社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通的一句話“中國(guó)文化史的黎明投射在玉石上，刻下了一個(gè)傳說”，道出了玉文化在中國(guó)傳統(tǒng)中的重要地位。從巫玉、王玉到民玉，從紅山文化、凌家灘文化到良渚文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的玉文化在新時(shí)代被注入了新的創(chuàng)造力和生命。

從2011年到2021年，10年間，國(guó)潮相關(guān)內(nèi)容搜索熱度上升趨勢(shì) 528%。國(guó)潮文化帶來了翡翠的普及，也改變了內(nèi)容觀看和購(gòu)買渠道。在Tiktok電商中，玉石工匠、玉石商家和感興趣的客戶聚集在這里，交流玉石欣賞知識(shí)，選擇自己喜歡的翡翠、和田玉、琥珀蜜蠟...

為使更多的人在抖音上與良玉相遇，抖音電商品類重點(diǎn)IP「玉出抖in」五月二十二日至五月三十日，為翡翠玉石行業(yè)商家推出?！赣褚妵?guó)潮」活動(dòng)，希望通過活動(dòng)和營(yíng)銷游戲，在了解用戶需求的同時(shí)，能夠給商家?guī)砗芏嗪玫膸椭?，幫助商家進(jìn)一步把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，煽動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng):

活動(dòng)方面，將采取爭(zhēng)霸賽、鑒賞會(huì)、藏寶圖、福利補(bǔ)貼等形式。，并通過小店隨意推送獎(jiǎng)勵(lì)和幫助，幫助商家吸引新客戶，促進(jìn)高商品和好貨交易的增長(zhǎng)；在營(yíng)銷方面，將采取專屬話題、會(huì)場(chǎng)、流量入口、媒體影響力，為打破玉石品類圈提供營(yíng)銷方向，促進(jìn)商家業(yè)務(wù)全球發(fā)展。

「爭(zhēng)霸賽」聚焦拉新客戶，「鑒賞會(huì)」促進(jìn)玉石高貨增長(zhǎng)

在國(guó)潮的崛起階段，伴隨著馬面裙、立領(lǐng)扣、宋對(duì)襟短衫等“新中式穿搭”的興起，以及古色古香的玉藝和翡翠組合。當(dāng)越來越多的年輕人開始盤手鐲和購(gòu)買翡翠時(shí)，如何以更快的速度“打破圈子和創(chuàng)新”成為翡翠商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。

為了激勵(lì)商家拉新客戶，「玉出抖in·玉見國(guó)潮」推出「百?gòu)?qiáng)商家拉新爭(zhēng)霸賽」，并且為頭部商家、中小商家開辟了兩條跑道。爭(zhēng)霸賽對(duì)所有翡翠玉石商家開放。商家只需要滿足訂單用戶的增長(zhǎng)率和增量的基本要求，發(fā)布至少一個(gè)含有話題的#玉抖in。 #玉見國(guó)潮 短片可以參與活動(dòng)，贏得最高。 小店5000元隨意推鼓勵(lì)?；顒?dòng)期間，商家還可利用官方氣氛材料，打造統(tǒng)一國(guó)潮、國(guó)風(fēng)的高級(jí)消費(fèi)場(chǎng)所。

在Tiktok電子商務(wù)中，“高價(jià)商品”的趨勢(shì)越來越受到人們的青睞。用珠寶玉石圈的話說，越來越多的客戶關(guān)注購(gòu)買“畢業(yè)級(jí)”商品。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)上翡翠、黃金首飾等典型高價(jià)消費(fèi)品的銷量增長(zhǎng)迅速。在這些價(jià)格相對(duì)較高的品類中，追求品質(zhì)的消費(fèi)者，如精致的母親、資深的中產(chǎn)階級(jí)，更愿意購(gòu)買價(jià)格較高、質(zhì)量較好的產(chǎn)品。

為打造更多的玉石“高貨”增長(zhǎng)空間，玉見國(guó)潮活動(dòng)啟動(dòng)「高貨鑒賞會(huì)」活動(dòng)，專門為訂單超過1000元的商家開放。，商家只需要滿足訂單用戶的增速和增量要求，發(fā)布短視頻，使用官方氛圍資料，就可以獲得3萬元的最高獎(jiǎng)勵(lì)，讓高價(jià)值的好貨充分帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

「藏寶圖」與福利游戲一起，“盤活”玉石全球商業(yè)

三方數(shù)據(jù)顯示，62%的受訪者喜歡從電子商務(wù)平臺(tái)上消費(fèi)國(guó)潮商品。在電子商務(wù)消費(fèi)模式下，客戶不僅會(huì)被高質(zhì)量的科普和玉石銷售的直播內(nèi)容所吸引，還會(huì)被福利活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)商品所吸引，在“邊逛邊買”的貨架場(chǎng)景中。

現(xiàn)場(chǎng)直播、直減/每滿減等內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)活動(dòng)玩法，已經(jīng)成為推動(dòng)玉石品類消費(fèi)的新引擎。

為了鼓勵(lì)商家播出，推出活動(dòng)「玉見國(guó)潮專場(chǎng)藏寶圖」玩法，以抖in新寶——珠寶奢華行業(yè)賬號(hào)為直播主賬號(hào)，按照節(jié)目排序一小時(shí)直播一個(gè)商家直播；邀請(qǐng)的主播和商家以特定場(chǎng)景的主題直播銷售商品。在不同的分會(huì)場(chǎng)，他們通過整個(gè)直播室的文化氛圍，選擇一個(gè)小時(shí)的尋寶之旅，結(jié)合不同類別的背景，幫助用戶在藏寶圖中成功找到自己喜歡的選擇。藏寶圖游戲?qū)樯碳姨峁┵~號(hào)引流、開屏曝光、短視頻引流、H5公告、直播間banner曝光等權(quán)益，為商家整個(gè)業(yè)務(wù)引流。

為了加快客戶決策，Tiktok電子商務(wù)也由平臺(tái)出資，推出兩大補(bǔ)貼福利——「玉石顧客回饋券」與「高品質(zhì)的玉石賞析券」，為用戶提供4元直扣優(yōu)惠券和1000-44元全扣優(yōu)惠券，吸引用戶優(yōu)惠下單。商家可以直接享受補(bǔ)貼幫助，無需注冊(cè)，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)增添了一把火。

適應(yīng)國(guó)潮潮流，助力玉石營(yíng)銷破圈

除了活動(dòng)玩法之外，「玉出抖in·玉見國(guó)潮」還推出了多種營(yíng)銷玩法，從內(nèi)容、流量等方面，幫助玉石品類迅速破圈。

●獨(dú)家話題與會(huì)場(chǎng)內(nèi)容，打造國(guó)潮、玉石等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，用興趣引導(dǎo)決策，推動(dòng)玉石品類業(yè)務(wù)越遷。

●多流入口造勢(shì)，多元資源開放，為「玉出抖in·玉見國(guó)潮」集中引流，讓用戶發(fā)現(xiàn)更多的玉石好貨，給商家?guī)砣驑I(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

●B端和C端傳播影響力，利用站內(nèi)外媒體制造活動(dòng)熱度，擴(kuò)大直播、短視頻和活動(dòng)場(chǎng)地的傳播影響力，從而吸引更多圈內(nèi)客戶進(jìn)入消費(fèi)場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)人民貨場(chǎng)的業(yè)務(wù)合作。

隨著市場(chǎng)上各種消費(fèi)需求的加熱，玉石品類將乘坐“國(guó)潮”之風(fēng)，從小眾萬文變成大眾消費(fèi)品，以更普遍的方式進(jìn)入中國(guó)人的日常生活。從2019年下半年開始，抖音電商便推出了一系列“玉見匠人”。、玉石行業(yè)垂類扶持項(xiàng)目，如“匠心藏寶閣”，幫助玉石行業(yè)商家在抖音電商中實(shí)現(xiàn)人群和業(yè)務(wù)突破?！赣癯龆秈n」IP項(xiàng)目的推出，為玉石文化的發(fā)展提供了廣闊的新機(jī)遇，包括非遺、追溯、科普等內(nèi)容和資源支持。隨著「玉出抖in」隨著IP活動(dòng)的深入，翡翠品類將在激發(fā)客戶內(nèi)容消費(fèi)熱情的基礎(chǔ)上，通過商場(chǎng)、搜索等貨架場(chǎng)的加持，在抖音電商中找到內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)所的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)翡翠玉石業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com