年末購(gòu)物季，唯品會(huì)選擇出海撈金——新加坡版的網(wǎng)站與應(yīng)用程序近期已經(jīng)上線，開啟“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的慣常打法。除唯品會(huì)之外，出海已成為當(dāng)下各家電商平臺(tái)不謀而合的發(fā)力方向。2022年以來(lái)，拼多多、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司也明顯加速了海外電商業(yè)務(wù)的布局。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，而東南亞等地區(qū)藍(lán)海尚存。

對(duì)于唯品會(huì)而言，整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸需要新市場(chǎng)與新增長(zhǎng)點(diǎn)，而想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出還面臨考驗(yàn)。

新加坡成“首站”

近日，中國(guó)在線品牌折扣零售商唯品會(huì)正式在東南亞推出出海項(xiàng)目，官網(wǎng)“vipshop.sg”與App已同步上線。

官網(wǎng)顯示，vipshop.sg背后的唯品會(huì)新加坡私人有限公司，是唯品會(huì)的東南亞官方總部。雖然網(wǎng)站才開張不久，但公司已成立多年。新加坡會(huì)計(jì)與企業(yè)管制局（ACRA）信息顯示，唯品會(huì)新加坡私人有限公司于2018年注冊(cè)成立，距今已有5年時(shí)間。

瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站頁(yè)面可見，唯品會(huì)新加坡版延續(xù)了國(guó)內(nèi)“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保障”的特賣模式打法。目前已囊括的多個(gè)知名品牌，包括阿迪達(dá)斯、蘭蔻、倩碧、MK等，優(yōu)惠力度最高顯示7折。

出海新業(yè)務(wù)的規(guī)模也在持續(xù)壯大中。根據(jù)LinkedIn頁(yè)面，目前唯品會(huì)新加坡公司擁有46名員工，其中包括唯品會(huì)高級(jí)總監(jiān)兼東南亞區(qū)域負(fù)責(zé)人Bernard Tay。在2022年4月加入唯品會(huì)之前，Tay曾就職亞馬遜。2022年9月入職唯品會(huì)的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)主管Edwin Kheng，曾是Lazada副總裁，主要負(fù)責(zé)跨境解決方案。

有關(guān)媒體查詢當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站可見，唯品會(huì)新加坡在2022年12月下旬開放了一批崗位招聘，包括數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、定價(jià)分析師、平面設(shè)計(jì)師實(shí)習(xí)生、商務(wù)實(shí)習(xí)生等崗位。另從職位描述可以看出，唯品會(huì)東南亞下一步將在Google和Facebook上展開海外營(yíng)銷廣告投放，并積極招募供應(yīng)商。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平表示：“東南亞是近年來(lái)企業(yè)出海的首選市場(chǎng)，唯品會(huì)選擇東南亞作為出海的第一站也是看重其廣闊的市場(chǎng)前景，頻繁投資海外市場(chǎng)旨在尋求業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也為了給投資者更多的想象空間?！?/p>

多家電商的不謀而合

在正式進(jìn)入東南亞市場(chǎng)前，唯品會(huì)已通過投資等方式將觸角伸向海外。公開資料顯示，2014年，唯品投資了印度閃購(gòu)網(wǎng)站Fashion and You；2015年，唯品會(huì)對(duì)東南亞市場(chǎng)特賣電商平臺(tái)Ensogo進(jìn)行了戰(zhàn)略投資；同年，唯品會(huì)投資法國(guó)時(shí)尚電商品牌Showroomprivé。2016年，Ensogo宣布關(guān)閉自己的閃購(gòu)和電商平臺(tái)業(yè)務(wù)；2017年，唯品會(huì)被傳出賣掉了其在Showroomprivé的股份。

2018年，唯品會(huì)還建立了社交電商平臺(tái)章魚掌柜，面向海外華人群體，但該項(xiàng)目于2019年3月關(guān)停。2022年以來(lái)，唯品會(huì)又加大了出海動(dòng)作，3月份注冊(cè)了Nowrain商標(biāo)，借力TikTok直播和短視頻的流量迅速擴(kuò)張，9月份投資了Qpendo，以及在11月份投資了Rexing，將海外目標(biāo)瞄向了東南亞市場(chǎng)。

在唯品會(huì)之外，出海已成為當(dāng)下各家電商平臺(tái)不謀而合的發(fā)力方向。2022年以來(lái)，拼多多、阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司也明顯加速了海外電商業(yè)務(wù)的布局。

字節(jié)跳動(dòng)旗下TikTok Shop自2022年2月以來(lái)，已經(jīng)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓和新加坡等5個(gè)東南亞國(guó)家，相繼推出了本地電商和跨境電商解決方案。

2022年5月、9月以及近期，阿里巴巴便分別向其東南亞部門Lazada注資3.785億美元、9.125億美元和3.425億美元，2022年對(duì)Lazada的投資已超過16億美元。而Lazada也被阿里視為海外業(yè)務(wù)的重要組成部分和東南亞電商版圖的核心。有關(guān)資料顯示，Lazada作為東南亞地區(qū)最大的電商平臺(tái)之一，增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)強(qiáng)勁。當(dāng)年9月，拼多多旗下跨境電商出海平臺(tái)Temu上線北美市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)上線了新的快時(shí)尚獨(dú)立站If Yooou。

“一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，電商的滲透率不斷攀升；二是海外市場(chǎng)廣闊，出海成為了互聯(lián)網(wǎng)巨頭尋求業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)的布局?！睆堉芷奖硎?。

“撈金”也有難度

對(duì)于唯品會(huì)而言，在連續(xù)40個(gè)季度保持盈利的背景下，期望突破整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸的訴求或許是唯品會(huì)走進(jìn)東南亞市場(chǎng)的重要原因。

以唯品會(huì)2022年第三季度財(cái)報(bào)為例，盡管凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)168.4%，但其凈收入?yún)s為216億元人民幣，同比下降13.25%；GMV（商品交易總額）為376億元，同比下降6.47%；毛利潤(rùn)為47億元，同比下降2.08%。針對(duì)凈收入減少的原因，唯品會(huì)在財(cái)報(bào)中解釋稱，主要由于隨著新冠肺炎疫情的復(fù)發(fā)，中國(guó)消費(fèi)者需求疲軟。

在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來(lái)：“唯品會(huì)特賣的優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不是特別明顯了，但特賣的模式在東南亞市場(chǎng)或者海外很多地方還有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于唯品會(huì)而言，海外市場(chǎng)可以是一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)型契機(jī)?！?/p>

東南亞市場(chǎng)，會(huì)是唯品會(huì)和其他電商企業(yè)的“撈金池”嗎？公開資料顯示，當(dāng)下，Shopee、Lazada和Tik Tok Shop是東南亞受歡迎排名前三的電商，三者背后分別是騰訊、阿里和字節(jié)跳動(dòng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)目前的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈了，shopee、Lazada作為兩大龍頭企業(yè)占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，還有其他的競(jìng)爭(zhēng)者，唯品會(huì)要想脫穎而出并不容易。

在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)背后，東南亞地區(qū)也有著基礎(chǔ)設(shè)施落后、供應(yīng)鏈尚不完整的不足。億邦智庫(kù)曾分析指出，最后一公里交付仍是東南亞電商面臨的主要制約因素。根據(jù)調(diào)研，破損率及丟包率高成為企業(yè)跨境物流遇到的首要難題，無(wú)論是跨境店賣家、本土店賣家或獨(dú)立站賣家，價(jià)格不應(yīng)是唯一考量標(biāo)準(zhǔn)，店鋪的多樣性要求物流方案更加貼合細(xì)分。

海外市場(chǎng)的分散，電商依賴物流配送、交通，不同的國(guó)家地區(qū)之間，服務(wù)、設(shè)施不一同，這都需要唯品會(huì)等電商企業(yè)等采取更多的本土化策略。

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