2025年，娃哈哈試圖抓住利好，通過新增生產線和冷柜投放來大力拓展市場份額。11月18日，界面新聞獲悉，娃哈哈2025年收入實現(xiàn)5個億增長。此外，娃哈哈集團總經理許思敏在娃哈哈銷售會議上稱娃哈哈站穩(wěn)了近10年業(yè)績的巔峰。按照娃哈哈2024年“成功拉齊了十年前業(yè)績規(guī)?！钡谋硎觯@意味著娃哈哈今年不僅保住了700億元左右的業(yè)績規(guī)模，且有小幅增長。

界面新聞在宏勝集團微信公眾號上看到，娃哈哈表示，“過去一年，水類產品持續(xù)發(fā)揮支柱作用，保持強勁增長勢頭，成為整體業(yè)績的‘壓艙石’。其中，面向家庭儲水與戶外飲用場景的大規(guī)格產品線表現(xiàn)尤為亮眼，部分明星規(guī)格實現(xiàn)快速增長?！焙陝偌瘓F目前負責娃哈哈的生產和銷售。

盡管水類產品在整個娃哈哈的銷售份額中占比不高，但這一品類是過去兩年當中增速最快的品類。根據快消品行業(yè)數(shù)據監(jiān)測公司馬上贏此前披露的一份娃哈哈相關市場份額報告，娃哈哈水類銷售占其比重從2023年的5.8%增長至2024年的14.8%。

界面新聞從上述機構獲得的包裝水相關數(shù)據顯示，2024年1月至2025年1月的一年當中，娃哈哈包裝水的份額經歷了10個月的突然猛漲，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市場份額從2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。

到了今年的前10個月，娃哈哈的包裝水份額仍然維持在16%左右，銷售額增長速度同比維持在5%至25%之間。

界面新聞在北京大潤發(fā)、首航等超市走訪看到，娃哈哈純凈水596毫升規(guī)格、12提以及5.5L裝都在渠道有一定的鋪貨量，在叮咚買菜這樣的即時零售平臺，娃哈哈純凈水5.5L*4規(guī)格還有29.9元的促銷價。

北京大潤發(fā)超市貨架上的娃哈哈純凈水產品（圖片拍攝：界面新聞 趙曉娟）

這背后娃哈哈及宏勝也加大了產能和渠道的布局力度。根據宏勝方面的信息，截至今年9月，橋南、南京、廣州、宿遷、武漢、天津、懷化等多地完成高速水線的安裝與調試，并順利投入生產。該公司稱，高速水線的投產，是基于戰(zhàn)略布局與市場需求的產能升級，每條高速水線每小時產能8.1萬瓶，并全線搭載視覺智能檢測系統(tǒng)，自動剔除瑕疵品。

另一方面，娃哈哈自去年開始，逐步增加線下冷柜的投放，希望借助更多渠道和網點將產品鋪向更多位置。一名娃哈哈代理商告訴界面新聞，在其代理的區(qū)域，娃哈哈也鼓勵代理商向所服務的KA賣場鋪設冷柜，并去掉了此前要求終端交押金的慣例。

不過娃哈哈今年經歷了許多紛爭。最大的動蕩來自宗馥莉的辭職事件。今年10月10日晚，界面新聞自一位娃哈哈內部人士獲悉，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集團有限公司辭去公司法定代表人、董事及董事長等相關職務并已通過集團股東會和董事會的相關程序。辭職后，宗馥莉的公開身份是宏勝集團總裁。

而此后，娃哈哈以及宗馥莉的左膀右臂們風波不斷。同樣在10月，娃哈哈集團的核心成員嚴學峰經歷了被立案審查——解除立案審查——提出辭職——官復原職的波折，目前擔任宏勝飲料集團的生產中心總監(jiān)兼訊爾公司總經理。

而另一名宗馥莉心腹、在娃哈哈和宏勝系擔任150多家企業(yè)法定代表人的祝麗丹則已于10月底離職。11月5日，祝麗丹首次卸任了宏勝飲料集團有限公司法定代表人。11月18日，界面新聞查詢天眼查APP發(fā)現(xiàn)，祝麗丹再次退出三家宏勝系公司的主要人員和法定代表人，分別是成都宏勝恒澤飲料有限公司、成都宏勝恒楓飲料有限公司、成都宏勝恒澤食品有限公司三家公司的法定代表人。

這些人事動蕩背后的連鎖反應還包括娃哈哈品牌使用問題，今年9月，一份宏勝系公司通知顯示，從2026年銷售年度起更換使用“娃小宗”品牌。另有公開報道稱，娃哈哈經銷商被要求不能代理娃小宗，否則將取消經銷資格。

今年8月，宗馥莉在接受界面新聞書面采訪時曾說，“今年快消行業(yè)的環(huán)境并不輕松，我們確實承受了不小壓力，階段性完成度與預期存在差距，這是事實。”

在10月底，娃哈哈解決了品牌問題，宏勝系銷售各分公司在10月接到通知，2026年繼續(xù)使用娃哈哈品牌，不會出現(xiàn)其他品牌，這意味著宏勝與娃哈哈集團就品牌使用已經暫時達成一致。

最終，娃哈哈也實現(xiàn)了“5個億的銷售增長”，娃哈哈給經銷商的壓力也提前了一個月。按照慣例，每年的11月是娃哈哈收取經銷商保證金的最后期限，但界面新聞獲悉，今年宏勝系銷售公司收到的口頭通知催促經銷商在10月底前繳納完保證金，否則不予簽訂新一年的協(xié)議。

為此，也有經銷商選擇退出，或者主動被淘汰出局娃哈哈的經銷商體系。李瀟是山西一名娃哈哈經銷商，他告訴界面新聞，今年9月份打款后，至今未向娃哈哈繼續(xù)打款，為此他還收到了一次取消代理資格的警告。但他的感受是，市場確實不景氣，不止娃哈哈，其他快消飲料的產品也出現(xiàn)了一定程度的下滑。

而且今年娃哈哈在李瀟所在的地區(qū)還減少了業(yè)物員，“業(yè)務員基本就是過來催催打款的事情，其他的服務也比較少，我們普遍希望娃哈哈的業(yè)務員能為推新品做做工作?！?/p>

從他代理娃哈哈的幾年經歷來看，去年的銷售額相對最高，超過了500萬元，其中一半以上的銷售額由娃哈哈AD鈣奶、八寶粥等老品貢獻，但水產品的增速是最快的。而今年由于渠道衰落，李瀟的銷售額也迅速回落。據他預估，今年可能僅有200萬元，其中的原因包括娃哈哈產品庫存積壓之外，也有他所服務的渠道衰落而所致業(yè)績下滑。

如今，如何調動經銷商的積極性則是目前娃哈哈和宏勝的一個課題。雖然宗馥莉沒有出現(xiàn)在經銷商大會的現(xiàn)場，但在宏勝集團微信公眾號所發(fā)布的一條視頻名為中出現(xiàn)了宗馥莉給經銷商們的寄語。而關于明年的新品部署、“娃哈哈”商標使用權等一系列問題，在今天的大會中沒有提及。

本文來自微信公眾號“界面新聞”，作者：趙曉娟，編輯：牙韓翔，36氪經授權發(fā)布。

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