文|雷科技

最近，OPPO和小米相繼發(fā)布了Reno。 10系列和Civi 3.本月底，vivo還將推出全新的S17系列。這三款車型有著相同的特點:優(yōu)秀的人像拍攝和輕薄的設(shè)計。這三款車型的很多賣點都是圍繞女性用戶的使用場景創(chuàng)造的，但是和傳統(tǒng)的專屬女性手機(jī)不一樣。

這突然讓小雷想起了一個問題。很明顯，市面上有專門為女性設(shè)計的女性手機(jī)，一兩部銷量還可以。為什么現(xiàn)在看不到一部了？

女人的手機(jī)，怎么會沒落？

說到女性手機(jī)，小雷的第一印象既不是朵唯，也不是OPPO，而是美圖手機(jī)。憑借強(qiáng)大的美容技術(shù)和簡單易用的“美圖秀秀”軟件，美圖手機(jī)一上市就受到很多女性用戶的歡迎。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，2017年美圖手機(jī)銷量達(dá)到157.47萬臺，占全公司營業(yè)額的80%以上。

除美圖本身的相關(guān)技術(shù)確實扎實外，還有一個原因就是美圖手機(jī)能讓女性手機(jī)成為當(dāng)時的潮流。在智能手機(jī)發(fā)展初期，幾乎所有的手機(jī)都專注于性能、充電、屏幕等因素，圖像表達(dá)基本可以使用，女性的自拍需求自然得不到重視。所以具有高像素前攝和內(nèi)置美顏功能的美圖手機(jī)可以在市場上一炮而紅，并帶動朵唯、ivvi、OPPO、一批制造商，如vivo，重視這一新興市場。

所以在手機(jī)百花齊放的時代，越來越多的手機(jī)開始關(guān)注自拍和美容能力，其中OPPO和vivo也獲得了很多基礎(chǔ)客戶。到目前為止，他們在購買新機(jī)器時仍然會優(yōu)先選擇OV手機(jī)。不為別的，他們只是想拍一張漂亮的照片。

那么，為什么女性手機(jī)沒了呢？所以小雷簡單問了幾個身邊的女性朋友，他們給出的答案都很一致:“現(xiàn)在這么多p圖軟件，為什么還要買一部美圖手機(jī)？”的確，現(xiàn)在的手機(jī)圖像幾乎都有了很大的進(jìn)步，很多手機(jī)自帶的相冊都有豐富的后期美容功能。再加上市面上各種強(qiáng)大的自拍APP，女性手機(jī)的優(yōu)勢早已化為烏有。

而且，這些女性手機(jī)的價格大多不便宜。美圖曾經(jīng)有一款美圖手機(jī)，配備驍龍845處理器，價格超過8000元，是一款合適的小“奢侈品”。因此，2018年，美圖秀秀的硬件業(yè)務(wù)毛利率為-3.4%，僅僅一年就從市場上的寵兒變成了不賺反賠。

如今，大眾手機(jī)的軟硬件設(shè)備和功能體驗已經(jīng)領(lǐng)先很多。相比之下，單一的美容功能顯然支撐不了一部手機(jī)。與女性手機(jī)相比，大眾手機(jī)擁有更平衡的使用體驗、更完善的銷售體系和售后服務(wù)。

更重要的是，大眾品牌并沒有忽視女性市場。很多手機(jī)廠商獨立為女性市場推出專屬產(chǎn)品線。最典型的是OPPOR系列和vivoS系列。但是現(xiàn)在這些型號逐漸變味，越來越接近全能水桶機(jī)?？赡芘允謾C(jī)已經(jīng)不適合這個市場了，廠商也沒必要在上面花那么多精力。

婦女市場是寶藏還是深坑？

小雷不止一次在網(wǎng)上聽到這樣一句話：在消費能力方面，女人>孩子>老人>寵物>男人> ，雖然聽起來有點夸張，但和大多數(shù)家庭的現(xiàn)實幾乎一樣。在消費榜上排名第一的女性甚至衍生出了一種名為“她的經(jīng)濟(jì)”的女性，無論是傳統(tǒng)的家庭日常開支決策權(quán)，還是各大商品主播的主要受眾，都是以女性為主角的。

因此，女性市場是大多數(shù)行業(yè)值得深入探索的藍(lán)海。這種專門為女性用戶設(shè)計的數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品會失敗嗎？當(dāng)然不是。只要我們開闊視野，就能看到各種相機(jī)廠商和汽車廠商都在推出很多專門為女性用戶設(shè)計的產(chǎn)品。

先說相機(jī)。今年索尼、佳能、富士推出了自己的入門級產(chǎn)品，賣點幾乎一樣:小巧、輕盈、清新、美觀。以熱門到缺貨溢價的佳能R50為例。它的單機(jī)重量只有329g，而大部分微型相機(jī)重量都在600g以上。結(jié)合佳能獨特的人像性能和簡單易用的操作系統(tǒng)(沒有專業(yè)微單的各種復(fù)雜功能，基本可以通過按下快門制作電影)，可見佳能對女性市場的看法相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

不管是寶馬旗下的mini，汽車市場也是如此。、大眾的甲殼蟲和長城的歐拉用戶數(shù)量都不錯。例如，五菱宏光的MINIEV官方表示，65%的女性用戶在預(yù)購期間獲得了3.6萬份訂單。

然而，許多汽車公司正在進(jìn)入女性市場。簡單總結(jié)一下，不難發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是外觀設(shè)計，推出了一系列“小造型”。 “可愛的外表” “粉色配色”的“女性專屬車型”。但是僅僅靠可愛的外表就能俘獲女性的芳心嗎？顯然不是。

根據(jù)權(quán)威部門工作人員對女性用戶的調(diào)查，“女性產(chǎn)品”的定義和宣傳過于刻意和低級是適得其反的。他們需要的是更精致的設(shè)計，更方便的功能控制，更人性化的細(xì)節(jié)打磨，更好的駕駛體驗。如果用一個詞來表達(dá)，那就是深刻的理解。這也意味著過分強(qiáng)調(diào)女性特征可能會適得其反。

事實上，無論是相機(jī)還是汽車，制造商都必須明白一個道理:如果你想讓你的產(chǎn)品在女性群體中受歡迎，你必須在足夠小巧簡單的機(jī)器(汽車)中塞進(jìn)足夠的配置，這樣它的產(chǎn)品實力才能在同樣的價格下具有相當(dāng)?shù)母偁幜Γ悦獗环Q為“智商稅”產(chǎn)品。

如今，所有行業(yè)都處于“嚴(yán)重內(nèi)卷”之中，所以廠商打造“多元化”無疑是除了繼續(xù)穩(wěn)定局面之外的更好選擇。目前，女性對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑和消費體驗的要求越來越高，越來越重視個性化和多樣化的消費需求。

選擇進(jìn)入女性市場是一件好事，這是廠商不斷打造自己品牌差異化的戰(zhàn)略選擇，但在推出自己的品牌之前，一定要深入了解女性用戶的需求，否則可能會像以前的美圖手機(jī)一樣被市場完全拋棄。這次發(fā)布的小米Civi 3我做了一個很好的榜樣，不僅有能完全滿足大眾用戶需求的硬件配置，而且在女性特別關(guān)注的自拍、人像、設(shè)計等方面也做得很好，這也是為什么civi可以成為小米的另一個主要產(chǎn)品線。

女人的手機(jī)還沒有完全消失，它只是以另一種方式生存下來。

文|雷科技

最近，OPPO和小米相繼發(fā)布了Reno。 10系列和Civi 3.本月底，vivo還將推出全新的S17系列。這三款車型有著相同的特點:優(yōu)秀的人像拍攝和輕薄的設(shè)計。這三款車型的很多賣點都是圍繞女性用戶的使用場景創(chuàng)造的，但是和傳統(tǒng)的專屬女性手機(jī)不一樣。

這突然讓小雷想起了一個問題。很明顯，市面上有專門為女性設(shè)計的女性手機(jī)，一兩部銷量還可以。為什么現(xiàn)在看不到一部了？

女人的手機(jī)，怎么會沒落？

說到女性手機(jī)，小雷的第一印象既不是朵唯，也不是OPPO，而是美圖手機(jī)。憑借強(qiáng)大的美容技術(shù)和簡單易用的“美圖秀秀”軟件，美圖手機(jī)一上市就受到很多女性用戶的歡迎。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，2017年美圖手機(jī)銷量達(dá)到157.47萬臺，占全公司營業(yè)額的80%以上。

除美圖本身的相關(guān)技術(shù)確實扎實外，還有一個原因就是美圖手機(jī)能讓女性手機(jī)成為當(dāng)時的潮流。在智能手機(jī)發(fā)展初期，幾乎所有的手機(jī)都專注于性能、充電、屏幕等因素，圖像表達(dá)基本可以使用，女性的自拍需求自然得不到重視。所以具有高像素前攝和內(nèi)置美顏功能的美圖手機(jī)可以在市場上一炮而紅，并帶動朵唯、ivvi、OPPO、一批制造商，如vivo，重視這一新興市場。

所以在手機(jī)百花齊放的時代，越來越多的手機(jī)開始關(guān)注自拍和美容能力，其中OPPO和vivo也獲得了很多基礎(chǔ)客戶。到目前為止，他們在購買新機(jī)器時仍然會優(yōu)先選擇OV手機(jī)。不為別的，他們只是想拍一張漂亮的照片。

那么，為什么女性手機(jī)沒了呢？所以小雷簡單問了幾個身邊的女性朋友，他們給出的答案都很一致:“現(xiàn)在這么多p圖軟件，為什么還要買一部美圖手機(jī)？”的確，現(xiàn)在的手機(jī)圖像幾乎都有了很大的進(jìn)步，很多手機(jī)自帶的相冊都有豐富的后期美容功能。再加上市面上各種強(qiáng)大的自拍APP，女性手機(jī)的優(yōu)勢早已化為烏有。

而且，這些女性手機(jī)的價格大多不便宜。美圖曾經(jīng)有一款美圖手機(jī)，配備驍龍845處理器，價格超過8000元，是一款合適的小“奢侈品”。因此，2018年，美圖秀秀的硬件業(yè)務(wù)毛利率為-3.4%，僅僅一年就從市場上的寵兒變成了不賺反賠。

如今，大眾手機(jī)的軟硬件設(shè)備和功能體驗已經(jīng)領(lǐng)先很多。相比之下，單一的美容功能顯然支撐不了一部手機(jī)。與女性手機(jī)相比，大眾手機(jī)擁有更平衡的使用體驗、更完善的銷售體系和售后服務(wù)。

更重要的是，大眾品牌并沒有忽視女性市場。很多手機(jī)廠商獨立為女性市場推出專屬產(chǎn)品線。最典型的是OPPOR系列和vivoS系列。但是現(xiàn)在這些型號逐漸變味，越來越接近全能水桶機(jī)。可能女性手機(jī)已經(jīng)不適合這個市場了，廠商也沒必要在上面花那么多精力。

婦女市場是寶藏還是深坑？

小雷不止一次在網(wǎng)上聽到這樣一句話：在消費能力方面，女人>孩子>老人>寵物>男人> ，雖然聽起來有點夸張，但和大多數(shù)家庭的現(xiàn)實幾乎一樣。在消費榜上排名第一的女性甚至衍生出了一種名為“她的經(jīng)濟(jì)”的女性，無論是傳統(tǒng)的家庭日常開支決策權(quán)，還是各大商品主播的主要受眾，都是以女性為主角的。

因此，女性市場是大多數(shù)行業(yè)值得深入探索的藍(lán)海。這種專門為女性用戶設(shè)計的數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品會失敗嗎？當(dāng)然不是。只要我們開闊視野，就能看到各種相機(jī)廠商和汽車廠商都在推出很多專門為女性用戶設(shè)計的產(chǎn)品。

先說相機(jī)。今年索尼、佳能、富士推出了自己的入門級產(chǎn)品，賣點幾乎一樣:小巧、輕盈、清新、美觀。以熱門到缺貨溢價的佳能R50為例。它的單機(jī)重量只有329g，而大部分微型相機(jī)重量都在600g以上。結(jié)合佳能獨特的人像性能和簡單易用的操作系統(tǒng)(沒有專業(yè)微單的各種復(fù)雜功能，基本可以通過按下快門制作電影)，可見佳能對女性市場的看法相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

不管是寶馬旗下的mini，汽車市場也是如此。、大眾的甲殼蟲和長城的歐拉用戶數(shù)量都不錯。例如，五菱宏光的MINIEV官方表示，65%的女性用戶在預(yù)購期間獲得了3.6萬份訂單。

然而，許多汽車公司正在進(jìn)入女性市場。簡單總結(jié)一下，不難發(fā)現(xiàn)他們關(guān)注的是外觀設(shè)計，推出了一系列“小造型”。 “可愛的外表” “粉色配色”的“女性專屬車型”。但是僅僅靠可愛的外表就能俘獲女性的芳心嗎？顯然不是。

根據(jù)權(quán)威部門工作人員對女性用戶的調(diào)查，“女性產(chǎn)品”的定義和宣傳過于刻意和低級是適得其反的。他們需要的是更精致的設(shè)計，更方便的功能控制，更人性化的細(xì)節(jié)打磨，更好的駕駛體驗。如果用一個詞來表達(dá)，那就是深刻的理解。這也意味著過分強(qiáng)調(diào)女性特征可能會適得其反。

事實上，無論是相機(jī)還是汽車，制造商都必須明白一個道理:如果你想讓你的產(chǎn)品在女性群體中受歡迎，你必須在足夠小巧簡單的機(jī)器(汽車)中塞進(jìn)足夠的配置，這樣它的產(chǎn)品實力才能在同樣的價格下具有相當(dāng)?shù)母偁幜?，以免被稱為“智商稅”產(chǎn)品。

如今，所有行業(yè)都處于“嚴(yán)重內(nèi)卷”之中，所以廠商打造“多元化”無疑是除了繼續(xù)穩(wěn)定局面之外的更好選擇。目前，女性對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑和消費體驗的要求越來越高，越來越重視個性化和多樣化的消費需求。

選擇進(jìn)入女性市場是一件好事，這是廠商不斷打造自己品牌差異化的戰(zhàn)略選擇，但在推出自己的品牌之前，一定要深入了解女性用戶的需求，否則可能會像以前的美圖手機(jī)一樣被市場完全拋棄。這次發(fā)布的小米Civi 3我做了一個很好的榜樣，不僅有能完全滿足大眾用戶需求的硬件配置，而且在女性特別關(guān)注的自拍、人像、設(shè)計等方面也做得很好，這也是為什么civi可以成為小米的另一個主要產(chǎn)品線。

女人的手機(jī)還沒有完全消失，它只是以另一種方式生存下來。

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