“生存是第一位的?！?/span>

今天一則關(guān)于龍圖游戲裁員的聊天截圖在各個(gè)群里流傳，一時(shí)傳言四起：多名離職員工表示，原有1000多人的公司計(jì)劃裁掉400人；也有人說(shuō)，曾在龍圖做過(guò)多款核心MMO產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)正在尋求外部投資；還有人說(shuō)，相關(guān)補(bǔ)償談得「還算痛快」，且不少資深員工都未被波及。

針對(duì)這一事件，葡萄君也詢問(wèn)了一名龍圖的高管，對(duì)方?jīng)]有回應(yīng)裁員的具體數(shù)量，但表示謠傳總會(huì)夸張一些：

"公司在做正常的降本增效工作，以提高產(chǎn)品品質(zhì)和提高效能為主。減員數(shù)量并不大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有謠傳的那么夸張。"

不過(guò)無(wú)論傳言是真是假，自2016年轉(zhuǎn)型自研以來(lái)，龍圖幾款產(chǎn)品的成績(jī)確實(shí)都有些高開(kāi)低走。那些曾經(jīng)在海外取得過(guò)不錯(cuò)成績(jī)的產(chǎn)品，大部分也要么滑出榜單不見(jiàn)蹤影，要么直接關(guān)服下架。

如果我們拉通龍圖游戲的產(chǎn)品列表，會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)服役8年之久的《小冰冰傳奇》依舊是公司表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，去年底還沖回到了暢銷(xiāo)榜Top100；其次就是研發(fā)3年，總成本可能在五六千萬(wàn)以上的《魔法門(mén)之英雄無(wú)敵：王朝》。

基于這樣的背景，龍圖游戲傳出裁員的消息并不會(huì)讓人感到意外，甚至?xí)行┻駠u：畢竟這家14歲生日的老牌公司，曾經(jīng)是僅次于騰訊的國(guó)內(nèi)手游霸主，

01 發(fā)家

龍圖游戲成立于2008年，2011年他們憑借《QQ九仙》的成功獲得了騰訊數(shù)千萬(wàn)元投資，并隨后在QQ游戲大廳上陸續(xù)發(fā)布了《天龍?jiān)E》《神槍手》等數(shù)十款頁(yè)游產(chǎn)品。而作為騰訊的深度合作伙伴，中清龍圖2013年還拿到了神州泰岳2億元的投資。

龍圖游戲的手游運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是2013年10月組建的，結(jié)果第一款發(fā)行的手游產(chǎn)品就爆了——莉莉絲研發(fā)的《刀塔傳奇》于2月24日正式上線，并在5月21日完成了傳奇一刻——我相信不少老游戲人的朋友圈都曾被《刀塔傳奇》逆襲騰訊，登頂AppStore暢銷(xiāo)榜這張圖刷過(guò)屏。

雖然當(dāng)晚《天天炫斗》就重回第一，但這張圖已經(jīng)證明騰訊并非不可戰(zhàn)勝。根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，《刀塔傳奇》在7月力壓一眾騰訊游戲，登頂中國(guó)iOS應(yīng)用收入榜，也讓龍圖游戲超過(guò)Supercell，成為中國(guó)區(qū)月收入第2位的發(fā)行商。

這一年，可能是龍圖游戲最意氣風(fēng)發(fā)的一年。當(dāng)時(shí)龍圖游戲的發(fā)行負(fù)責(zé)人對(duì)外公布了三大發(fā)行戰(zhàn)略：大題材、大產(chǎn)品、大預(yù)算。要適合移動(dòng)游戲改編的知名IP，必須得是主流的產(chǎn)品類(lèi)型和精致的美術(shù)風(fēng)格，而每款產(chǎn)品都將會(huì)有不少于5000萬(wàn)的市場(chǎng)費(fèi)用。

之后，龍圖游戲先后拿下了北京思創(chuàng)風(fēng)暴研發(fā)的3D卡牌《守護(hù)之光》，《古劍奇譚》手游在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理發(fā)行權(quán)，以及《尸兄》《我叫MT》等一眾熱門(mén)IP。其中《守護(hù)之光》更是被寄予厚望，被龍圖游戲視為2015開(kāi)年大作。

2015年初，龍圖開(kāi)始準(zhǔn)備上市，CPO劉晨還去了美國(guó)舊金山舉辦的游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)。當(dāng)時(shí)大家還在看海內(nèi)外抄襲《刀塔傳奇》的山寨產(chǎn)品有多少，討論龍圖游戲又簽下了什么頂級(jí)產(chǎn)品 （比如Kabam的《漫威格斗冠軍》） ，以及他們的原創(chuàng)IP《星際傳奇》。

但大家的注意力很快便隨著10月《刀塔傳奇》的下架而轉(zhuǎn)移——Valve和暴雪先后起訴《刀塔傳奇》侵權(quán)《DOTA2》《魔獸爭(zhēng)霸》等產(chǎn)品。

雖然在下架11個(gè)月后，通過(guò)和解重新上架的《小冰冰傳奇》風(fēng)頭不再，不過(guò)和大家所預(yù)想的不同，龍圖游戲并沒(méi)有一蹶不振，它憑借第二代產(chǎn)品重新站了出來(lái)，在行業(yè)中找到了自己的位置。

02 頂住

2016年初，龍圖游戲CEO楊圣輝在接受葡萄君的專(zhuān)訪時(shí)，曾表示他們將在主流品類(lèi)和各大競(jìng)品正面競(jìng)爭(zhēng)，「游戲行業(yè)是一個(gè)重PK的行業(yè)，再怎么收縮也無(wú)法解救你自己。」

而在同年7月的CJ高峰論壇上，楊圣輝再次強(qiáng)調(diào)了自己的觀點(diǎn)：未來(lái)在中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)，生存是基本，所以容不下特別長(zhǎng)期在細(xì)分領(lǐng)域下的創(chuàng)新，龍圖游戲也不會(huì)再為中等水平的產(chǎn)品買(mǎi)單。

在中國(guó)生存是第一位的，在這個(gè)角度下來(lái)講，我們可能沒(méi)有辦法去思考一個(gè)特別新的東西，那樣的東西只能是屬于很小的團(tuán)隊(duì)。游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到今天，與其說(shuō)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，不如回歸到用戶體驗(yàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)有什么出奇制勝的招數(shù)。

事實(shí)證明，其后龍圖推出的三款MMO：由游奕互動(dòng)研發(fā)的《劍與魔法》、改編自韓國(guó)漫畫(huà)的Q版武俠《熱血江湖》，以及韓國(guó)網(wǎng)禪Webzen正版授權(quán)，塔人網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的MMO《奇跡：最強(qiáng)者》成了他們的新一代頂梁柱，分別頂住了2016、2017、2018年這三年的產(chǎn)品壓力，且至今還在貢獻(xiàn)力量。

《劍與魔法》和《奇跡：最強(qiáng)者》分別沖到過(guò)暢銷(xiāo)第6和第3的位置，前者雙日流水破千萬(wàn)，后者首月流水破億；《熱血江湖》上線首月流水過(guò)億，且沖到了中國(guó)iOS手游收入第八，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在2017年11月有五家中國(guó)手游公司沖上韓國(guó)手游收入榜前10名，其中排名最高的就是龍圖游戲的《熱血江湖》。

憑借這幾款新品，龍圖游戲成功入圍了App Annie公布的2017年全球「52強(qiáng)發(fā)行商」榜單，位列第五十名。而龍圖游戲也靠這幾款產(chǎn)品度過(guò)了公司最為低調(diào)的2018年，并開(kāi)始發(fā)力自研——當(dāng)時(shí)的楊圣輝正在親自督戰(zhàn)三款游戲《余燼風(fēng)暴》、《熱血江湖3D》以及《魔法門(mén)之英雄無(wú)敵：王朝》，迎接下一輪轉(zhuǎn)型。

03 轉(zhuǎn)型

2019年CJ期間，楊圣輝接受了葡萄君的采訪，并反思了自己和公司曾經(jīng)犯下的錯(cuò)誤。

在采訪當(dāng)中，楊圣輝說(shuō)以前資本很熱，研發(fā)人才都想著創(chuàng)業(yè)，這導(dǎo)致龍圖游戲很難在研發(fā)上做積累，只能用投資和發(fā)行合作的角度做業(yè)務(wù)。同時(shí)他也反思了龍圖游戲曾經(jīng)為上市做過(guò)的一些變形動(dòng)作，感慨當(dāng)時(shí)很多人在決策時(shí)都偏離了游戲的本質(zhì)，并表示如今他已經(jīng)放棄了相關(guān)計(jì)劃，先想辦法老老實(shí)實(shí)把每款游戲做好。

楊圣輝稱，2016年有很多CP倒下，頭部公司又將游戲的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)越拔越高，想代理好產(chǎn)品越來(lái)越難。像龍圖游戲這樣規(guī)模的公司如果完全沒(méi)有自研，產(chǎn)品穩(wěn)定性就不大好。這讓他們萌生了花大力氣做自研的念頭——《魔法門(mén)之英雄無(wú)敵：王朝》從2016年拿產(chǎn)品開(kāi)始，搭建團(tuán)隊(duì)、立項(xiàng)、原型打磨、推翻重來(lái)，一共花了三年多。研發(fā)有六七十人，總成本在五六千萬(wàn)以上。

而在龍圖內(nèi)部，除了《魔法門(mén)之英雄無(wú)敵：王朝》的團(tuán)隊(duì)，他們也建立了多個(gè)自研工作室，例如做MMO《余燼風(fēng)暴》的冰檸工作室、做《無(wú)神之界》的隕星工作室；和世嘉、f4samurai聯(lián)合開(kāi)發(fā)《蒼之騎士團(tuán)2》的薄荷工作室，以及負(fù)責(zé)二次元卡牌《盾之勇者成名錄》的琥珀工作室等等。

按楊圣輝的算法，如果團(tuán)隊(duì)什么積累也沒(méi)有，做卡牌至少要6000萬(wàn)的成本，做MMO的成本至少得過(guò)億，想做最頂尖的則要1.5億以上?！窶MO過(guò)去熟悉的套路大家都玩膩了，如果你還給他們這樣的游戲，不管再怎么包裝，只要玩法本質(zhì)沒(méi)變，玩家就會(huì)罵你?！?/span>

但從成績(jī)來(lái)看，這一輪轉(zhuǎn)型并不順利：在短期爆發(fā)之后，幾款自研產(chǎn)品均滑落到了暢銷(xiāo)榜數(shù)百名開(kāi)外的位置。

回頭復(fù)盤(pán)，這可能和市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化有關(guān)。手游行業(yè)的頭部玩家越來(lái)越大，產(chǎn)品品質(zhì)也越來(lái)越卷，如果不在玩法上做創(chuàng)新，或者開(kāi)辟新的賽道，做內(nèi)容差異化競(jìng)爭(zhēng)，想單靠產(chǎn)品品質(zhì)贏得用戶，早就不是幾千萬(wàn)，或者1個(gè)億人民幣能夠滿足的了。這幾款產(chǎn)品既沒(méi)有中小產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化，也無(wú)法在品質(zhì)和完成度上面對(duì)頭部產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，自然也就很難迎來(lái)特別成功的結(jié)局。

04 機(jī)會(huì)

那么今天的龍圖游戲，還有多少機(jī)會(huì)？

其實(shí)放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，裁員是很正常的行為，重點(diǎn)在于縮編之后，公司能否把有限的資源，集中到最有希望的團(tuán)隊(duì)和業(yè) 務(wù)。文章開(kāi)頭的那位龍圖高管也表示，未來(lái)公司會(huì)堅(jiān)定地做好自研自發(fā)，深入探索SLG和MMO。

從目前公開(kāi)信息來(lái)看，現(xiàn)在龍圖游戲手上還有兩張明牌沒(méi)打：熱血江湖系列新作《再見(jiàn)江湖》，和3個(gè)月前剛拿到版號(hào)的《我叫MT：歸來(lái)》。

其中，《我叫MT：歸來(lái)》是一款輕量的休閑放置產(chǎn)品?？紤]到此前《最強(qiáng)蝸牛》《劍與遠(yuǎn)征》，以及近期的《咸魚(yú)之王》的市場(chǎng)黑馬表現(xiàn)，《我叫MT：歸來(lái)》如果能將原著IP的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，把搞怪和情懷發(fā)揮到極致，說(shuō)不定會(huì)有以小博大的機(jī)會(huì)。

雖然從5月內(nèi)測(cè)的試玩來(lái)看，《再見(jiàn)江湖》的產(chǎn)品素質(zhì)一般，但龍圖游戲多年來(lái)在MMO出海領(lǐng)域的積累，應(yīng)該能讓這款熱血江湖系列的續(xù)作能有一個(gè)收入基本盤(pán)——龍圖此前在海外發(fā)行過(guò)《劍與魔法》《螺旋境界線》《奇跡：最強(qiáng)者》等多款成績(jī)不錯(cuò)的產(chǎn)品，《熱血江湖》改成P2E模式后 （Play to Earn） ，還短暫地在菲律賓、泰國(guó)、印尼等東南亞國(guó)家沖過(guò)暢銷(xiāo)前十，龍圖韓國(guó)股價(jià)也因此暴漲。

并且縮編之后，《再見(jiàn)江湖》尚有機(jī)會(huì)集中開(kāi)發(fā)資源，提升品質(zhì)，產(chǎn)品最終的輸贏還是未定之?dāng)?shù)。

一家依靠頁(yè)游研發(fā)和手游發(fā)行起家的公司，轉(zhuǎn)型做精品自研的難度，想必大家也都清楚。哪怕投入再多的資源，也可能結(jié)不出勝利的果實(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中，類(lèi)似的案例并不少。而回過(guò)頭來(lái)看，龍圖游戲這幾年自研產(chǎn)品也許談不上成功，但確實(shí)在一定程度上幫助其搭建起了自研體系，并為之后的道路積累開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

比如說(shuō)《余燼風(fēng)暴》積累了他們?cè)诋a(chǎn)品畫(huà)質(zhì)方面的美術(shù)管線能力，《魔法門(mén)之英雄無(wú)敵：王朝》提供了團(tuán)隊(duì)日后轉(zhuǎn)戰(zhàn)SLG賽道的可能，《盾之勇者成名錄：浪潮》則幫助團(tuán)隊(duì)接觸到了如今的二次元人群。

任何公司的轉(zhuǎn)型當(dāng)然都會(huì)經(jīng)歷陣痛，也不是每家公司的轉(zhuǎn)型都能那么順利地成功。如今龍圖游戲的當(dāng)務(wù)之急的，或許就像楊圣輝在2016年說(shuō)的那樣：在中國(guó)，生存是第一位的。

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