電競(jìng)正在從小眾走向全民。

《2022年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)1400億元，人群規(guī)模達(dá)4.88億。其中，女性用戶占比43.6%，比例仍在增長(zhǎng)；34歲以下用戶占比66%，35-44歲占比25.9%；一線城市用戶占比僅為13.6%，低線城市即將迎來風(fēng)口。

電競(jìng)也成為了電商平臺(tái)中快速發(fā)展的賽道之一。過去一年，淘寶天貓平臺(tái)過去一年有消費(fèi)過電競(jìng)相關(guān)商品的用戶已達(dá)1億，其中女性消費(fèi)占比超四成，三成為00后。電競(jìng)已成為天貓的新百億賽道，排名TOP50的電競(jìng)品牌GMV總增速超過了50%。今年3月，天貓電競(jìng)品牌集中發(fā)布超千款新品，如雷蛇高端無線鼠標(biāo)“雷蛇毒蝰迷你版”，通過天貓小黑盒限量發(fā)售，首批參與抽簽人數(shù)超過了4萬，首發(fā)即售罄。

日前，淘寶天貓舉辦了“超級(jí)新競(jìng)界——418電競(jìng)之夜”，小米、雷蛇、華碩、英偉達(dá)、AMD等品牌旗下各類電競(jìng)產(chǎn)品成為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)EDG俱樂部表演賽的重要支撐。逐步走向全民娛樂的電競(jìng)市場(chǎng)究竟機(jī)會(huì)如何？在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷等方面有什么特殊之處？活動(dòng)后，華碩外設(shè)產(chǎn)品中心電商pm董慧、七彩虹天貓平臺(tái)負(fù)責(zé)人鄔海揚(yáng)、雷蛇天貓營(yíng)銷負(fù)責(zé)人做了詳細(xì)的分享。

提問一：從實(shí)際的銷售來看，電競(jìng)行業(yè)正發(fā)生怎樣的變化？未來趨勢(shì)如何？

華碩外設(shè)產(chǎn)品中心電商pm董慧：外設(shè)品類去年多多少少還是受到了疫情的一些影響。就我們品牌來看，沒有像預(yù)想的會(huì)受那么大的影響，原因是在于我們產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和空間并不局限于某一種，可以家用，可以辦公用，可以出行用。有很多產(chǎn)品都可以帶出去，比如掌機(jī)類產(chǎn)品等，這就是為什么我們要做生態(tài)拓展。

疫情過后大家出游的需求更多了，大家可能會(huì)覺得這個(gè)市場(chǎng)有所回縮，不像前兩年那么穩(wěn)定，所以大家對(duì)于今年都持一個(gè)保守態(tài)度。但不管是辦公還是游戲都會(huì)用到電腦，也會(huì)用到電腦主機(jī)、外設(shè)產(chǎn)品。今年我們的目標(biāo)還是很高的，我們認(rèn)為還有很多可以做的地方，其實(shí)我們Q1同比去年有蠻大的增長(zhǎng)。原因在于我們有新品的發(fā)布，新品能給我們帶來新的人群，能給市場(chǎng)帶來新的刺激。

雷蛇天貓營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：我認(rèn)為未來的電競(jìng)游戲的趨勢(shì)，還是會(huì)往移動(dòng)端發(fā)展。目前來看，電競(jìng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間還是比較大的。

電競(jìng)歸根到底還是在體育、文娛這個(gè)板塊里面。很多年前，我們也無法想象像英超這樣的聯(lián)賽，一年的版權(quán)費(fèi)可以賣20億英鎊。電競(jìng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)從早期08、10年的原始生態(tài)成長(zhǎng)出了現(xiàn)在非常成熟的電競(jìng)?cè)ψ?。加上今年杭州亞運(yùn)會(huì)也有了電競(jìng)項(xiàng)目，還會(huì)很有成長(zhǎng)空間的。

提問二：基于當(dāng)下的市場(chǎng)和人群變化，產(chǎn)品策略會(huì)有怎樣的調(diào)整？

華碩外設(shè)產(chǎn)品中心電商pm董慧：華碩是2006年最早進(jìn)入電競(jìng)領(lǐng)域的，發(fā)布了第一款ROD產(chǎn)品。產(chǎn)品研發(fā)理念我們一直堅(jiān)持“創(chuàng)新唯美”這四個(gè)字。不管是在規(guī)格上面，還是產(chǎn)品的參數(shù)上面，還是革新方面，要能夠給到玩家更多更新更優(yōu)的體驗(yàn)。比如我們最新的鍵盤“夜魔”，它采用了一個(gè)很小的OLED屏，是鍵盤市場(chǎng)上的創(chuàng)新，也是我們自己做的第一款可視化的量產(chǎn)鍵盤。

我們的策略是全生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)，不僅僅有主板、顯卡、顯示器，我們還有外設(shè)、機(jī)箱、路由器，還有很多電競(jìng)周邊，希望能給玩家一個(gè)更完整的生態(tài)體系的體驗(yàn)。不管大家日常穿搭、工作、游戲領(lǐng)域，都能夠有華碩的影子，然后再把每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到最優(yōu)。產(chǎn)品類型上我們做高端，也會(huì)做入門級(jí)玩家的產(chǎn)品。

雷蛇天貓營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者成為了電競(jìng)游戲的用戶人群，很多曾經(jīng)不參與電競(jìng)游戲的人，加入到了電競(jìng)游戲當(dāng)中。雷蛇一直以來都是以高性能、專業(yè)電競(jìng)游戲裝備聞名的。為輕度的用戶或者叫泛娛樂的用戶，我們也有一個(gè)非常豐富的產(chǎn)品部署，我們相信我們有能力引領(lǐng)潮流。

七彩虹天貓平臺(tái)負(fù)責(zé)人鄔海揚(yáng)：我們的產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)到40系列了，20系列產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了越來越多女性成為電競(jìng)消費(fèi)者的趨勢(shì)。所以20系列推出的時(shí)候，顯卡產(chǎn)品、存儲(chǔ)產(chǎn)品以及機(jī)鍵產(chǎn)品上，我們都做了多色系。我們品牌叫七彩虹，打破了原來所謂的電競(jìng)產(chǎn)品是單一色調(diào)，我們有粉色系產(chǎn)品，白色系產(chǎn)品，帶屏幕的產(chǎn)品等。通過色彩來吸引不同的性別群體的人，目前來看得到了很好的反饋。

提問三：聯(lián)名似乎成為了電競(jìng)產(chǎn)品的重要營(yíng)銷方式，能否舉例說明效果如何？

雷蛇天貓營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：雷蛇是全球領(lǐng)先的玩家生活方式潮流品牌，以提供人體工程學(xué)、高性能的專業(yè)電競(jìng)游戲裝備聞名。除了聚焦電競(jìng)，雷蛇近年來陸續(xù)和很多國(guó)內(nèi)外知名IP合作，包括通過阿里魚合作推出寶可夢(mèng)、三麗鷗這類經(jīng)典動(dòng)畫形象的聯(lián)名系列外設(shè)，與科尼塞克、蘭博基尼等超跑品牌推出聯(lián)名款電競(jìng)椅，和EVISU這類知名潮牌合作推出生活方式周邊等。

以前雷蛇也是蔚來有過一個(gè)合作，叫蔚來暗夜定制版的雷蛇限定版汽車。雷蛇對(duì)和汽車企業(yè)合作上一直比較有興趣，看中汽車車企的推廣能力，希望一起創(chuàng)造有趣的項(xiàng)目。這樣可以把游戲圈的人群和汽車圈的人群重疊在一起，讓我們的游戲氛圍滲透到汽車人群里面去。

華碩外設(shè)產(chǎn)品中心電商pm董慧：IP聯(lián)名是想不斷拓展人群。我們不僅僅要把原有的DIY人群吃進(jìn)來，更希望吸引買奢侈品的女孩買一個(gè)電競(jìng)產(chǎn)品給男朋友當(dāng)禮物，或者也可以滿足白領(lǐng)的游戲需求。即便他們自沒有游戲需求，也可能有愛玩游戲的朋友。電競(jìng)行業(yè)的發(fā)展我還是更傾向于細(xì)分化，我們不追求做價(jià)格戰(zhàn)去“卷”，或者是在營(yíng)銷上花大力氣的推廣。我們希望把我們的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都可以讓一些人買到它，找到最適合的那一群人。

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