今年10月1日亮相的Sora2，再度將AI視頻熱度推向高峰。其母公司OpenAI把2024年2月上線的初代Sora比作“視頻的GPT - 1時刻”，而Sora2則被視為“直接跳到了GPT - 3.5時刻”。憑借對物理世界超強的模擬能力、音畫生成的同步性和多鏡頭的敘事能力，Sora2穩(wěn)坐視頻模型“頂流”寶座。

在Sora2之前，AI視頻就已在海內(nèi)外社交平臺掀起一輪又一輪全民熱點，像說著“我愛媽媽”的AI小貓、“毒液”模板、“吉卜力畫風(fēng)”、“AI寶寶播客”等。而Sora2應(yīng)用程序的“Cameo（客串）”功能，即用戶能創(chuàng)建自己的數(shù)字分身并植入任何AI生成的場景中，再次點燃大眾用AI玩梗的熱情。OpenAI CEO薩姆·奧特曼開放個人肖像權(quán)后，他說著中文帶貨、在商店偷GPU被抓包、與李小龍對打等短視頻在網(wǎng)上瘋傳。

除了玩梗，AI視頻的商業(yè)化進程也在加速。不少服務(wù)中國出海商家的數(shù)字營銷企業(yè)率先接入Sora2的API。多家服務(wù)商向億邦動力透露，從模擬攝影棚拍攝廣告創(chuàng)意視頻，到一鍵拆解爆款、生成數(shù)字人帶貨視頻，甚至改變商家和達人的合作方式，Sora2對出海營銷領(lǐng)域的影響已滲透到各個方面。

AI視頻服務(wù)商洛希極限創(chuàng)始人陳伯華指出：“AI視頻帶貨的模式已經(jīng)探索出來，目前可進入復(fù)制階段?，F(xiàn)在是紅利期，是重要的‘圈地’時間?！备袑崙?zhàn)派玩家表示，已用Sora2制作帶貨短視頻在TikTok實現(xiàn)爆單，決定全力推進。

AI視頻迎來“DeepSeek時刻”，“非標品”嶄露頭角

對于服務(wù)商而言，接入Sora2是順理成章的事。這不僅因其優(yōu)秀的模型能力，還得益于用戶自發(fā)傳播奠定的市場教育基礎(chǔ)。

TikTok數(shù)據(jù)服務(wù)商EchoTik聯(lián)合創(chuàng)始人張錦向億邦動力表示：“Sora2具有標志性，可說是視頻領(lǐng)域的DeepSeek，讓很多人意識到現(xiàn)在視頻模型能力很強，都想試一試?！?/p>

Sora2剛上線時需邀請碼才能使用，張錦將邀請碼分享給核心用戶，用戶反饋“網(wǎng)絡(luò)仍是一大障礙”。由于Sora2僅在美國和加拿大上線，國內(nèi)普通用戶無法直接體驗其神奇。為此，EchoTik團隊迅速推出“套殼產(chǎn)品”。10月27日，他們的視頻工具CreatOK.ai正式上線，具備通過產(chǎn)品圖生成講解視頻和拆解爆款視頻腳本兩大功能。

CreatOK.ai可免費生成5個視頻，超量則需付費。據(jù)張錦介紹，該產(chǎn)品上線后，用戶數(shù)量短期內(nèi)大幅提升，平均每個用戶生成的視頻量從1個增至5個及以上，付費轉(zhuǎn)化率與EchoTik主產(chǎn)品相當(dāng)。

CreatOK.ai的用戶以TikTok賣家為主。張錦稱，在AI視頻領(lǐng)域應(yīng)用較深的賣家?guī)缀醵纪ㄟ^AI帶貨，批量運營TikTok賬號，一條視頻最高帶貨金額達2萬美金。目前，AI視頻帶貨轉(zhuǎn)化率約千分之三，略低于真人實拍視頻，但投入成本降低約三分之一。比如，之前每天生產(chǎn)三四百條混剪視頻需20人團隊，現(xiàn)在5人即可完成。

AI的降本增效作用顯著，但商家面臨兩條不同道路：是停留在“降本”，還是擴大規(guī)模。有人擔(dān)心批量操作帶來封號風(fēng)險，也有人選擇乘勝追擊。洛希極限創(chuàng)始人陳伯華說：“有非共識才有商業(yè)機會?！?/p>

洛希極限今年9月上線基于谷歌視頻模型Veo3的AI工具genshot.ai，Sora2發(fā)布后，采用兩種模型混合方式，結(jié)合Veo3的視頻真實感和Sora2多鏡頭敘事能力。genshot.ai可通過TikTok和亞馬遜商品鏈接生成產(chǎn)品營銷視頻，還能拆解TikTok爆款視頻并復(fù)刻。

陳伯華認為，TikTok上“掛車”視頻獲千萬播放是標志性事件，表明在玩具、五金、美妝、戶外用品等“非標”品類，AI生成內(nèi)容已超真人實拍內(nèi)容。

奇形怪狀的水杯、抽象玩具、動起來的手辦等高度依賴創(chuàng)意的產(chǎn)品，與AI視頻玩梗、抽象、超現(xiàn)實的風(fēng)格契合。AI帶貨視頻超越傳統(tǒng)產(chǎn)品講解視頻對真實性的追求，成為建立信任、傳遞創(chuàng)意的載體。只要創(chuàng)意有吸引力，產(chǎn)品有一定變形也有用戶買單。

總體而言，在模型能力進步基礎(chǔ)上，AI視頻實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。陳伯華判斷，對比去年AI視頻領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，今年進入技術(shù)收束階段，接下來是算力和資源的比拼。他認為，AI內(nèi)容明年6月可能超越至少50%真人創(chuàng)作者的內(nèi)容。張錦也樂觀表示：“半年到一年內(nèi)，長達1分鐘且可商用的視頻素材可完全由AI生成?！?/p>

大品牌“重構(gòu)影棚”，中小賣家“復(fù)刻爆款”

不同體量的商家對AI營銷視頻訴求不同。品牌商家希望用其替代廣告公司和攝影棚拍攝品牌宣傳視頻以降低成本，中小商家更注重復(fù)刻爆款、測品、帶貨功能。

據(jù)陳伯華介紹，genshot.ai主要付費用戶是中腰部商家，他們反應(yīng)快、組織效率高，且有規(guī)模放大能力。

筷子科技主要服務(wù)大品牌客戶。今年10月16日，其推出接入Sora2的商用級產(chǎn)品Kuaizi.cn，支持上傳產(chǎn)品圖片，可根據(jù)客戶營銷目標自動生成完整營銷視頻。

Kuaizi.cn被稱為“AI影棚”，這與他們對AI視頻模型應(yīng)用方向的理解有關(guān)。其產(chǎn)品總監(jiān)陳龍向億邦動力指出，傳統(tǒng)商業(yè)視頻工作流程包括編、拍、剪、投，Sora2對物理世界的擬真能力讓流程AI化成為可能。傳統(tǒng)廣告視頻需先想出創(chuàng)意賣點短句，再擴展成鏡頭語言表述，最后通過攝影棚拍攝成畫面，現(xiàn)在通過文字模型和視頻模型結(jié)合，整個流程可在“AI影棚”完成，成本大幅壓縮。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)外主流模型API單秒價格在0.2 - 1元/秒，Sora2的API價格為0.10 - 0.50美元/秒。量子位智庫測算，TVC視頻制作成本每秒千元級，若AI還原度高，AI視頻廣告成本優(yōu)勢明顯。

品牌方想要解析創(chuàng)意賣點的廣告視頻，中小商家更關(guān)注播放率、轉(zhuǎn)化率和出單情況。有播放量才可能出單，但百萬播放量視頻出單不到100的情況也不少，出單受視頻、產(chǎn)品特性、點擊率等多種因素影響。

據(jù)陳伯華觀察，AI視頻可從真人感、產(chǎn)品一致性、口播質(zhì)量和腳本結(jié)構(gòu)四個維度評價。真實感與出單率直接相關(guān)，另外三個指標與播放量相關(guān)，不直接影響出單率。

TikTok是AI視頻帶貨的重要陣地。在TikTok上，#ai標簽下有2.5億條視頻，#aivideo標簽下有9萬多條視頻，#aivideos標簽下有25萬多條視頻，#sora2標簽一個多月已有32萬條視頻。

TikTok上#sora2標簽截圖

與其他海外社媒平臺相比，TikTok有商業(yè)化閉環(huán)，內(nèi)容電商鏈條完整，AI視頻投放更注重轉(zhuǎn)化。對于AI工具服務(wù)商，用戶生成的視頻能帶來轉(zhuǎn)化，付費意愿更強。而投放Instagram Reels和Youtube Shorts主要是為了品牌宣傳，以流量為衡量標準。張錦觀察到，Youtube Shorts內(nèi)容短缺，對AI視頻監(jiān)管寬松，AI生成內(nèi)容更易出圈。

多位TikTok玩家指出，目前TikTok類似幾年前的國內(nèi)抖音，創(chuàng)作水平和用戶口味較原始，這為AI內(nèi)容提供更多機會。陳伯華說：“AI視頻目前相當(dāng)于后20%的真人創(chuàng)作者水平，在TikTok能有競爭力，但在抖音可能不行?！?/p>

借助AI生成的帶貨視頻主要有兩種：一種是純AI生成，含數(shù)字人講解和產(chǎn)品展示分鏡；另一種是產(chǎn)品特寫、場景畫面由AI生成，講解部分由達人拍攝后混剪。

張錦認為，AI視頻發(fā)展將改變商家和達人的合作方式，減少商家對達人的依賴。未來，商家可能購買達人肖像權(quán)，通過AI裂變成適合更多產(chǎn)品的素材，并按使用條數(shù)、時長等付費。

但目前購買肖像權(quán)的合作機制尚未建立，未經(jīng)允許使用達人肖像生成圖片和視頻帶貨的侵權(quán)行為頻發(fā)，維權(quán)困難，不少達人只能在社交媒體控訴。隨著AI技術(shù)進步，如何建立合適合作機制，保護肖像權(quán)并提高生產(chǎn)效率，是平臺、商家和達人需共同面對的問題。

另一方面，AI視頻進化將推動商家和達人關(guān)系走向平衡。張錦介紹，美國達人坑位費和傭金高，短視頻帶貨早期，達人無論拍攝質(zhì)量如何都能接到大量商單，商家?guī)ж洺杀驹黾?。AI工具將緩解這一情況，但有創(chuàng)意、拍攝質(zhì)量高的頭部達人難以被替代，會出現(xiàn)向頭部聚集的馬太效應(yīng)。同時，達人也可通過AI工具降低拍攝成本，提高效率和產(chǎn)量。

Sora2不支持上傳真人照片，僅能通過“Cameo（客串）”功能建立數(shù)字人分身，只有像薩姆·奧特曼這樣開放肖像權(quán)的形象可自由使用。OpenAI打算將AI視頻發(fā)展為IP生意，薩姆·奧特曼在博客中表示，公司將引入IP分成收益模式，讓IP擁有者有更細化權(quán)限，可決定角色使用方式，用戶使用授權(quán)角色生成視頻產(chǎn)生收益時，版權(quán)方可獲分成。

直面痛點與出路：AI視頻的下一站

目前，AI營銷視頻應(yīng)用呈現(xiàn)“海外先于國內(nèi)”、“短視頻先于直播”的特點。

張錦認為，“海外先于國內(nèi)”有四個原因：一是國內(nèi)抖音帶貨主陣地從短視頻轉(zhuǎn)向直播，海外直播帶貨未到爆發(fā)期，AI在生成短視頻方面有更大想象空間；二是企業(yè)出海的本土化問題可通過AI解決，如生成當(dāng)?shù)孛婵讛?shù)字人、用當(dāng)?shù)卣Z言講解產(chǎn)品，國內(nèi)市場無此痛點；三是國內(nèi)商家和達人合作視頻多為植入式廣告，非定制完整混剪視頻，AI應(yīng)用受限；四是國內(nèi)無法直接訪問海外AI模型，阻礙了AI視頻應(yīng)用落地。

“短視頻先于直播”是因為，一方面海外直播電商發(fā)展落后，頭部達人未爆發(fā)，AI應(yīng)用落地慢；另一方面，直播依賴主播個人影響力和臨場反應(yīng)，數(shù)字人直播吸引力弱于成熟主播。目前AI在海外直播的應(yīng)用主要是更換主播人臉形象和語言翻譯。

張錦指出，盡管AI視頻在海外應(yīng)用領(lǐng)先，但跨境商家中真正使用AI的不到10%。

根本原因可能是模型能力受限。用AI生成符合預(yù)期的視頻需多次試錯，被稱為“抽卡”。一位TikTok商家表示，用Sora2抽卡3 - 10次左右能做出滿意素材，產(chǎn)品互動性高時，需抽卡約15次。還有商家擔(dān)心素材雷同遭限流或封號，仍在觀望。

另一個原因是，目前多數(shù)AI視頻工具僅替代某個工作環(huán)節(jié)，未形成一體化工作流。張錦稱，市面上主打社媒營銷視頻的產(chǎn)品技術(shù)方案多為上一代，適用范圍有限且成本不低，一條視頻約8 - 10元。有完整工作流的產(chǎn)品多為KA品牌客戶定制，未普及到中小商家。

他表示：“這兩者間存在信息差和時間差，有很多空隙需產(chǎn)品填補。”

陳伯華提出另一種商業(yè)化可能：若B端AI工具成熟，提供一體化代運營服務(wù)，可像效果廣告一樣按結(jié)果付費，按播放率或轉(zhuǎn)化率抽成。

他說：“按結(jié)果付費代表對數(shù)據(jù)掌控力高，是未來趨勢，前提是技術(shù)持續(xù)進步。下一階段可能先按播放量收費。”

做AI社區(qū)也成為熱點。Sora2 APP因交互方式被視為“AI版TikTok”，用戶上傳圖片、結(jié)合文字提示創(chuàng)作，或使用客串和二次創(chuàng)作功能，可基于自身或朋友形象生成視頻，形成“瀏覽 - 激發(fā) - 創(chuàng)作 - 分享”鏈路，AI社交具象化。

線上社區(qū)是AI視頻孕育和傳播的理想場所。目前，各大巨頭利用社媒生態(tài)助推AI視頻分發(fā)傳播，如Meta推出AI視頻創(chuàng)作平臺Vibes，內(nèi)容可直傳Instagram、Facebook，YouTube將Veo 3 Fast模型整合到Shorts功能中。

可以說，Sora2給AI視頻帶來前所未有的熱度，但它仍是新事物。商業(yè)化前景如何？OpenAI設(shè)想的IP分成模式、代運營式按效果付費、基于AI原生社區(qū)的新興平臺，這些充滿希望的道路正逐步展開……

本文來自微信公眾號“億邦動力”，作者：韓笑，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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