期協(xié)議。

全是外包，都是代工。

為什么lululemon老缺貨，壓根兒也不是搞饑餓營銷，就只是供應(yīng)鏈跟不上。

連它自己的年報里也老實承認(rèn)自己的面料技術(shù)都來自于供應(yīng)商，有那么一丟丟風(fēng)險。

就這么脆弱不堪，居然就成為了世界上第二大運動鞋服品牌。

就問你服不服？

如果說迪卡儂的秘術(shù)是“家族支持”，那么lululemon的核心秘術(shù)是“宗教”或者說“玄學(xué)”。

我們常說蘋果和特斯拉，是一種“科技宗教”。

那么lululemon，可以算是一種“生活宗教”。

仔細(xì)研究他們的模式，精神領(lǐng)袖，信徒，教義，金字塔結(jié)構(gòu)的傳教士組織以及教堂。

全都有。

瑜伽自身帶有玄學(xué)味兒

在創(chuàng)辦lululemon前，Chip Wilson是一個運動老炮。

滑雪，滑板，游泳，足球，摔跤，壁球，鐵人三項，什么都玩。

坦率地說，老哥玩得不錯。

老哥會玩，也懂商業(yè)，并且非常暴躁。

他當(dāng)時唯一能看得上的工作是“當(dāng)耐克CEO”。

他覺得自己比那些職業(yè)經(jīng)理人更懂什么是運動，什么是產(chǎn)品，什么是體驗。

他要去拯救這個世界。

唯一的問題是——耐克沒同意。

于是老哥覺得，那我自己來。

既然當(dāng)不了，那就去創(chuàng)辦下一個耐克。

第一步，他遇到了一個現(xiàn)實難題。

想要創(chuàng)辦一個運動鞋服品牌，至少要和某一項運動綁定在一起。

但是當(dāng)老哥打算創(chuàng)業(yè)的時候，世界上所有的主流運動都已經(jīng)被耐克阿迪瓜分完畢。

跑步，足球，籃球，橄欖球，網(wǎng)球。

打開CCTV5，一眼望去，所有國際賽事，都是那個對勾（耐克）和三條杠（阿迪）的標(biāo)。

細(xì)分領(lǐng)域的也有細(xì)分領(lǐng)域的霸主，例如尤尼克斯之于羽毛球這種。

可以說，連湯都沒得剩了。

這時候，他看到了瑜伽。

瑜伽之所以沒有被其他鞋服巨頭看上，是因為它有點兒不太像是運動。

這是一種來自印度、可以鍛煉身心的修行大法，emmm，怎么說呢，有點兒玄學(xué)，有點兒像是心靈大保健。

很神秘，而且各種理念還有點玄學(xué)。

雖然看起來不夠運動，但它和其他運動一樣，會出汗，需要活動筋骨，會消耗卡路里，會產(chǎn)生內(nèi)啡肽。

算！怎么能不算呢？

既然是運動，就需要運動服。

老哥去練瑜伽的時候，發(fā)現(xiàn)做瑜伽的人并沒有穿著特制的衣服，而是穿著舞蹈服練瑜伽。

穿著這種舞蹈服會汗流浹背，而且松松垮垮很難看。

不好看也就罷了，還會造成窘迫。

舞蹈服面料很薄，一伸展，就透得很厲害。

很尷尬。

老哥眼前一亮。

不是因為他色，而是他發(fā)現(xiàn)了商機。

他意識到，在那時候，市場上沒有專門針對女性的運動服。

在大部分運動領(lǐng)域，過去都是男性來主導(dǎo)的。

但此時女性運動員的數(shù)量不斷增加，并且成績也越來越好。

她們需要更專業(yè)的運動服。

好了，其他分析已經(jīng)不需要了，因為女性群體的消費能力已經(jīng)被人類反復(fù)證明過了。

整。

拋開商業(yè)，老哥選的瑜伽，既是一個運動賽道，也是一個玄學(xué)賽道。

這也是為什么lululemon從上到下都有一股子宗教味道的根本原因。

想要成為瑜伽之王，玄學(xué)，必不可少。

精神領(lǐng)袖

一個宗教，需要精神領(lǐng)袖。

在lululemon里，這個角色自然是創(chuàng)始人Chip Wilson本人。

Chip老哥本人表達(dá)欲超級強，經(jīng)常在媒體前胡噴。

他甚至直接噴消費者，身材不好的人不配穿lululemon。

以至于后來董事會怕他再胡說八道，直接就把他趕出了公司。

咦，是不是和科技主教喬布斯老師的故事很像？

他給自己專門搞了個人網(wǎng)站，寫了創(chuàng)業(yè)史：自己如何開創(chuàng)了一家偉大的公司，搞出了一個偉大的品類，總之就是很牛。

為了讓大家都能及時了解他的豐功偉績，他在網(wǎng)站上免費公布了書稿。

今天這篇文章用的很多素材就是他自己爆料的。

他在書里談及自己的夢想，非常宏偉。

“我想幫助人們充分發(fā)揮他們的潛力?！?/span>

嘖嘖嘖，一股子大廠黑話的味兒都溢出來了。

但不要小看這句話。

這是核心教義：你用我的產(chǎn)品，不僅僅是在身體上發(fā)揮了潛力，還能在心靈層面受到洗滌，完成進(jìn)化，成為一個優(yōu)秀的人。

Chip接觸到瑜伽并創(chuàng)辦一個瑜伽褲品牌，也是受了家庭影響。

在他小的時候，他爸就喜歡冥想，喜歡打坐，喜歡正念，還加入了一些心靈培訓(xùn)組織。

說真的，PUA，傳銷，飯圈跟這個比起來，都是弟弟。

這個機構(gòu)后來被賣掉了，改名為Landmark。

Chip參加過這個Landmark的課程。

他同樣非常著迷。

創(chuàng)立了lululemon以后，他甚至強制讓核心員工都去參加這個課程。

哦不對，教主怎么會強制？

是“感化”，是“強烈鼓勵”。

總之，自我過剩，迷戀心靈課程，Chip是一個非常典型的玄學(xué)樣本。

為什么高溢價品牌需要一個精神領(lǐng)袖呢？

因為品牌溢價的本質(zhì)，就是信徒供奉。

精神領(lǐng)袖的存在，是品牌溢價的外掛。

喬布斯的蘋果，馬斯克的特斯拉。

都是如此。

爆款單品，才有被膜拜的價值

雖然Chip老哥有點怪怪的，但必須承認(rèn)的是：

他是一個厲害的產(chǎn)品經(jīng)理，非常厲害的那種。

這一點和戴森、喬布斯、馬斯克也很相似。

是在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上愿意下功夫的人。

他是一個運動癡迷者，也曾經(jīng)是一個運動品的銷售者。

老哥是真的懂。

他從第一次接觸瑜伽開始，就已經(jīng)想到了需要用什么面料來做瑜伽服。

他自己就是運動員，知道運動員因為出汗太多以及頻繁運動會遇到擦傷甚至?xí)霈F(xiàn)皮疹。

這里我要插一句，這個洞察非常精準(zhǔn)，我跑馬拉松的時候，乳頭就經(jīng)常被磨出血，必須要貼創(chuàng)可貼。

在創(chuàng)辦lululemon一開始，他花了八萬美元購買了兩臺日本平鎖縫紉機，將每條褲子的勞動時間縮短到大約6分鐘。

他用了一種新型的服裝拼接結(jié)構(gòu)“平縫”，將接縫拉到外面，這可以防止運動摩擦產(chǎn)生的皮疹。

更好的面料觸感，吸汗，不易發(fā)臭。

更好的版型設(shè)計，能夠凸顯身材。

照顧了瑜伽修行者的痛點，解決了伸展時遮蓋的問題，也避免駱駝趾的出現(xiàn)。

但“產(chǎn)品好”，只是品牌成功里的要素之一。

如果只是拼成本和產(chǎn)品，代工廠和供應(yīng)商早就甩開他自己干了。

品牌崛起最重要的要素是，巨頭們的打盹兒。

此時，耐克這些運動巨頭還沒有注意到瑜伽這個運動品類，或者說他們壓根兒就沒有認(rèn)為這是運動。

這就給了lululemon的機會。

什么是玄學(xué)品牌？

首先得是信徒真的會無腦吹的品牌。

怎么才能讓信徒無腦吹呢？

產(chǎn)品是神作，滿足了消費者的需求，而且得是很細(xì)節(jié)很細(xì)節(jié)很細(xì)節(jié)的需求。

同時，這個時候市場上沒有任何能打的。

很長時間里，就只有你。

你就是標(biāo)準(zhǔn)，你就是尺子。

在Chip老哥的書里，對lululemon的創(chuàng)新做了大書特書：

“l(fā)ululemon的第一條褲子叫Boogie Pant，該款長褲演變?yōu)閮?nèi)置束帶的Groove長褲，靈感來源于女性臀部低腰嬉皮風(fēng)格腰帶的外觀。隨著臀部的移動，內(nèi)置面板也隨之移動。再后來，它被重新設(shè)計，將腿到膝蓋的部分變得更細(xì)并擴大喇叭口。”

在你之前，市面上就沒有類似的東西，沒有對手，沒有真正的競品。

就像智能手機里的蘋果，吹風(fēng)機里的戴森。

一誕生，就讓消費者驚為天人。

原來還能這么玩兒。

只有在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上吊打友商，才有資格被人捧為神品。

這其實也符合了4P理論，畢竟第一P，就是產(chǎn)品。

產(chǎn)品讓人一眼驚艷之外，就是“品牌態(tài)度”。

就是得拽，拽到二五八萬的，才有資格給中產(chǎn)階級洗腦。

先做，并且做得好，是拽的基礎(chǔ)。

而拽，是品牌溢價的基礎(chǔ)。

就是要給信徒制造一種“仰視”的感覺。

信徒要哭著，喊著，求著。

什么，三倍價格？

信徒不在乎。

你見過有人去和寺廟賣香的砍價的嗎？

制造異教徒

那么問題來了。

怎么讓大家的信仰持續(xù)充沛？

不斷制造敵人。

飯圈都懂這個邏輯。

想要凝聚力和向心力，就是需要樹敵。

Chip老哥非常懂這個道理。

巧了，他特別擅長樹敵，因為他的嘴，那是真正的刺激。

他罵設(shè)計師，罵競品，罵媒體，也罵消費者。

這種不斷制造敵人的攻擊型性格，雖然讓更多人討厭他，但會讓喜歡他的人更喜歡他。

這個叫做，提純。

在lululemon起步的時候，雖然有很多瑜伽教練賣力地宣傳，有很多迷戀瑜伽的自來水，但一個品牌想要出圈，還是得做廣告。

lululemon的前三個廣告全部都含有敵意，分別罵了競爭對手、健身房和媒體。

lululemon剛起步的時候，北美有非常多的日本游客過來買買買。

很多當(dāng)?shù)氐钠放瓢堰@些有錢的日本人當(dāng)成了冤種一樣收割。

lululemon當(dāng)時有個對手叫Roots，宣稱自己是運動服飾。

Chip老哥眼前一亮，于是花錢打了個廣告。

在這個廣告里，主角是一個戴著大號眼鏡的日本妹紙，穿著Roots汗衫，上面寫著“有錢的日本游客的時尚服裝”。

可以說，非常不講禮貌了。

連帶競爭對手和潛在客戶都一起罵了。

但管用。

他的第二個廣告罵的是溫哥華排名第一的健身房品牌。

這家健身房在溫哥華的喬治亞直道上做了一個廣告，一個女人的手臂搭在伴侶的肩膀上，說：

“它比我想象的要大?！?/span>

這個擦邊廣告說的是健身設(shè)施的規(guī)模。

但看過廣告的女生都覺得挺冒犯的。

老哥一眼，就看到了機會。

于是做了個嘲諷廣告。

自己出鏡當(dāng)男主角，做了一個幾乎一模一樣的廣告。

只不過臺詞變了，變成了“它比我想象的要小”。

這個嘲諷拉滿的廣告得到了很多職場女性的認(rèn)可。

她們對lululemon的印象分快速飆升，認(rèn)為它成了自己的嘴替。

第三個廣告也很奇葩。

當(dāng)時有媒體譴責(zé)耐克的工廠用童工。

Chip又暴躁了。

他的邏輯是：

有些孩子就是不適合上學(xué)也不愛上學(xué)啊，那他們輟學(xué)干嘛去呢？你養(yǎng)嗎？

于是lululemon在《瑜伽雜志》雜志做了一個廣告。

在這個廣告里，Chip老哥又親自上陣，他穿著尿布和嬰兒裝，在縫紉機前工作。然后配了一行字：

“我們相信童工?！?/span>

說真的，這個廣告，基本是在對轟人類的政治正確。

但真的是很拽。

別人打廣告，要么是宣傳自己產(chǎn)品多么多么好用，消費者多么多么喜歡，要么是宣傳自己做公益，社會責(zé)任感非常足。

lululemon打的廣告，既不是效果廣告，也不是正向的品牌宣傳廣告。

你也不知道它圖啥，就是直接噴。

對于常規(guī)品牌來說，沒必要這么得罪人，創(chuàng)意有了，工作沒了。

但對于一個玄學(xué)品牌來說，這個拽勁兒非常地吸引人。

會讓信徒更加忠誠。

噴什么不重要，重要的是“噴”本身。

是勇于樹立敵人這個態(tài)度。

信徒們會覺得，這是勇敢，這是向世界戰(zhàn)斗。

lululemon是什么？

是戰(zhàn)衣，是盔甲。

我花一百刀買個秋褲，不，瑜伽褲，我會覺得自己是冤種。

但我買的是盔甲，是不是就覺得便宜了？

買，買，買。

今天，我也要干翻這個世界。

門店即教堂

22年前，lululemon在溫哥華開的第一家實體店，就已經(jīng)不是一家傳統(tǒng)的服裝門店。

而是一家既可以賣衣服，又可以練瑜伽的場館。

店里的瑜伽教練是全城唯一一名瑜伽教練。

可以說變相壟斷了整個小鎮(zhèn)的瑜伽話語權(quán)。

瑜伽教練需要白嫖場地，lululemon需要初始信徒。

二者一拍即合。

就這樣，靠著“全鎮(zhèn)僅有的瑜伽教練”這個超級傳教士，第一家門店實際上成為了當(dāng)?shù)罔べ酆谜叩?a href="http://www.quanfeilong.cn/project/list/1874031228392771585">俱樂部。

既然來做瑜伽，就會在店里買瑜伽褲。

這條褲子有啥毛病，還有哪些改進(jìn)的空間，都會被lululemon聽到。

能夠直接反饋，還是真實反饋。

收到反饋以后，再進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)。

反復(fù)改，不斷迭代。

直到讓所有人滿意的產(chǎn)品出現(xiàn)。

剛開始lululemon更像是一家賣場，門店里放了其他運動品牌，用來抬高格調(diào)。

也不光光是為了抬高格調(diào)，更是一種測試，檢測到底哪些東西是自己用戶真正喜歡的、能夠走量的。

就像算法一樣。

那些不受歡迎的品類被快速替換掉，人肉大數(shù)據(jù)。

在不斷的迭代中，lululemon的受歡迎程度不斷得到提高，口碑也越來越好。

靠著口口相傳，來場館練瑜伽的人越來越多。

就像滾雪球一樣，lululemon的這家門店成為了當(dāng)?shù)罔べ酆谜叩氖サ亍?/span>

在此以后，lululemon所有的門店都照著第一家店來，把它變成了一個和消費者直接溝通的場所，而不單單是一個銷售場所。

一個真正的玄學(xué)品牌，可以聆聽信眾的禱告和訴求。

這是門店？

不，這是教堂。

有同樣運動偏好的信徒匯集到一起，彼此認(rèn)同氣味，確定是同一幫子人，感受到組織的魅力，感受到集體的溫暖。

很多人會在這里找到認(rèn)同，找到志同道合的朋友。

所以lululemon的門店數(shù)量很少，至今也只有五百家門店。

別的品牌，門店就是門店。

lululemon的門店，是教堂。

把門店做成教堂，有兩個好處：

第一，能夠聽到真正的聲音，改進(jìn)產(chǎn)品。

第二，信徒去教堂不僅僅是禱告，不僅僅是信仰，還有一個很重要的功能是和兄弟姊妹們分享生活。

可以在這里安放自己的情感寄托。

有事兒沒事兒你都會來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，逛一逛。

對于品牌來說，都不需要付出任何營銷費用，就能把你勾過來。

還有什么營銷策略可以比“內(nèi)心的召喚”更厲害嗎？

沒有。

信徒

在外國市場，成為lululemon信徒的人畫像非常統(tǒng)一：

年輕，未婚，沒有孩子，受過高等教育，對資訊敏感，有運動天賦，喜歡旅行，擁有自己的公寓，年收入超過8萬美元，非常時尚。

擁有足夠的購物力，也愿意為精神需求買單。

有能力，有意愿。

所以，lululemon才敢于賣出同類產(chǎn)品三倍的價格。

上個世紀(jì)90年代開始，女性精英人群數(shù)量開始快速膨脹，市場上還沒有來得及給她們提供一個以她們?yōu)橹鹘堑倪\動服裝品牌。

lululemon出現(xiàn)了，接住了這個千載難逢的機會。

但接住了，也要把她們留住。

怎么留？

玄學(xué)植入。

一個反常識的事實是，真正的傻子很難被洗腦，因為他理解不了你講的東西，也沒有耐心去思考。

越是聰明人，越是精英，越容易被洗腦。

因為他們聰明，因為他們精力充沛，且很容易反省。

他們會尋找內(nèi)心的奧義，會自我PUA。

反而那些普通人柴米油鹽醬醋咖啡可樂就夠了，根本沒有精力和心思去尋找什么宇宙的盡頭，人生的意義。

所以不光是要用產(chǎn)品打動客戶，還得用教義戳中內(nèi)心。

這時候，男女關(guān)系就成了一把利劍。

為什么女生不能穿得更貼身舒適？

為什么男人認(rèn)為穿著婀娜就是勾引男性？

以前男人們認(rèn)為女人只配穿裙子，所以才有了職業(yè)女裝；

現(xiàn)在男人又覺得你只能穿職業(yè)女裝。

這，公平嗎？

這時候，lululemon成了一種反抗的符號。

越來越多的女性在瑜伽場地以外的場合穿著lululemon。

到了今天，這種穿搭已經(jīng)在大街上很常見。

這就是，玄學(xué)品牌的號召力。

光講理念還不行，還要，貼標(biāo)簽。

還要不斷提醒客戶，你穿上我們的產(chǎn)品，就代表你有品位。

lululemon把自己的目標(biāo)客群稱為“超級女孩”（super girl）。

瞧瞧，什么叫作尺度適中的高級彩虹屁。

因為你是超級女孩，所以才配得上我們的超級產(chǎn)品，配得上我們的超級品牌。

不要覺得我們的產(chǎn)品貴，因為只有這么貴的產(chǎn)品才配得上你的段位。

你是超級女孩，才有資格入lulu神教，才有資格被我拯救。

你是超級女孩，心疼這點錢干啥呢？

看看你周圍的同事、領(lǐng)導(dǎo)和老同學(xué)，都已經(jīng)穿著這條印著紅色logo的瑜伽褲了，都已經(jīng)是超級女孩了。

你還等啥呢？

難道你允許自己不是嗎？

后來，這一套又被他們用在了男性市場。

畢竟，你不能承認(rèn)你比超級女孩差吧？

啊，這該死的雄競。

傳教士

一個玄學(xué)品牌，不能光有精神領(lǐng)袖和核心理念，還得需要傳教士。

成千上萬個傳教士。

《盜夢空間》里說的嘛，要把觀念植入到對方腦子里。

讓消費者產(chǎn)生一種想法：

“就是它，誰也別攔我，我就是要買！”

讓消費者覺得這是自己要“主動”買的。

傳教士的功能就是要在消費者心中“根植觀念”，要把消費者轉(zhuǎn)化為信徒。

就像所有的宗教一樣，傳教士是有金字塔結(jié)構(gòu)的。

最高等級的傳教士被lululemon叫作“全球大使”，有47名。

他們是運動員，瑜伽教練，音樂家。

有打高爾夫的，有鐵人三項的，有馬拉松選手，甚至還有NBA球星。

他們的共同特點是充滿朝氣，無所畏懼，以及看起來很有目標(biāo)。

很有生命力。

最重要的是，有很多粉絲。

次一級的傳教士是門店大使，有接近兩千名。

都是各大城市的運動KOL。

長跑愛好者，理療師，設(shè)計師，拳擊運動員，擊劍運動員，有專注于HIIT的健身教練。

lululemon的全球官網(wǎng)會把他們陽光自信的照片貼出來，并且包含一個簡單的簡歷以及采訪。

每一個人都像是在給黑人牙膏做廣告。

笑容非常有感染力。

聽起來很像傳銷對不對？

傳的就是理念，賣的就是信仰。

最底層的傳教士，叫“門店教育家”，也就是店員。

每到一塊新土地，lululemon的員工首先做的不是銷售，而是“布道”。

結(jié)交四方（打入潛在客戶社交圈，尋找當(dāng)?shù)卦谶\動圈有影響力的門店大使），繼而講經(jīng)論道（教授瑜伽課程），廣施恩澤（組織各類福利活動）。

待信徒多了以后建設(shè)“教堂”（門店），吸納教徒，接著開拓新的教區(qū)。

去別的門店，店員會問你喜歡什么款式。

在lululemon，門店教育家會問你喜歡什么運動，會給你講解每一個產(chǎn)品蘊含的科技。

店員還被要求不要夸耀客戶穿上lululemon會多好看。

“我們不會為了多賣點貨就去舔顧客?！?/span>

姿態(tài)越高，信眾越服。

如果ego太小，唯唯諾諾，信仰就會崩塌。

跪舔的時候，人設(shè)就崩了。

消費者既沉醉于這樣舒適的購物體驗，又會對這個品牌產(chǎn)生敬畏。

好厲害喔，導(dǎo)購員這么專業(yè)和高大上，不愧是厲害的品牌，買它準(zhǔn)沒錯兒。

被lululemon折服的信徒，甚至?xí)约簛砻鹘塘x，還會義務(wù)向其他人傳教。

lululemon在擴張初期很少盲目直接開店或者大肆宣傳，一般先是在目標(biāo)地開設(shè)體驗館（Show room），傳教士們在這里開設(shè)免費瑜伽、健身課程，吸引人們體驗參與。

Chip教主說過：

“我們會為顧客營造溫馨歡快的社區(qū)，消費者與品牌間不再是單純買賣關(guān)系，她們來這里相聚，購物不過是順便的習(xí)慣。”

去教堂禱告和去lululemon的show room練瑜伽，都是為了治療精神內(nèi)耗。

你解脫了，不得順便“表示”一下？

禮尚往來，是人類的本能。

lululemon的產(chǎn)品不是服飾，而是一種付費信仰。

現(xiàn)在是一個商品過剩的時代，東西不是不夠，而是太夠了。

你千方百計去哄著消費者，用促銷，用面料，用性價比，最后只能越來越卷。

但換個思路，換個策略。

給消費者洗腦，讓他們自己生出需求。

讓他們求著你。

賣？俗了。

是你為自己的三觀投出一票。

傳教

lululemon在中國的經(jīng)歷，很好地展示了啥叫專業(yè)的“傳教”。

2013年，lululemon進(jìn)入中國內(nèi)地市場，在北京上海開了三家Show room。

之后三年人家不賣產(chǎn)品，只上課。

看清楚，我再重復(fù)一遍。

三年，人家不賣產(chǎn)品，只上課。

瑜伽、普拉提、舞蹈、柔術(shù)，拳擊、劍道，一切能體現(xiàn)格調(diào)的運動項目都能在lululemon免費體驗。

許多人上了好幾年課，都急了。

老師，趕緊賣產(chǎn)品吧。

OK呀，你愿意買歡迎歡迎，但是在我們Show room里不好意思，就是不賣產(chǎn)品。

一時間各種盜版、海淘滿天飛。

明明一家門店都沒有，但各個瑜伽館、健身房里充斥著lululemon的logo。

lulu信徒們把山寨、盜版的lulu教義都讀爛了，需要正版教義，需要教主降臨傳授真諦。

耐心，鋪墊，然后引爆。

最終，lululemon在中國正式開賣，很快就成為了中產(chǎn)的新符號。

這就是玄學(xué)品牌的方法論，與無解的魔力。

你知道，你什么都知道。

但你，逃不掉。

版權(quán)說明：
本文僅代表作者個人觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有。部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)，未能核實歸屬。本文僅為分享，不為商業(yè)用途。若錯標(biāo)或侵權(quán)，請與我們聯(lián)系刪除。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com